第272章 金牌銷售員
得到回應後，張子文點頭，“這就好。所以接下來我這個過氣的的閑人不會話了，我相信老陶相公會做出正確部署。”
陶誌強道：“那便請公子給句話，既然你們沒有動搖收複銀州的信心，要等到什麽時候才是決戰時機？”
張子文道，“我個人認為有兩個信號。一，我海軍設備廠的團隊已經去遼國出差，等他們源源不斷的幫遼國把礦石挖出來，緩解了燕雲的民生壓力後，牛溫舒戾氣就不重了。並會去了解一條比戰爭更能掙錢的路線。”
陶誌強有些懵逼，來去，局座仍舊是在考慮他的設備能否掙錢啊！但又的有些道理。
張子文再道：“第二個信號。看吐蕃抵抗軍領袖擾拶什麽時候被童貫幹掉或是他自己投降。這兩個信號隻要出現一個，銀州就可以打。若兩個一起出現當然更好。”
陶誌強道：“也就是，拖延到盛夏就能開戰？”
“應該是的。”張子文點頭道：“到時候就算我老爹不同意，我也有辦法服他，你們一定能拿到樞府對銀州決戰的授權。”
陶誌強背著手走來走去的走了許久，忽然停下腳步：“問題閹人豈能信任，西寧州大捷後，童貫那孫子火速趕去搶功勞，並架空了劉仲武將軍。現在那邊諸事需要童貫點頭，既然閹人指揮，我和我父親不信童貫能搞定吐蕃最後的抵抗軍擾拶？”
張子文道，“這閹貨我也看不慣，我爹更看不慣。但這個時期他其實還可以。打西寧州的確需要劉仲武，但西寧州大捷後，童貫最能處理這類事，蠱惑安撫抵抗組織以及青塘民眾，他其實做的會比劉仲武將軍更好。目測，那邊童貫主事後，更大概率是擾拶被童貫忽悠投降。既然我大宋國策不支持對青塘進行軍事洗地，那麽你相信我，童貫的方式更利於西邊屏障的長治久安。”
陶誌強眯起眼睛道，“西北整體大捷後，那閹貨不會和家父搶職位吧？”
張子文拍胸脯：“放心，有我爹在他起不來。但若你們現在瞎搞導致我爹丟了威性，那閹貨絕壁蹦躂起來並一腳把你們這些為國征戰的良人踩死，而蔡京則不會管你們，因為蔡京已經在壓製童貫的事件上抗旨了一次，作為政治聖鬥士，他不會做第二次了。”
“既是公子這樣作保，我就放心了。”陶誌強終於被服的樣子，做出鬆一口氣的態勢。
隨即，又遲疑著道：“公子……”
“有話快講，下官這裏忙著呢。”張子文擺擺手。
導致陶誌強有些臉黑，頭次見過以這種語氣還自稱“下官”的。的確，論品級的話陶誌強比張高一級半呢。
但這也不是重點，陶誌強耐著性子道：“你們提供給遼人的開礦方案應該不是忽悠，是真有用的對吧？”
張子文道：“當然不是忽悠，我義氣文做生意豈是胡吹的？”
“能否……”陶誌強道：“這麽吧，現在西北有礦但是沒人，為了籌備銀州戰役，已經基本被我爹搞的赤地千裏，後方隻有婦女和娃娃了，煤鐵產量大跌，你們的方案能否賣一套給我們？”
“當然可以，遼人都能賣，自己人豈能有顧忌。”張子文道。
“你不會依照遼人的價格給我們吧？”陶誌強顯得有些緊張。
“當然不會……”張子文道，“一口價八萬？”
“咳咳……”
陶誌強臉都急紅了，猛咳嗽了起來，“你確定是你宋人而不是北邊來的？”
張子文想了想道：“好吧，看在你以民族大義做文章，我海軍設備廠也是講義氣的。再讓一步，7萬貫不能再少。”
看他的無比認真，這個時代的秘方又真的很敏感，陶誌強真有些心動，卻仍舊道：“這個價格你遲早會遭譴的，乃是喝西北民眾的血，我以為公子知道這事的？”
張子文多愁善感的樣子道：“陶大人啊，你也要體會到海軍的難處。我帶聖旨南下創業時這裏什麽也沒有，但現在已經有這麽多人要依靠著吃飯，海軍的大業需要不停的血液進來支撐，就像養孩子一樣，將來長大了才能再回報給你們，才能回報給全國。”
陶誌強跺腳道：“這不假，你們最困難的時候戰馬都賣給我們了。但你們需要血液，也不能找我西北這個已經滿身傷口的失血病人吧？”
張子文卻理所當然的道：“可以的。正因為你們是軍事特區，又失血了，才能支持我。反之動理論很複雜你不會理解，我隻講一點，我海軍現在這個樣子是要不到經費的，不能和朝廷講條件。但是你們呢？”
陶誌強楞了楞。
張子文一拍手道：“這不正是你們對樞密院戶局騙經費的時候麽？戰區費用是總體核算，開戰狀態下要錢最容易，尤其康國老爹擺了你們一道的現在，對你父子有然愧疚心理。你們不需要太細的理由，這個時候找個名目上報要錢，甚至不用是采購開礦方案，康國老爹肯定批。由此一來，就等於你們幫我們騙經費對不對。然後還解決了你們因工人不夠的產能問題，這不假吧？”
陶誌強一臉黑線，“難怪啊，你被涼拌是有原因的。難怪許誌先對你這些手段的評價相當低，還讓我心你，會被你擼羊毛，你那是擼羊毛，你這叫坑爹難道不是？”
張子文擺手道：“大道理我不了，將來你會懂得。隻講一點，盈利盈利盈利，現在為了保護海軍火種不滅我需要盈利。所以我們的技術售價必須高。價格高了就賣不掉，推廣不開。推廣不開我的機器就沒法完善和降價。所以隻有你們西北可以采購。”
陶誌強道：“為什麽我們就必須被敲竹杠？”
張子文淡淡的道：“賣給其他地方是民用和商用，眾所周知，民用和商用一定要講成本核算，於是現在沒有人為我這些東西買單。但戰區的軍事用途隻講效率，尤其在你們效率低下人已經不夠用的情況，你們的目的是為大宋贏得戰爭，而不是像奸商一樣的計算成本。所以隻有你們能用，能幫我，難道我錯了？”
“算你狠……本官竟是被你服了。”
陶誌強摸著下巴，“好吧，總價八萬你願意賣兩套的話，本官現在就能代表西北轉運使采辦局下定金？”
……
許誌先的沒錯，姓陶的西北丘八被擼羊毛了。
一開始陶隻想出八萬采購兩套，但架不住參觀時候的震驚。相比蕭靜媛媛而言，陶見過的世麵的多，更容易被忽悠，最終稀裏糊塗的就以兩套十二萬的價格敲定。
以他陝西轉運司采辦局副主事身份，簽署了合作框架，並支付了兩萬貫訂金。
這尼瑪哪叫訂金，叫利潤！
僅僅這兩萬貫的訂金，就夠包括蕭靜媛媛她們、總計三套方案的全部支出成本。
陶誌強已經離開了，走的時候張子文送行很遠，最後陶誌強以後大概不會再來了，還許誌先誠不欺人，真的被擼羊毛了。
這讓張子文有些難過，擼西北的羊毛這不地道，但無奈這是陽謀，張子文的那些是認真的，當下的的確確隻有這些不核算成本的訂單能把海軍養大。軍事訂單，當然是對成本最不敏感的。
蕭靜媛媛的政治訂單，同樣也不計成本。
作為一個仍舊沒複出的金牌推銷員，這總計二十一萬的銷售收入至關重要，這意味著：從這裏開始，海軍的蒸汽機和機床項目正式進入快車道，可以像是脫韁的野馬一樣發展……