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第391章:家電補貼

  什麽叫線下體驗,就是在實體賣場體驗產品。


  比如你想在網上買TCL的電視,但苦於網上隻能看到照片,不能看到實物。


  你有一些不放心。


  那麽,現在好了,你可以直接去線下實體店體驗之後再下單。


  當然,如果是沒打通合作渠道的話,你體驗也沒用。


  因為你體驗的產品並不一定是網上賣的那個產品,就算是圖片也一樣。


  不過,環宇科技與詠樂家電全方麵合作之後,那這就不存在問題了。


  隻要你線上下單了,哪怕你直接到線下提那款家電都可以。


  於是操作上就變成了線下體驗,線上下單,線下提貨。


  當然,提貨你也可以自己提,也可以叫他們送貨。


  總之,擁有線下商店可以完美的解決無法體驗的問題。


  後世的蘇寧易購為什麽能在京東,天貓這一些b2c巨頭當中脫穎而出,最為重要的便是這個模式。


  很多用戶在線上下單了之後,直接就到線下提貨。


  這不僅完美的解決了用戶體驗問題,而且他提貨速度非常的快。


  哪怕就是再快的物流快遞,都趕不上線下提貨的速度。


  甚至,如果你在邊上的話,幾分鍾的時間你就可以將貨提到手。


  不過,這個模式並不是什麽人都可以用的。


  之前的環宇科技就就沒有這個條件。


  為什麽?

  因為沒有商家與你合作。


  就算是你想與他們合作,不好意思,他們未必願意。


  因為他們的戰略與你不一樣。


  但現在環宇科技入股詠樂之後,那就不一樣了。


  占據33%股份的環宇科技,在很多方麵都說得上話。


  況且,這對於詠樂來說也是好事。


  ……


  “好了,駕照拿到。”


  這個時候駕照其實還是非常好拿的。


  不比後世,有的直接可以花錢買。


  不過陳宇也沒走這個後門,而是花了幾天時間將所有科目通過,直接便拿到了駕照。


  “陳總,恭喜,恭喜拿到駕照。”


  “這有什麽好恭喜的,一個駕照而已。”


  “這不是陳總您終於可以自己開車了嘛不是,對了,陳總,想買哪款車?”


  “還沒想好,建哥,你建議下。”


  “邁巴赫吧。”


  “噗嗤……”


  陳宇吐血。


  這個時期的邁巴赫還屬於奔馳的獨立品牌,不是奔馳標,而是雙M大標。


  邁巴赫車型,最便宜的也要1000多萬。


  “我去,買這麽好的車幹嘛?”


  “好嗎,還行呀,要不然對不起您的身份呀。”


  “我身份難道就得配邁巴赫?”


  “邁巴赫還行吧,要我說,勞斯萊斯才最符合您的身份。”


  “好了,別扯了,我看邊上有幾家4s店,去那裏買一輛就好。”


  “邊上幾家4s店賣的都是大眾品牌,有什麽好看的。”


  隻是張建明說歸說,但陳宇對於什麽豪車暫時沒有太大興趣。


  前世他就是一個普通人,買的最貴的車也才十來萬。


  雖然現在錢多了些,但好歹也是學生,難道還開個邁巴赫跑去學校?


  這可不行。


  現在是2003年。


  別說是邁巴赫了,就算是開輛普通小汽車也算是有錢的。


  哪怕就是在深城,家境都算不錯。


  最終,中午吃飯之後,張建明陪著陳宇轉了幾家4S店,相中了一款大眾高爾夫。


  因為有現車,陳宇也算是比較滿意。


  那家4s店服務周到,所有手續牌照全部他們可以幫忙搞定。


  而且速度很快,隻要付款搞定,明天就能將所有手續辦全。


  陳宇也沒二話,直接全款付完。


  第二天新車所有手續搞定,陳宇在深城開著溜了幾圈過了幾把癮,也就放在一邊。他還有事要去滬市一趟。


  “線上下單,線下體驗,陳總,真沒想到,您還能想到這樣的法子。”


  詠樂家電董事長辦公室,陳宇見了陳小一麵。


  後麵b2c業務要開展,還得詠樂多多配合。


  當然,其實按合同詠樂那邊也會積極配合。


  畢竟10億人民幣可不是這麽好拿的。


  合同雖然簽屬,但根據合同要求,環宇科技的10億人民幣並不是一次性給予。


  而是分別視詠樂銷售情況以5次注入。


  這裏麵說是這麽說。


  但其實意思也很明白,你要是不給麵子,不好意思,後麵不注資了。


  不過就算如此,詠樂到底是陳小的,又不是環宇科技的。


  陳宇也不可能不給陳小麵子,便特別親自去了一趟滬市。


  “我們也是被逼沒辦法呀,不過,這裏麵還得陳總多多配合。”


  “應該的,應該的,就像陳總說的,都是自家人。更何況,陳總這個模式可是幫我們詠樂在賣家電呀。”


  “說是這麽說,不過,陳總您也知道,電子商務在國內是一個新事物,他才剛剛開始。就算是能到線下體驗,也未必有特別大的吸引力。所以,我們在價格方麵還得讓利一些。”


  “讓利當然沒問題,不過陳總您不知道是否了解。其實家電行業利潤非常低,我們的淨利潤僅僅隻有5%。”


  陳小說的是實話。


  家電行業利潤確實低。


  現在他們還好,還有5%的利潤。


  未來家電競爭到甚至連5%的利潤都沒有。


  蘇寧易購的利潤,隻有2%。


  “這一塊我們考慮過,我們這一塊的利潤可以拿去。當然,如果不夠,我們環宇科技還可以對詠樂家電進行補貼。”


  “補貼?”


  “對,每賣一台家電補貼多少錢,具體補多少我們可以再溝通,但一定網上的價格要拉開實體店的價格。”


  陳小目瞪口呆。


  他還第一次聽說賣家電補貼的。


  這賣家電不賺錢還罷了,還直接補貼。


  這得要虧多少?


  “陳總,這得虧太多吧。”


  陳小想不通陳宇為什麽要這麽幹。


  他們詠樂也曾經搞過網站賣過家電,但網上再怎麽便宜也不可能給補貼吧。


  “沒事,暫時還頂得住。”


  陳宇倒表示淡定。


  陳小他們這一些傳統家電領域的自然無法明白電子商務的模式。


  哪怕詠樂曾經搞過電子商務,在網上也賣過家電,但他們在網上賣家電也是為了賺錢。反正不管是線上還是線下,一切以賺錢為主。


  不過很可惜,詠樂搞的網上商店並不賺錢,他們也沒怎麽關注。


  當然,其實這個模式環宇科技最好的方式是建立自己的線下門店。


  這樣就不會虧多少,也不要進行補貼。


  不過,暫時環宇科技沒這個精力,也沒這個技術。


  “行,既然陳總決定了,那我們詠樂自然全方麵支持。”


  陳小雖然想不通,但卻明白這個模式對於他們來說沒有壞處。


  沒有任何拒絕,陳小當場便答應了下來。


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