第410章：環宇百貨（求訂閱）
“陳總，上頭的處罰下來了，罰50萬。”
“還好，還好。”
陳宇鬆了一口氣。
罰50萬元雖然也算是處罰，但基本上就相當於一個口頭警告。
“看來上頭對於消費也很重視。”
張建明分析原因說道。
“內需得加強，這是上頭一直想做的事，本來這一次活動也怪不到我們頭上，但卻意外撬動了市民的消費，這也是上頭沒想到的事。”
陳宇也是點頭：“嗯，這個事可以了，阿裏那邊什麽情況？”
“他們已經和國美蘇寧達成了合作。”
“國美與蘇寧倒是想通了。”
“國美與蘇寧畢竟是傳統家電企業，對於互聯網不是特別了解，隻能與阿裏他們合作。不過，阿裏還派人前往了三四線城市。”
“哦，這是學我們的招？”
“是的。”
張建明有些鬱悶：“他們派出了比我們更多的地推人員，雖然合作的家電小賣場比不過我們，但市場太大了，我們攔也攔不住。”
“攔不住就別攔，我們又不搞壟斷。”
電子商務想壟斷不可能。
陳宇沒想過壟斷整個市場，不過，阿裏這麽做，也正是陳宇想要的。
“家電這一塊雖然有市場，但利潤並不大，而且未來也不是市場的主流。他們既然這麽熱衷，那我們就可以放心大膽的搞我們的c2c，也就是我們的環宇百貨。”
環宇百貨是環宇商城另一個業務。
環宇商城做b2c，環宇百貨做c2c。
不過雖然業務不一樣，但仍放在同一個網站。
隻不過同一個網站裏麵會進行分開。
之所以一定要做c2c，完全是b2c內容資源不夠。
用戶不可能上網就買家電，用戶也不可能所有的東西都買品牌。
隻有c2c才能提供各種各樣的產品。
同樣，也隻有c2c，才能在初期促始更多的用戶嚐試購買。
“陳總，c2c這一塊我們一直在做，不過，現在的交易量還是很低。”
“初期我們不看交易量，我們必需重視交易訂單量以及新用戶注冊量。”
“這一塊我們做了幾次推廣，但效果並不好，原因是c2c業務並不能夠做線下提貨，所以用戶在第一次嚐試網上支付還存在一定的難度。”
張建明總結了最近一段時間以來c2c市場碰到的問題。
“很多用戶與之前b2c一樣，雖然很想嚐試，但擔心被騙。”
“這是正常的。”
陳宇點頭，並沒覺得這有什麽。
電子商務初期都要經曆這樣的事情。
要不然，為什麽阿裏搞淘寶這麽久，交易量才隻有2000多萬。
就是因為大家對於電子商務信任度還不太夠。
要不然，他們也不會這麽瘋狂的進入B2C市場。
當然，這也是陳宇希望看到的。
既然馬老師大張旗鼓搞b2c，剩下c2c市場就交給自己開發了。
“陳總，我們討論了一下，想到了一個主意。”
“什麽主意？”
“我們可以和各大超市合作。”
“你指的是沃爾瑪家樂福這一些？”
“是的。”
張建明點頭：“模式與我們和永樂模式一樣，這樣用戶線上下單，線下也能到超市提貨。”
“不行。”
陳宇搖頭：“環宇百貨不能走環宇商城的路子。”
陳宇解釋說道：“先不說沃爾瑪是否願意與我們合作，就算是願意，但與我們合作他們也沒有多大利潤，畢竟，我們的環宇百貨賣的都是一些小商品。而且，他們的價格沒有優勢。我們做環宇百貨，必需利用全國的資源，將價格降下去。”
為什麽陳宇會將電子商務的總部設在杭市。
就是因為江浙地區是全國最為著名的小商品集散地。
一般來說，普通人要購買這一些小商品，他們隻能通過線下實體店購買。
比如購買一些文具。
但這一些文具他們還得經過批發商，零售商等等一係列渠道。
最終賣到用戶手裏，價格就翻了好幾翻。
C2C的一個優勢，那就是可以將那一些小商品直接送到用戶手裏。
哪怕加上郵費，他們購買這一些小商品仍是很劃算的。
這就是電子商務的優勢，他能優化全國各地的資源。
“另外，沃爾瑪雖然有各種各樣的商品，但種類也不齊全，相比於全國所有小商品來說，沃爾瑪一點優勢也沒有。”
沃爾瑪賣的隻能是一些常用物件，但事實上很多一些東西沃爾瑪是買不到。
就算能買到，有的品種也很單一，沒有選擇的餘地。
“陳總，如果不做線下提貨，我們就不能消除用戶的戒備心理。不能消除用戶的戒備之心，我們的下單量就不可能提升得上去。”
“這可不一定。”
陳宇搖頭：“如果我們在網上打造出一個誠信體係，那c2c就沒有問題了。”
“誠信體係？”
張建明不解。
“這個誠信體係有一些像信用體係，跟西方信用體係一樣。我們可以給商家建立這一套體係，產且進行推廣，一但用戶認可了這一個誠信體係，那麽，就算是沒有線下提貨，我們仍可以在網上銷售產品。”
回首前世，網上交易最為值得稱讚的，不是技術，不是物流，也不是資金，更不是種種一係列的東西。
最為核心的，其實就是前世電子商務打造了一套所有人認可的誠信體係。
正因為有了這一套誠信體係，用戶才會對賣家放心。
也正因為絕大部分賣家都講誠信，所以用戶才會放心的選擇下單。
正如淘寶成功一樣。
當時的阿裏難道是因為技術厲害嗎？
說實話，阿裏的技術很一般。
是因為人才很多嗎？
看起來好像是，馬老師有他的18羅漢。
但說實話，當時馬老師的18羅漢除了蔡從信之外，其他人都很普通。
就算是蔡從信，在當時也不能算是頂尖的人才。
但在當時各大公司來說，有無數超過蔡從信的存在。
是因為阿裏很有錢嗎？
不。
阿裏並沒有多少錢。
淘寶幾次融資，馬老師也才融到了幾億人民幣而已。
或者這個時候你會覺得阿裏運氣好。
但也不是。
阿裏並不是第一個做c2c業務的。
在他們之前還有易趣。
在易趣之前還有8848。
那麽，到底是什麽成就了阿裏。
據前世馬老師回憶錄裏，他說過。
阿裏最大的成功，就是他們打造了一個網上誠信體係。
也正因為誠信，這才成就了阿裏。
不過，雖然馬老師說是這麽說，但淘寶當年的誠信體係並不怎麽樣。
最起碼有著太多的漏洞了。
像淘寶的星鑽等級，直接就是刷子的存在。
前世一大堆人做電子商務，第一要務，不是好好的賣東西，而是先刷星。
不將等級刷高一些，這生意都沒法做了。
試想一下，一單沒成交就開始不誠信了，未來賣東西還能有多誠信？
現在的陳宇，便要搞出一個全新的誠信體係。
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