第100章開掛了
這是秦威一次非常重要的事件。
??當時鄭好玩接到了一個訂單意向，來自外貿的訂單，如果是從前，他自己就跟人談了，不會跟銷售部打交道，但是現在情況不同了，麥文舟吸收教訓，叮囑他有相關事宜要多跟程鵬商量，看程鵬的意願。
??當然，如果鄭好玩自己能搞定了也不必多此一舉。
??但是鄭好玩接到這個訂單意向後，也是心裏發虛，無它，隻是因為這個訂單來自印度，印度人民做生意的口碑在世界是非常有名的。
??別人是出名的講誠信，開掛民族呢，則剛好相反。
??所以接到這個意向之後，鄭好玩第一時間是表示拒絕的，但是對方顯得誠意很足，表示自己是知名大廠采購，講信譽的，而且這個采購的英語非常地道，在電話溝通中確實表現出了誠意勁，他甚至表示將來可以根據合同準時付款，包括訂金。
??誠意這麽足，就不好拒絕人了。
??但是鄭好玩心裏實在沒底，於是他就找到了程鵬，此時的程鵬各項措施已經開始見效了，在管理層的威望開始建立了，再加上他為人相對謙遜，不像馬銀生那樣張揚，大家和他打交道，沒有那麽難受。
??鄭好玩對他也是頗為欽佩，所以第一時間就找程鵬來商量。
??程鵬詫異地看著他，這多大的事啊，先談了再說。
??可是鄭好玩為難地道，一是對對方不了解，二來他們做買賣名聲在外，坑太多，自己要是一不小心就容易踩坑，三來怕對方提太多額外的要求，答應不答應自己都做不了主。
??程鵬心中頓時就了然，鄭好玩擔心自己搞定不了對方，要借助自己的專業能力，便答應幫忙，鄭好玩有什麽問題隨時來問他。
??鄭好玩隨後和對方溝通聯係了幾回，沒多久又找到了程鵬，一臉為難，原來，對方要求秦威派代表去印度商談，對方對秦威發過去的樣品和資料數據表示滿意，但是對於具體采購方案需要當麵詳談。
??“他們還真付了樣品的費用。”鄭好玩告訴程鵬，現在他很為難，去還是不去呢，他雖然做過外貿訂單，但還真是沒有出過國談判的經曆，相反，程鵬以前作為上市公司的財務，還有數次出國跟市場銷售部門出國談判的經曆。因此，便來征詢程鵬的意見。
??程鵬也做不了主，兩人便征詢麥文舟的意見，對此麥文舟當然表示沒有問題，業務談判，就得靠談，該出差出差。
??但是這次出差算是兩個部門合作談判，到時候怎麽算賬，誰來主導呢？
??麥文舟毫不猶豫地道，“這個項目，最終決策就交給程鵬，他有臨機決斷權和最終決定權。當然，大家還是盡量商量著來，至於分成提成什麽的，也由程鵬最後根本情況來分配。”
??對此，鄭好玩想了想，也同意了，他要是不同意，程鵬是不會去的。
??都是為了秦威，部門間的利益爭奪先放一邊再說，這點覺悟他還是有的。
??一周後，一行四人，便乘坐飛機，中途還在國內轉了一趟航班，長途跋涉十來個小時，來到了印度第一大城市孟買，。
??他們下飛機後的第一感受是真熱。在國內已經開始漸漸轉涼了，但是在這裏，依然熱浪滾滾，呼吸第一口空氣，差點就讓一行人栽倒。
??來到印度後，他們謹記著國內同行前輩們的教訓，一點也不敢大意，不敢隨便吃東西，不敢隨便接觸外部的人，生怕一不小心碰到不潔的食品拉一個星期的肚子。
??但就算是這樣，他們依然最後還是中招了，他們有次口渴不已，就在路邊買看上去還算潔淨的礦泉水，然後就拉得人仰馬翻。
??幸好國內帶來的某大牌止瀉藥還算管用，拉了兩天後勉強止住，就這一下子把一行人弄得疲憊不堪。
??拖著疲憊的身軀，第三天，在簡單掌握了當地的人情世故後，按照約定的時間，他們打出租車來到了維蘭汽車總部。
??在總部，他們的采購部負責人塔闊爾熱情地從大門一路引至了辦公室，四個沿路打量，這個維蘭汽車的總部還確實比較氣派，與外麵看到的破爛不堪的城市街道完全不同。
??塔闊爾是他們的高種姓刹帝利人常用的姓名，這名塔闊爾顯然對印度頗感自豪，但也不會像一般無知的民眾那樣詢問四人中國人是不是對印度的發展感到羨慕。從言語中得知，這家夥去過中國，見過中國的大城市。再自大，他也在心裏明白差距。
??一進會議室，他們一行四人就叫苦不迭，原來屋裏空調溫度開得極低，僅有18度，要知道室外溫度可是達到了驚人的42度。
??他們因為太熱了，所以四人都穿著單薄的短袖，剛看到這位塔闊爾穿著傳統的長袍長袖心裏還有幾分佩服，真耐熱啊，原來在這裏等著他們呢。
??看著塔闊爾麵上怡然自得的表情，四人麵麵相覷，很快就凍得瑟瑟發抖起來。實在忍不住了，才提議印度人把溫度開高點。
??最後勉強開到24 度四人才緩解一點。
??塔闊爾喝著熱咖啡，看著對麵四人凍得僵硬的樣子，麵上流露出一絲詭計得逞的樣子，他很快就切入了主題，提出了鄭好玩事前的報價價格不合理，維蘭不能接受。
??這與他們事先在電話裏溝通的情況完全不一樣。
??其實，鄭好玩代表秦威出價的基礎很簡單，國內銷售價乘個係數，換算成美元就完事了。
??孰料這正中了對方下懷。開掛民族雖然高溫下幹活懶洋洋地，但是談到錢，那叫一個精明。
??塔闊爾的軍師顯然是坐在他身邊的那位財務主任高爾，隻見那位留著兩撇大胡子的財務主任神情很是得意，顯然對自己的這套算法很有信心。
??後來在閑聊中，鄭好玩才發現，原來這位財務主任可不簡單，他不光是維蘭的財務主任這麽簡單，他還有自己的珠寶店，平常最在行的就是討價還價，把一塊廢石頭賣出天價是他的拿手好戲，據他自己說，能把別人賣不出去的普通紅寶石賣出鴿血紅的價錢，正因為有這樣的傲人戰債，所以被維蘭公司聘來專門談價格，是相當精明的生意人，腦子好使，轉的快，算的準。這次，談判，顯然這家夥提前做了不少功課。
??在塔闊爾說完後，秦威眾人當然要反駁，然後高爾就讓秦威眾人按照事前提交的報價體係再進行一遍報價，他來評論，然後一邊聽一邊點頭。
??剛開始中國人一行以為他是表示同意呢，後來才知道，這家夥點頭的意思其實跟我知道了一個意思，完全沒有意義。
??頻繁地點完頭後，他開口就是無法接受報價。
??在秦威眾人愕然的同時，旁邊的財務主任不急不慢地打開筆記本，談及中國鋼材過去的月份銷售價多少，鑄造價格多少，機加工平均工資水平多少，稅率多少，出口退稅多少，一清二楚說的明明白白，最後得出一個結論，秦威的報價比成本整整高出兩倍，因為恕他不能接受。
??鄭好玩還聽得有點糊塗，但是程鵬很快就聽明白了，原來維蘭用的是美國人那套算法：材料成本，人工成本，管理成本，能耗，還有退稅，而最關鍵這個退稅，確實將了秦威一軍。程鵬雖然猜至對方有所準備，但他萬萬沒想到對方準備明細到這個程度，居然連國內的猛鋼板銷售額和價格都清楚。他還真是沒遇到過這樣的對手。
??等對方說完，他假裝自己英語不太好，讓旁邊請的一名中國翻譯幫忙再翻譯一遍，然後立即在心裏開始默算起來，覺得自己有點搞不定，準備出去打電話向國內要數據，但是他猛然想起，此時孟買的上午9點，相當於國內的淩晨4點，一個人也安排不到，而不巧的是，偏偏塔闊爾說辦公室的網斷了，很湊巧，也不知道真假！
??孤立無援，程鵬在強勁的空調冷風下很是抖動了幾下。
??他強迫自己靜下心來，想了想，打開自己筆記本上的幾個表格和文件，對照著看了一會，用中文說了一段話，示意翻譯，大意是：
??貴方的數據很準確，但是全部是基於靜態數據的計算，完全沒有考慮到中國瞬息萬變的鋼材市場價格，並且甩出了8月11日中國鋼材網報價的截圖，比維蘭給出的價格足足高了10%，（當晚，回到酒店，他們查了發現當天的價格居然跌了20%，真是僥幸），這顯然可以佐證鋼價的變化。
??而同時人工成本也是大頭，很不湊巧維蘭給出的數據是當時秦省全省平均用工工資，是包含了製造業和服務業的所有行業工資平均值，但是程鵬拿出一份省財政廳06年底的報告，製造業用工平均用工價格3583.78，而服務業為3028.87，這顯然相差懸殊。
??聽到連番強攻，高爾的臉抽搐了兩下，失算了，沒想到中國人也準備這麽齊全？
??這算是扳回一城。
??隨後，程鵬就談到最關鍵的退稅，”維蘭用的是中國海關06年出口總量數據和當年財政部退稅總額，來計算的大致退稅稅率，如果按照這個退稅稅率來核減產品價格，則秦威會損失至少20%的利潤。”
??說到這裏，趁著翻譯的功夫，他看了一眼塔闊爾和高爾的臉色，隻見兩人顯然臉上的表情顯得又認真又吃驚。
??他們以為隻有他們做了準備，沒想到中國人也做了準備。
??難道美國人的算法也不好使？
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