第101章新橋起步
神勇無匹的程鵬顯然此時財神附體了。
??他看了一眼旁邊的秦威同行三人，隻見三人十分欽佩地看著他。
??已經說到到這裏了，程鵬心中一橫 ，索性賭一把，他僅憑在西汽銷售部門看過一眼的一個省商務廳的出口相關退稅政策報告，上麵明確機電產品退稅稅率和退稅占比與輕紡產品、原材料產品、服務貿易的退稅差異極大，最低的是原材料，最高的是軟件外包服務和輕紡產品，機電產品占比較低，而且退稅率也處於中等偏低的水平。
??但是具體數據他沒記住，所以隻能按照我們的報價當場心算，算出一個退稅稅率區間，取中值報了出來，而這個數，整整比對方的數據低了22%。
??他賭對了，高爾啞口無言。
??他想哭，縱橫孟買一生，沒想到被一個遠道而來的中國人給堵住了。
??實際上，這裏麵有難以述說的巧合，事後吃飯的時候，高爾和翻譯打屁吹牛聊天，無意中透露出他手裏有通過印度駐華大使館商務參讚得到的中國官方數據，就是22%。
??他本來是秦威一行人根本不掌握這個數據。因為所他所知，來的人都是銷售，所以他自信能夠在財務專業把人給幹爬下。
??根本沒有料到這裏麵隱藏著一個上市公司幹過的財務，更加沒有想到這位仁兄能夠憑借 著紮實的財務專業知識和臨機應變的能力把數值算得那麽準確。
??說多了都是坑，都是淚。
??翻譯旋即就把這個事告訴了程鵬，聽得程鵬直冒冷汗。
??他那天真是開了掛了，就憑著對政策的把握超過印度人，任著臨場發揮，他用印度人的邏輯打敗了印度人，用高爾的算法說服了高爾。
??這樣一來，雖然在之前的價格上略有下浮。
??但是整體上，秦威的利潤沒有削減，而且塔闊爾這哥們也不知道是不是被震攝到了還是有些著急，在隨後幾天的談判中，幾經反複，竟然定下了，一年為期，總數約為6500根整 橋，包含散件的訂單。
??這個訂單，對於秦威來說，就是及時雨。
??雖然後麵塔闊爾犯了三哥們的通病，就是喜歡賴賬，但是在程鵬的連套話術之下，這家夥也頂不住了，何況，合同也簽得很清楚，前麵的款項不到位，後麵不發貨，程鵬堅持這個原則不鬆手。沒有辦法，塔闊爾隻得準時回款。
??這一單外貿生意，利潤是很可觀的。
??而且還能享受國家的退稅政策補貼，秦威上下聽到程鵬在孟買的表現後，徹底拜服。而這一切，都來源於鄭好玩的刻意宣傳，在全廠上下皆知的故事中，程鵬表現得比真實狀況要更牛。
??人人意識到，秦威又有了一個極其厲害的銷售部長了。
??飯碗沒問題了。
??眾人又聯想到，之前還有些懷疑和擔心，如今，更加佩服麥總的先見之明，簡直是用人如神啊，之前雖然在馬銀生這件事情上處理得有些失誤，導致眾人私下還是有些意見，此時，各種意見也煙消雲散了。
??麥文舟的威望再次水漲船高，這反過來，讓大家更加支持在新橋研發上的投入。秦威雖然仍然還有些艱難，但總算是暫時擺脫了危機。
??這一趟回來，帶來了業務的兩個調整，一是從此之外久貿業務就徹底劃歸了程鵬分管，對於這個決定，鄭好玩心服口服，同時，他也開心，可以專注於自己擅長的領域了；二是程鵬建議，麥文舟拍板決定，在銷售部成立專門負責外貿的進出口事業部同時，同時在財務成立一個精算科，這個精算科徹底地把程鵬的成本體係計劃落實下去了。
??在銷售搞得風生水起的這大半年裏，秦威最大的事件是新橋研發。
??開弓沒有回頭箭，秦威上下對於這次研發寄予了厚望，顏苿的研發中心力量前所未有的得到加強。
??而顏苿的壓力是可想而知的。
??但是她很淡然，隻是剪了一個短發，把跟隨她多年的黑色長發給一剪刀剪掉了。
??來到最近剛完成擴建的研發部開會，看到她的新造型的那一刻，麥文舟的心情無比複雜。
??顏苿看了她一眼，“礙事。”
??麥文舟不由一怔，這說的是頭發還是自己呢？
??顏苿沒有就頭發這個問題討論下去，現在她要全神貫注，專注於研發大小事宜，對於身外事物，她毫不在意，甚至麥文舟出現在這裏，亦是心中平靜無波。
??但有些事她還是要向麥文舟交待一番的。
??“現在呢，廠裏采購的各種設備和計算機軟硬件正在逐步齊備，正在安排大家根據我之前預研的思路，進行一些概念圖的簡略設想構思。”顏苿說道 。
??“好，現在有什麽出彩的想法嗎？”麥文舟隨口問道。
??顏苿點點頭，“有幾個研究員提出了幾個不錯的思路。”說著，她報了幾個名字，提出了新橋研製中的一些概念性設計。
??這些概念甚至隻是在報刊上見過，有的甚至都沒有什麽印象。但是顏苿隨即又否決了提 議，因為她覺得這些提議依然還是一些外國改進橋的提法，與她想像中設計中的，不是一回事。
??但沒有辦法 ，缺少明確的參照就是這樣，大家都是摸著石頭過河，誰也不能確保會出一個石破天驚的點子。
??“開會吧。”顏苿淡然道，總經理要跟全新配備火力加強的研發部開會見麵，這個她沒理由不配合。
??很快他們在研發處的會議室裏集合了。
??麥文舟老調重彈，還是強調了一個新橋研發的意義，他鼓勵似地問大家，”大家知道，對於秦威來說，一款全新的車橋 ，需要注意哪些事情嗎？”
??這個大家都懂，很快有人回答，由於車橋是特殊性很強的工業品，所以，用戶和主機廠說了算，也就是：經濟性、可維護性、可靠性、可製造性（工藝性），以及適應性。
??麥文舟點頭道，“這是一般情況下我們需要麵對的情況，畢竟如果是一個成熟產品的改進，我們再怎麽改進，它的基本性能不會出現太大的差異，所以我們在設計中，經常會忽略到性能的研發。”
??眾人點頭，的確，平時一般人關心的性能，反倒在設計的第二甚至第三層關注範圍。畢竟一個商用車橋設計成頂尖技術參數不一定能賣的出去，歸根到底，車橋設計一個妥協的過程。
??“但是，同誌們，這次我們要做的不是一般車橋 ，不是簡單的改進性，我們再折衷設計 ，都不能忽略了對性能的要求。”
??“我們的思路應該反過來考慮，從結果反向推導我們的設計 。”
??有人醒悟過來，“也就是說，我們需要先設定要設計新橋的性能，再反過來推導車橋 的設計嗎？”
??麥文舟讚許地道，“就是這個意思，所以，大家在概念設計階段 ，不要再糾結於過往，反而，要多看看，多吸收顏工設計思路中提出的概念，想想她說的模塊化設計是個什麽概念，比如說，注重經濟性，顧名思義，要高出勤率，還要低故障率；要高承載，還要低自重；要高效率，還要低成本。”
??“大家都懂，說易行難，這三對其實就是三對矛盾，要在這些矛盾中取平衡點，還要達到平衡點並且在全生命周期中維持這個平衡點，是非常困難的。”麥文舟接著說道。
??眾人點頭。
??“高出勤率，意味著維護周期必須長，功能更多，零件設計冗餘度高，用於優化維護周期的附屬裝置和功能部件零件數量增加，勢必會造成故障點增多，造成故障率升高，而且還會拉高成本和自重，低故障率要求高設計冗餘和結構盡可能簡化，會造成功能缺失和承載能力下降和結構性能劣化。”
??“高承載需要更大的零件結構設計冗餘，更大的材料性能裕度，這會帶來自重和成本直線上升；”
??“高效率要求更高的材料規格和設計精細度，以及加工精度，而成本勢必會大幅度上漲，所以設計人員必須擬訂一個合理的性能參數區間，在這個區間之內走平衡木。”
??眾人確實懂這些道理，顏苿在和大家研討中也談過類似觀點，但是麥文舟這次是把這些問題係統性歸納了一遍，看來他不像是技術 漠不關心和不了解啊。
??眾人心中有些詫異，都說麥總主要擅長在戰略管理等方麵，對技術了解則一般，但眼下看，麥總其實很在行啊。
??麥文舟見眾人臉色，微笑，“大家是不是以我在技術稀鬆平凡？當然，我稀鬆平凡，但是沒吃過豬肉也見過豬跑啊，我身為秦威的總經理，了解每一塊業務不是很應該的麽？”
??這麽說倒也是。
??“所以，大家應該放下包袱，勢開一些定勢，大膽地想，大膽地創造。先製訂詳細的、合乎邏輯的、有理論可能的指標。然後再根據實際情況進行不斷調整，最後拿出一套這個時代最先進的概念設計圖！”
??“不要怕心被笑話，我在這裏給大家撐腰；”
??“不要擔心過於天馬行空不切實際，有顏工在這裏把關；”
??“不要操心經費、設備、後勤保障的問題，你們是秦威的希望所在，再苦不能苦你們，放心大膽幹就是了，有什麽需要跟小雅，咳，跟周之雅去提！”
??環顧一圈，麥文舟道，“我對大家充滿了信心，大家對自己有沒有信心？”
??“有！”聲音並不是很大。
??麥文舟不是很滿意，“大點聲，不像個吃飽飯的工人，到底有沒有？”
??“有！”眾人被他激得怒吼出來。
??說來也奇怪，吼出來後，大家互相對視一眼，仿佛發泄出去好受多了，沒有那麽顧慮和沉重感了。
??看到眾人臉上露出的笑容，麥文舟很滿意 ，“顏工，這裏交給你了！”
??說著，他站了起來，朝顏苿也朝所有人鞠了一躬。
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