第124章求約見
人活在世上，總是要做一些選擇的，當初馬銀生選擇的是離開，對於離開，他不後悔，對於加入另外一家競爭企業，搶以前老東家的客戶，對於自己所做的一切，他都不後悔，但是離開久了，那些曾經的情緒不再影響他的時候，他有時候會有一絲不安。
就因為麥文舟臨走前與他喝著茶，卻沒有說一句責怪的話。
想像的翻臉並不存在，甚至麥文舟還送他離開，這幾年在業界，他也從來沒聽過麥文舟對他有過什麽怨恨的語言。
秦威隻是默默地從地摔倒的地上爬起來，擦幹淨身上的泥土，然後又蹣跚前行，在這過程中療傷恢複。
所以，馬銀生堅持要求接受從前債務的梁州重配把欠秦威的錢還掉，這樣，他就再也不欠人家什麽。在此後的市場競爭中，他也不再刻意與秦威作對，當然能切掉的單他也不會客氣，隻是不刻意針對，大家各憑本來混罷了。
而現在秦威已經開始研發新橋，如果成功，還真有可能會危及到他的生存。很是有些讓他緊張起來，沒奈何，他隻得發動身邊所有的關係，撒出去打聽，也零零星星問到了一點東西，確實秦威現在正在研製新橋，這已經是有一段時間的決策了。而據說目前還進展順利，不少難題一一解開了。
這個消息，讓他意外。
但是，消息裏還說，現在秦威保密措施特別嚴密，別說外界了，就是幾個分廠的廠長，對於技術中心的研發都不甚了解，隻是偶爾參與，能知道一些進度而已。
馬銀生苦笑，他懂了，現在秦威是吃一塹長一智了，他要搞到新橋的資料怕是沒戲了。他就算知道一些新橋的特性都不大容易，長什麽樣，什麽性能都是兩眼一摸黑。
不甘心，但又無可奈何，自己的老東家到底不愧是底蘊雄厚。
到底能用什麽辦法去搞資料呢？
馬銀生拚命地轉動著腦筋。
此時的秦威對於外部發生的一切都渾然不知，大家都在按部就班地忙碌著。
隨著新橋的研製正在緊鑼密鼓地進行，一個又一個難題的解決，讓麥文舟充滿了信心，但也有煩心事。
他看著黃誌成送過來的財務報表，一頁頁地翻著，不時的盯著某些地方詢問，他有些無奈，其實秦威財務緊張的狀況一直沒有緩解過，現在為了搞研發，各種設備、人員、成本投入幾乎像是不要錢似的拚命往下砸，一年不到的時間，已經燒了上億了，大量的試驗要做，全新的東西，與之前的不相容，幾乎是每個零部件都要重新投入研發鑄鍛，與各個供應廠商間的合作投資，這些方麵的費用完全不敢節省。
目前，秦威財政利潤部分幾乎全部投入了進來，以致於全廠缺少了基本的福利投入。
“黃部長，咱們想想，最近是不是看看從哪裏擠些錢，給全廠職工發些福利呢？”麥文舟問道。
黃誌成歎氣，“麥總，現在咱們這打饑荒，是沒有辦法的事情。能擠出來的我都擠出來了，再說了，這掙錢和花錢也不歸我安排統籌啊，隻是在財務上做文章，那是沒有戲的。”
這道理麥文舟哪能不知道，他這問也是白問了。
哪些開支能省，這成了麥文舟目前比較關注的事項。
直到一處他以前一直忽略但卻花費不小的地方，引起了他的注意。
他問老黃，“這塊索賠，咱們全年又快投入了上億，這一塊真的就不能省下來嗎？”
老黃一怔，“這一塊，麥總你也是知道的，從咱們那天要擴大服務，我就解釋過，沒辦法，咱們的技術隻能到這一步，材料質量也隻能到這一步，要打開市場，做出包賠包換的承諾，這就是沒有辦法的事情。當時正因為咱們打出了這個口號，市場才迅速擴大的。再說了，別說有這個承諾，就算是咱們以前老廠，這一塊的支出也沒少到哪裏去。”
“可是我總是覺得這裏麵有文章可以做。”麥文舟盯著數字，頭也不抬地回道。
這麽大頭的開支，其實在秦威已經延續快五年了，當年鄭好玩要打開散戶市場，搞營銷，建全國性的服務體係時，這筆開支就在規劃當中了。
斯太爾車橋作為秦威的主打產品，的確質量不差，但是質量再好，天生固有的一些問題和缺陷仍然是存在的，在具體使用中，有些司機操作過猛也好，還是車橋本身生產缺陷也好，有些部件就容易損壞。而這些部件倒也不是說維修起來多費錢，但是司機們對於動輒需要花錢維修那是牢騷滿腹的，哪個廠家也不敢說不注意司機的口碑，因為大多數隻要在維修期間內，都會盡量承諾去幫忙維修和換件。
而那主要是大車廠的，車橋這種重要部件公司，秦威是首要喊出來的，鄭好玩深知其中的問題，大車企嘛，維修沒問題，也會備貨準備維修，但是他們行動起來卻相對緩慢，一個卡車那麽多部件，隨便壞幾個，萬一沒有了備貨，就得從原廠調，少則一兩周，多則一兩個月。
試想，哪個司機能夠忍受一兩周時間不出車，在這裏喝西北風呢？
鄭好玩接觸司機很多，深知這其中的弊病，於是就建議秦威喊出包維修包換的建議，麥文舟痛快地批準了，於是他就玩了個大的，他和全國各大維修點進行了合作宣傳，說凡是秦威車橋壞了，五年內不講條件，保修保換，而且，秦威是說到做到，還真就換了。
鄭好玩算過，那些常壞的的部件不是特別貴，隻要銷量上去了，那麽這些件壞了維修更換成本就能承擔得起，總體來說是賺的。
雖然有人反對這樣冒險，但是麥文舟卻覺得鄭好玩分析得對，無論如何，試試再說。這樣一來，各地用戶對於秦威的好感度直線飆升，在司機中口碑大好。那一段時間內，秦威車橋的散橋訂製上升迅猛，就跟這個政策密切相關。
這是秦威的得意之作，它的這個動作，間接導致了行業的洗牌和重組，後麵一堆車橋廠家不得不照作，雖然條件不盡相同，但是大多都有類似的條款，不如此就會被市場淘汰啊。
然而，代價也是沉重，近乎十分之一的成本就投入在了這個維修更換的條款上。
以前，麥文舟視這個為理所當然，大家也已經司空見慣了，但是此時窮到不行了，麥文舟不得不打起這個條款的主意了。
和黃誌成商量肯定是沒有戲的。
他一個電話召來了程鵬，此時的程鵬正在和印度客戶確定一單新生意，聽到麥文舟的召喚，隻好先放下手頭的工作，趕了過來。
知道麥文舟的想法後，程鵬卻是笑道，“麥總，正要和你商量這件事，你說我們給維蘭公司的合作條件裏，關於售後這一塊的包索賠，我也挺有意見的，就這些人吧，現在被我們逼得經常現款現付，他們氣得不行，然而，他們現在也是抓住這個條款，克扣我們的貨款，剛剛我已經和他們說過了，要是過份了，那麽新橋的訂單生產可能就沒那麽順便交付了啊！他們拿我們沒辦法，暫時妥協了，但是長久下去還真不個方法，我正在琢磨著怎麽修改一下相關條款。”
“修改？”
“嗯，以前我們的規定不夠明細，以後我就得規定好他們必須提供相關證據，而且還得拍照、標明原因、統計規格。很合理很合乎邏輯，至少讓他們別胡亂整，而且，我們自己的產品損壞比例大致有數，凡是超出常規的我們都會過去調查。”程鵬笑著說了一下自己的想法。
“這個還挺有道理的。”麥文舟琢磨了一下，程鵬的考慮很周到，不能你說損壞了就損壞了，還是得有些硬杠杠。想著他就又召來了鄭好玩，大致按照程鵬的思路調整了一下維修政策，以後，必須得留存證據，不要廢品，但是好歹留個照片什麽的再定賠吧。
當時數碼相機已經剛普及流行，拍照留存雖然有些麻煩，但不是很困難。
這樣一來，倒是確實在一段時間內製止了維修站點們的胡亂報數，降低了一些成本。但是也沒有起到很好的任用。
這讓麥文舟有些頭疼，想止損也不是那麽容易的。索賠這塊事情就成了他的心病，想徹底廢止這項政策是不可能的，相當於自殺。
每天就處理這些讓人短壽的事，麥文舟也是相當煩惱。
匯報工作的時候，周之雅看到麥文舟眉頭緊皺，便提議他出去騎騎車放鬆一下身心，麥文舟搖了搖頭，好長時間不騎了，技藝都荒廢掉了。
“再不運動，你的身材就該走樣了。”周之雅抿嘴一笑。
麥文舟想了想，還真是，這兩年，腹肌已經消失好，再下去就該長出油膩大肚腩了吧？
正要說話，周之雅的手機短信響了兩聲，她隨手拿出來一看，神情有些古怪，馬銀生？居然約她出去有事要談？
她和他還有什麽好談的？
從前不是很熟，以後也懶得發生交集的人。
麥文舟見她神情便詢問，得知是馬銀生約談後，也有些好奇，想了想，便道，“可以去見見他，看他說些什麽，約一個安全的鬧市的地方見麵。”
周之雅有些不情願，但還是答應了。