第017章 三人搭成夥
“伯伯，不是你想的那樣……”
??宋卿娘又羞又愧地急忙解釋起來。
??郭雄聽得一臉怔怔，孤男寡女關起店門躲在後院，就為了弄皂子？
??有點不太信。
??沈寬說道：“誒，郭大哥，你想啥呢？我們真要幹壞事，也不可能選大白天幹啊，對不？嫂子。”
??“對呢。”
??宋卿娘下意識地點了下頭，突然惱羞成怒地打了沈寬一下，“對你個鬼哦！小叔叔莫要胡說八道。”
??“好了好了，郭大哥不要這麽雞婆了，來的正好，快來看看我做得肥皂！”沈寬抓起郭雄，帶他去看正在放著陰幹的那些肥皂。
??郭雄不屑：“皂子有啥好看的？”
??沈寬說道：“我的皂子不一樣！”
??“這是皂子？還真是頭回見啊。”
??當郭雄看到沈寬研製的肥皂之後，有些新奇。
??他蹲下身來，伸出手戳了一下，還沒陰幹的肥皂表麵上，立馬留下一個指印。
??“兄長，嫂子，你們試試我的肥皂。”
??沈寬從肥皂塊上掰下些許，分別遞給郭雄和宋卿娘讓他們試用。
??過了不一會兒。
??郭雄就用肥皂洗完了手，看著自己幹淨的雙手，滿臉都是驚奇地讚道：“霍，你這肥皂好，滑溜溜的，沫子這麽多啊，用起來真舒服，也沒有豬胰子那怪味。”
??“此物確是好用。”
??宋卿娘也用她粘了油汙的襦裙衣袖做了試洗，豬油皂的去汙能力，自是不用贅敘。
??沈寬看著他倆試用後的滿意，笑問道 ：“郭大哥，嫂嫂，我這肥皂生意，可還做得？”
??“兄弟，東西是好東西啊，去汙如此強的皂子，為兄生平僅見！不過不知此物成本幾何？”郭雄問道。
??沈寬也不隱瞞，如實說道：“白色的豬油皂，造價稍貴些，這麽一塊成本約合五十五文；至於豆油皂，成本稍低些，約合四十文，便是加上些香料，也不過多出幾文錢而已。”
??“造價竟這般便宜嗎？”
??郭雄臉色大喜，用力一拍手，笑道：“著啊，賢弟！你真是找了條好財路。”
??“小叔叔大才，沒想到這肥皂的造價，竟比豬胰子還要低！不知叔叔將此物作價幾何兜售呢？”宋卿娘也是喜上眉梢，她是開酒肆的，當然知道像肥皂這樣的獨門生意，可比酒肆這等勤行要輕鬆得多，也更能賺銀子。
??“這麽一大塊……我準備分割成十小塊。”
??沈寬在一塊肥皂上比劃了一下，說道：“我參考著市麵上的皂子售價，給豆油皂定價十文一塊，給豬油皂定價二十文一塊，兄長和嫂嫂以為如何？”
??沈寬算計過，饒是這樣的定價，他至少也有一倍的利潤。
??“叔叔，這豆油皂作價十文倒也合適，但這豬油皂，卻是賤了些。這豆油皂無需再加香料，但這豬油皂卻是要加，價格不妨再提高些，不若暫定四十文如何？”
??宋卿娘仔細想了想開口說道：“而且，我們把這豬油皂做得更精致些，縣中那些夫人小姐，也會更喜歡些。”
??郭雄也道：“我覺得弟妹說得有道理。”
??“那便依嫂嫂所言。”
??接著，沈寬衝郭雄和宋卿娘各一拱手，時候道：“既然兄長和嫂嫂都看好肥皂這物什，那小弟就在這裏正式邀請二位，與我一起合夥張羅這個生意，如何？”
??“當真？賢弟啊，你這肥皂是個好東西啊，為兄要占你便宜了了。哈哈哈，”郭雄一臉高興，明顯並不拒絕。
??“這……奴家也不懂製皂呀。怕誤了小叔叔的生意！”宋卿娘明顯有些意動，但卻不好意思。
??“嫂子你可以幫忙經營啊，你看我和郭大哥，多數時間都在衙門當差，總不能當值時間跑到街上來賣香皂吧？所以，這事交給嫂子你最合適。”沈寬說道。
??聽沈寬說把生意交給宋卿娘，郭雄也是頻頻點頭，附和道：“是啊，弟妹，你就別再推脫了。我看這買賣，比你幹那街邊小酒肆強上百倍！”
??見郭雄都這麽說了，宋卿娘便半推半就地應承下來。
??郭雄看向沈寬，問道：“賢弟，這肥皂買賣怎麽個章程，你說來聽聽。”
??“這門生意我是這麽想的，我和嫂嫂各占兩成，兄長你占三成，剩下的三成，我準備給縣尊老爺。”沈寬提議道。
??“不成。”宋卿娘和郭雄立刻出聲反對。
??郭雄解釋道：“這門生意，為兄再眼拙，也看得出是樁掙銀子的好買賣。你帶為兄掙銀子，已經很給我麵子了，我沒出甚力，怎有臉占三成？這樣，為兄手裏也沒多少活錢，我出二十兩本錢，算我入股，你勻我一成便是！”
??郭雄說完，從兜裏摸了兩塊碎銀子，約莫有三兩左右，然後說道：“明天再給你補上剩下的本錢。”
??別看他平常油水不少，但他老光棍，無牽無掛的，平時出手大方，又愛出入那煙花場所，手裏是真沒存到多少銀錢。
??宋卿娘也道：“小叔叔，奴家這酒肆不怎麽來錢，我…我隻能出十五兩銀子，我占上半成的股，便已經是叔叔疼惜我這個嫂嫂了。”
??她這話倒是真心，明朝女子地位可不算高，讓她占著股份跟郭雄和沈寬一起做事，她心裏著實歡喜得很了。
??說完，宋卿娘便回房取了些銀子來。
??沈寬自然是不同意，但拗不過兩人，一番爭論，最後股份才算定下來，沈寬也出二十兩占四成股、郭雄二成、宋卿娘占一成股。
??給縣太爺孫季德留了三成的保護費。
??這份保護費，雖然心疼，但是沒辦法，在這個時代，這種賺錢的買賣，沒有足夠的實力或靠山，那隻會淪為別人嘴裏的魚肉。
??郭雄雖然對沈寬仗義，但郭雄在金縣也不過是個班頭，金縣裏的有些人和事，他也是搞不定鏟不平的。
??接下來，就是商談各種細節了，首先就是肥皂的定名，淡黃色的豆油皂叫‘黃玉皂’，白嫩的豬油皂則叫‘白玉皂’。
??至於該怎麽打開銷路，沈寬有著後世帶來的見識，什麽試用啊，贈品啊、打折促銷啊、買一送一啊、合作促銷之類的手段，沈寬一股腦地教給了宋卿娘。
??宋卿娘聽得目瞪口呆，看著沈寬那雙美目異彩連連，小叔叔，簡直大才！
??另外就是製皂人手的問題，總不能沈寬天天翹班，跑來生產肥皂吧？這不是長久之計。
??但也不能胡亂招人來生產肥皂，因為肥皂這東西，製作工藝簡單，隻要是配方泄露出去，很快別人就能仿製，要想把這門生意做好，配方和工藝流程的保密，絕對是重中之重。
??即便早晚會流出去，但能保密多久，意味著能獨家多久。
??後來一合計，製皂的問題，沈寬暫時先交給了宋卿娘，讓她慢慢來物色合適的人選。
??不知不覺從中午聊到了下午，劉師傅和夥計小六中途來酒肆上班，不過都被宋卿娘以放假為由，讓他們今天休息了。
??郭雄是個大老粗，他賺錢的生意經就隻有一條，那就是賊開花。
??所謂的賊開花，就是抓到賊的時候，指認周邊富戶窩贓，順帶撈上一把，說白了還是衙役的本命技能‘訛’。
??所以聽著聽著，一看天色不早了，忍不住催道：“弟妹，我這都有些餓了，要不你弄些吃食，咱們邊吃邊說？”
??“哎呀，是奴家怠慢了伯伯和小叔叔，我這便去準備吃食。”宋卿娘聞言臉色頓時一紅，連忙去往廚房準備飯食。
??……
??……
??“賢弟，吃飽了，走，為兄帶你去個好地方。”
??等著酒足飯飽，郭雄喝下最後一口酒，‘當’地一聲把酒杯放回桌上，起身重重地拍了拍沈寬的肩膀，帶著一臉男人都明白的笑容，對沈寬說道。
??沈寬好奇道：“去哪啊？”
??“伯伯，您是回家嗎？”宋卿娘聞言，柳眉就是一皺，她哪還能不清楚郭雄的愛好？他在城中錦繡樓有個相好的，這所謂的好地方除了是這還能是哪？
??“怎麽了？”郭雄愣了愣，宋卿娘還是破天荒第一次這麽不懂規矩。
??宋卿娘猶豫了下，銀牙一咬，說道：“伯伯莫不是忘了？當日小叔叔家的娘子離去之前，曾囑托過不讓小叔叔去、去那些煙花……”
??說到這，她說不下去了，以她的薄臉皮，實在難說出煙花柳巷青樓娼妓這些字眼。
??郭雄被戳穿真相，尷尬地哈哈，扶額大呼：“弟妹提醒的對，差點忘了這事，不帶不帶，我自己一個人去，成了吧？”
??說完，他用同情的眼神看了看沈寬，搖搖頭，離席出了迎風酒肆。
??沈寬暗暗說了一聲，可惜……
??第二天大早，沈寬再來迎風酒肆。
??今天酒肆門口掛上了“東主有事，暫不營業”的木牌子。
??沈寬敲開了店門，宋卿娘領著她來了後院的正廳，看去檢查肥皂的情況。
??沈寬輕輕捏了捏，滿意至極，陰幹了足足一晚上，肥皂的形狀和顏色，越發的漂亮了。
??遂即，他拿出自己的腰刀，對著肥皂一通切，將其切成手指大小的一片。
??這是昨天他們三人商量好的，他們打算用這些手指大小的肥皂，作為試用品，發放給城內婦女試用的。
??在宋卿娘這兒吃過了早飯，沈寬便去縣衙點卯了。這會兒街上的人，有些多了，沈寬為不給宋卿娘添閑言碎語，離開的時候走的是後門。
??宋卿娘倚著後門透過門縫目送沈寬離開，臉上泛起一絲甜甜的笑容，直到沈寬的身影徹底消失，她這才回頭整理已經切好的肥皂片。
??作為白玉皂和黃玉皂的001號推銷員，她今天要做的事情，可委實不少。
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