第018章 翻天鷂子
有城必有池。
??古代建城必須要引活水環繞城市四周，一方麵是天然的屏障，一方麵也更便於運輸。同時，也是重要的飲用水源，不然古代圍城戰，隨隨便便都是圍城十天半個月之久，沒有水源，敵人不費一兵一卒，就能耗死城內軍民，那仗都不用打了。
??自然而然，這裏也是城中居民盥洗衣物的集散地。
??宋卿娘挎著一籃子需要盥洗的衣物，一路從台階下來，去到水邊。
??這會已經是日上三竿，不少婦女早已在這裏忙活起來了，漿洗衣服的，洗菜淘米的，還有湊熱鬧嘮閑磕的，場麵之熱鬧不亞於集市。
??宋卿娘這樣的美豔寡婦，在這片地界上，還是有幾分名氣的，她一出現，不少相熟的婦女紛紛招手跟她打起招呼。
??“這不是劉家娘子嗎？”
??“劉家娘子，你們家的迎來酒肆可是歇業了好些天了。”
??“對呀，我看木牌上寫著東主有事，啷個事讓你閉門歇業這麽些天呢？”
??宋卿娘的短命丈夫叫劉義，既是劉家的女人，附近街坊的人自然叫她劉家娘子。
??“李家嬸子，趙家娘子，好些日子沒見著大家了呢。”
??宋卿娘跟身邊幾個婦人打了聲招呼，然後向大家解釋了一下最近酒肆生意不打好，打算歇業幹點其他營生。
??說完，她一邊將籃子裏的衣服拿出來準備盥洗。
??在明朝，皂丸雖然便宜，但普通百姓家洗衣服，能省點是點，所以多數人家還是用皂莢來洗，但清貧的人家連皂莢也不一定會用，通常用木棒或者用腳踩。
??但是這麽洗費力不說，還很容易把衣服弄壞。
??眼前的李家嬸子和趙家娘子便是如此，她倆正將濕衣服不停地用木棍捶打著，渾身上下都快被汗水濕透了。
??宋卿娘見狀，會心一笑。
??她自顧走到河邊，將盆中的髒衣服浸濕，接著拿出豆油皂拿出來，開始在浸濕的衣裳上塗抹起來，不一會兒，一層泡沫就在衣服上起開。
??很快，就有婦人注意到了宋卿娘這邊的盥洗。
??“劉家娘子，你這衣服上的白色沫子是什麽呀？”趙家娘子先湊了過來，她看著宋卿娘裏的豆油皂，和漿洗衣裳上那層白白的泡沫，一臉好奇。
??“這些沫子叫肥皂沫，”宋卿娘輕輕撩了撩額前垂下了一綹秀發，將手裏的豆油皂展示給眾婦人們看，“這個是黃玉皂，是洗衣裳的好東西，我家親戚特意從江南帶來的新鮮物件。你們瞧……”
??宋卿娘用豆油皂在一件沾了胭脂水粉的衣裳上塗抹一番，然後用手來回揉搓一番，然後再浸到水中一番滌洗。
??隻見衣裳上沾著的胭脂水粉，立刻去了七七八八。
??事實勝於雄辯！
??眾婦人頓時紛紛發出驚呼之聲。
??“劉家娘子，你這黃玉皂端的神奇，能借我使使嗎？”趙家娘子跟宋卿娘最為相熟，直接開口相借道。
??“這有什麽不能借的？趙家娘子你盡管拿去使！來，見者有份，大家都拿去試用試用！”
??宋卿娘趁著趙家娘子的話，大大方方地將切好小塊肥皂拿出來相送。
??白送啊？
??這下，河邊的婦女們，甭管有沒有盥洗衣物的，都圍攏過來，烏央烏央地一堆婦女們，聚在了一起。
??圍觀群眾有便宜必須占，從古至今，這點一直都未曾改變過。
??君不見後世大爺大娘，天擦亮就起來，拎著馬紮在超市門口排隊領雞蛋？
??河邊來索要黃玉皂的婦人們，實在太多了。
??很快，她籃子裝的黃玉皂，就被哄搶完了。
??有不少正在盥洗衣物的婦人，已經用黃玉皂開始在河邊洗衣裳了。
??黃玉皂的去汙去漬之強，味道之香，頓時引起一片誇讚。
??這世上最快的，永遠是婦人的嘴。
??所以黃玉皂在很短的時間內，在婦女聚集的河邊，引起了強烈的反響和熱議。
??宋卿娘將一切看在眼裏。
??她送完肥皂之後，便借機端起盥洗盆，離開了河邊。
??至於什麽時候售賣黃玉皂、作價幾何，她一概沒提，很好地執行了沈寬提及的饑渴營銷策略。
??她相信，隻要使用過黃玉皂的人，便能真真體會到黃玉皂的方便與好處。隻要黃玉皂價格合適，就不愁這些家庭婦女們到時不買此物洗衣裳。
??過了半個時辰。
??宋卿娘來到城中一家裁縫鋪裏，這家裁縫鋪的東家張巧娘是她的閨中好友。
??張巧娘的針線手藝在金縣城中都是排的上號的，那些煙花柳巷的女子、還有富家小姐和夫人們，都經常找她縫製衣物。
??正如沈寬教她的，手頭寬綽，對生活品質有較高需求的女性，無疑會是豬油皂的最佳客戶群體。
??所以宋卿娘想到了她這位閨中好友張巧娘，也瞅準了她手中的這批條件優渥的客戶。
??她送了張巧娘好幾塊豬油皂，便教她這白玉皂如何試用最相宜。
??幾經試用後，張巧娘便對這白玉皂愛不釋手了，並答應幫助宋卿娘幫她在裁縫鋪的這些有錢雇主中宣傳白玉皂。
??一天之內，就做了黃玉皂和白玉皂的前期宣傳工作，宋卿娘的效率還是奇高的，連沈寬聞言，都驚歎神速。
??接下來幾日，宋卿娘負責聯係泥瓦木匠，訂製肥皂定型的模具和包裝。
??而沈寬則是準備更多的堿麵、石灰、豬油、豆油等原料，足足花了十兩銀子的原料，裝了滿滿一車運回迎來酒肆後院。
??等宋卿娘訂製的模具到位，眾人便開始大規模生產。
??這等量產工作，光靠沈寬和宋卿娘倆人肯定不行，郭雄也來幫忙了，還捎帶腳的把鐵塔這個壯勞力也叫上，當然也不能白幹，管鐵塔兩頓飯，酒菜管夠。
??隨著黃玉皂和白玉皂的前期營銷，縣城裏對肥皂此物的聲音，也越來越多了。
??銷售的策略，沈寬該教給宋卿娘的，他都一股腦都教授了。剩下的具體工作，就主要靠宋卿娘了，沈寬也建議她，一旦銷售成功，便將迎來酒肆改成肥皂的旗艦店，然後開始招募人手，第一時間搶占金縣的肥皂市場。
??等待時機成熟，就該開啟線下銷售模式了。
??轉眼過去三四天。
??在眾人的努力下，小小的酒肆後院，生產出了近千塊黃玉皂，和小六百塊的白玉皂。
??產量頗豐。
??其中，黃玉皂用一張印有黃玉字樣的硬皮紙包著，白玉皂則有幾種不同的包裝，一種也是硬皮紙，隻是上麵的字樣換成了白玉。
??除此之外，白玉皂還有更精美的包裝，一款雕著四大美人的精美木盒，分別是四種不同白玉皂的香型，針對的就是金縣城中那些小姐千金、夫人還有那些靠顏值吃飯的煙花女子們。
??高中低三檔產品，足夠滿足現在的銷售需求了。
??至於更高檔的產品包裝，沈寬心裏也已經有了想法，那就是學習前世的集卡模式，給高檔產品都配上一些精美的話本，編撰一些後世爛大街的動人愛情故事，對他來說太簡單了。
??這晚，沈寬帶著鐵塔，繼續在宋卿娘的酒肆後院加足馬力生產肥皂。
??突然——
??“咚咚咚……”
??深沉的黑夜下，急促的拍門聲在酒肆門外響起。
??“鐵塔，你去開門，看看外頭是誰！”沈寬手裏忙著活兒，一時不得空，
??鐵塔本有些犯困，現在一聽招呼，有些精神了。
??他去將酒肆門打開，一看來人竟然是老泥鰍！
??他嚷著嗓門兒，奇道：“你個老賊鳥，這麽晚你不在家睡覺，跑這兒來幹甚？”
??“快，我找沈頭，出…出大事了！”老泥鰍麵色不堪，聲音更是有些惶惶。
??鐵塔見狀，不敢磨蹭，帶著他進了後院。
??老泥鰍一見沈寬，便急道：“沈頭，出大事了！”
??沈寬問道：“出什麽大事了？”
??一旁正在幫忙打下手的宋卿娘，也驚得手裏的活兒都停了下來。
??老泥鰍道：“牢裏那個采花賊被人劫走了！”
??“什麽？”
??沈寬整個人站了起來，雖然采花賊不是什麽朝廷重犯，但丟犯人這種事，按大明律，按玩忽職守罪論處，他作為監房牢頭，輕則丟了差事，重的話就事兒大了，要是被人拿來做文章，怕是要掉腦袋。
??“嫂子，怕是今天開始，肥皂的事都要先托付於你了。”沈寬對宋卿娘說道。
??“叔叔這會兒還管什麽肥皂之事呀，正事要緊呢。白玉皂和黃玉皂之事，盡管交由奴家來辦便是！”
??宋卿娘也是見過世麵的女人，知道丟了犯人，意味著什麽。
??“有勞嫂嫂了！”
??沈寬去把手上的堿麵和石灰洗了幹淨，然後對鐵塔和老泥鰍一揮手，道：“走，我們回監牢！”
??……
??今晚值夜班的，還是另外三名夜班的獄卒。
??沈寬一進監房，就聞到一股血腥味。
??假彌勒和麻杆這倆貨已經在提前到案發現場了，見著沈寬，二人紛紛見禮。
??今晚值班的三個獄卒，死了一個，叫陳阿三，就倒在了血泊之中。另外兩個獄卒吳天和周大春，則趴在監牢桌上，睡成死狗，一點動靜都沒有。
??老泥鰍介紹起現場情況：“沈頭，我已經勘驗過了，陳阿三一刀斃命，對方絕對是用刀的高手，果斷決絕，沒有一絲拖泥帶水。吳天和周大春這倆貨是被迷藥迷倒的，性命無憂，昏睡成死狗，隻要潑點水就能醒。不過你沒來，我便沒有驚動他們。”
??沈寬詫異地看了老泥鰍一眼，這老油條老混子，居然如此觀察入微，之前還真沒發現他有這能耐。
??沈寬又問：“這麽說，是你先發現監牢裏出事的？”
??“是的，”老泥鰍點頭道，“今天是周大春的生辰，換班時周大春央著我，讓我晚些時候送點酒菜過來，給他們當宵夜。要不然我也不會不當值的時候來監牢，趕巧撞上了這檔子事。”
??麻杆嗯呢一聲，附和道：“是，今天是大春生辰。去年的時辰，他也是在監牢裏跟弟兄們一起過的。”
??一旁的假彌勒說道：“老泥鰍先通知了我和麻杆，讓我倆過來監牢，莫要讓別人破壞了現場。”
??老泥鰍苦笑道：“我是擔心先通知了快班那些廢物點心，到時候啥也查不到了。所以讓他倆先來，後麵才緊趕著通知沈頭您！”
??沈寬唔了一聲，心中憂慮漸消，看著老泥鰍，讚許一聲：“你倒是能沉得住氣！”
??“麻杆，你去取點水來，將吳天和周大春先潑醒。”
??沈寬繞過陳阿三的屍體，吩咐完麻杆之後，帶著老泥鰍和假彌勒他們走向那間之前關押采花賊的囚牢。
??在微弱的燈光下，沈寬在囚牢的牆上，發現了一行字：“翻天鷂子必報此仇！”
??“翻天鷂子？這家夥，居然還留個江湖諢號？”沈寬皺著眉頭念叨道。
??“翻天鷂子？”
??一直古井不波的假彌勒，突然麵色一變，聲音中透著有些驚慌，竭力壓低著低聲，問道：“不是說犯人是采花賊嗎？怎麽會是翻天鷂子？”
??老泥鰍也是嚇得雙肩一顫，趕緊湊上前去，仔細去看牆上那一行留字。
??看罷，臉上瞬間滿布慌亂之色，喃喃道：“怎…怎麽會是翻天鷂子？完了， 這下完了！”
??“翻天鷂子怎麽了？你倆別一驚一乍的，有什麽，就直說！”沈寬不知道翻天鷂子是什麽鬼，但看他倆這臉色，多多少少能猜到，怕是這囚牢的身份有問題了！
??“沈頭，要是被劫走的就是個采花賊，今日之事或許還有斡旋的餘地！但是……”
??老泥鰍下意識地看了左右囚牢一眼，見兩邊囚牢都沒什麽動靜之後，才一臉鄭重地低聲說道：“要是今日被劫走的真是翻天鷂子，那咱們這些人，就怕不是丟了差事那麽簡單了……”
??“有可能要掉腦袋！”假彌勒悶悶地補了一句。
書屋小說首發