第九十九章 別無選擇

  江海澤跟著王大龍又去了趟遼寧朝陽，依舊是公司領導對接的關係，江海澤給市裏的領導做了一次匯報，但那次匯報之後，雖然王大龍想著抓住商機，做點項目，但項目也最終無疾而終，江海澤也習慣了這種蜻蜓點水式的項目，匯報完畢後，客戶倒是帶著江海澤和王大龍，把朝陽有名的景點玩了一遍，這令江海澤覺得這是這次出差最大的意義。


  ??從朝陽坐高鐵去沈陽，再從沈陽直接飛銀川，同心思源的項目，等著江海澤去給局長匯報。


  ??石延昌是個很熱心的人，雖說這個項目他已經將商務關係完全對接給了柳丹，柳丹又對接給了小兵，但畢竟是第一次給局長匯報，延昌還得來一次，當麵的跟局長溝通一些事情，更何況，整個縣裏對接上了商務關係，同心思源學校智慧課堂項目做成以後，還可以做其他非思源學校的項目，對於銷售來說，商務關係就是自己的土地，沒有土地，哪裏會產糧食。


  ??延昌早就聽說過江海澤這個人，雖然之前不曾見過麵，但都是從科飛出來的，從心理上講，兩個人都會感覺到很熟悉，在這之前，石延昌在入職初期，江海澤還給他做過產品培訓，算作是當過自己幾天的老師，江海澤對產品和業務的熟悉令石延昌從內心裏敬佩，他已把酒店住宿安排好，連從機場到酒店的接機專車都安排好，自己提前在酒店等待著江海澤的到來：“海澤老師，歡迎來到我們寧夏支持工作呀！”客客氣氣的跟江海澤寒暄。


  ??一天的路途奔波，江海澤有些累了，但他很快調整了自己的精神狀態：“延昌你好啊，都是科飛集團的老同事了，不必客氣。看來，這未來教育把科飛集團的銷售都給收編啦，哈哈哈！”


  ??“走，咱們去樓下找個吃飯的地方，邊吃邊聊，我也有很多事情要請教你！”延昌拉著江海澤要下去吃飯。


  ??“剛剛在飛機上的時候，已經吃過了，我們就在這聊吧！”說著，江海澤給延昌遞了根煙，兩個人坐在酒店的房間裏吸煙。


  ??”海澤老師，您來這邊有大半年的時間了吧，我之前聽同事們講過，你跑的項目最多了，對這邊的業務模式，產品是最熟悉的，我這個人比較直接，我就直接開口問了，你對科飛的產品和未來的產品自然都是很了解和熟悉的，未來教育的產品比起科飛的產品，你覺得怎麽樣？”延昌看著江海澤，他相信江海澤可以告訴他這個答案，因為這個答案，對他很重要。


  ??江海澤笑了笑：“說實話嗎？”


  ??“當然！”


  ??“咱們都是科飛的老同事，我也不跟你藏著掖著，論產品，咱們的智慧課堂，跟科飛的智慧課堂比起來可就差遠了，還有咱們的學業測評係統，也就是極課大數據，跟智學網比起來，那簡直不是一個檔次，哦，我之前在科飛的時候，負責過一段時間智學網的售前工作。另外，未來教育唯一的產品優勢，也是科飛集團所沒有的雙師課堂，這個目前還算是我們的一個拳頭產品，但這個產品，在市場上收到的反饋並不是很好，我之前去過一些學校，老師們普遍反應，我們線上的老師給當地的孩子上課，孩子們還是覺得課程偏難，聽不懂，線上的教學模式跟線下的實際情況，還是有很大的差距的，連線下的老師甚至對這種授課模式都有所排斥。”江海澤吸了口煙：“當然，未來教育剛剛起步做智慧教育，而科飛集團已經在這個行業裏做了十幾年了，這裏麵的差距，不是一天兩天，更不是一年兩年所能夠趕上的。”


  ??延昌點了點頭：“你說的這些，我也知道，也想過，所以，我現在對產品很不自信，我跟你們不一樣，我是一直要在寧夏這個地方混下去的，跟客戶都有著幾年的交情了，未來教育如果在寧夏做不好，可以拍拍屁股走人，可我不行，我還要在這個地方，這個圈裏混，如果因為產品的問題，把我之前關係好的客戶都得罪了，那損失的可是我這幾年在這裏的商務經營。聽你這麽一說，我現在都不敢跟客戶推我們的產品了，客戶太挑剔了，連科飛集團的一些產品，他們都覺得有瑕疵，那我把咱們的智慧課堂推到學校裏，這不是自己找罵嗎？”


  ??“但，這就是現實，你在哪個公司，你就得說哪個公司的產品好，你自己都不說好，不相信自己的產品，怎麽會讓客戶去相信呢，我現在出去給客戶講我們的產品，就突出我們的公司優勢，我們有十幾年的教學沉澱，我們有2萬名專職教師，而且學曆都是清華北大等雙一流的大學，我們的雙師課堂，可以在幫助畢業班的學生提高學習成績的同時，也可以幫助老師提高自己的教學水平，延昌，你剛剛來未來教育，從科飛到未來，仿佛從天上掉到地下，有很多不習慣的地方，你得慢慢的學會接受現實，說服自己，否則，你在這也幹不長。”


  ??延昌內心被江海澤的話擊中：“你說的對，是我自己心裏的坎過不去，可是，我又不想隻是為了做成項目，完成業績，我最害怕的是產品後期交付不好，而毀了我在這個地方多年的經營。”


  ??“這個，就得看你自己如何去選擇和把控了。”江海澤吸了口煙，他深知道銷售心中的苦悶和煩惱，但這些，他一個售前經理無法解決，更不需要他去解決，這也是他為什麽選擇做售前經理，而不做銷售的原因。


  ??一個公司的產品足夠給力，那銷售工作起來便是底氣十足，而且在客戶麵前，在代理商麵前，都很有地位，話語權也很重，如果產品不給力，連銷售自己都沒有底氣，到了客戶那，也隻是全憑客戶關係去推動，客戶想給你一口吃的，你便接住，如果客戶不想選擇你的產品，你便顯得卑微，之前做項目，更多的是靠商務關係，因為幾年前的產品，大家都差不多，但現在不同了，除了商務關係之外，產品是否能夠真正的滿足客戶的需求，能夠對學校的教學產品價值，成為了領導們在選擇產品和廠商的重要考量。


  ??“好了，我們說點其他的事情吧。”江海澤打破延昌的沉默：“小兵和振超他們，什麽時候過來？”


  ??“他們明天早上過來，兩個人一起從銀川過來。”


  ??“那我們明天，四個人一起去局裏匯報？”


  ??“對，明天的匯報主要是兩個方麵，一個是你們專門的給局長匯報思源項目，我和振超還要給他們區域做一個閱卷係統的匯報和方案，這是局裏主管的電教主任提出來的需求，我們區域的閱卷係統，是不是要用極課大數據做平台支撐？”延昌問。


  ??“對，肯定是用極課的，區域閱卷係統的方案和報價，振超那邊已經做出來了，我也看過，不過我之前跟極課那邊的負責人溝通過，他們表示，他們產品的強項是在於以班級和學校為單位，進行學業測評和考試，這種區域型的考試閱卷，目前產品還不是太成熟。”


  ??延昌歎了口氣：“也隻能這樣了，別無選擇。”


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