第一百章 同心思源
早上，延昌請江海澤吃了吳忠當地特色的早餐羊雜湯，江海澤不喜歡這個味道，裏麵的羊雜沒有吃幾口，倒是把湯喝了個精光。
??小兵和振超也從銀川趕了過來，四個人在早餐店門口匯合，打了個車直奔同心的縣城，車子行駛在公路上，江海澤看著車窗外廣闊無垠的西北風光，路邊除了一片片西瓜地，幾乎沒有什麽像樣的植被和樹木，這倒是和他之前去過的江西，雲南等地成為了鮮明的對比，茫茫大西北簡直是一片荒涼景象，但看到這漫山遍野的西瓜，江海澤倒是覺得有意思，在他小的時候，外婆家是種西瓜的，他那時候經常跟著外公外婆一起種西瓜，收西瓜，看到這些，江海澤有些想家了，想念已故的外公和半身不遂的外婆。
??給同心教育局的局長匯報完智慧課堂的項目，江海澤像是完成使命一般，較比其他的項目，同心思源的項目自然是勝算的把握大一些，局長和幾個副局長得到了市裏的指示，自然是不敢怠慢，縣裏教育局的局長不是專業的教育口出身，而是剛剛從水利局調過來的，他自然是更多的聽從副局長和電教主任的意見，電教主任對於智慧課堂自然非常熟悉，自己運作過的項目也不計其數，他微笑著跟未來教育的幾個人討論：“產品是不錯，但是這個價格，未免也太高了吧！”
??意思很明顯，電教主任要砍價。較比振超，小兵，以及延昌，江海澤在這個四個人當中應該算是未來教育的老資格了，他入職比他們時間都要早，而且智慧課堂項目經驗豐富，聽到主任砍價，幾個人都默不作聲，江海澤笑著跟主任說：“這個價格，我們已經是最低價了，而且都是經過言愛基金會的審核的。”
??主任倒是不以為然，他太熟悉價格裏麵的貓膩，江海澤麵對主任咄咄逼人的砍價氣勢，依舊還是之前的態度，他隻是一個售前經理，又不是銷售，價格的事情，當然是交給銷售和客戶去協商。小兵自然是做不了主，那就由柳丹去跟客戶說。
??整個給局領導的匯報還算順利，結束後小兵拉著江海澤：“再跟我去一趟會寧思源學校，給那邊的一個局長匯報。”江海澤想了想：“我必須得去嗎，我要早點趕回北京，大悟思源馬上就要投標了，我要回去寫標書。”
??“對，你跟我去一趟吧，咱們先到蘭州，晚上住在蘭州第二天再打車從蘭州到會寧，匯報完了你就可以回北京了，這次匯報是臨時加的，海澤，你就幫我去一趟吧。”小兵虔誠的看著江海澤，按理來說，江海澤有權拒絕自己，他知道江海澤最近在準備大悟思源投標的事情，連這次來同心思源做匯報，也是百忙之中抽出時間來，但想著既然都來到了寧夏，那索性就再拉著他跟自己去一趟會寧。
??麵對小兵的請求，江海澤不忍心再拒絕，兩個人從同心坐了一下午的大巴車，大巴車行駛在西北大戈壁的公路上，一路的顛簸，從中午上高速，一直到晚上才到達蘭州，這是江海澤第一次來蘭州這座城市。
??到達蘭州已經是深夜，兩個人找了個酒店住下，第二天一早又從蘭州打車去會寧，對於會寧江海澤並不陌生，這是一座勝利會師的小縣城，當年紅軍三大主力部隊經過長征後在此勝利會師，保留了革命的火種，才有了後來的八路軍，解放軍，新中國，江海澤是個曆史科目成績很好的人，在十幾年前的自己還是一名初中生，還坐在教室裏聽老師講長征，那時候的他絕對不會想到自己有一天也會來到會寧，如果時間允許，他倒是願意在給校長匯報完畢，在這座小縣城裏逛逛，看看當年沉澱下來的一些革命文化，可時間不允許，他必須要在會寧思源學校匯報完畢後，趕回北京，準備大悟思源的標書，準備投標工作。
??匯報很順利，小兵帶著江海澤直接見到了校長，跟校長交流完畢，校長又帶著兩人見了教育局局長，整個會見過程，江海澤扮演著配合的角色，更多的是把說話的機會留給王小兵，他覺得小兵已經跑過幾所思源學校了，對於項目和報價也已經很清楚了，應該讓他學會自己去跟客戶交流，畢竟，自己不能總是這樣動不動的就把售前拉過來，這種第一次入校的拜訪工作，售前應該漸漸的退出。
??兩個人返回蘭州的路上，江海澤笑著對小兵講：“小兵，我覺得以後你自己可以出師了，剛剛的匯報，你也看到了，我是故意沒有說太多的話，而是把跟校長和局長匯報交流的機會留給你，你把項目和方案講的都還不錯，以後，自己也能夠獨當一麵了！”
??小兵笑著謙虛：“哪裏，哪裏，比起海澤老師來還差得遠了，以後還得靠你多多支持！”
??“這話說的，到了售前需要支持的階段，我們肯定會支持的，不過這種第一次入校匯報的工作，我覺得你們銷售自己是完全可以勝任的，現在公司對於我們整個售前部門的要求是，在商機沒有確認之前，無需我們介入。”
??“那你覺得今天這個會寧思源學校怎麽樣？剛剛局長不也是表明了態度了嗎，覺得這個事情可以做。這次能夠直接見到局長，可真不容易。簡直是太順利了。”小兵想到之前去莊浪思源學校，被局長劈頭蓋臉一頓罵的事情。
??“你不要高興的太早，雖說今天見到了局長，局長的態度也很好，但這些有可能也隻是煙霧彈，一個項目最後能否做成，後期但事情還有很多，正是因為今天見到局長太順利了，所以我覺得項目才沒有那麽簡單，小兵，我倒是建議你把精力集中在同心思源項目上，這是你目前唯一最靠譜的項目。”江海澤憑借自己的經驗，把兩個思源學校給小兵梳理了一下。
??本計劃從蘭州飛回北京，但因為暴雨，江海澤所定的航班被取消，他看了看附近的航班，那索性坐高鐵去西安，再從西安飛北京，但剛剛定好機票，西安飛北京的航班因為暴雨也被取消，江海澤有苦笑道，難道是不想讓我回北京了嗎，我明天還要去公司寫大悟思源的標書了，他又定了下一班的航班，但很快，他再次接到了航班取消的短信，看來，今天想飛到北京是不可能了，為了不耽誤時間，他索性定了從西安回北京的高鐵，雖說路上要五六個小時，但卻能保證他晚上可以到達北京。
??晚上七點，江海澤從甘肅輾轉來到西安，又轉乘從西安北到北京西的高鐵，總算是踏上回北京征程了，他戴上耳機，音樂裏響起宋冬野的歌：“陌生的人請給我一支蘭州。”他閉上眼睛聽著歌，這幾天，他從北京飛到遼寧，從遼寧又到寧夏，從寧夏又到甘肅，從甘肅再到陝西，整整一周的時間，輾轉四個省份，可算是夠辛苦的了。但江海澤並不覺得辛苦，出差半年多的時間，他從未感覺到辛苦，反而覺得這幾天去了很多地方，看到過很多不一樣的景色，這倒是比他在工作中的意義和收獲更多一些。
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