第一百一十二章 銷售的背後
天已經黑了，兩個女人之間的談判終於結束，所有人都舒了一口氣，柳丹的強勢在事實勉強也依舊強勢，而這種強勢也常常會自己打自己的臉，比如，一個AP的正規官網報價是五千元，而之前給出的報價是八千元，足足多了三千元，柳丹嘴裏振振有詞的說這是質量有保證，售後有保證的價格，她之所以這樣說，也不是沒有憑據，她是事先給負責交付的老胡打了電話，老胡電話裏就是這樣告訴柳丹的，但評價員不相信那些，而是直接打開電腦，搜出AP的型號，指著官網上的報價：“同等產品的報價就是如此，你們可以價格可以多一些，多個幾十塊，幾百塊都不是問題，可突然多出三千塊，這有些說不過去了吧。”
??事實擺在柳丹麵前，她就算是再能把白的說成黑的，也無力反駁了。但柳丹的強勢也有有力的一麵，如果不是她跟議價員強詞奪理的爭論，最後被砍掉的價格，恐怕不止二十萬。
??誌強跟江海澤在財政局的外麵抽煙：“其實，我們的報價的確有很多不合理的地方，一個項目的交付實施，要三十萬，這裏麵的水分肯定隻有老胡是知道的，我前幾天跟他們說報價的事情，交付實施的事情，學校找了個施工方，老胡給出的報價是兩萬塊，人家的報價連我們報價的一半都不到，我跟老胡商量，能否把實施交給學校找的人去做，老胡死活不同意，說是影響整個的成本核算，我他媽的也是醉了，一兩萬就會影響到你整個項目的核算成本，真是扯淡，這裏麵肯定是觸碰到老胡的利益了，你動了人家蛋糕，人家肯定是不願意的。”
??江海澤笑了笑：“柳丹，老胡，他們都是跟著齊魯一起過來的，打著公司的名義私下做一些事情，這已經是公司公開的秘密了，你又何必的較真呢？”
??“我不是較真，而是他們這樣做，會讓銷售受到很多的限製和製約，這下到好，人家學校想自己找施工方，你卻拒絕了，這讓我跟學校的關係以後還怎麽維護？”誌強看了看四周，小聲道：“別以為我不知道老胡和丹姐他們在安徽那邊自己有注冊的公司，項目的交付實施都是他們自己公司來做。整個項目交付實施還有硬件采購的錢，還不都是單獨的拿出來核算到他們那邊。”
??“打住！”江海澤看了看誌強：“這件事情，知道別說破。”
??財政局的議價砍價算是解決了，三個人走出財政局的大門，天已經黑了，柳丹還要從桐柏趕到信陽，河南的銷售小兵和肖建會在信陽和柳丹匯合，他們還要在第二天去拜訪河南其他區域的幾所學校的領導。誌強給柳丹叫了輛車，三個人站在財政局的門口等車。
??“你明天直接去縣裏，找縣裏的領導把最終價格的事情做個匯報，讓縣裏接著往下推動，也去一趟教育局，開展準備招投標的流程。”柳丹拉著行李箱，看著誌強：“價格估計也就是這個價格了，就算是再跟縣裏去爭取估計也無濟於事，繼續往前推動吧，省的夜長夢多。”柳丹仍舊心有餘悸，二十萬，就這麽被那個評審員這樣砍掉了，她心底裏不甘但卻又無可奈何。
??誌強看了看柳丹：“嵩嵩縣的教育局領導明天還讓我過去一趟，說嵩縣思源補辦招投標的事情還需要再談一下，我在想我明天要不要過去，如果明天過去，那今天就得跟你們一起走，我去信陽坐高鐵到洛陽。”
??“那你明天怎麽安排？是留在這邊匯報，還是去嵩嵩縣？我建議你還是把這邊的事情先處理好吧。”
??誌強皺了皺眉頭，嵩嵩縣教育局那邊這幾天也一直催著他過去，但因為桐柏的事情，他一直拖著沒有過去：“我怕我再不過去，對那邊的領導沒有個交代。”
??“那你就跟我一起先去信陽，你自己看著安排，怎麽樣安排好？”柳丹見誌強磨磨唧唧，“你做個事情也沒個思緒，不知道哪頭輕哪頭重。你到底是跟我們走，還是怎麽著，要是嵩嵩縣那邊催的著急，你先跟我走也行。”
??誌強叫的車緩緩的停靠在了教育局門口，江海澤幫柳丹把行李箱拎到後備箱，柳丹坐到車的後排，江海澤看著誌強：“你跟我們走嗎？”
??“那我跟你們走吧。”誌強剛剛上車，但轉念一想，還是盡快把桐柏這邊確定下來好：“算了，我還是把這邊的事情處理完吧，你們先走。”他又打開車門下車。江海澤轉身坐在了副駕駛跟誌強告別：“那我們先走了。”
??誌強跟著車子揮了揮手，柳丹朝著車窗外看了一眼誌強，沒有說話，她又打了幾個電話，坐在車的後排睡著了，這一天從早到晚，她簡直太累了。
??銷售小兵和肖建，已經在信陽東站的不遠處，等待著柳丹的到來。
??伴著茫茫的夜色，車子行駛在高速公路上，江海澤倒是無心睡覺，他想起今天一下午柳丹和評審員之間的談判，想起剛剛誌強上車又下車時候的左右為難，透過副駕駛旁邊的後視鏡，他看到一臉疲憊的柳丹在車子微微顛簸中的安然入睡，一股雜亂的思緒油然而生。他想起自己之前和誌強一起去桐柏山上拜佛時候誌強跟自己講的一些話。
??這個部門剛剛成立的時候，那時候還沒有成熟的產品和業務體係，柳丹作為銷售，背負的業績壓力很大，但無論她怎麽跑項目，就是沒有項目，那時候的部門老大是於老師，於老師對柳丹非常不滿，有一次部門開大會，她當著很多人的麵直接表達了自己對柳丹的不滿，話語說的非常嚴厲，當著很多人的麵罵柳丹，把柳丹都罵哭了。柳丹也算是知恥而後勇，後來才漸漸的從思源學校入手，有了去年的幾個項目。再後來，於老師漸漸的退出管理層，齊魯在整個部門的掌控權與日俱增，柳丹又憑借去年落地的幾個項目，才漸漸的在整個部門站住了腳。有了齊魯的撐腰，現在才這樣趾高氣揚。
??看著後視鏡中睡著的柳丹，江海澤想，大家都看到了柳丹的強勢，看到了她對於手底下銷售的嚴厲，看到了她似乎不近人情的一麵，但她之前所經曆的事情，曾受過的委屈，曾在客戶麵前陪笑喝酒，為了項目跟審計員之間不厭其煩的溝通和爭取，以及出差途中的舟車勞頓，這一切又有誰能看到呢？
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