第一百一十三章 肖建
司機把車子停在路邊，肖建和小兵已經在路邊等候多時了，江海澤從車子的後備箱拎出柳丹的行李箱，又搬到肖建的車上，他跟小兵和肖建打了個招呼，肖建開著車載著小兵和柳丹走了，江海澤又叫了個車去信仰東站，按照時間計算，他可以趕上最晚一班從信仰東到北京南的高鐵。
??對於銷售小兵，江海澤自然很是熟悉，他已經不止一次兩次的跟小兵跑過項目了，小兵雖然銷售能力還有很大的提升空間，但為人卻憨厚老實，江海澤喜歡和這樣的人共事。倒是這個肖建，江海澤並不喜歡，這個肖建是剛剛招聘進來的銷售，之前也是科飛集團河南區域的銷售，在科飛集團不好混了，便來了未來教育，其實肖建的銷售能力以及項目運作大家都並不清楚，但說到是從科飛集團過來的，他自己還聲稱去年做了幾千萬的項目業績，齊魯和柳丹便一路綠燈，在急缺銷售的時候把肖建招聘了進來。
??入職沒幾天的功夫，肖建要出去跑客戶，柳丹便把江海澤協調給肖建，一是江海澤入職較早，懂產品，懂業務。二是江海澤已經跟著誌強跑了很多河南區域的學校了，河南區域的所有售前工作，算是劃分給了江海澤。江海澤在出差來支持肖建的項目之前，孫曉晨還特意的交代：你這次去河南支持肖建的項目，有兩個任務，一是支持他的工作，跟他一起拜訪客戶，二是要留意一下，看看肖建這個人的能力到底怎麽樣，這也是柳丹私下讓我跟你說的，她也是要借著這個機會，考察一下肖建。
??江海澤笑著跟孫曉晨講：“那我豈不是成了臥底了？你們怎麽總讓我幹這些臥底的事情，之前跟著小兵，夏琳跑項目，回來後，你也要讓我跟柳丹說一下對這幾個銷售的評價，我怎麽感覺現在自己變成了打小報告的人了？”
??“瞎說，誰讓你打小報告了，你跟著銷售們每天在一線，銷售的實際情況你最了解，隻是讓你實事求是的反饋銷售的情況，你實話實說就好了，柳丹也得了解她下麵的人每個人的能力怎麽樣啊！”孫曉晨倒是不以為然：“難不成你讓我現在大著個肚子，每天還跟著銷售們跑一線？”
??“別別別，姐，你現在可是整個部門重點保護對象，誰也沒有你重要，沒有你肚子裏的娃重要，魯哥上次給咱們整個部門開會的時候不還說了嘛，你現在可是整個部門的重點保護對象，你看你現在這個樣子，整個一個大熊貓！”
??“去你的吧！”孫曉晨笑著推了推江海澤。
??江海澤跟著肖建去了兩個縣城，拜訪了縣城裏學校的校長以及教育局的領導，見到領導後，肖建先是遞上自己的一張名片，笑嘻嘻的跟領導說：“領導，我換工作了，不在科飛集團啦，現在到了未來教育，先來跟您打個招呼，報個到。”領導接過名片，看了看名片：“哎呀，好好好，不錯不錯。但這個未來教育，是做什麽的？”
??但聊到項目的事情，領導卻是一臉的愧疚：“去年，你幫了我們不少忙，帶著我們去各個地方參會，但最後也沒有幫你什麽忙，做成什麽項目，真的是有些不好意思。”
??“沒事，領導，去年做不成，今年做嘛，咱們關係還是在的。”
??一通跑下來，江海澤得出以下結論：一，這個肖建，雖說自己宣揚著跟教育局的領導，學校的領導關係很好，但其實不然，原因是，每個領導跟肖建見麵後，都如出一轍的說出了同樣的話，這個話可以概括為，你以前帶著我們吃喝玩樂，但我們卻沒有幫你做成項目，實在是內心有愧。那既然跟學校領導，教育局領導關係好，為什麽卻沒有幫你做成項目呢？關係好如何體現，不是體現在跟你吃喝玩樂，而是是否能夠達到你作為銷售在經營客情關係後最終的目的。
??二，這個肖建做事沒有計劃，太能吹牛。雖說肖建最終帶著自己見了幾個領導，可每個領導他也都是臨時起意去約的，比如想到要見一個縣的教育局副局長，他便帶著江海澤去局裏找領導，但領導辦公室但門卻是鎖著的，兩個人苦等了一個下午也沒有見到，他給領導發消息，打電話，也一直聯係不上，第二天又等了半天的時間才算是見上，而領導也是匆匆跟他聊幾句之後，又借故走開，忙別的事情去了。見另外一個學校的校長的時候，也是如此，江海澤覺得，這些領導的商務關係，肖建並沒有很好的去維護，如果維護好了，你約領導見麵，領導怎麽會不見你呢，見到你又怎麽會聊兩句就走開呢？是你自己沒有把工作計劃安排好，平時裏跟領導的關係也沒有處理的很鐵，領導自然不買你的帳。
??江海澤跟著肖建跑項目的途中，肖建接到了很多之前科飛集團的同事打來的電話，大家都以為他去了個好去處，也都想從科飛集團目前的水深火熱之中走出來，給自己找個好下家，便都給肖建打電話詢問未來教育這邊怎麽樣，當著江海澤的麵，肖建直言不諱的吐槽：“這邊產品很垃圾，領導們也都不懂業務，我覺得這邊的產品不好賣。
??如此敢直言不諱的人，心中的城府可見一斑。
??一路上肖建還跟江海澤不斷的講：我跟這個學校的校長關係很鐵，之前做過幾百萬的項目，我跟這個教育局的關係很好，去年要不是因為一些事情，項目就可以落單了，可江海澤又不傻，他是一個更相信自己眼睛的人，至於肖建說的什麽，對於他來說，隻當是左耳朵進，右耳朵出了，但肖建的言行舉止，讓他覺得這個人不可信更不可靠，他覺得肖建應該在未來教育待不長，一個連自己公司產品都不相信的人，怎麽會把產品再賣給客戶呢？一個在自己麵前都口無遮攔的對公司抱怨和產品抱怨，滿滿負能量的人，怎麽會在這個公司幹長久呢？
??江海澤因此不喜歡肖建，他也隻有如實的把自己跟他出差的所見所聞跟孫曉晨做了匯報，當然，孫曉晨自然會把江海澤的話轉給柳丹，而柳丹對肖建日後的工作表現中也格外的關注，每個銷售隻有三個月的試用期，從齊魯到柳丹，隻看你三個月最終的結果，果不其然，三個月後，肖建被公司開除了。
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