第195章 三蹦子惹人愛：中

  這樣的官員不多見了啊。陳耕心裏感慨著。


  孫大成卻被陳耕的目光看的心裏有些發毛，忍不住摸了摸自己的臉：“你這麽看著我幹什麽？我臉上有什麽髒東西麽？”


  “倒是沒什麽髒東西，”陳耕擺擺手道：“我就是覺得你考慮的挺全麵的。”


  “你說那些畜力車的車主啊，”明白了陳耕話裏麵的意思，孫大成恍然大悟，詫異的反問道：“既然咱們不讓畜力車進城了，對於那些畜力車車主來說，就是政府斷了他們賴以為生得生計，政府就有責任幫他們想辦法來解決這個問題，這不是很正常的麽？”


  是啊，這是很正常的，政府處於城市形象的考慮，要禁止畜力車進城，這個沒什麽好說的，不用等二十年、三十年以後，再過去個五六年，你看看還有哪個地級市允許畜力車進城？但很多地方都是怎麽管的？行政命令一下了事，才不會去管那些畜力車車主的生計會不會受到影響。


  頭一次，他對孫大成有了幾分佩服。


  “這個問題其實也簡單，首先，就算禁止畜力車進入城市了，下麵的縣城、鄉鎮還是有需求，市裏可以組織個活動，將這些畜力車賣到下麵的縣城、鄉鎮上去，或者直接賣給農民作為農業生產資料；

  第二，對於這些原本就從事貨物運輸的個人，除了由銀行向他們提供貸款之外，如果市財政允許，還可以給予他們一定的補貼，具體的補貼數額你們看著辦，進一步降低他們的經濟壓力和成本。”


  “這兩個辦法都不錯，”在陳耕佩服孫大成算是一個好官的同時，孫大成也對陳耕這靈活機敏的頭腦佩服的五體投地：“不過他們如果政府強製下命令，他們還是會有意見的吧？怎麽才能說服他們，讓他們心甘情願的配合政府的工作？”


  潛台詞是，至少讓這個群體當中的絕大多數人願意心甘情願的配合政府的工作？

  “簡單，”陳耕道：“除了行政命令之外，你們還要讓他們看到實實在在的好處，給他們算一筆賬就明白了，我不知道他們現在的收入情況是怎麽樣的，但畜力車得速度大約在每小時4公裏左右，畜力車得載重能力在500公斤至1000公斤之間，每天他們能為幾個客戶配送貨物？能賺到多少錢？這個你們可以安排人調查一下。”


  “好。”孫大成毫不猶豫的答應下來：確實，搞清楚這些畜力車車老板大致上一天能賺到多少錢對於接下來的步驟很關鍵。


  陳耕接著道：“再說使用機動三輪，我們的摩托三輪雖然可以做到同等的載重能力，但車廂小一些，就算是單趟最大載重500公斤好了，但速度快，載重的公路行駛速度可以達到40公裏每小時以上，是畜力車得10倍，去掉為客戶卸貨得時間，去掉車廂小而減輕得載貨量，在同等時間裏摩托三輪可以運送得貨物量最少是畜力車的5倍。


  這隻是一個最保守的算法，實際上可能是6倍、7倍。


  最後一個，對於那些與車老板們合作的小老板們來說，原來的畜力車給著急送一趟貨可能需要兩三個小時，但使用載貨三輪摩托的話可能隻需要十幾二十分鍾，他們會選擇誰還用說麽？”

  “老弟，真有你的！”聽陳耕說完，原本還擔心如果市裏強行推動禁止畜力車進城會不會惹的民怨沸騰的孫大成，滿臉興奮和心悅誠服的對陳耕高高的豎起了兩個大拇指，現在他對陳耕徹底服氣了，在自己看來複雜的幾乎無處下手的問題，就這麽被陳耕給三言兩語得解決了，這是一種本事，是一種大本事，不服氣不行：“現在我就一個問題：年前你們能夠為咱們海洲提供多少輛車？”


  “你知道的，我們現在隻有一條培訓用的流水線，這兩個車相當於是重新設計了，我還需要對所有的數據進行重新計算，需要計算改裝用得零件的尺寸和規格，有些零件可能還需要定製，”陳耕想了想，道：“現在距離過年還有一個月出頭，到臘月15前後，最多隻能提供20輛車。”


  “是出租三輪和載貨三輪各20輛？”孫大成臉上有些失望。


  “想得美！”陳耕沒好奇的道：“是總共20輛！”


  “總共才20輛？那也太少了！”孫大成立刻就不幹了，對陳耕連連拱手道：“老弟，幫老哥我想想辦法，千萬幫我想想辦法，哪怕分別能提供100輛也成啊。”


  “分別100輛？那就是200輛？！”陳耕被孫大成的好胃口給嚇了一大跳：“你想啥呢？就算是把我賣了我也沒辦法給你弄200輛出來吖。”


  “我賣你幹什麽？你們軍區首長還不得跟我拚命？我就要200輛車……”


  “不可能！”在這個問題上陳耕打死了也不肯鬆口，而且他眼珠子一轉，一個主意又冒上來了：“對了，老孫，你有沒有覺得咱們得這個計劃太冒進了？”


  果然，聽到陳耕說這個計劃有問題，孫大成立刻就不淡定了，臉色一白，連忙問道：“兄弟你可別嚇唬我，到底是什麽問題？”


  “不是你們的問題，是我們的問題。”陳耕擺擺手示意孫大成不要擔心：“按照一款車正常的開發流程，車子設計完成之後，還要上路進行長時間的實際使用測試，經過路測，有問題就改正，等最後確定沒有問題之後才能正式上市，否則萬一用戶在使用的過程中出了事故怎麽辦？你敢保證用戶在使用這些沒經過實際使用檢驗的車子，在使用過程中不出問題麽？”


  “這個……”孫大成遲疑了：陳耕說的很有道理，而且他真不敢保證。


  “那怎麽辦？”遲疑了好一會，孫大成糾結的道：“老弟，你不能剛剛給了我一個大希望，可轉眼間就又把這個希望親手給我破滅了啊。”


  “解決的辦法也不是沒有。”


  “你說！”孫大成當即急不可耐的道。


  “辦法是這些車子暫時不向社會對外出售，”陳耕的爪牙終於露了出來：“具體的說，就是潤華實業成立一個出租車公司和一個貨運公司，將這批車先交給出租車公司和貨運公司來向社會提供服務，一個是最大程度的避免了初期的亂收費問題，另一個也是便於監管和收集數據，你覺得這個辦法怎麽樣？”

  孫大成懵懵懂懂的，他倒是覺得陳耕的這個辦法不錯，就像是陳耕說的那樣，有潤華實業和陳耕在上麵管著，不但避免了一開始得亂收費問題……在推廣初期，這簡直是一定的……省的政府的一片好心反倒是被罵，另一個，也最大程度的避免了不安全的情況的出現，說是一個兩全其美的辦法也不為過。


  至於被陳耕隱藏在這其中的東西，孫大成根本就沒看到，反倒是有些替陳耕擔心：“這個辦法好是好，有你們在前麵先探路，等老百姓們都接受了這個東西，以後再推廣也方便了，不過這麽一來你們的壓力可就大了。”


  “這是應該的，”陳耕臉上閃爍著一種叫做偉大的光彩：“再說了，這些車是我們公司生產的，我們不能將存在安全隱患的車子賣給顧客，隻有在經過再三測試沒有問題之後，我們才能推向市場。”


  這番話聽的陳耕自己都覺得惡心，可孫大成卻是被感動壞了：“老弟，什麽也不說了，除了這個要求你有什麽需要哥哥我幫忙的？盡管說，千萬別跟我客氣。”


  “不跟你客氣，不過真的沒有了。”拿到了海洲第一批出租車運營資格和市內物流資格，陳耕自己都覺得如果再提要求，那就真的是仗著信息和對商業知識的不對稱來欺負人了，這多不好意思？

  “真的沒有了？”


  “真的沒有了。”


  ………


  送走孫大成，陳耕再也按捺不住心中的狂喜，挾裹著一陣寒風衝進謝閔聲的辦公室裏：“謝老，咱們發達了！”


  “咳咳咳……”謝老正抱著茶杯在喝水，猝不及防之下被嗆得不輕，老半天才緩過氣來，指著陳耕的鼻子罵道：“臭小子，你不知道先敲門的？”


  “敲什麽門？敲門就晚了！老爺子，我給您說，這次咱們真的賺大發了！”


  “到底是什麽事？”謝老爺子沒好氣的道：“話先給你說在前頭，如果你不給我說出個子醜演卯來，看我怎麽收拾你！”


  陳耕連忙道：“是這麽回事，您聽我說完了就知道了……”


  聽陳耕說完，謝老爺子久久沒說話，隻是盯著陳耕的腦袋出神。


  陳耕被謝老爺子“這腦袋裏到底裝的是啥？怎麽感覺和別人的腦袋不一樣呢，要不打開瞅瞅？”的目光給嚇的後退了好幾步，戰戰兢兢的道：“老爺子，您瞅啥？”


  “我就是奇怪，你這腦子到底是怎麽長的？怎麽別人賺錢這麽難，到了你這裏，賺錢就跟吃飯喝水似的這麽簡單？”謝老爺子的目光很複雜，還很欣慰。(未完待續。)

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