捭闔第一
【原文】粵若稽古,聖人之在天地間也,為眾生之先,觀陰陽之開闔以命物;知存亡之門戶,籌策萬類之終始,達人心之理,見變化之朕焉,而守司其門戶。故聖人之在天下也,自古至今,其道一也。變化無窮,各有所歸,或陰或陽,或柔或剛,或開或閉,或馳或張。是故聖人一守司其門戶,審察其所先後,度權量能,校其伎巧短長。
【譯文】縱觀古今曆史,可知聖人生活在天地之間,乃是平民大眾的先知先覺。觀察陰陽兩類現象的變化來對事物作出判斷,並進一步了解事物生存和死亡的途徑。計算和預測事物的發展過程,通曉人們思想變化的規律,提示事物變化的征兆,從而把握事物發展變化的關鍵。所以聖人處於天地之間,從古到今,聖人的行為隻有一個,那就是追求救亡圖存之道。而世間萬物雖變化無窮,但最終都會有自己的歸屬。或者鬆馳,或者緊張,所以聖人要始終把握事物發展變化的關鍵,衡量他人的智謀和能力,再比較其技巧方麵的長處和短處,量才而用。
【原文】夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、仁、義有差。乃可捭,乃可闔;乃可進,乃可退;乃可賤,乃可貴;無為以牧之。審定有無,以其實虛,隨其嗜欲以見其誌意。微排其所言,而捭反之,以求其實,貴得其指,闔而捭之,以求其利。或開而示之,或闔而閉之。開而示之者,同其情也。闔而閉之者,異其誠也。可與不可,審明其計謀,以原其同異。離合有守,先從其誌。
【譯文】有的人賢良,有的人不肖;有的人聰明,有的人愚笨;有的人勇敢,有的人怯懦;有的人仁厚,有的人義氣;總之,人和人之間是有區別的。所以,用人的人就應因才而用。優者可以用\"開啟\"的方式提撥,劣者可以用\"閉藏\"的辦法辭退;品格高尚的人就應當晉升,無品無德的人就應罷黜;應當使賢者、智者受人敬重,不肖者、愚者被人卑視。總之,要順應人的天性,根據用人者的實際需要,因才施用。考察被用的人有無才幹,品行如何,可能通過對他們嗜好和欲望的分析來觀察他們的誌向,便於考察實情,了解他的內心世界和真正意圖。了解了對方的真實意圖後,再觀察一下,以便抓住有利時機。有時可以敞開思想與對方暢所欲言,有時也可以隱住話語隻聽對方講談。敞開來說是為了讓對方產生信任而一吐衷腸,後者是為保持應有的防範心理而考察對方的誠意。要細心分析什麽樣的計謀可行,什麽樣的計謀不可行,這就要研究那些計謀,辯明彼此的異同、好壞來。計謀有跟自己相合的,也有不相合的兩種,必須掌握自己的原則,同時也要順從他人的意願。
【原文】即欲捭之貴周;即欲闔之貴密。周密之貴微,而與道相追。捭之者,料其情也。闔之者,結其誠也,皆見其權衡輕重,乃為之度數,聖人因而為之慮。其不中權衡度數,聖人因而自為之慮。故捭者,或捭而出之,或捭而內之。闔者,或闔而取之,或闔而去之。捭闔者,天地之道。捭闔者,以變動陰陽,四時開閉,以化萬物;縱橫,反出、反複、反忤必由此矣。
【譯文】如果想要開啟,最重要的就是作周祥考慮;如果想要封閉,最重要是藏而不露。這兩點貴在微妙運用,並且符合客觀規律。讓對方暢所欲言,是為了估量他的實情;隱藏自己的觀點,讓對方說話,是為了爭取他的誠意。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來,以便摸清對方的底細,聖人便會考慮離去之事。因此,所謂開啟,或者是用\"開啟\"的方式辭退一些人,或者是用\"開啟\"的方式接納一些人,或者是通過\"閉藏\"的方式把一些人辭退。\"開啟\"和\"閉藏\"都是為了使事物內部對立的各方麵發生變化,通過陰陽交替,四季轉化,使萬物發展變化。世間事物縱橫交替,反反複複,都是\"開啟\"或\"閉藏\"從中起作用。
【原文】捭闔者,道之大化,說之變也,必預審其變化。吉凶大命係焉。口者,心之門戶也。心者,神之主也。誌意、喜欲、思慮、智謀,皆由門戶出入。故關之以捭闔,製之以出入。捭之者,開也,言也,陽也。闔之者,閉也,默也,陰也。陰陽其和,終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽,曰\"始\"。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰,曰\"終\"。諸言法陽之類者,皆曰\"始\",言善以始其事。諸言法陰之類者,皆曰\"終\",言惡以終其謀。
【譯文】\"開啟\"和\"閉藏\"是萬物運行規律的一種體現,是遊說活動的一種形式。人們必須首先慎重地考察這些變化,事情的吉凶、人們的命運都係於此。口是心靈的門戶,心靈是精神的主宰。意誌、情欲、思想和智謀都要由這個門戶出入。因此,應該用開啟和閉藏、用出和入來控製和調整自己的思想和言行。所謂\"捭之\",就是開啟、言談、陽剛;所謂\"闔之\",就是閉藏、緘默、陰柔。陰陽兩方相諧調,開啟與閉藏才能有節度,才能善始善終。所以說,長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財物、得意、情欲等,屬於\"陽\"的一類事物,叫做\"開始\";而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等,屬於\"陰\"的一類事物,叫做\"終止\"。凡是那些遵循\"陽道\"的一派,都可以稱為\"新生派\",他們以談論\"善\"來開始遊說;凡是那些遵循\"陰道\"的一派,都可以稱為\"沒落派\",他們以談論\"惡\"來終止施展計謀。
【原文】捭闔之道,以陰陽試之。故與陽言者,依崇高,與陰言者,依卑小,以下求小,以高求大。由此言之,無所不出,無所不入,無所不可。可以說人,可以說家,可以說國,可以說天下。為小無內,為大無外;益損、去就、倍反,皆以陰陽禦其事。陽動而行,陰止而藏;陽動而出,陰隨而入;陽還終始,陰極反陽。以陽動者,德相生也。以陰靜者,形相成也。以陽求陰,苞以德也;以陰結陽,施以力也。陰陽相求,由捭闔也。此天地陰陽之道,而說人之法也。為萬事之先,是謂\"圓方之門戶\"。
【譯文】關於開啟和閉藏的規律,都要從陰陽兩方麵來試驗。因此,和富有陽剛之氣的人說話時,要用道理來說服他;而給陰柔軟弱的人說話時,要用細小的事例說服他。用細小的來說服地位低下的,用崇高來打動地位顯貴的。由此看來,便可以進退自如,隨心所欲,沒有什麽辦不成的。可以說服大眾,可以說服君臣,可以說服統治天下的帝王。做小事的時候應沒有\"內\"的界限,做大事的時候應沒有\"外\"的疆界。所有損害、補益、離去、接近、背叛和歸附等等行為,都是運用陰陽的變化來進行的。陽的方麵,運動前進;陰的方麵,靜止閉藏。陽的方麵,活動顯出;陰的方麵,隨行潛入。陽活動到極點而後轉而用陰,陰到極點而後反歸為陽。凡是憑借陽氣活動的人,可以施以德澤使自己得以生存;凡憑陰氣靜止的人,可以根據形勢以求保全。用陽氣來追陰氣,要靠道德來包容;用陰所結納陽氣,要用外力來約束。陰陽之氣相交相生,是依據開啟和閉藏的原則的,這是天地之間陰陽化生的道理,也是遊說人的基本方法。這是世間各種事物的先導,也可以說是天地的門戶。
【注釋】捭:〔音bai3〕分。
闔:〔音he2〕關。
稽:〔音ji1〕考。
朕:〔音zhen4〕跡象。
牧:處理。
內:接納;忤:逆。