第二百一十四章 茶葉生意合作
“烏龍茶很棒，楚總的待客之道很好。”韓以墨嘴角勾起微笑。
有意思。
“韓總特地過來應該不單單隻是為了烏龍茶過來的，我們的合作案是重點不是嗎？”楚惜玉可是一直都沒有忘記主題。
今天特地趕過來也隻是為了這個聽起來機不可失失不再來的合作案，而且，還是一筆不知道是什麽合作的合作案。
就是一種直覺，直覺覺得這場合作案不能夠錯過。
“當然，我從來都沒有忘記我過來的目的。早知道我可是為了和楚氏的合作也精心得準備了一段時間。”
喔？為了和楚氏的合作，韓以墨還特意準備了，這倒是楚惜玉沒有料到的，她以為韓以墨隻是突然心血來潮。
“沒想到韓總對我們的合作居然這麽上心。倒讓我受寵若驚。很好奇韓總準備了這麽久想要和我合作的是什麽方麵？”楚惜玉微笑著。
“也不知道是不是楚總有先見之明，或者應該說我們是心有靈犀。”韓以墨特地賣了一個關子。
什麽心有靈犀，楚惜玉嘴角抽了抽，第一次見麵哪裏來的默契。
先見之明倒是有可能，畢竟還是挺聰明的，楚惜玉笑了笑。
“大概心有靈犀是不太可能了，畢竟我到現在還沒有猜出來是什麽合作，至於先見之明嘛，那就更不可能了，要是有先見之明，我就直接跟你討論合作的話題了，哪裏還會問呢。”楚惜玉一個一個把韓以墨說出來的話否定了。
“從這杯烏龍茶端出來開始，我們的合作案就已經開始了。”韓以墨不經意的點撥。
聰明如楚惜玉，馬上會意。
“你想和我談茶葉的合作案。”
Bingo。
“你的反應能力我給滿分。”韓以墨笑著。
一點就透的合作者是一個聰明的合作者，韓以墨從楚惜玉的反應中就差不多可以看出來這次的合作案應該不會有太大的問題，而且合作的過程也不會太複雜。
“說說你的計劃，或者說，我們合作案的重點是什麽。”楚惜玉直接切入正題，廢話不說那麽多。
直接切入主題的話可以省下不少的時間，而節省下來的時間可以好好的掙錢。
楚惜玉不是掉進錢眼裏了，而且覺得有限的時間，需要做更多有意義的事情。
“就喜歡楚總這麽痛快的人，那麽我也不說那麽多的廢話了，今天我來主要是為了合作案來的。茶葉的合作案。”韓以墨說道。
“這個你已經說過了。為什麽想要和我談茶葉的合作案？”楚惜玉對於茶葉方麵不了解。
眼前的韓氏總裁如果了解的吧，和他合作，自己不會吃虧吧？
楚惜玉在心裏暗自思量。
“楚總不必擔心和我合作我會占你的便宜。我對茶葉也不是很了解，隻是對於這個領域很感興趣，希望可以開拓這個領域。”韓以墨真誠的說著。
“我相信你。你繼續說，我想聽理由。”對於來尋求合作的韓以墨，楚惜玉對於他的尊重就是認真地聆聽。
楚惜玉為韓以墨斟茶。
“我曾經看過一篇關於茶葉的報道，說中國有一千家的茶葉注冊機構（注冊的也就這一千多家）合起來的銷售額都不及英國的立頓（立頓年銷售額為10億美金），而立頓呢，一棵茶樹都沒有。”韓以墨說著。
楚惜玉對於茶葉的經營事項不是很了解。但是聽說茶葉是一個暴利行業，茶農辛辛苦苦勞作很久采茶賣出去能夠獲取的利潤很低，反而是中間的經銷商能夠得到許多利益。
“中國是茶的故鄉，也是茶文化的發源地。可是茶葉的經營卻很寡淡，著實讓人汗顏。”楚惜玉笑了笑。
商人是具有逐利性質的，所以一般都是什麽行業能夠得到最大限度的利益就去發展哪個方麵。
所以在國內，發現最好的就是房地產業和餐飲業。這兩個行業都是有極大的發展前景，而且不用擔心會有很大的虧損。隻要國家還有土地，隻要人們還需要吃喝，這兩個產業就永遠不會沒落。
“你對茶了解嗎？”韓以墨問著。
根據韓以墨對楚惜玉的調查來看，楚惜玉對於茶還是不夠了解，不過楚惜玉的父母都是教授，且對曆史有一定的鑽研，可能對楚惜玉講過茶方麵的知識。
“我對茶不是很了解，隻是聽父母提起過。那個時候我還小，隻知道中國的茶文化源遠流長，沒想到有朝一日我也能夠做起茶葉的生意。”楚惜玉轉了轉眼睛。
沒想到有朝一日我也能夠做起茶葉的生意。聽這話的意思，楚惜玉是決定和韓以墨合作了。
中國茶的發現和利用已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。
“茶是中華民族的舉國之飲，發於神農，聞於魯周公，興於唐朝，盛於宋代，普及於明清之時。中國茶文化糅合佛、儒、道諸派思想，獨成一體，是中國文化中的一朵奇葩。我說的對不對？”韓以墨含著笑看著楚惜玉。
這個……
楚惜玉為難了一下，好像對茶文化不是很了解。
“那個我不是很清楚。”楚惜玉如實說著。“不過我倒是了解中國茶區的分布。中國茶區遼闊，茶區劃分采取3個級別，即一級茶區（以西南、江南地區為表），二級茶區（以西北、江北），三ji茶區（以華南地區為代表）。這個我沒有刻意了解，可是我愛喝烏龍茶，所以對它的了解有，也順便了解一下茶區，方便知道我買的茶好不好。”楚惜玉不僅說了茶區的級別，還解釋了原因。
韓以墨聞言，隻是靜靜的笑著。
他是過來和楚惜玉談論生意的，聊到現在好像是在和楚惜玉聊茶文化的起源。
做一門生意，也要了解一門生意，了解那門生意背後的文化。
楚惜玉輕啜了一口茶。
回味悠長。
“茶也已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。所以，我們做茶葉生意，也算是回歸本真，發揚國粹。”韓以墨想要做茶葉的生意不是心血來潮，而是經過仔細一番打算的。
“喔，對了，你剛剛說的那番話使得我對立頓產生了興趣，為何立頓這麽厲害呢？”立頓沒有一顆茶樹卻可以打敗中國那麽多茶類成為暢銷茶，實在是不簡單。
如果在生意上遇到這樣的競爭對手，還是要費一番功夫的。
“之前我也很好奇，從我對茶感興趣開始，我就對立頓充滿了好奇。研究了好久才發現了他們秘密，在這裏我也用不著跟你這個合作夥伴拐彎抹角了，直接爆料讓你知道吧。一般人查不出來。”韓以墨說一般人查不出來的時候隱隱有些開心。
有些商業機密性的東西很難調查，所以這也就是為什麽某些壟斷企業可以一直壟斷市場的原因。
楚惜玉非常好奇，到底是什麽秘密。
“如果真的查出來了，我們可以對症下藥，針對它的秘密絕招出對策，我們的茶葉搶占生意和市場。”楚惜玉對市場很樂觀。
涉世不深的小姑娘還是太過太真。
要是真有那麽容易，立頓就不會這麽久一直屹立不倒，早就被後起之秀和後浪拍死在沙灘上麵了。
“別把市場估計的那麽好。裏麵的水太深。”韓以墨看著楚惜玉。天真是好事，但是太過天真，並不適合在商界發展。
楚惜玉似乎並沒有外界傳聞的那樣眼光獨到。韓以墨有些質疑楚惜玉。
“我並不是估計得好，而是我們可以另辟蹊徑去攻破他們。你先說他們的秘密武器吧。”楚惜玉的實力韓以墨還不了解。
慢慢的認識楚惜玉，韓以墨越發的感覺到自己開始的認識原來是錯誤的。
“他們的秘密其實也不是什麽高大上的東西，秘密不過就是立頓的茶包而已。”這個秘密立頓一直隱藏的很好，可是蒼蠅不叮無縫蛋，偶然的機會，韓以墨知道了這些。
“茶包？一個小小的茶包能起這麽大的作用？不是用茶包和果粉之類的東西味道會不好嗎，怎麽會還有那麽多人追捧？”楚惜玉有很多疑問。
納悶。
想不通。
怎麽就不會被發現呢。
“你可別小瞧了這個小小的茶包，這個小小的茶包解決了茶葉銷售的兩大難題，第一大難題是茶葉標準化的問題，第二大難題是使用便捷性問題。”韓以墨說完以後，楚惜玉一臉的懵逼。
說起來好深奧的樣子……
完全沒有聽懂。
“需要解釋？”韓以墨問著。
楚惜玉不會有這麽好學吧……其實韓以墨也不知道怎麽完整的解釋。
“標準化問題，可能說起來比較抽象，但結合一下實際情況我們就知道標準化有多麽重要了，比如說同樣是鐵觀音，今年因為雨水過多，整體鐵觀音的質量都有所下降，所以即便是同一片土地、同一幫人、采取相同的工藝來生產同一品種的鐵觀音，每年的口味也不一樣。”韓以墨盡量用比較簡單的話來解釋這麽複雜的問題。
大家習慣了同一種味道，第二年如果改變了就會感覺奇怪。所以最大限度的保證味道差不多。
如果沒有理解錯的話，應該是這個意思吧。
楚惜玉大致聽明白了。