第二百一十五章 煙酒茶不分家
“明白了？”韓以墨微笑著看著楚惜玉。
楚惜玉看起來像是明白了。
“農業生產很大程度上是“靠天吃飯”，很難滿足工業化的標準。如果想大麵積流通，就必須保證每年的產品是同一質量的，這樣就可以避免買賣雙方在每次購買時對交易的商品重新進行評估，省去了很多不必要的麻煩。如果每年都發生變化，難免會失去顧客的信任，對吧？”
這樣理解應該沒錯。
“嗯，你很聰明，沒有理解錯，就是這個樣子的。我說的可能不夠全麵，你能夠理解到位也不容易。”這是委婉的在誇楚惜玉把。
楚惜玉的反應很快，應變能力很好，而且重要的是，真的很聰明。
韓以墨跟楚惜玉不過聊了一會兒天，就感歎了幾次楚惜玉聰明。這個女孩子，果然不是那麽簡單。
之前的認為她天真，也許她也隻是在某個方麵天真，或者說那不是天真，而是有獨到的了解。
楚惜玉聽到韓以墨的誇獎，沒有絲毫的喜色，仿佛她就是這麽淡泊。
寵辱不驚。
“我們仍就以傳統的茶葉買賣為例，普通的茶葉店在每次銷售時，都會給顧客衝泡茶做嚐試，這其實是一種對商品的重新評估，當顧客嚐試後覺得這個茶葉不錯，他才願意付錢去購買，這也就是所說的傳統“先嚐後買”……”
韓以墨的話還沒有說完，楚惜玉就開始出言打斷他的話。
“舊社會那些做買賣的就是這種模式吧，每次都要把那些要賣的商品給顧客嚐試一下。相比於今天我們去超市買東西，對於賣家來說有多麽的不便。”
是的，舊社會就是那種經營模式。
現在仍然有許多人去超市買東西，買那些需要品嚐的東西會事先問問可以品嚐嗎，這對賣家來說挺麻煩的。
楚惜玉對於這種也是深惡痛絕。對於賣家多不公平呀，萬一東西吃完了呢……
“你說的不錯。所以與其說傳統的茶葉店銷售是做品茶的“人情”買賣，倒不如說是落後的交易方式，這種效率低下的交易方式嚴重障礙了茶葉的流通。而立頓茶包就解決了這樣一個問題，由於茶包是混合調配出來的茶，所以，茶的味道就可以人為地控製。”韓以墨的嘴角仍然是帶著笑。
從一開始到現在，韓以墨一直以一種謙謙君子的範兒麵對楚惜玉，微笑著看著楚惜玉。
社會是在發展的，交易方式也在慢慢的變化。而，人和人之間的印象也在慢慢的改變。
楚惜玉對於韓以墨逐漸放下防備。
韓以墨在對楚惜玉進行循循善誘，一步一步說出茶葉行業的利弊。
這是楚惜玉希望的合作夥伴，榮辱與共。
“深思熟慮以後決定發現茶葉行業，所以對於細節上麵的東西我都有涉及。有人說立頓的茶包是低檔茶，沒錯，立頓的茶包味道並不是特別好，甚至一般都算不上，但對於多數喝茶的“外行人”，已經夠了。而我們可以做的比他們更好，當然，不是在茶包方麵。”韓以墨幽默的說著。
茶葉是很有市場的。隻是這個市場需要好好的去挖掘。
沒有那麽容易就可以躋身的市場，也沒有不勞而獲就能夠得到的成功，因此，想要得到些什麽，就必須要付出相應的代價。
“從你這麽深謀遠慮的謀劃茶葉行業的發展，我仿佛看到了我們光明的前途。”楚惜玉笑的跟爽朗。
韓以墨，是一個很好的合作夥伴。
“那可不。其實國人對於茶葉不是很了解。他們並不對茶味有很高的要求，或者說他們並不是特別懂得鑒定茶的品級。”這對於茶葉經營者來說正是一個機會。
這麽一說，好像有一點黑心商戶的感覺……
“你可別覺得我是黑心商戶，我沒打算占便宜啊。我對於市場還是很有自信的，我也是個很有責任心的商家。”楚惜玉還沒有說什麽，韓以墨就著急撇清關係。
這個韓以墨，還是挺可愛的。
“我可沒說什麽啊。茶包使得立頓可以暢通無阻的流通。想想看，如果我們賣香煙的話是不是也會有同樣的效果？”楚惜玉用發散性思維想到了香煙。
……
茶葉和香煙。
茶葉煙酒。
“如果我們在做茶葉生意的同時也做香煙或者酒類產品，是不是會更加賺錢？”思維和靈感一來，根本就停不下來。
楚惜玉這個思維還真是，獨特。
“聽起來倒是有那麽一點意思。”韓以墨很感興趣，但是沒有表現出特別的想要那麽做。
楚惜玉繼續說著。“如果說茶葉可以是標準化的，那麽我們的香煙不正是對“農副產品”的標準化嗎？”
很有道理。
韓以墨在認真思考楚惜玉說的話，她說的話都很有道理，
我們知道最早的抽煙方式，是自己製作煙絲，用煙袋抽，而當香煙變成20支包裝後，口感得到了“標準化”，這一點我們的“煙民”最有體驗。
“如果是茶葉生意和香煙生意一起的話，那麽我們的企業規模就要相應的大一些。”韓以墨認真思索出來的結果是企業的規模需要擴大。“喔，對了，投入的資金也要相對加一些預算。”
這思維的跳躍程度完全跟得上楚惜玉的步伐。
楚惜玉很喜歡。
“沒錯，這對我們來說是好的機會，如果可以好好把握的話，絕對會是一筆不菲的收入。好比今年的中華煙與去年的中華煙，口味上並沒有什麽變化，一包的軟中華（50元一包）相當於5包紅雙喜（10元一包），香煙之間不隻是品質上的差異，甚至可以精確到象貨幣一樣自由交換。那麽香煙可以的東西，茶葉也同樣可以。兩者同時的話，更加可以創收。”躍躍欲試，楚惜玉對於合作充滿了期待。
但願不要隻是停留在空想的階段。
“這個我們可以考慮。在正式討論的事情可以作為重點。我之前對香煙沒有很多的了解，而且煙草國家監管的會相對嚴格，恐怕要好好的計劃一下。”韓以墨說道。
楚惜玉點點頭。
做事情要成熟穩重，一步一步精打細算，大概韓以墨把這個道理踐行的很好。
“對了，你剛剛除了說標準性問題，還是便捷性問題，那又是什麽？”
你的好友好奇寶寶已上線。
楚惜玉眨巴著眼睛，一副求知好學的模樣看著韓以墨。
韓以墨隻是微微一笑。
對於給楚惜玉解釋問題這個事情嘛，他還是挺有耐心的。
當然，也有信心可以讓楚惜玉理解。
“所謂的便捷性問題，就是說傳統的喝茶方式，主要有兩種，一種是北方式的“大碗茶”方式，一種是南方式的“功夫茶”方式。”韓以墨喝了一口茶潤潤喉。
喝茶方式都是這麽多講究……
“繼續說啊。”楚惜玉聽故事聽上癮了。
“前一種較為簡便，但通常是那些對喝茶不太講究的北人人所采用的方式，並且受茶種限製，比如大碗茶比較適合花茶、綠茶的喝法，而如果是鐵觀音或者單樅類的，那就必須采取“功夫茶”式的喝法。”韓以墨又停頓了一下。
楚惜玉自覺的為韓以墨斟茶。
這樣說幾句話，喝幾口茶再說話的方式特別像是古代文人墨客在一起討論詩詞歌賦時的樣子，閑情逸致。
文人墨客一起討論詩詞歌賦，談古論今是曆史上的佳話，是文學史上濃墨重彩的一筆。
楚惜玉斟茶結束，又看著韓以墨品完茶。韓以墨才繼續慢悠悠的開口。
不知道的人真的會以為他們在談論文學和有深度的知識，這個氛圍不像是在談生意。
“早知道這麽好的氛圍適合看書，我就應該捧本書來，或者說，知道要談茶葉的生意，我們就應該去茶居。”楚惜玉笑著。
“沒必要那麽麻煩。我繼續跟你說，讓你漲漲知識。”說到漲漲知識，韓以墨嘴角勾起一抹笑。
韓以墨仍舊是溫和的笑著。
如沐春風。
“好啊，活到老學到老。”楚惜玉笑著。
聊天很愉快，兩個人一直都在笑。
“我們知道“功夫茶”是種比較麻煩的喝茶方法，便捷性是個大問題，當然對於已經有喝功夫茶習慣的人來說，沒有什麽方式能取代功夫茶的飲用方式（這裏我們說的是多數不太懂茶的人群）。”韓以墨特地解釋了一下。
楚惜玉點點頭，這個還是可以理解的。
“其實對於這些不太懂茶的人群來說，喝茶的便捷性成了他們選擇的重要決策標準，就以在寫字樓的辦公白領和在機關單位的公職人員來說，他們通常在辦公桌上有一個簡單的茶杯，而茶包的飲用便捷性便發揮了其應有的價值。”韓以墨講述故事的時候，很多打比方啊。
不過很好讓人理解。好評。
“這就是茶包最重要的作用吧，方便，便捷。”楚惜玉喝了一口茶。
韓以墨簡單的一個比喻，楚惜玉明白了全部。
“如果我們是做茶包的話，難免會和立頓有所衝突，但是如果不做茶包，我們用怎樣的方式才最好呢？”楚惜玉聽完韓以墨的陳述以後有問題。
同樣的競爭手段，如果做的不好，如果有一方實力趕超，都是有一定的風險的。
楚惜玉不想冒險。
“世上安得雙全法。舍得舍得，尚且有舍才有得，我們不能因為不想冒險就不去嚐試，我已經想好了，茶包這個競爭方法，我們可以用。”韓以墨信心滿滿。
楚惜玉疑惑的看著韓以墨。
他哪裏來的自信？