第231章 正式成為銷售

  三個月以後東哥找秦奮談話：你還是做銷售吧！指標是你工資的三倍，毛利減去指標，按30%提成。然後秦奮就從OP因為東哥的一句話，轉眼成了SALE！


  林總召開了部門會議。分配了今年的任務，總任務是1000萬，林總自己扛600萬，吳磊200萬，王釗100萬，薑月50萬，秦奮50萬。這任務指的是收款，而不是簽約。林總打開了投影，分析了去年的客戶情況，加上年底的突擊，現在簽約300萬左右，為了完成1000完的收款，簽約量必須得達到1300萬左右。現在團隊手頭上的客戶，預計還能簽100萬，這樣算來，新客戶簽約缺口達600萬，這個數字還是很大的。


  林總分配了任務，把每個已有客戶都進行了詳細分析，製定了詳細的簽約收款時間表，督促成員按時按量完成。說到秦奮的時候，給秦奮的任務是簽約50萬，一個公司客戶沒有，全部來自於新簽約。秦奮心中一緊，這50萬全部得新開發，秦奮又沒有做過銷售，難度可想而知，頓時對未來一片迷茫。林總似乎看出了秦奮的焦慮，對秦奮說道：“秦奮以前沒做過銷售，今年的壓力確實很重，秦奮和他們就給你做個銷售的初步培訓吧。”


  秦奮感謝攤開筆記本，認真看著林總，開始做筆記。


  林總說：“我們是公司的王牌銷售團隊，對公司的貢獻最大。為了保證任務的順利完成，需要每個人都能夠成為銷售精英中的精英。銷售絕對不是天生的，是門技術活，經過後天的培養和努力，是非常有可能成為王牌銷售的。要做好一個銷售，必須具備最基礎的三個品質，那就是勤奮、堅持和專業。勤奮是指客戶是一個一個電話打出來的，必須保證有足夠多的客戶儲備，才能從中選擇出優質客戶進行攻克，才有可能達到簽約收款。堅持是指，銷售是伴成委屈成長的，客戶拒絕是常態，我們必須得優質目標客戶進行長期跟蹤，不斷分析其情況，長期跟蹤出效益，尤其是對大客戶。專業是指，銷售必須成為所屬行業的專家，得了解客戶的行業，為客戶創造價值。這三點是道，先把道研究清楚，其他銷售技巧等等都是術。”