第233章 銷售三部曲

  跟廣大貨代銷售一樣，秦奮也成了一名悲催的貨代銷售。當時流傳貨代銷售三件事：掃大樓、發名片、寫小結。


  掃大樓不是去大樓打掃衛生，而是去每棟有貨代同行的樓層掃蕩。每天上班就帶著資料、名片出門，開始遊走在大街小巷的各大寫字樓濱海外貿最為集中的地方，四川北路最為繁華，平涼路最為破爛，不管繁華也好，破爛也好，你要在這些地段的寫字樓裏，一層一層的敲門，然後說千百年不變的開場白：Hi，你好！

  年深日久，秦奮養成了一個很好的習慣：就算現在是見到一條狗，秦奮也會打招呼：Hi，Dog！


  客氣點的會讓你進去換張名片，稍微客氣點的就直接回複：銷售外出，名片放這吧！不客氣的就直接回絕：我們不接受拜訪！這種感覺就跟拒絕上門推銷的人似的，滋味相當不好受，每次被連著連續拒絕幾次的時候，悲催與悲憤交加，那感覺用當時一哥們的話說：猶如心頭千萬頭草泥馬奔騰而過。當然這不是咒罵別人，而是最能形容那時心情的詞語。


  除了拒絕的同行之外，還有大樓的保安！最初一開始，秦奮也很反感這些看門的人，經常與保安發生衝突！一開始秦奮覺著：你小保安牛叉什麽呀？估計當時保安的心裏想的是：拎個包，進來就眼睛盯著大樓電子屏看公司抬頭，一看就貨代銷售，就不讓你進，你貨代小銷售牛叉什麽啊！但是後來想想，這是人家的職責，我們都知道不要跟陌生人講話，何況是陌生人要進入大樓呢。遇到這種事情不要衝動，要淡定，你想進入哪棟大樓，先在百度地圖上搜索下這棟樓有多少層，最好找到此棟樓上的公司名字以及所在樓層，到時可以大搖大擺的問保安怎麽進去。保安再攔你，那你肯定是無視人家存在了。所以再後來，秦奮都是昂首挺胸，大搖大擺的進去掃蕩！


  樓掃完了，就開始慢慢的尋找工廠。上午是電話，下午是預約拜訪。電話裏也是嚐盡人生百態啊。這個行業顯然對專業知識要求高，而秦奮接觸貨代的時間太短了，專業知識還沒學紮實，心裏沒底，還沒開始打電話就缺少了一種信心；而且辦公室的氛圍又讓秦奮很尷尬，老業務員已經很少打電話陌生拜訪了，偌大的業務大廳隻有秦奮和小黃兩個人的聲音，而且還都是被對方拒絕的，很是難堪。不過，秦奮管不了這麽多，秦奮的機會來之不易，不能再有諸多原因，想開了，管別人幹嗎，打多了就習慣了，秦奮不停地打啊打，但還是很少有客人會理秦奮，就是有幾個客人跟秦奮聊上了，他們多問幾句，秦奮便答不上來了，就這樣把他們嚇跑。想找幾個潛在客戶也難，更別說出單了。