第１1２章、洽談進展
唐連寬，上一世拿到永久襪子的代理是在兩個月後，歡顏高三開學的時候。
現在，歡顏就等著看他被廠裏開除後，一籌莫展，然後說去南方旅遊散心，實則是去尋找商機。
會找著嗎？也許吧。
可就算他找到了，也未必就能讓他像上一世一樣，日進鬥金，一舉成功了。因為林歡顏在他之前，拿下了永久襪業的東三省代理！
夜市半年能賺幾十上百萬啊，東行批發市場籌建初期就能用底價買下十幾間檔口啊、宏陽第一批千萬富商啊……嗬嗬噠！
收回放飛的思緒，歡顏開始考慮現實問題。
唐連寬拿下代理時，進貨價是１.７元，現在廠家給自己的是１.５元。
原因應該是唐連寬和廠家接洽是在兩個月後，永久襪業應該已經打開了一些銷路，雖然東北還沒被涉及，但已經有了“好貨不愁賣”的心理認知，談判時很有底氣，不肯放低價格。
另外，唐連寬談的是宏陽一市的代理，自己談的是東三省。
省級代理和市級代理，批發價格應該也是不一樣的。
這對自己來說，是個利好。
問題出在抵押金和銷售定量上。
押金對方看在盧家父母的份上，據說盧爸盧媽還找了個和對方相熟的中間人，永久方說隻象征性地收一萬塊，並且暗示說就算完不成每月既定的銷量，他們在收回代理權時，也會把這一萬塊給盧家返回來。當然，這一點不能寫進合同。
不寫進合同，那就是口頭約定，隻當成場麵話聽聽就算了，做不得準。
誰知道真要鬧到對方收回代理權的地步，關係會僵到什麽程度呢。
就看眼前，三省代理，一萬塊押金，對方給盧家父母的麵子，已經給得足夠大了。
難點在銷售定額，更準確地說，是在銷量上。
代理期簽的不長，先簽一年，這一點是歡顏一再叮囑展歡的。
一年內，廠家給出的銷量是一百二十萬雙，平均每月十萬，在廠家產量能供應上的前提下，上不封頂。
第一個月包銷量是兩萬雙，然後，逐月接照不同的比例遞增。
兩萬或是十萬，林歡顏都有把握能銷售出去，就一個宏陽市，也有三百多萬人口。
東北經濟中心，全國重工業基地，不說其他，在東三省的輻射力，對附近省市的吸引力，那是首屈一指的。
所以，這個產品在宏陽賣火以後，歡顏有信心能把東三省的銷售通路搭建起來。
至於以後這個襪子銷量下滑了，手裏有了渠道，賣什麽不行？
單就盧興宇家的鞋子，隻要把質量搞上去，歡顏就能用手裏的渠道把它鋪遍三省！
不能發散，不能發散……想眼前，想眼前……
歡顏再度把飄遠的思維強力拉回來，現在的問題是，第一個月的兩萬雙襪子，貨款需要三萬元。
幾個“股東”湊到的錢一共是一萬六，除去路費和給展歡的備用金，能用在代理上的是一萬五。再除去抵押金一萬，隻剩五千可以用來進貨。
談判時展歡在場，她也清楚能動用的資金，以她的機智，應該是想過各種方式爭取過的。
但吳豔麗的轉述仍然是，廠家堅持，每月發貨前一次性打款。
兩萬五的缺口，這可難住歡顏了。
吳豔麗也有點兒踟躕，酒店一天流水不少，但她隻是個名義上的老板，產業是董家的。
雖然沒有明說過，但經過近一年的實際經營，她已經基本掌握了老董的底線——三兩千塊的，她可以自行動用，一萬元以下，她有正當理由，再和老董打聲招呼，也能調動。再多，怕就要越線了。
況且，她也沒想到歡顏的“小生意”要做這麽大啊，別說是一個月十萬銷量，就前期的兩萬雙，單靠一個夜市，真能做的到麽？
歡顏低頭想了想，抬頭向吳豔麗道：“吳姨，你再給盧興宇爸媽打個電話，拜托他們再和廠家談一輪。就說包銷銷量從一個月十萬雙加到一個月二十萬雙，第一個月還是兩萬，第二個月開始銷量在原定數量上加倍。如果做不到，那一萬的押金不用返還。但前兩個月要讓他們麻煩一點兒，一周發一次貨，每次發貨前一天我們打款，第一次五千雙，貨款七千五百元。”
吳豔麗聽完直吸氣：“一個月二十萬雙，你確定能銷得出去？”
歡顏點頭：“能。”
吳豔麗看著目光堅定的女孩，雖然她的樣子很能取信於人，可是，那是二十萬雙啊，二十萬……
“就我們門口那一條街的夜市，真能買得了？夜市下周才正式開始，到時候能有多少人來，現在我們都還不能確定呢。”吳豔麗說。
你不能確定我能啊，作為宏陽城第一條集“吃、穿、戴、玩”一條龍的夜市街，是不是把宏陽整座城的人都召集來了，林歡顏不知道，但在夜市開放之後，隨便到街上抓一個人，問他有沒有去過夜市，十個人裏說去過的，絕對會有七個以上。
那人頭攢動、人擠人的情形，林歡顏至今記憶猶新啊。特別是她帶著小欣頭一次去逛夜市那回，擠得什麽都沒賣成不說，想回家不逛了都走不出去，挪了一個多小時好容易出來了，小欣哭成了小花臉，被擠哭的。
不能和吳豔麗描繪夜市盛況，林歡顏隻能咬牙堅持，頑強地說：“夜市人會很多，非常多，特別多，你想像不到的多。”
好吧，她自己也覺得，這話聽著挺蒼白、挺無力的。
不過好在另外一個消息是可以說的：“而且不隻咱門前一條夜市，在東行夜市開起來一周後，政府會在市內五區再規劃四個夜市。一共五個，五區一個區一個。”
五個夜市，都去弄個攤位，那銷量大致可以乘五。
就是一個夜市每月得買四萬雙襪子。
吳豔麗自動略過了“東三省代理”，受時代的限製，這時候很多人還不太知道“代理”可以獲得多大的利益。