第108章 一杯奶茶的價格
“這名字也很沒有水平好吧？”楊麗麗對陳營的獨斷專行很不滿，優雅的比出了一根中指。
而樊博則是聽出了其他意思，有些驚訝的問道：“校外這一家？”
“嗯，咱們學校也要開。”
陳營點點頭：“你忘了放假前我跟老王申請倉庫的事情了？”
“可是一次開兩家，會不會有些太快了？”
樊博相勸他穩妥一些，畢竟大家之前都沒有開店經驗，而且這跟小超市不一樣，一家的投入成本就不小，如果一旦虧本，很可能就會像剛才那個老板一樣，隻能靠轉讓店麵來止損。
“設備我都搞了兩套，總不能放那不用吧。”
陳營聳聳肩：“走，先找個地方吃飯，之後再跟你們聊聊我的計劃。”
三人來到一家飯店。
吃飯的時候，樊博幾次想說些什麽卻又忍下來了，不管是身為朋友，還是合夥人，他都想好好勸勸陳營不要那麽急功近利。反倒是楊麗麗，沒心沒肺的該吃吃該喝喝，她想的很簡單，無論陳營怎麽決定，自己隻要做好份內的事情就可以了。
“行了，想說什麽就直接說吧，咱們之間沒必要隱瞞。”
看到樊博一副欲言又止的模樣，陳營都替他難受，隻能暫時放下筷子：“是不是感覺我自信過頭，有些飄了？”
“那倒沒有。”
樊博撓撓頭：“就是感覺你這次步子邁的有點大。”
“不大不行啊。”
陳營點上一根煙，問道：“博哥，你還記得剛才那個老板為什麽要把店麵轉讓麽？”
樊博不明白為什麽忽然問起這個，猶豫了一下回答道：“是租金成本過高麽？”
“這隻是一方麵，但在我看來，最大的原因是因為有同等產品的出現。”
陳營歎了口氣：“那你覺得奶茶的製作工藝很複雜麽？”
樊博知道他想說的是什麽了。
憑心而論，奶茶真的不是什麽技術含量特別高的東西，從精神小妹套取的配方他基本都看過了，其實原材料也就是那麽幾種，隻要多點幾杯用心觀察的話，基本就能猜到八九不離十。
更何況現在隨著網絡的逐漸發達，大家或許谘詢的方式更多，許多事情已經不是秘密了。
“所以啊，我們要趁著大家沒有反應過來的時候，迅速占領市場，最好能培養用戶的黏度，讓大家對我們的店麵產生信任和忠誠，這樣哪怕出現競爭者，我們依舊可以保證優勢。”陳營說出了自己的想法。
“可是這應該很難吧。”
楊麗麗忽然插嘴說道：“像這種快銷品是很難達到這種效果的，就好比抽煙，我抽慣了金渠，偶爾也想換換帝豪，或者更好檔次的煙來抽。”
“這個是肯定的，但你剛才也說了，偶爾才想換，所以我們隻要能成為別人大部分時間的首選，這就足夠了。”
陳營也明白不可能讓人都一直選擇同種產品：“而且校內外兩家店，我準備采取不同的經營模式。”
“不同的經營方式？”
樊博有些摸不著頭腦：“你的意思是，兩家店不一樣麽？”
“嗯，不僅店名，環境不一樣，裏麵的產品也不會一樣。”
陳營之前已經構思了很久，原本打算吃完飯回去跟兩人說的，但現在既然話都已經說到這了，幹脆就順著講下去。
“一哥，你覺得在這賣一杯奶茶，什麽價格比較合理？”陳營問道。
楊麗麗思考了一下：“四五塊應該差不多了。”
這是一個合理的價格，哪怕是十年後，有些品牌的奶茶也不過七八塊錢而已。
“那你覺得，我一杯奶茶賣十幾甚至二十，會有人來買麽？”陳營繼續問道。
“你當自己開的是咖啡館呢？”楊麗麗認為這根本不可能。
“不，我覺得會有人願意買，而且人數不少。”陳營笑著說道。
“開什麽玩笑？”
楊麗麗覺得這貨的腦子肯定瓦特了：“你奶茶是金子做的？還是當別人都是傻子？”
或許這就是時代的局限性，在現在看來，一杯奶茶賣到十幾塊就是妥妥的坑人，但是再過幾年別說十幾塊，三四十的奶茶滿大街都是。
甚至當時有一句流行語叫做，拿著奈雪的茶，我都敢進Prada，當奶茶這一傳統飲品升級為年輕人的輕奢生活方式，貴也成了它們摘不掉的標簽。
陳營清楚，無論自己說什麽，可能都不會讓樊博和一哥相信這個事實，所以幹脆也就不再解釋。
現在最需要做的，是讓兩人支持自己下一步的計劃。
“一哥，你在燕京呆過，知道星巴克吧？”
陳營忽然問道：“你覺得為什麽現在很多年輕人願意去星巴克？”
“喝咖啡唄，或者逛街累了順道休息一下.……”
“確實有這種人不錯。”
陳營咧咧嘴：“但還有一部分人去那其實是為了裝逼。”
這可不是他信口胡說，而是確實是一種現象。
因為環境和服務都還算不錯，加上價格並不親民，所以在一些人看來，去星巴克是和小資生活掛上等號的。
很多去星巴克的人，並不喜歡喝咖啡，也分不出味道的好壞，他們認為隻要坐在那裏點一杯咖啡，拍幾張照片，就能炫耀自己小資的生活，和成功人士的身份。
雖然現在的咖啡館並不少，但能在品牌知名度上超過星巴克的卻寥寥無幾，因為對那些喜歡裝逼的人來說，星巴克無疑是炫耀自己的理想去處。
“既然星巴克都能成為裝逼的利器，身份的象征，為什麽我們的奶茶店不可以做成這樣？”陳營問道。
“可，可是.……”楊麗麗覺得他說的似乎有點道理，但又覺得哪裏有些不對，說不出來的奇怪。
最後還是樊博找出了矛盾點：“可是咱們的店沒有名氣，跟星巴克完全不是一個層級的，而且跟咖啡相比，我覺得很多人認為奶茶的檔次會低一些，如果價格定的太高，應該不會有人願意買的。”
“沒有名氣就增加名氣，誰都是一步一步來的。”
陳營笑著說道：“而且，很多時候，賣不出去是因為營銷沒有做到位……”