第109章 不同的經營方式
一個好的營銷方案對產品的影響是巨大的。
其他行業不提，就拿奶茶來說，現在做的最好的應該是優樂美，周董代言，名人效應加上那句這樣就可以把你捧在手心的經典廣告詞，為優樂美帶銷量暴增做出了不可磨滅的貢獻。
陳營自然沒辦法去找名人代言的，但‘秋天的第一杯奶茶’‘抓住夏天的尾巴，帶她喝一杯奶茶’這種營銷文案卻有很多。
“當然了，光有營銷也不行。”
陳營繼續闡述著自己的想法：“要從各個方麵讓大家覺得物有所值才行，這樣他們才會願意花高價來買。”
喜茶價錢不便宜，但它為什麽能成功？這是有很多方麵的原因的。
在後世奶茶都大同小異的環境下，喜茶最直接的競爭力當屬茶底和配方，他們放棄了廉價的碎茶和奶茶精，而是提供烏龍茶，茉莉綠茶這些更為優質的茶底，和純正的鮮奶，果茶係列中，基本上所有的水果都是優質而又新鮮的。
在創新方麵，喜茶獨創了芝士奶蓋，引領了一段時間的潮流，這也是陳營之所以讓楊麗麗去咖啡店學習的原因。
另外，從環境上麵來說，喜茶也做的非常不錯，裝修是北歐風格，看來起來時髦舒適，不僅滿足了顧客的購買功能，也提供了一個可以開拓休閑社交的場所。
“所以隻有從各個方麵做到頂尖，才能讓大家心甘情願的掏錢。”
陳營最後總結到：“這裏麵，一哥你是非常關鍵的，要不斷的推陳出新，調試新品，這樣才能不會被輕易的模仿過去。”
在他說完之後，楊麗麗和樊博兩人都目瞪口呆，傻傻的張著嘴。
這還是印象中破舊狹小的奶茶店麽？而且如果真的這麽搞得話，投資也太大了吧？
“我有一個問題。”
過了好一會兒之後，樊博才說道：“照你這麽說的話，我們應該找一間大點的店鋪才對啊，剛才那個明顯不符合吧？”
“我不是說了麽？要開兩間！”
陳營解釋道：“剛才租的那個房子，隻是作為一個普通奶茶店經營就行了，至於我說的那種模式，是準備開在校內的。”
兩個店鋪，兩種不同的經營方式。
一個主打中高端，用料好，價格貴，另一個價格便宜，一杯四五塊錢，用料自然也就普通，主打薄利多銷的模式，其實說白了，就是喜茶和蜜雪冰城的翻版而已。
在之前決定開奶茶店的時候，陳營也糾結過到底要走哪條路線，按理說，蜜雪冰城薄利多銷是最符合現階段去經營的，但是喜茶這種方式他也想嚐試一下。
不過這裏麵涉及到一個非常關鍵的問題，那就是大家的消費水平能不能達到這一步。
鄭市雖然是省會，但跟一線城市差距還是不小的，在仔細考慮過之後，陳營還是決定兩種模式同時進行。
高端低端兩手抓。
小孩子才做選擇，成年人全部都要！
為什麽將喜茶這種模式搬到校內，最主要的原因還是節約成本，隻要倉庫能申請下來，房租就省下來一大筆，就算不成功的話，也不至於虧損的太嚴重。
“等等！”
楊麗麗忽然意識到一件事情：“照你這麽說，我要同時看兩家店？”
“也不是，這兩家店肯定會是先後分開的。”
陳營解釋道：“校外這家先開，等到開學後我會安排兼職的學生來找你學習，隻要他們熟悉之後，你就主要負責校內的就行，這邊需要投入的精力更多。”
看到他已經有合理的安排，楊麗麗和樊博點點頭，都同意了這種做法。
“另外找個時間咱們要去一趟工商局。”陳營摸著下巴說道。
奶茶店不像小超市，所有得證件都需要辦齊全才行，所以他幹脆準備注冊一家公司，講兩家奶茶店都納入旗下管理。
“關於分成我是這麽想的。”
陳營繼續說道：“因為之前小超市賺了點錢，我和博哥負責奶茶店的前期資金投入，每人占百分之四十，一哥算是技術入股，占百分之二十，你們看這樣合適麽？”
“要不然我就算了吧。”楊麗麗有些不好意思。
在她看來，自己一分錢沒有投資，還要二十的股份，著實有些不太合適，所謂的技術入股，也隻是聽著好聽一些，從咖啡店隨便找一個咖啡師，都能起到同樣的效果。
“沒事，一碼歸一碼，這是我們共同的事業，而且我和樊博平常要兼顧上學，奶茶店還需要你多操心。”
經過陳營的一番勸說，楊麗麗這才答應。
之後的幾天內，三人馬不停蹄的忙碌著，先是去注冊了公司，陳營擔任公司法人，樊博和楊麗麗是股東和監事。
之後就是奶茶店的裝修，這個倒是簡單，唯一要做的就是搭建一個適用於做奶茶的工具台。樊博還買了一些裝飾品，陳營雖然嘴上吐槽多此一舉，但也不得不承認，加上了這些東西，整個店鋪看起來更有人氣了。
楊麗麗這幾天幾乎是足不出戶，在網上瘋狂的尋找各地出名的飲品，然後著手進行著調試，兩個男生完全淪落為她的實驗對象，不僅要品嚐，還要給出意見。
這也導致陳營現在看到帶甜味的東西，就有種想要反胃的衝動，他終於意識到當初在魔都樊博的那種感受了。
在忙碌的日子裏，假期不知不覺的就過完了，元宵節之後，中工的返校日也隨時而來。
因為來的早，當陳營和樊博回到315的時候，其他室友還沒有來，一個多月沒回寢室，不管是地上，還是桌子上都落了一層灰塵。
“什麽味道這麽臭？”
陳營一進門就問道了一股怪味，嗆得他連連咳嗽：“狗日的，誰拉在寢室了？”
“不應該啊，放假沒人會來寢室的。”
樊博也被熏的捂住了口鼻：“是不是之前誰吃剩的東西沒拿走，一個假期放壞了。”
“這不可能啊。”
放假之前是陳營是最後一個離開寢室的，他記得自己走之前專門查看了每個人的桌子，確定了沒有遺留什麽東西之後才鎖的門。
“總之先找找吧。”
樊博強忍著刺鼻的味道，開始尋找問題的來源，如果今天不處理掉的話，晚上根本沒有辦法住人。
兩人順著寢室翻箱倒櫃的找了半天，最終在寢室的窗台上，發現了一碗吃了一半的方便麵.……