最後的機會和三個錦囊
五月下旬，
霓虹京都，
天氣微涼。
戴卓明和公司人從電梯里走出來時，竟然忍不住打個寒顫。
他抱著胳膊哆嗦兩下，忍不住吐槽到，
「真就相濡說的，這邊小日子確實過得不錯。就這天氣，室內幹嘛開那麼足的暖氣，這內外溫差這麼大，夠我這把老骨頭受的。」
「戴總你可不老，你這個年紀算是正值壯年。要不然，咱們這輪談判怎麼能這麼順利。」
瞧到竟然是孟凡生在「拍馬屁」，戴卓明頓時笑罵到，
「小孟你墮落了，這才跟相濡呆一起幾天，就把他拍馬屁的功夫有樣學樣了。」
「小林總那哪是拍馬屁，人家那是溫暖人心！」孟凡生笑到，「我要有小林總那說話藝術，早就有女朋友了。」
「豁，合著你是想把相濡那套照搬全抄啊。」
「那當然，我要和小林總多學學，事業愛情就能雙豐收。」
「小孟啊，你和我們林總學習可以，但一定要有所保留。」
眾人循聲望去，大廳待客沙發區正有人站起身來。
帶頭那人，正是一臉微笑的馮玉闖。
兩幫人都很驚訝能在這裡碰上彼此。
待簡單打過招呼，馮玉闖直奔主體，
「看戴總氣色，這絕對是談得不錯。」
「哪能不錯，是沒談攏。」
說是沒成，但戴卓明一臉笑呵呵的模樣倒是直接給了答案。
馮玉闖樂了，「那這肯定是提價了！」
戴卓明伸出一個指頭，仍舊笑呵呵到，「1美刀的離岸價，想要包圓我們今天所有產量。」
「呵，前後兩個月時間差，這採購價就提了整整一倍，還是離岸價格！」馮玉闖驚訝到，「看樣子，奇異果近一個月的宣傳，給霓虹這邊帶來不小影響啊。」
「是的，霓虹進口公司這邊，關注奇異果宣傳有很長時間了。估計他們看到奇異果可能起勢的苗頭，也做了一些賭博的預期。
他們這次直接就談到，在包圓我們所有的果子后，還想要我們繼續擴大種植，甚至還願意提供資金給我們。」
「豁~~這麼好的條件，戴總怎麼都不為所動？」
「好個屁，」戴卓明不屑到，「要不是相濡提前給我們做足功課，說實在，我也會陷入他們的攻勢。」
「這裡邊還有可以說道的東西？」
一行人輕聲說著，轉向沙發區就圍坐下來。
不用有人刻意提醒，就有幾個人面前不同方向盯梢起來。
戴卓明這才放心開口，
「小鬼子的心眼可多著呢，首先就是這個合同時間。雖然一下子給了6年，但這6年時間，剛剛好是我們去擴種新一期種苗的成熟掛果時間。」
「你的意思？」
「這一手就是相濡提醒的情況，存在他們要壟斷源頭，轉而在第二期奇異果成品上市時大幅度壓低採購價格。」
「為什麼這麼考慮？」
「綜合因素啊，你看啊，他們在談判中隱約提到，他們的銷售範圍不限於東洲。其次，將到岸價改成離岸價還做了價格提升給出甜頭。
然後合作還沒正式開始，他們自己就提出由他們來提供資金擴建種植基地。又直接指向奇異果品牌要授權給他們，並不限於東洲的銷售。
「好傢夥，這幾點一結合，勢必是有野心想把咱們海內變成生產方，然後他們就去做銷售方，吃最高利潤。」
「對的，他們是兩手準備。」戴卓明不屑道，「更誇張的的想法，是想在1期合同期內，拿下我們的品牌授權，然後想辦法拿到我們的種苗，然後再找合適地方種植擴產。
如果一期6年合同期內能搞定大規模育種和投產，我們這份合同，就成了品牌授權、銷售授權的全開放合同，就變成咱們奇異果掐死脖子給他人做嫁衣的約束。
而如果6年合同期內搞不定，也可以將合同延期，想辦法繼續完成這個任務。
總而言之，他們想靠第一期合同去做嘗試和準備。只要成功，他們所要求的所有合同細節，都能讓他們以極低的價格拿到果子。
最終，是我們種出奇異果的頭茬，但他們通過手段，跟在後邊摸著石頭過河后，靠授權吃掉最大額的利潤！」
「好傢夥，這小日子過得不錯的霓虹，算計起來，辣是真滴狠啊。」
看清霓虹人的嘴臉，馮玉闖眼睛頓時瞪得老大。
奇異果可是一個新品種，市場宣傳更是運用了西方人都比較少見的「高端玩法」。
霓虹人最喜歡玩這一套東西，他們自然知道，這樣一個新產品的面世，又是如此的運作得當，會存在多大的市場潛力。
於是他們帶著賭博的成本，準備用極小的資金量吃下奇異果的所有根基。
原本，水果這種東西實屬普通大眾菜籃子的消費品。但受林相濡的影響，又聽過他講到到有關都樂在前、孟山都在後的糧果故事。
誰還能不清楚，連普通的農產品，都存在血淋淋的戰場廝殺！
再回看霓虹人的做派，還真就讓他們辨別出這是什麼毒辣手段。
「所以，戴總準備怎麼辦？」
「分開找幾家談，慢慢談，只接受銷售合作，哪怕接受相對較低的價格，且只限於霓虹本土市場。」
戴卓明傲然到，「不僅如此，我還準備接納相濡的建議。從霓虹反向引進所謂的高端水果種苗，並通過大規模栽培，來普及並推廣到其他國家，也去賺老外的錢。」
「可相濡不是說，咱們國家不是有耕地保護嘛。」
「這不是問題呀，而且也是相濡提的。」戴卓明笑了，「他可說了，與其讓一個品種在國內泛濫貶值，不如培育多種水果，走豐富產品線進入國際市場的道路。」
⊙▃⊙
「戴總這格局一下子就打開了，誓要把佳沛打造成水果頭部品牌啊。」
「外國人能做的事，咱們也能做嘛。要沒有相濡給我分析，我的眼光也確實只是放在奇異果上。
但在霓虹談了這麼一次，見識到小鬼子們這麼精明的手段。這種瞄準數年後的策略，不就是咱們現階段缺乏的嘛。
以前我們沒有這樣的思維，現在既然見識過了那還不抓住機會。」
「哈哈哈哈哈，這算不算打不過就加入？」
「那多少有些露怯，要換個說法。」
「那就是，用魔法打敗魔法！」
哈哈哈哈哈哈哈
一群人全都笑了起來，
顯然，這一次的失敗，並沒有挫敗佳沛的決心。
反倒因為探究到更多細枝末節，讓佳沛推開了一道全新的大門。
坐定在沙發上，切身感受霓虹國先進的一切。
雖然經歷一個失敗，但戴卓明卻豪情萬丈。
格局打開，商業的毒辣無處不在。
但有了思想準備，他不懼怕未來！
轉繼，
戴卓明突然想起來，
「對了，怎麼在這都能碰上你們。」
馮玉闖苦笑不已
ヽ(`)ノ
「常在河邊走難免有濕鞋的時候，任地獄約定的地點就在旁邊，但我們昨天才到，竟然忘記跨國后這一個小時的時差。」
「豁……」戴卓明一愣，旋即一笑，「提前一個小時，又是準備充分，肯定沒問題。」
「那當然，」馮玉闖伸出大拇哥，「戴總的外甥那可是出世的天才，有林總在背後給咱們背書，咱們怎麼會吃虧。」
「瞅瞅瞅瞅，這馬屁可是一拍就倆！」
「時間差不多了，我準備和同事去了。」
「那我祝馮老弟馬到功成！」
「我也祝戴總，霓虹第一步穩穩噹噹！」