487 我賺的是腦子錢,蠢貨(4k卑微求月票)
「陸總說的可是真的,邏輯以後真的不造手機?」
李東升直勾勾地盯著陸飛,端著咖啡沒有喝,握把柄的手不易察覺地微微抖動。
「沒錯,為了打消各位的顧慮,我代表邏輯承諾,logX之後不再生產功能機,我們只幫你們造好手機,大家這下放心了吧?」
陸飛特意強調「功能機」,但眼前的眾人毫無反應,根本沒有意識到他的文字遊戲,因為他們怎麼會預料到智能機的未來已經掌握在邏輯手中。
「放心,哈哈,放心!」
波導、金立等遭受到諾基亞和邏輯前後夾擊的手機廠商,無不狂喜,心裡狠狠地鬆了口氣。
畢竟,卷王宣布退出,不跟他們內卷了!
「咕嚕,咕嚕。」
雷君感覺到喉嚨發乾,猛灌了幾口水,依然饑渴難耐,心裡越發堅定手機就是自己下一個賽道。
胡思亂想時,思緒被羊元慶的一聲咳嗽拉了回來,就見他扶了扶眼鏡,用一副溫文爾雅的口吻問:「那陸總打算怎麼向大家收費?」
議論不休的會議室立刻安靜下來,波導、華為、神舟、金立等一票話事人和扛把子,左看看羊元慶,右看看陸飛,眼神複雜。
「邏輯絕對會嚴格遵守FRAND的所有原則,公平,合理,不歧視,也不敲詐。」
陸飛一個眼神,意會的孫紅軍立刻打開PPT,投影儀上顯示著縱橫交錯的表格。
【單模】里,110n藝製程的鑰匙方案,因為是低端,收取整機價格的2.275%,中端的65n2.725%,45n端的則是3.25%。
而【多模】,也就是同時支持GSM和CDMA的網路模式,在單模基礎上都多0.5個點,收費上限最高300塊。
「陸總不會是開我們的玩笑吧?」
羊元慶笑聲裡帶著几絲敵意,「在座的除了雷總,可都是內行,邏輯的收費標準可有點不合理。」
「你們呢?」
陸飛環顧四周,目光不由自主地落在雷君的身上,前世他總把一句口頭禪掛在嘴上,「小米的硬體綜合凈利潤率,永遠不會超過5%」,實際上這特么就是廢話文學。
5%的硬體凈利潤,絕對是暴利!
那麼多手機廠商,也就在供應鏈有話語權的蘋果可以干到10%以上。
「確實是貴了那麼一點。」
李東升隨聲附和,跟羊元慶默契地打著配合,其他的一個個跟風站隊,除了嫡系的伍海軍,就連華為的徐直軍也站在對立面。
「大家都覺得貴,可邏輯已經是業界性價比最高的,像德州儀器的OMAP系列解決方案,英特爾的PXA27X解決方案,哪個不是整機價格的4%起步。」
陸飛搖頭失笑,金立、波導這批第一代手機廠商真的被國家保護久了慣壞了,爛泥扶不上牆,跟這幫蟲豸在一塊怎麼振興華夏手機!
「可是英特爾、德州儀器、飛利浦都是頂尖的方案,貴點也值得,聯翔的手機晶元和硬體就全部從德州儀器採購的。」
羊元慶有多麼吹捧國外,就有多看輕國內,打心眼裡根本就瞧不起,話里話外夾著對邏輯turnkey方案的貶低和不屑。
陸飛夾槍帶棒,直接出擊:「可東西也許是好東西,可用的人不對,就不是什麼好東西,好像我在哪裡看過一篇報道,聯翔的手機返修率超過了30%,有這回事嗎羊總?」
「哼,是25%!」
羊元慶笑容一滯,感受到眾人的目光格外刺眼,冷著臉說:「已經是行內頂尖水平,有的國產品牌返修率甚至超過50%。」
就這
你還嘚瑟,真不愧是聯翔!
陸飛不屑一顧,語氣里充滿了自信說:「只要購買邏輯的鑰匙,這種情況將一去不復返,返修率至少可以控制在15%以下。」
徐直軍、李東升等人眼前瞬間一亮,瞬間對邏輯的收費標準少了一些抵觸,拉上金立、波導幾人竊竊私語。
「就算返修率能控制在15%以下,收費標準也高了!」
羊元慶繼續挑刺道:「1000元機賣出一部,獲利能有一兩百,可刨去硬體、運營、營銷、人力各種雜七雜八成本,凈利潤可能都不到3個點,就算三四千元機,也不超過5個點,邏輯提供我們這麼一個平台,就要去差不多3個點,卻只分給我們這麼一點點錢,陸總的良心可真大啊。」
「羊總,你懂不懂什麼叫知識產權?」
陸飛嘴角上翹,我賺的是腦子錢,蠢貨!
技術是邏輯搞的,方案是澎湃出的,你們聯翔就是組裝貿易而已,這種活又不是沒少給你的美利堅爸爸干,怎麼輪到給陸老爺打工,就又嫌累又嫌錢少,美di良心翔是吧?
懂不懂多少人想跪都沒這門路!
「你!你……」
羊元慶像被狠狠地扇了一個巴掌。
「噢,我差點忘了,聯翔堅持貿工技,可能真不懂怎麼靠知識產權賺錢。」
陸飛人畜無害的臉上露出恍然的表情。
「陸總,這話有點過了。」
李東升看似勸架,卻明裡暗裡煽風點火,巴不得聯翔和邏輯打起來。
金立、波導等話事人心裡跟明鏡似的,一個個裝聾作啞,隔岸觀火,就見書生氣的羊元慶拍桌而起,緊繃著的臉慢慢擠出笑容:
「不好意思,陸總,聯翔對邏輯的turnkey模式沒有任何感興趣,不知道各位是什麼意見?李總你覺得呢?」
「我?哈哈,我要是沒有跟阿爾卡特合作的話,一定毫不猶豫地買邏輯的鑰匙平台。」
李東生打了個哈哈。
眼看捲入到技工貿和貿工技的衝突,涉及到站隊,金立、步步高、波導等人一個個兩頭不得罪,火急火燎地找借口逃避。
「turnkey的模式很好,陸總加油!」
「陸總,容我再考慮考慮啊。」
「……」
輪到雷君,他搖擺不定。
金山跟聯翔是一家人,理應該站在聯翔這邊,可敏銳的嗅覺讓自己覺得陸飛是對的。
走也不是,步走也不是。
「雷總,你不走嗎?」
羊元慶一把攬住他的肩膀,勾肩搭背。
「我、我……」
雷君看了看陰氣沉沉的羊元慶,再望了望鋒芒必露的陸飛,心裡糾結,因為自己雖然熱愛手機,但僅僅只是愛好,對手機行業一概不知,典型的門外漢,迫切要老司機帶一帶。
前世跑去魅族偷師,如今可沒地了。
「雷總,有句話我得提醒你,很快就要3G時代啦,華夏的3G牌照也要發了,陸總turnkey主打的2G很快就會淡出江湖。」
羊元慶拍了拍他的肩膀,「你聽我的,算啦,手機這行的水很深,你把握不住的。」
只許讓聯翔來是吧?
雷君在半主動半被動下,不得不隨波逐流,跟隨大部隊離開,會議室里很快就剩下自己人「神舟」,和半個自己人「華為」。
神舟自不必說,陸飛轉頭看向徐直軍:
「徐總,華為願意合作?」
「不錯,陸總的turnkey可契合我們歐洲定製機的需求,不過還有沒有更多的3G方案
?」
徐直軍直言不諱:「我覺得羊總說了很多錯話,但走之前那一句很對,GSM時代遲早要過去了,華為現在就側重賣3G基站,慢慢讓GSM逐步退網。」
「徐總說的是歐美市場,不知道有沒有調研過亞非拉,比如菲律賓的市場?」
陸飛看到他搖搖頭,坦誠地說邏輯在馬尼拉做了統計調研,就像5G時代用4G,3G只是個奢侈品,又貴又沒用,GSM才是剛需。
普通老百姓消費得起,最便宜的手機只要三四百塊,關鍵資費還便宜,5塊r就可延長SIM卡的有效期一個星期……
孫紅軍笑眯眯說:「徐總,你應該知道這意味著什麼樣的機會。」
「我知道,一個類似華夏小靈通的機會窗口。」徐直軍心頓時砰砰直跳,「陸總,孫總,你們說的這些有資料數據嗎?」
「放心,這些本來就是我們達成合作之後要提供給你的,而且還會幫華為、神舟推薦給運營商SunCellr,也就是菲律賓的電信小靈通,拿下定製訂單不成問題。」
陸飛勾起嘴唇,「是吧徐總?」
何止!
徐直軍眼神閃爍,迸發出精光。
邏輯負責核心模組,華為負責組裝出貨,借著手機開道,菲律賓想不買華為的GSM網路基站都難,簡直是運營商、華為、邏輯和老百姓的「四贏」。
陸飛笑道:「不只菲律賓,還有東南亞,還有亞非拉,這些國、家和地區的購買力普遍很低,都是GSM生長的土壤。
這該是多大的市場?我們聯手,完全可以把客源擴容到全球幾乎所有的老百姓。」
徐直軍嘖嘖稱奇,「農村包圍城市。」
「一般人我不告訴他。」
陸飛伸出了手,「我只告訴有長遠眼光的合作夥伴。」
「羊元慶他們可真是鼠目寸光。」
徐直軍和他握了握手,心潮澎湃。
正當陸飛帶著兩人到生產基地參觀「turnkey」的運作,雷君鬼使神差地折返了回來,忐忑中帶著一絲的渴望:
「陸總,我是不是也可以參觀一下?」
「騷瑞啊,雷總。」
陸飛搖頭拒絕:「那裡是我們核心製造能力的孵化中心,外人是不能隨意進出,只有剛才留下來簽署保密協議的人才可以進去。」
「我記得明天還有一場研討會吧。」
雷君先是失望,隨即抬頭問:「我可不可以繼續旁聽?結束了是不是就可以參觀?」
「既然雷總那麼想看,好吧。」
陸飛上下掃了一眼,嘴角掛著一絲耐人尋味的笑,大魚上鉤了!
「陸總,三Q。」
雷君感激的眼神里透著一絲精明。
………………
「澎湃會整合邏輯和復芯的技術力,做整體軟硬體開發,你們只需要「照單買葯」,再找代工廠生產。」
陸飛第二天,還是在同一時間同一地點,面對著十幾家的白牌廠商,滔滔不絕,內容大概相似,但語氣里透著草莽氣:
「我粗粗算了一下,照我的路子來,三個人就可以做手機了,一個人設計,一個人採購,一個人銷售,拿到電路主板以後,搭上外殼、屏幕、鍵盤、電池,就是一部手機,這個邏輯,其實跟電腦城組裝個人電腦差不多。」
相比於聯翔這寫清高自傲的國產品牌,沒有牌子的山寨廠商們非常積極,踴躍報名。
畢竟在華強北做白牌機檔口,得有非常敏銳的市場意識,基本上分兩類:
第一種是代理,拿人家的貨來賣的。
第二種是自己有工廠,拿外面公司的方案生產,再在自己的檔口賣,所謂「前店后廠」。
邏輯的turnkey一攬子解決方案正中第二種廠商的下懷,恰恰陸飛要的就是第二種。
天瓏移動、賽特爾……
老闆都不是等閑之輩,全是從TCL、金立等廠商里自立門戶,尤其是未來的「非洲手機之王」傳音,話事人竺兆江曾經主管波導海外業務,一個個都是行里的狠人。
「邏輯的每一個新產品都會在這裡生產,驗證可靠穩定后,再向其他工廠複製。」
孫紅軍領著這群人,邊參觀生產基地,邊介紹:「這些整機的生產線,我們跟德意志FhG合作廠房布局和自動化設計,然後在西門子的指導下推行六西格瑪全面質量管理,還邀請了豐田的退休董事擔任精益生產顧問,品控上嚴格把關……」
「天吶!」
雷君瞪大眼睛,一副活久見的樣子。
放眼望去,偌大是生產車間,25條整機生產線看不到邊,一條條的生產線整齊排列著,每一條生產線長約120米,每一條都有上百名員工。
跟邏輯一比,金山就是歌姬吧!
「怎麼樣雷總,這下如願了吧。」
陸飛側目而視,觀察他的表情變化。
雷君眼神里迷茫越來越淡,「陸總,我想明白了,我想要跟邏輯合作,藉助turnkey的力量造出一部屬於我自己的「發燒」手機!」
「雷總要離開金山,自立門戶了嗎?」
陸飛抿住嘴,強忍住不笑。
「暫時還脫不開身。」雷君嘆了口氣,「金山上市還需要我,只要一上市,我才可以行權,我才可以沒有遺憾地離開金山,那時候希望陸總不棄,我想學習下邏輯豐富的手機製造經驗可以嗎?」
呵呵,你以為我是黃彰嗎?
陸飛委婉拒絕,「雷總,手機這行從零開始難度非常得大,就算我們的「送鑰匙」方案把難度降到最低,但也有很多環節不是新人能應對,我建議你充分發揮你的特長。」
雷君好奇說:「什麼特長?」
陸飛道:「你不是天使投資人嘛,乾脆找一家手機公司直接投資。」
「對對對,好主意,真是好主意啊!」
雷君忍不住拍了下欄杆,既不用離開金山就能深入手機製造,又能等上市跳出來,立刻投入經營,簡直是進可攻,退可守。
但轉念一想,露出尷尬而不失禮貌的笑容:「不過陸總,你覺得哪些公司是適合我投的,能推薦一下嗎?」
這可是你請我推薦的哦,我沒逼你……
陸飛揚起一抹不易察覺的壞笑,桀桀~