488 山寨機圈的卧龍鳳雛(4k)
「這位是天宇朗通的榮老闆。」
陸飛把雷君帶到榮秀麗面前,相互引薦,這位可是個女狠人,華強北黑手機圈的「雙刀火雞」,一開始做代理商,賣別人的手機。
結果95年生意不景氣,虧了150多萬。
這可是90年代的百萬,什麼概念!
卻出乎意料,也在意料之中,靠著bb機逆風翻盤,硬生生在華強北打下了檔口,立下了字頭,是這次邀請的12個白牌廠商里唯一的女性。
「榮老闆,真是女中豪傑。」
雷君眼神里透著欣賞,豎起大拇指。
等他們簡單地打了個招呼,正要陷入無話題可聊的尷尬境地時,陸飛主動地暖場,「現在的天宇朗通不再做代理,已經轉型自己做手機,而且是獨立自主研發。」
「陸總,你就別笑話我了。」
榮秀麗嘆了口氣,「我們早就不自己研發了,研發團隊去年年底都解散了。」
「為什麼要解散,不繼續研發下去?」
雷君心生好奇,盯著面前戴著無框眼鏡的短髮女人,幹練中帶著強勢,堅毅中帶著智慧。
饒是這樣的女強人,說到手機研發所遇到的種種困難,臉上寫滿了無奈,倒苦水般宣洩而出:
「難,實在是太難了!天宇朗通光去年一年,研發虧損就超過了8000萬,這還是我們聘請的是矽谷的專家和員工的情況下,而且就算造出了手機,在實驗室里明明測試得很好,可一投產,良品率連50%都達不到,結果第一批手機出現很多質量問題,又折了幾乎1個億的本……」
「嘶!」
雷君倒吸一口冷氣,原本打算三步走,第一步投資公司摸清門道,第二步借邏輯起步,做大做強,第三步就自主研發,擺脫依賴。
然而顯然,他大大低估了研發的困難!
「真的,我真傻,明知道自主研發手機就是在跳坑,我卻不知道這跳的不是個坑,是個吞錢的黑洞,砸多少錢都聽不見響。」
榮秀麗抬起了沒有神採的眼睛,當映照著陸飛的身影,瞬間迸發出一道精光。
「就因為我們懂自主研發的難,所以今天參加了陸總的技術研發會,我第一個支持『交鑰匙』方案,真的,這真的太適合天宇朗通,陸總,你怎麼不早點推出呢!」
「榮老闆,現在也不晚。」
陸飛語氣里透著自信說,「你只要用了澎湃的『交鑰匙『方案,你信不信,你去年虧的1.8個億,今年就可能全賺回來了。」
「我信!」榮秀麗點了點頭,「不瞞陸總說,我在會上已經想到了配套的商業模式,就是把手機賣斷給代理商,把定價權交給他們,給足他們利潤空間,這樣他們賣得越起勁,我們的貨清得也越快。」
雷君皺著眉頭,好意提醒。
既沒有穩定的銷售網路,也沒有統一的定價獲准,這麼賣完全靠走量,急功近利,根本沒法樹立品牌。
「雷總,我們也想樹立品牌,可天宇朗通是白牌,沒有手機生產牌照。」
榮秀麗搖頭失笑,誰不想從良立牌坊。
「現在不一樣了,牌照的獲批門檻已經大幅度放寬,天宇朗通或許一申請,很快就能拿到。」陸飛話里藏著弦外之音。
榮秀麗以為陸老爺肯幫忙,立刻激動不已,左顧右看,確認四周無人,壓低聲音說:
「陸總,你要天宇朗通的股份不要?要的話我馬上給你送10%,不,20%怎麼樣!」
卧槽,白送!
雷君第一次見過這場面,難以置信地瞪大雙眼,直直地看著陸飛,又羨慕又嫉妒。
自己投資得砸錢,反而陸老爺是人家上杆子跪著白送股份,還得看他樂不樂意。
我酸!
我真好酸,嗚嗚!
偏偏價值幾千萬的股份,陸飛大氣地擺手婉拒,「不不不,這我不能要,如果我入股了天宇朗通,不就是既當裁判又當選手,別的手機廠商會怎麼看呢?所以不好意思,我不能投資天宇朗通,謝謝榮老闆的美意。」
榮秀麗臉上一滯,一下子像熄滅的燈暗澹下來,但就在失望之時,耳邊忽然聽到——
「雖然我不可以投,但推薦一個人。」
陸飛拍了拍雷君的肩膀,「就是雷總,他對手機行業有很強烈時興趣,在圈子裡也有很深的人脈,我估計有他在,天宇朗通在工信部那邊的審批會容易一些。」
我特么哪來什麼工信部的關係?!
雷君錯愕不已,江湖誰人不知陸老爺才是工信部的第一大紅人,還跟移動、聯通、電信好到能穿一條褲子。
「既然是陸總推薦,我們非常歡迎。」
榮秀麗細品,再一細品,眼睛不禁眯成了一條線,肯定是牢牢抱住了陸老爺的大腿,保不齊又是他的一個小弟。
「栓q。」
雷君興奮地在心裡狂喊,表面上客客氣氣,俺頗有家資,也不多要,就要個5%。
看著榮秀麗沒有拒絕,陸飛這個牽線搭橋的掮客任務就算圓滿完成了,他摸摸下巴,好心提點說:
「不過要申請牌照,榮老闆,得改個名字,『天宇朗通』這名字太長,也不朗朗上口,像邏輯、華為,都是兩個字兩個字,要麼索性就是英文,你們的意見呢?」
「陸總說的是,這一點我也想到了。」
榮秀麗笑道,「天語,這名字怎麼樣?」
卧槽?陸飛一怔,燦爛的笑容僵在臉上。
怪不得天宇朗通這麼耳熟,合著是老人機之王·天語手機的前身,最巔峰的時候可是一兩千萬的出貨量,敢喊出『干翻諾基亞』。
白送的股份,我竟然不要?
「陸總,雷總說不錯,你覺得呢?」
榮秀麗側目而視。
「呵呵,這個是天宇朗通內部的事,榮老闆跟雷總看著辦就行。」
陸飛嘴角不住地抽動,儘管清楚不拿股份是對的,但心裡仍然一陣肉疼,能白嫖的幾個億就這麼飛了。
但轉念一想,山寨機界同時迎來他們兩位卧龍鳳雛,真是天助我也!
而後,留出足夠的空間,雷君和榮秀麗商量了一會兒,在他的見證下口頭上定下融資協議,接著和和氣氣地握手分開。
「陸總,謝謝,太謝謝你了。」
雷君話里充滿感激,「算上亞馬遜收購卓越網那次,你幫了我兩次大忙,我真不知道該怎麼謝謝你!」
陸飛道:「你知道我為什麼答應幫你嗎?」
雷君搖了搖頭:「你說。」
陸飛一副老大哥的樣子,拍打了下他的肩膀,「我這個人不會把友誼硬塞給不需要的人,也很少幫跟我沒有友誼的人,雷總,你是我的好朋友嗎?」
「是啊,當然是,微爾古鍀弗阮茨!」
雷君順著杆子往上爬,信誓旦旦說咱道兒上一塊兒走。
陸飛問道:「天宇朗通,以後叫天語,你有沒有想你將來要造的手機叫什麼?」
雷君嘿然一笑,「剛才還真想過,腦子裡突然想到一句話,『佛觀一粒米,大如須彌山』,我感覺叫『大米』這個名字,會很不錯。」
這特么什麼爛名啊!
陸飛強忍住不笑,「互聯網天生迴避大而全,還是不要取大,改取小吧,乾脆就叫『小米』。」
「小米,小米……」
雷君呢喃了幾遍,一拍欄杆,「好,這名字好,『小米加步槍』取得了偉大的勝利。」
陸飛嘴角上揚,「期待你的小米早日誕生,那時候安卓手機系統會更加智能,更加成熟,你和榮老闆可要助我一臂之力,把安卓陣營做大做強。」
赴湯蹈火啊,飛哥!
雷君不想重蹈榮秀麗的覆轍,徹底斷了自主研發的念頭,還是老老實實抱住陸老爺的大腿。
得虧陸飛沒有系統,不然此時會顯示:
收穫小弟雷君,忠誠度……
…………
生產基地參觀一結束,天宇朗通等12家白牌廠家一窩蜂地湧向市場部,揮舞著手裡的鈔票,爭先恐後地下訂單。
「哈哈,陸總!」
孫紅軍從一摞銷售單隨意拿起一張,「他們的要貨量大得驚人,夠組裝200萬台手機了。」說著慢慢擔憂起來,「組裝得快的話,1個月就能有第一批手機出現,這會不會衝擊到logicx的銷量?
「肯定是有,但影響不會很大,別忘了我們的主要市場是海外,他們這些白牌影響不了出口,就算在國內,logicx也在差異化賽道,用戶定位在15歲到35歲的青少年,這些人追求時髦,一般不會去買山寨機。」
陸飛從桌上抄起一本書,「動搖最大的是金立、波導、聯翔他們的基本盤。」
「陸總,這是什麼?」孫紅軍好奇道。
「《孫子兵法》,借刀殺人,驅狼吞虎,就跟上面學的。」陸飛大方地展現封面,「對了,鑰匙平台和其他配套怎麼樣了?」
「都準備妥了,直板機、摺疊機、滑蓋和翻蓋機各種主板,要什麼有什麼。」
孫紅軍如實彙報,甚至包括充電寶。
這年頭,充電寶還不叫「充電寶」,先叫「移動電站」,後來叫「移動存電寶」,再後來專做充電寶的品勝公司給改成這個名字。
最早也不是給手機充電,而是相機。
畢竟,且不說手機牛逼轟轟的超長待機,就算沒電也有好幾塊備用電池,所以充電寶根本沒有市場,也沒有任何的發展。
邏輯卻率先研發出鋰電池pcbd保護板,做出真正意義的第一台充電寶,因為要解決lphone的續航問題嘛。
「好!今年新機的發布會就定在秋季,提前蘋果一個季度,打他個措手不及。」
陸飛勾起嘴唇,「lphone+充電寶」,喬布斯啊喬布斯,你的iphone3拿什麼跟我拼?
「陸總,國內的這些友商也會措手不及,他們肯定以為邏輯傻,竟然不造手機。」
孫紅軍哈哈大笑,「殊不知我們暗度陳倉,等智能機一上市,再加上山寨機的衝擊,非把聯翔、tcl他們特么地打疼不可!讓他們不肯乖乖跟我們合作turnkey!」
「擒賊擒王,得抓著一個狠揍。」
陸飛咂摸著嘴,「你覺得聯翔怎麼樣?」
孫紅軍心領神會,「羊元慶這次來根本沒帶誠意,研討會上完全在唱反調搗亂,讓那些搖擺的友商都騎牆觀望,要不然不會只有華為和神舟站隊我們,我同意教訓一下。
陸總,你說我們該怎麼辦吧?」
「以假亂真,渾水摸魚。」
陸飛把《孫子兵法》合上,「老孫,你說如果華強北出現幾款彷造聯翔市面上最暢銷的手機外殼,會不會很好玩?」
…………
「砰!」
杯子落下碎了一地,立馬驚得柳清從房間里出來,直奔向客廳,就見柳傳智一不留神,失手摔碎了茶杯。
「嚇死我了爸,我還以為你又暈倒了。」
「哈哈,清清,爸爸最近堅持游泳,身體好著呢。」柳傳智看著女兒撿起碎玻璃,也不制止,頗感欣慰地繼續打電話:
「元慶啊,你其實不該跟陸飛當眾撕破臉,李東升他們最期待的就是看到聯翔和邏輯鬥來鬥去,他們好坐山觀虎鬥。」
「柳總,他陸飛欺人太甚!」
羊元慶隔著電話都能感受到他的怒氣,「柳總,您是沒見他在會上有多囂張,竟然嘲笑聯翔沒有技術不懂知識產權,嘲笑柳總您跟我定下的『貿工技』的路線。」
「他年輕氣盛不懂事,你還不懂事嗎?」
柳傳智臉色陰沉下來,「他那個『交鑰匙』的合作,最後有多少家願意合作的?」
「正規的廠商只有華為和神舟。」
「真噠?有沒有假裝拒絕,背地裡繞開你們,偷偷跟陸飛這小子合作的?」
「沒有,雷君全都告訴我了。」羊元慶噗嗤笑出聲,「最後陸飛實在沒辦法,竟然從華強北拉來一批沒有牌照做黑手機的,哈哈哈,為了訂單和銷路,臉都不要了!」
「噢,還有這樣的事?千真萬確?」
柳傳智臉色一變,嘴角露出一抹譏笑。
「千真萬確!柳總,您說他好端端做自己的logicx,做好自己不好嗎,非要裝,非要帶頭抗衡諾基亞、三星、摩托羅拉,他們是我們能打得過的嗎?」
羊元慶幸災樂禍說:「想靠那個交鑰匙的餿主意,不可能,沒這個能力。我倒很想看看他怎麼帶領這群黑手機跟諾基亞他們斗!」
「年輕人驕傲了就容易膨脹。」
柳傳智臉上掛著笑容,「以為有復芯半導體,有自主研發的晶元,就能跟跨國巨頭們火拚,呵呵,這下可要栽一個大跟頭,也好,也算除了聯翔的一個心頭大患,他不是不造手機了嗎,我們要趁著這個機會,加大投入。」
羊元慶說:「柳總您放心,今年聯翔計劃推出9款手機,主題就叫『龍生九子』,其中的i908是我們特意設計對付logicx的競品,性能參數都在logicx之上,外觀也很搶眼。」
「好,把邏輯的氣焰給打下去!」
柳傳智眼神里透著一絲兇狠,電腦市場已經是刺刀見紅,一片血海,聯翔必須另闢蹊徑,再開闢一條全新的賽道。
本來在手機這行里大規模征戰十幾次,跟波導、金立、tcl等國產品牌相互廝殺,勝多敗少,儼然是一股不可忽視的強大力量。
兩三年前,新機一經發行,全國各地民眾無不竭誠搶購,真可謂佔盡天時,那種勃勃生機萬物競發的境界猶在眼前,短短一年,竟然就被邏輯趕超,而且就logicx一部手機。
奇恥大辱!簡直是奇恥大辱!
「柳總放心!」
羊元慶語氣里充滿殺氣,畢竟不管怎麼講,產品數量是9個打1個,優勢在我!
這麼大的優勢,都騎到臉了,怎麼輸?!