第193章
第193章
選購好家電後，鍾意的同事們相繼散去，隻有他磨磨蹭蹭落在了最後一個結賬。
等他結完賬，人剛好都走光了。他走到葉蔓麵前，撓了撓頭，安慰道：“我有朋友用過你們的家電，說好用又實惠，一千多的彩電質量不比那些兩三千的差。”
葉蔓笑了笑，招呼他出去，邊走邊說：“我知道。我們廠目前確實遇到了一點小困難，不過整體情況還好，謝謝你的關心。”
為了照顧鍾意的情緒，她沒說自己廠子沒問題，各方麵都運轉良好，賬上也有錢。
聞言，鍾意稍稍放心了一些，笑著說：“我知道，你們肯定行。其實日本的產品也不是一開始就這麽受歡迎的，在五六十年代的時候，他們的產品在歐美也是山寨、劣質的代名詞，後來靠著更低廉的價格、更優的性價比占據了市場，暢銷海內外，有了如今的好口碑。你們現在隻不過是在走他們曾經走過的路而已，我相信你們遲早會成功。”
這番話從鍾意口中說出來，葉蔓微微有些吃驚，訝異地挑眉說：“我以為鍾醫生隻關心醫學，沒想到對經濟和日本的曆史也有所了解。”
鍾意輕輕聳肩說：“我在日本待了一兩年，期間租住的房東阿姨就是從那時候走過來，他們偶爾會聊，我多少聽過一些，後來回國閑暇時也查閱過一些這方麵的資料。你要感興趣，下次我給你帶兩本講日本產業發展的書過來？”
葉蔓確實好奇，她兩輩子念書都不多，靠的是堅韌不服輸的性格走到今天。但正所謂活到老，學到老，日本的經濟奇跡也有很多值得學習的地方，有空看看也未嚐不可。
“要是日文的我可看不懂。”
鍾意忙說：“有中文翻譯版本的，我給你挑兩本中文的吧。”
葉蔓點頭答應，笑盈盈地說：“鍾醫生今天給我們店裏帶來了這麽多客人，又借書給我，為表感謝，我請你吃飯吧。你今天有空嗎？”
鍾意欣喜不已，連忙點頭：“有的，你也給我們打折了，說起來還是你吃了虧，下次我請你看電影吧，聽說電影院最近引進了幾部很好看的港片，特別受歡迎。”
葉蔓沒拒絕，笑著問他：“什麽時候？”
鍾意沒料到她會這麽痛快地答應，連忙說道：“年底怎麽樣？最近一段時間你們單位要做年底的各項收尾工作，應該很忙吧？等你們放假了咱們再去，可以嗎？”
葉蔓輕輕搖頭說：“恐怕不行，年底我要回長永縣一趟。”
鍾意有些失望，但很快又打起精神說：“沒關係，那等你什麽時候有空咱們再去吧。”
“過完年我就有時間，不知道鍾醫生那時候有沒有空？”葉蔓忽地說道，還眨了眨眼睛，剛才明顯是在逗鍾意。
鍾意臉上的失落一掃而空，高興地說：“有的，那等你回來，咱們再約。”
葉蔓指了指他的自行車：“年後的事年後再說吧，先吃飯，你想吃什麽？”
鍾意很好說話：“我都行，還是去咱們上次去過的那家店？”
葉蔓沒有意見：“可以啊。”
……
臨近年關，事情確實多，最要緊的就是今年的經銷商大會。
日期還是定在了臘月二十五，但需要提前定酒店，給經銷商們發邀請函，準備獎品和禮物，聯係媒體等等，這些工作非常繁瑣，雖然主要由鍾小琴去辦，葉蔓隻需要把關就行了，但她還有其他的工作要處理，也是分身乏術。
更重要的是，她年底準備回長永縣，恐怕沒空參加這一屆的經銷商大會了，所以必須得要一個有份量，又能鎮住這些經銷商的人回來主持工作，而這個人非龐勇莫屬。
葉蔓一個電話打過去，說明了情況，問他什麽時候能回來。
龐勇那邊工作也處理得差不多了，接到電話趕緊買票回來。
兩人見麵第一件事，先說總代理的事。
龐勇先喝了一杯水：“曹安和唐青山都有這個意向，李保田不大願意背井離鄉。我初步考核了一下，他們倆都還行，每個人手裏都有一定的啟動資金，手底下也還有一幫經驗比較豐富的銷售員，再借鑒程周和馮肅的經驗，可以試試。”
葉蔓果斷地說：“那就試試，找個時間正式跟他們簽訂省代理合同，明年投放一期廣告看看效果，行就繼續，不行再換地方就是。”
全國這麽多省和地區，他們也不是每個地方都能全部拿下的，曹安和唐青山能扶起來自然是最好，不行再換人換地區都行，沒必要畏畏縮縮，一直在這上麵浪費時間。
龐勇高興地點頭，說起了另外一件事：“對了，馮肅和程周他們打電話問我經銷商大會的事，說他們為什麽還沒收到邀請函，是忘了嗎？”
葉蔓輕輕搖頭：“我們的經銷商表彰獎勵大會隻針對獨家代理經銷商，所以就沒打算邀請他們。本來我是想程周和馮肅他們各自搞自己的小型慶祝會，畢竟他們兩省都離咱們這邊挺遠的，坐火車都得二十幾個小時。不過他們既然找到了你，這樣吧，讓他們選十名銷量最好的經銷商過來參加，但不納入我們的評選，隻每個人發一個優秀經銷商的牌子，再送一份禮物意思意思就行，權當在經銷商們麵前刷刷存在感吧，以後每年也按照這個規矩來，他們願意就參加，不願意就算了。”
龐勇拍了拍腦門：“你這法子好，咱們就按這個來。不過，你是咱們單位的主心骨，經銷商大會你不在，總覺得少了點什麽。長永縣那邊的事情不能推一推嗎？”
葉蔓輕輕搖頭說：“不行，可能年前都忙不完，我得在那邊過年，年後再回來，這裏就交給你了。”
龐勇很是不解：“到底什麽事這麽著急啊？”
葉蔓沒作聲，她不想騙龐勇，但也不想跟他說實話。因為他這個人很講義氣，好說話，到時候肯定很多經銷商會詢問她怎麽沒參加經銷商大會，龐勇萬一喝多了，說漏了嘴，傳到章回他們耳朵裏就麻煩了。
所以斟酌了一會兒，她避重就輕地說：“就一點事，難是不難，就是比較繁雜。我之所以將你提前叫回來，是有個情況要跟你說清楚，這陣子不少經銷商打電話到總部，詢問咱們有沒有什麽促銷活動，估計是看了富友層出不窮的活動眼饞。經銷商大會上他們肯定還會提，甚至會要求咱們修改經銷商合同，你得做好心理準備，他們埋怨或發牢騷，你聽聽就完了，絕不能鬆口。”
龐勇點頭，經銷商合同不能變更他理解，隻是：“葉總，咱們今年真的完全不搞促銷嗎？我可是聽說富友和甲天下都在準備新年大促活動了。咱們這要是不搞，銷量恐怕更慘淡了。”
去年沒趕上，他們今年可要趕上熱乎的。
葉蔓淡淡地說：“你有什麽新花樣嗎？大家都搞，又無外乎是前幾年的花樣，差別不大，效果肯定不佳。要我說，今年就別搞了，讓大家好好休息，過完年又有得忙了。”
龐勇這一年東奔西走，還真是累得不輕，加上今年賺的錢對他來說也不少了，這是他以前想都沒想過的，所以倒是不反對，隻不過：“我倒是讚成，不過經銷商們肯定對這個答複不滿意，咱們老師傅這幾個月真的太被動了，一直沒任何措施，他們肯定非常不滿。”
葉蔓也清楚這點，想了想，幹脆找了個借口道：“沒錯，我就是擔心這點才讓你回來。到時候有人問，你就跟他們講，年後公司會調整戰略，重新規劃，請大家耐心地等待。”
龐勇當了真，高興地說：“那就好，我就這麽跟他們說。”
葉蔓笑了笑，龐勇不知情也好，他自己都信了，這樣更能說服經銷商們，暫時穩住他們。等過完年，政策的春風和各種形勢一變，經銷商們的不滿自然煙消雲散。
兩人隨後又談了一些後續的工作安排，將經銷商大會的種種情況都考慮到了，還將放假安排也提上了日程。
……
不到兩天，這件事就傳到了章回的耳朵裏。
章回聽完後，很是納悶，掏了掏耳朵，懷疑地看著助手：“你沒搞錯？他們今年所有店都提前關門歇業？”
助手認真地點頭：“沒錯，章總，老師傅家電各門店已經貼出了公告，臘月二十八這天開始放假，初二正式營業。”
章回不解地嘟囔道：“葉蔓到底在搞什麽？”
工廠放假他可以理解，可店裏放好幾天，太不可思議了。去年老師傅家電的直營門店可是大年三十和初一都沒關門，照常營業，還搞了熱熱鬧鬧的促銷活動，今年別說搞促銷了，直接關門，未免太奇怪了。
助手也搞不懂：“甲天下那邊，還有奉河市電視機廠的經銷商們都在搞促銷活動，就老師傅家電沒搞。他們的經銷商非常不滿，怨言很大。章總，那咱們還搞嗎？”
這次富友套用了老師傅家電去年的辦法，直接發放抵用券，凡是交一百元的定金就可以獲得一張減兩百元的優惠券，半年內使用有效。這些產品不但包括了富友的彩電、洗衣機，還有明年即將投產的空調也一塊兒加入了。
富友是準備用這種方式，提前鎖死市場，徹底將老師傅家電擠出去。
本以為老師傅家電會有相應的措施，可現在葉蔓真的不動如山，未免讓人猜疑她在搞什麽大陰謀。
可章回想來想去，也不覺得葉蔓能有什麽大翻盤的機會，無論是資金還是品牌，他們富友都壓老師傅家電一頭，如今渠道也慢慢起來了，假以時日，定然能超過老師傅家電。
所以他一拍桌子道：“搞，爭取將明年上半年的家電銷售提前鎖定。我倒要看看，顧客都被咱們搶走了，老師傅家電還有什麽辦法，另外，他們不是要開經銷商大會了嗎？讓咱們的傑出經銷商，尤其是從老師傅家電那邊轉過來的經銷商去酒店門口轉轉，要是能拉過來老師傅家電的優秀經銷商，一個獎勵兩千元。”
要知道，能來參加老師傅家電經銷商大會的這些經銷商，年銷售額至少六位數，高的能達七位數，一個能頂幾個甚至幾十個小的經銷商。
助手點頭道：“好的，我明白了。章總還有什麽吩咐嗎？”
章回想了想，方方麵麵，該考慮的，他都考慮到了，重視葉蔓可以，但沒必要將這個人誇大了。她也是個普通人，背後也沒有通天的背景和大資本支持，所能做的也有限，現在之所以不動，興許是真的沒辦法動，畢竟老師傅家電單品的利潤在幾家中都是最低的，再往下壓，他們也賺不了多少錢了。
這麽一想，他也沒什麽顧忌了，直接對助手說：“就這些，按我說的去辦。”
……
葉蔓回到長永縣，木廠長激動壞了，親自跑到車站去接她，一路說個不停：“葉總，你說多久沒回咱們長永縣了，大家都盼著你呢。這次回來要多呆一陣子吧？”
葉蔓笑著道：“對，年後才去奉河，那邊的工作都交給了龐總和小琴，今年我可以當甩手掌櫃了。”
木廠長高興地說：“那咱們今年的年終表彰大會你可一定要參加。”
葉蔓抱歉地看著他：“恐怕不行，我這次回來還有事要辦，可能天天在外麵跑，你安排一個機靈信得過的同誌跟著我。”
木廠長笑著說：“趙紅旗怎麽樣？這小子可以吧。”
趙紅旗複讀了兩年都沒考上大學，最後放棄了，進入了老師傅在長永縣的工廠裏上班。
葉蔓點頭：“可以啊，讓紅旗跟著我就行了。”
兩人相談甚歡，車子開到廠子門口時卻見到兩個人站在那裏。
一瞧見車子過來，兩人馬上撲過來，嘴裏大聲嚷嚷著：“木廠長，你就原諒我們一次吧！”
司機怕傷到人，隻好停了下來。
木廠長的臉都黑了，對上葉蔓疑惑的眼神，他氣憤地說：“這兩個人在廠裏公布會發三個月年終獎後，還繼續散布謠言，說廠子裏銷量不行了，要步紅星的後塵，我就把他們給開除了。”
葉蔓隔著窗戶盯著兩人，兩個婦女，三四十歲的樣子，哭得一把鼻涕一把眼淚的，麵相憨厚老實，看起來著實可憐。
木廠長見葉蔓沒說話，以為她心軟了，猶豫一下說：“要不我讓她們回來？”
真的是晦氣，葉蔓這麽久才回來一次，竟撞上了他們。
葉蔓譏誚一笑：“不用，木廠長你處理得很好，廠有廠規，開除了，該賠償的賠償給她們，別讓人抓住了咱們的把柄就是。”
她怎麽也不可能為了這兩個人推翻木廠長的決定，那以後木廠長在廠裏還有什麽威信？至於可憐，如果老師傅家電真倒了，才大把的人可憐呢。她們的可憐是咎由自取的。
木廠長聞言鬆了口氣，說道：“我去把她們勸走，這沒完沒了的。”
葉蔓製止了他：“我去。”
她推開車門下去。
兩個女人看到她，連忙哭兮兮地說：“葉總，你回來了，你得給咱們主持公道啊。廠裏那麽多人在說，我們也就跟著說了兩句而已，為什麽單單開除我們？我們不服氣。”
葉蔓冷淡地看著她們：“木廠長已經貼出告示澄清，讓大家不要再散布謠言了，你們不把他的話當回事，還繼續散播不利於廠子裏的流言，他開除你們是應該的。你們不要再到廠子裏來鬧事了，不然以後將你們的親戚全列入老師傅家電黑名單，凡是你們家的人、三代以內血親，老師傅家電都不予錄用。”
小地方沾親帶故的多了去，這招可謂是打到了她們的七寸，兩人聞言，都啞了聲，不甘地看著葉蔓，卻又不敢多說什麽，不情不願地退到路邊。
葉蔓回到車上，對木廠長說：“你查一下，廠子裏有沒有她們的血親，再查查她們最近有沒有什麽異常的舉動。”
木廠長馬上反應過來：“你這是懷疑，她們背後有人指使？”
葉蔓輕輕點頭說：“不排除這個可能。”
廠裏絕大部分都是下崗職工，有個工作不容易，尤其是這會兒縣裏還有不少廠子在倒閉，時不時地就有人下崗失業，大家對工作都很珍惜。所以聽了廠子裏的澄清和發年終獎的通知後，大家都不會再亂說了，畢竟廠子倒了對他們沒好處，可這兩個人還到處散布流言蜚語就很可疑了。
木廠長認真點頭：“好，我這就安排人去查查。”
……
回到奉河的第二天，葉蔓見到了趙紅旗，當初的少年長成了一個比她還高出半個腦袋的年輕男人。
看到葉蔓，趙紅旗有些激動，又有點不好意思：“葉蔓姐……”
趙永安一巴掌拍到他腦門上：“這是在單位，亂喊什麽，叫葉總。”
趙紅旗縮了縮脖子，趕緊改口：“葉總。”
葉蔓沒糾正他，在單位確實要注意一些。
她笑了笑對趙永安說：“趙主任你去忙吧，這幾天就讓紅旗跟著我。”
趙永安點頭：“成，有什麽你吩咐這小子，晚上到家裏來吃飯吧。”
葉蔓笑著答應：“行，讓嬸子弄簡單點就行了。趙主任去忙吧，我跟紅旗一會兒也要出發了。”
趙永安笑了笑出辦公室去工作了。
他一走，趙紅旗如釋重負，自在了許多，抬頭望著葉蔓問道：“葉總，需要我做什麽？”
葉蔓指了指辦公室裏的椅子：“你坐下等我一會兒，我拿點東西就走。”
她從抽屜裏拿了一個文件夾放進包裏，檢查了一遍，確認大哥大電量很足後，才招呼趙紅旗：“走吧。”
趙紅旗跟著她出了門問道：“葉總，咱們去哪兒？要準備車子嗎？”
廠裏並沒有小汽車，小縣城也沒啥出租車，隻有小三輪，葉蔓輕輕搖頭說：“不用了，走吧，看到三輪車攔一輛，咱們去縣政府。”
老師傅家電在郊區，沒看到三輪車，隻能坐公交進了城。
到了縣政府門口，葉蔓進去登記了身份，說道：“我昨天跟羅秘書約好了，今天上午十點過來。”
門衛通知後，不多時，羅秘書就從樓上跑了下來，熱情地說：“葉總，你來了，裏麵請，毛縣長將一個會挪到了下午，就等著你呢，你這都好久沒回縣了，這次要多帶幾天吧？”
葉蔓笑著說：“是要多呆一陣子，讓你們久等了。”
羅秘書將葉蔓領進了毛縣長辦公室，趙紅旗在外麵等著。
毛縣長先打量了葉蔓幾秒：“小葉，好久不見，請坐。”
葉蔓依言坐下，笑道：“好久不見，又來打擾毛縣長了。”
毛縣長擺手：“咱們老朋友了，說什麽打擾不打擾的，你回來我高興還來不及呢。”
可不得高興，老師傅家電又添了生產線，現在廠裏有兩千名職工了，年納稅額連續兩年穩居全縣第一，為縣裏的財政和就業做出了不小的貢獻。哎，當初要不是富友攪局，老師傅家電也不會在奉河建二廠，至今想起來，毛縣長都還很痛惜。
葉蔓笑嗬嗬地說：“見到毛縣長我也很高興，您可幫了我們不少大忙。今天我又要來麻煩毛縣長了。”
毛縣長指著她說：“我就知道小葉你是無事不登三寶殿，說吧，什麽事，縣裏能配合的一定盡量配合。”
葉蔓笑著點頭道：“謝謝毛縣長對我們工作的大力支持，那我就直說了。我們廠裏想用兩個廠房及其廠裏的設備，還有28個直營門店做抵押，向銀行貸一筆款。”
這不是相當於老師傅家電的所有固定資產了嗎？
毛縣長駭了一大跳，忍不住站了起來，震驚地看著葉蔓問道：“小葉，你們廠裏是遇到了什麽困難嗎？怎麽一下子貸這麽多錢？”