第194章
第194章
葉蔓看到毛縣長這副緊張的樣子，趕緊澄清：“沒有，毛縣長，就是我們廠來年要進行產業升級，需要一筆資金，廠裏目前比較缺，我就想找銀行貸一筆款。”
毛縣長將信將疑，這哪是需要一筆資金啊，這是要把老師傅家電的老底都賭上啊。
在辦公室裏走了一圈，毛縣長稍微冷靜下來了，問葉蔓：“你準備貸多少錢？”
葉蔓伸出食指，在毛縣長快要鬆口氣時，忽地說道：“一個億。”
毛縣長剛端起杯子喝了一口水，被這個答案刺激得不輕，猛地嗆住了，不停地劇烈咳嗽，好一會兒才緩過神來，不敢置信地看著她：“你剛才說多少？”
葉蔓笑了笑：“毛縣長，一個億，要是不行，九千萬，或是八千萬也行。”
若隻是借個幾百一千萬，她有這麽多的抵押物，完全不需要特意來找毛縣長幫忙了。
毛縣長無語了，放下杯子，雙手撐在桌子上，認真地看著葉蔓：“這麽多？你們要做什麽，需要這麽多錢？”
葉蔓拿出早準備好的說辭：“就是準備更換生產線，招更多的工人，擴大規模，打廣告，爭取明年讓我們老師傅家電這個牌子揚名全國。”
聽起來怎麽這麽不靠譜呢。
毛縣長這幾年處理的破產倒閉的廠子太多了，心有餘悸，聽到這話，趕緊勸她：“我說小葉，你再好好想想，老師傅家電經營不錯，你沒必要冒這個險，一步一步慢慢來嘛。你一把賭這麽大，萬一出了岔子，多不劃算。”
葉蔓苦笑了一下說：“毛縣長，就算我想來，別人也不會給我這個機會。最近一兩個月的報紙你看了吧，我們老師傅家電的市場份額被富友和甲天下搶走了不少，我要是再不行動，那就隻能等著被吃了。毛縣長，我也不想你為難，我們的廠房、設備，還有二十多家店，哪怕我們老師傅家電有一天真的經營不善了，這些，加上廠裏還沒賣出去的家電，銀行也不會虧，你就幫幫我吧。”
正是因為借貸的錢太多，她貿然找上銀行，銀行很可能不會同意，因此葉蔓才找毛縣長牽個線，居中說和，有他出麵，這個款要好貸很多。
這個事涉及的金額太多了，毛縣長沒回答葉蔓，隻是按著額頭說：“你讓我想想。”
葉蔓看他實在是糾結，躊躇了一下說道：“毛縣長，要是這事太難辦就算了吧。我去奉河找找當地的銀行，看能不能行。”
毛縣長一聽這話，趕緊叫住了她：“別急，你讓我想一下。”
葉蔓真回奉河找銀行，這麽大筆錢，銀行也很可能不會答應，還是得找有點身份地位的人出麵牽線搭橋才能成功。到時候，奉河那邊幫了她大忙，依她這恩怨分明的性子，還不得對對方投桃報李。本來經過上次富友的事後，葉蔓就對他們長永縣沒那麽看重了，分廠開在了奉河，總部也設在了奉河，空調生產線這些都安排在了奉河，她也很少回來。這次她好不容易求到縣裏，又拿出了實實在在的固定資產做抵押，縣裏要是一點忙都不幫，時日一長，難免會跟縣裏離心離德。
作為全縣的龍頭企業，納稅大戶，老師傅家電無論是倒了，還是搬走了，對縣裏都是一個不小的損失，所以縣裏必須得支持老師傅家電，至少要將這個態度拿出來。
毛縣長心裏有了決斷，抬頭很痛快地說：“小葉啊，這個事，我可以幫你去說說，不過你要貸的數額太大了，成不成可不好說，你要做好心理準備啊。”
葉蔓笑了，滿是感激地說：“毛縣長日理萬機，還願意幫我們牽線搭橋，不管最終能貸多少款下來，我都非常感謝毛縣長，感謝縣裏對我們老師傅家電的支持。這樣吧，我在縣裏的雙喜酒樓定個位子，大家抽空吃個飯，慢慢聊。”
毛縣長不喜歡這種作風，擺手：“去什麽酒店吃飯，浪費錢，就在這裏談，等我有時間，人約好後，我讓羅秘書通知你。”
葉蔓連忙站了起來：“好，那就謝謝毛縣長，我就不打擾你工作了。”
毛縣長擺手：“回去耐心等著吧，年前約個時間大家碰頭。”
得了這句準話，葉蔓高興地走了。
出門後，她沒急著回廠裏，而是對趙紅旗說：“縣裏這一兩年也有些新的變化啊，我想逛逛，你帶路吧。”
趙紅旗高興地答應了：“好，葉總，我帶你去咱們縣裏最熱鬧的地方。”
長永縣其實跟以前差別不大，外界翻天覆地的變化到了小縣城時光似乎凝固了，房子還是那麽陳舊，路還是坑坑窪窪的，街上還是鮮見小汽車，最流行的交通工具還是自行車。唯一的新變化就是街邊的小店增多了，臨近年關，街道上彌漫著過年的喜慶氣氛，小店也張燈結彩，倒是給古樸、陳舊的小縣城帶來了一絲鮮亮。
趙紅旗將葉蔓帶到了工人廣場，當初他們還在這裏擺過攤，現在想起來，仿佛是上輩子的事。
廣場上人來人往，有去電影院看電影的小情侶，也有跳著秧歌舞的老年人，還有帶著孩子在廣場溜達的年輕夫妻以及出來討生活的小商販，各種劣質的小玩具、便宜的小零食擺在廣場邊上，耳畔是此起彼伏的叫賣聲。
葉蔓看著這充滿生活氣息的一幕，輕聲說道：“真熱鬧啊，人比咱們當時擺攤那會兒多多了。”
趙紅旗無奈地聳了聳肩說：“哎，葉總你不知道，現在下崗職工一直在增加，沒有工作，總要謀生啊，不少人就到這邊來擺地攤了，有進點小商品來賣的，也有自家做點東西來賣的。”
葉蔓點頭，她知道的。
畢竟她上輩子也是這其中的一員，那時候她連做小買賣的啟動資金都沒有，也找不到工作，為了生計，就納了鞋墊到廣場上擺攤。但這會兒的婦女，有幾個不會納鞋墊的？幾乎人人都會這項藝能，她能想到，別的下崗婦女就想不到？鞋墊都是不要的破衣服做的，外麵蒙了一層白布，再繡各種圖案，除了時間成本，物力成本幾乎等於零。
而窮人的時間是最不值錢的，這就造成，擺攤賣鞋墊、繡花小手帕、自織襪子、小孩毛線帽子的人非常多，但買的卻很少，有時候在寒風中守半天也開不了一個張。
“同誌，買鞋墊嗎？我們家的鞋墊針線很密實，圖案也很好看，很便宜的，兩毛一雙，你要得多一毛五也行，同誌買幾雙吧！”旁邊的小販察覺到葉蔓的視線在這些鮮豔的鞋墊上停留的時間過長，感覺有戲，連忙熱情地招呼道。
葉蔓抬頭，冷然的目光看向對方。
四目相對，彭玉良驚得合不攏嘴：“葉……三妮……”
葉蔓冷淡的目光從他身上滑過，深藍色打滿了補丁，袖口處還有洗不掉黑色汙漬的工裝，亂糟糟不知道多久沒洗過的頭發，一雙長著厚厚老繭的手，再配上黝黑滄桑的臉，完全看不出是當年那個看起來斯斯文文的彭玉良。
歲月真是把殺豬刀，殺得好，殺得妙！
趙紅旗看著這一幕，好奇地問道：“葉總，你認識啊？”
葉蔓淡淡地搖頭：“不認識，走吧。”
“哦。”趙紅旗沒有多問，指著前麵一個小攤說，“有炒爆米花的，要不要嚐嚐？”
葉蔓看著黑漆漆的橢圓的爆米花機器不停地在大夥上翻轉，旁邊圍滿了湊熱鬧的小孩子，眼底閃過一抹淡淡的懷念，這種老式炒爆米花的方式很少見了。
“走吧，去看看。”
兩人過去，正好一鍋出爐，趙紅旗一馬當先，趕緊掏錢：“多少錢一鍋，我買了。”
老板說：“我們提供米或是玉米，就一塊錢一鍋，自己拿米、玉米、柴火過來，就五毛錢一鍋。”
趙紅旗連忙掏出一塊錢遞給對方：“這鍋沒人要嗎？那我就要這鍋。”
老板說：“好嘞，小夥子，你不準備一個大袋子？”
別看鍋小，但炒出的爆米花可不少，普通型號的塑料袋都裝不下。
趙紅旗有些為難，他們是臨時起意逛到這裏，根本沒帶家夥。
葉蔓看著旁邊眼巴巴流口水的孩子們，笑了笑說：“紅旗，咱們就用塑料袋裝一點點，嚐嚐就行了，剩下的，分給這些孩子們吧。”
趙紅旗連忙說：“對，老板，你這裏有幹淨的塑料袋吧，給我們裝兩把就行了，剩下的分給這些小孩。”
反正有人付錢，老板沒不答應的道理，找了一個小塑料袋，裝滿遞給趙紅旗：“那我將剩下的分給他們了？”
趙紅旗接過，揮手道：“分吧。”
他將袋子遞給葉蔓，又問：“葉總，還想買什麽？”
葉蔓看到旁邊有個中年婦女守在攤子前，凍得臉通紅，兩隻手也揣進了袖子裏，渾身瑟縮，心一軟，說：“把她攤上的鞋墊都買了吧，我正好沒功夫納。”
趙紅旗連忙蹲下身去買東西。
不遠處的攤子上，彭玉良死死盯著這一幕，眼睛裏滿是後悔和不甘。
“你怎麽看攤子的？聽說剛才那個出手大方的女人在咱們攤子前停留了好一會兒，你一雙都沒賣出去，讓她去把別人家的鞋墊給包圓了。我當初怎麽瞎了眼，嫁了你這麽一個沒用的男人！”五大三粗的女人，一把將彭玉良推開，“回去挑水做飯，要你有什麽用，好好的大主顧到麵前都溜走了。”
……
天氣冷，廣場上也沒什麽好逛的，葉蔓轉了一圈，買了一大堆東西，拎著回去了。
接下來兩天，她一邊檢查廠子裏的狀況，一邊焦灼得等毛縣長的電話。
直到臘月26那天，羅秘書總算給她打電話，約她次日上午去毛縣長辦公室。
第二天，葉蔓稍微提前了一會兒到達了毛縣長辦公室，裏麵坐著一個穿黑色大衣的中年男人，跟毛縣長相談甚歡。
等葉蔓進去，毛縣長立即給雙方介紹，此人是長永縣農業銀行的行長白勝利。
葉蔓連忙伸出手：“白行長，久仰久仰！”
白勝利也連忙伸手：“葉總客氣了，你們老師傅家電可是咱們行的大客戶啊。”
雖然老師傅沒存什麽定期在他們銀行，但架不住來往的資金多，賬目上的流動資金多啊，無論是匯款還是取款都要收費的，更別提老師傅家電賬上一直保持著七位數以上的流動資金。
葉蔓笑了笑說：“白行長過獎了。農行是咱們縣規模最大、服務也最周到、信譽最好的銀行，咱們的錢不放銀行放哪兒？”
毛縣長看兩人都有意交好，非常高興：“ 別站著啊，都自己人，坐下慢慢聊。”
雙方落座，寒暄了幾句，葉蔓主動提起了自己的目的：“白行長，我們單位準備用廠房、設備和店麵做抵押，向貴行貸一筆款。”
白行長看了一眼毛縣長，樂嗬嗬地說：“這個事毛縣長已經向我提過了。葉總，咱們行隻是一個小支行，你這借得也太多了，我也做不了主，得上麵審批，葉總，你看能不能打個折？”
葉蔓不知道這話真假，她定定地看著白行長問道：“那白行長能夠貸多少給我們？”
白行長伸出五根手指頭：“五千萬！”
這筆錢已經不少，但對葉蔓來說當然是多多益善，越多越好。她沉吟片刻道：“白行長，我們兩個廠房都占地好幾十畝，設備就更別提了，不少是國外進口的，沒用兩年，都還很新，至於我們28家直營門店就更不用說了，這些店鋪都在繁華街區，位置非常好。更別提，我們廠裏還有幾萬台家電了，這些加起來可遠遠不止五千萬，你得再添點，我們有抵押的，真還不上錢，這些賣了也先償還你們，不會讓你們賬上出現死賬爛賬。”
白行長麵帶難色：“葉總，我知道，可你們這也借得實在是太多了。我這真的是很為難。”
葉蔓淡淡一笑說：“白行長，你幫我們老師傅家電一次，以後我們老師傅家電在長永縣的業務都在你們行辦理，存款也存你們銀行。這錢我也不借久了，就一年，到期就還給你們，你看行嗎？”
毛縣長輕輕放下茶杯，在一旁幫腔：“白行長，老師傅家電的發展速度和業績都是咱們有目共睹的，你也說過了，老師傅家電常年在你們銀行的賬戶上都有上百萬的現金，運轉非常良好。你就通融通融，幫幫忙，給咱們小葉申請一下，扶持咱們本地的企業，就當是幫幫這些下崗職工們吧。”
白行長苦笑了一下：“毛縣長，葉總，這事真不是我不答應，而是數額太大，得上麵批準。這樣吧，葉總將材料準備好，交給我，我向上麵申請，盡量幫你們多爭取一點。”
葉蔓當即從包裏拿出複印的各種證件、資料，遞給白行長：“都在這裏，白行長請過目。”
白行長接過掃了一遍，有葉蔓的身份證複印件、廠子注冊的信息的複印件、房產信息複印件，還有老師傅固定財產的清單以及估值等等，非常齊全，她完全是有備而來。
“葉總真是準備充分。”白行長將材料裝進文件袋，對葉蔓說，“那我盡快向上麵提出申請，不過估計要年後才能審批下來。你們這筆貸款數額巨大，放款得到二三月去了。”
葉蔓就知道這速度快不起來，所以才會在年前就回來貸款。
她笑著說道：“謝謝白行長，這筆款子我們單位要得比較急，要是貸款通過了，麻煩你通知我一聲，我好方便安排廠裏的下一步計劃。”
說完葉蔓將自己的名片遞了過去，交給白行長。
白行長也把自己辦公室的電話留給了葉蔓。
快過年了，毛縣長這邊事情多，談完正事，他們也沒耽誤毛縣長的時間就離開了。
到臘月29這天，鍾小琴才長永縣，因為時間緊，她隻跟葉蔓和木廠長打了個照麵，吃了頓午飯就趕緊回家去了。
這個年，葉蔓是輪流在木廠長和趙永安家過的，兩家都熱情邀請她去團年，所以三十初一，她分別在他們兩家度過。
初二後，葉蔓就回到了廠子裏，鍾小琴也從家裏回來了。她先去給木廠長家拜了年，然後匆匆跑到廠裏見葉蔓，問道：“葉總，你什麽時候回去？明天正好有一趟送貨的車子要到奉河，咱們一塊兒回去吧？”
葉蔓輕輕搖頭說：“你先回去，我這邊還有點事要處理，等處理完了，再回去。”
鍾小琴搞不懂葉蔓這次怎麽回來呆這麽久，一廠好好的，也沒什麽事讓她操心啊。
猶豫了一下，她對葉蔓說：“葉總，有個事，龐總不讓我們告訴你，說讓你安心過個好年。”
葉蔓一聽就知道不是什麽好消息，趕緊說：“到底什麽事，你別瞞我了。”
鍾小琴苦笑著說：“咱們的經銷商大會開砸了。”
葉蔓擰起了眉：“怎麽回事？不已經開過兩次了嗎？你說清楚。”
正是因為前麵開過兩次，大家都有經驗了，她才放心地將這件事交給了龐勇和鍾小琴他們。按道理，不應該啊。
鍾小琴歎氣道：“還不是怪那個富友，他們安排了好些從咱們老師傅家電跳槽的經銷商去酒店周圍轉，逮著認識的經銷商套近乎，許好處。咱們去年最後兩三個月銷量一直在下滑，尤其是中端產品這塊，經銷商們心裏本來就有些不滿，再被人這麽一拱火，會上就鬧了起來，問龐總要計劃，說跟著咱們要是不賺錢了，也別怪他們不講義氣了。”
狗屁義氣，不過都是為了賺錢罷了，說得這麽高尚未免也太搞笑了。
葉蔓揉了揉額頭：“然後呢，有多少經銷商提出了解約？”
鍾小琴見葉蔓一下子問到了重點，苦澀地說：“有二十多個經銷商提出了解約。”
這可不是小數目，因為這些經銷商的影響力和銷量遠遠超過前麵跑路的那些小經銷商，可以說這二十多名經銷商的份量可先前解約的百來家都要重。
葉蔓輕嗤了一聲：“章回可真會見縫插針。”
鍾小琴擔憂地看著葉蔓道：“龐總說大過年的就別讓你不痛快了，先將這事壓下了，等你過完年回去再想辦法解決。”
葉蔓直接說：“不用商量，要解約，通知他們馬上解約，按合同辦事。”
鍾小琴吃驚地看著她：“葉總，這些經銷商可是咱們的優質經銷商，他們的銷售額最少一年都有幾十萬元。而且這個事傳出去，影響太不好了。”
核心經銷商都跑路了，其他經銷商搞不好也會見風使舵，跟著跑路。
葉蔓掀起眼皮看了她一眼，用不容置喙的口吻道：“我知道，但不殺殺這些牆頭草的威風他們還以為我們軟弱可欺。不解約，難道跟他們妥協嗎？以後又遇到這種情況，被人一鼓動誘惑，就用解約要挾我們，其他經銷商有樣學樣，還有什麽規矩可言？小琴，放心解約吧，經銷商都是趨利的，隻要我們老師傅家電做好了，有的是經銷商自己送上門。這個事，你不用擔心，要不了兩個月就會解決。你回去跟龐總說，凡是要解約的經銷商，全部解約，按規矩辦事，多一天都不要留。”
聽出葉蔓話語裏的火氣，鍾小琴靜默了幾秒，點頭道：“我明白了。葉總，那你什麽時候回來？”
葉蔓也不確定：“再等幾天吧。你回去，輔助龐總，這段時間，咱們老師傅家電不求發展擴張，就一個字，穩，不管是廠裏還是店裏，不要亂，其他的等我回來再說。”
鍾小琴第二天就回了奉河。
葉蔓又等了兩天，正月初五，也就是2月8號那天，白行長給了葉蔓回話，老師傅的貸款申請批準了，農行答應貸給他們八千萬元，為期一年，放款就在下周。
謝過白行長後，葉蔓叫來木廠長，吩咐他：“下個星期，農行那邊會撥八千萬元過來，廠裏決定將這筆錢用去購買原材料，這件事交給你去辦，低調點，不要宣揚，我們廠的倉庫要裝不下，你找其他廠子租借他們的空倉庫用一下。洗衣機和彩電各四千萬元，空調兩千萬元，差的兩千萬，廠裏補上，具體的采購清單，下周之前，兩個廠各自遞交一份上來，我跟龐總審核通過後，你就按照這個清單采購，速度要快，三月中旬之前必須完成。”