第79章 、瑞雪
第79章 、瑞雪
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次日清晨, 孟寧起床，推開屋門出去，院子地上已經覆蓋著一層厚厚的白雪。
她穿著棉鞋踩在雪地上，積雪發出細微的“吱吱”聲, 響在清晨寂靜庭院。
韓竟正在廚房做飯, 耳力過人, 聽見院裏動靜，嘴角不自覺彎起弧度。
他開了廚房門，果不其然，看見青絲盤起的孟寧。
“過來洗漱。”
早起風涼, 又剛下過雪，正是化雪的時候，氣溫比平日裏低些。
小狐狸本就體涼, 韓竟也有些擔心她在凍著了。
“哦。”
孟寧從小就喜歡血, 玩心四起。
她踩在雪地上, 小腳循著雪地上韓竟大大的腳印子。
踩上去, 才發現，韓竟的腳是真的很大, 將將有她兩倍大。
韓竟站在門口看著孟寧低著頭，腳步一步一跨，專往他走過的雪窩踩, 臉上帶著些許玩鬧的興奮。
越是跟孟寧相處，他有時候, 越覺得孟寧像個孩子。
明明是那麽聰慧早熟的一個人, 身上又是帶著一種近乎孩童兒的純真。
“過來。”
韓竟伸手把她輕拽上台階, 倒好熱水, “去洗漱。”
“嗯嗯。”
孟寧洗完漱, 抹雪花膏的時候，透過窗戶，看外麵陰沉沉的天色。
“韓竟，你說今天還會下雪嗎？”
韓竟鍋裏熱好的饅頭拿出來，“應該會。”
瑞雪兆豐年。
今天冬天雪下的比去年早，看著明年應該是個收成不錯的年。
“我覺得也會。”孟寧心裏美滋滋。
這雪要是年前下起來了，她的棉服生意會好做很多。
瑞雪，希望能真的給她帶來一個豐年。
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吃過飯，孟寧沒讓韓竟送她。
她一個人穿著棉鞋，一路踏雪走到了出租房內。
迎著風，孟寧裹住自己身上穿的及膝的大長襖子，明顯感覺到今天比前幾天冷上許多。
氣溫已經開始降了。
要是往後還下雪的話，這天隻會一天比一天地更冷。
氣溫驟降，孟寧腦子裏漸漸有了新的想法。
一路走過去，到了出租屋內，她鞋麵都有點濕的，可她根本來不及烤火。
“孟姑娘。”
“曖。”孟寧笑著看大文他們收拾院子，“都吃飯了嗎？”
“吃過了。”
大文拿著長掃把掃著院子積雪，看見孟寧，摸著腦袋笑起來，有點興奮地跟孟寧說道，“孟姑娘，昨兒我回家還挺我們巷子老人說，今年雪下的早，天估計冷。咱們生意好做了。”
“對，”孟寧走來的路上還在想這個事，“屋裏做衣服的大娘大嫂們都來了嗎？”
“來了，都在屋裏呢。”
“好，那你跟招財他們也進來，我跟你們說個事。”
“好。”
孟寧先一步進了屋，大文跟招財把長掃帚都遞給旁邊的看院子的人，後跟在孟寧後麵，也進了屋子。
“財務。”
“財務。”
“大家早上好，”孟寧笑吟吟，“我今天來是想跟大家說個事情。”
大家都停下手裏的活，靜靜聽孟寧安排。
“咱們現在一共有七個人，再加上進寶跟大文這兩個隻能上半天班的小生手，算是一共九個人。”
大文聽了句，不好意思擺擺手，“財務，我現在就會走個針，沒進寶厲害。”
進寶現在做衣服速度跟他娘都差不多了。
有了他做對比，他娘她們更是覺得進寶天賦驚人，三句都不離誇的。
進寶還是第一次聽到大文承認不如自己厲害，圓滾滾的眼裏都是笑，看向孟寧，一臉求表揚的小樣子。
孟寧笑了下，順著他的意，誇了句，又看向大文。
“進寶很厲害，你現在知道了吧？”
大文撓頭，“我做衣服是不勝他，這踩縫紉機也確實是個腦子活。這塊，我確實不行。”
這話一說，大家又都笑起來。
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孟寧等大家笑夠了，輕拍兩下手，“好了，我們現在調整一下做衣服的計劃。”
“從今天開始，咱們排班，分成兩撥。”孟寧點名大文，“你和進寶負責統計一下，自由分組，兩人一組，一天輪一次。這一組一天全部都做咱們精細款那種。”
“其他人全部做簡易款。務必要在這兩天把這簡易款的數量給提上來。”
這兩天南市突然降溫，臨近年關，肯定有不少人回家過年。
簡易款，十幾塊錢，一件新棉服。
無論是自己穿著禦寒，還是帶回家送人，都會是一個很好的選擇。
大文點頭，“是，我明白。”
大文他們幾個大男孩被何波一手帶起來，學到的最多是執行，並沒有什麽意義。
但是，做衣服的幾個大娘卻細細碎碎地低聲討論起來。
之前都是大家一起幹，上午一起做精良款，下午晚上一起做簡易款。
第一次聽孟寧說分組，聽明白孟寧意思後，心裏都有點小九九。
做精良款畢竟需要時間多，一天能做下來的件數有限，掙得絕對沒有做簡易款的多。
跟其他做簡易款的人相比，相當於一天比別人少掙了不少錢呢。
孟寧聽著大娘們討論，也怕大娘們工作態度消極。
想著一天做不了幾件精良款，幹脆擺爛少做或者不錯，就當放假休息了。
“這樣，”孟寧想了下，“大文，你記一下，從今天開始，精良款的衣服，價格一件提到一塊。簡易款的，還是七毛不變。”
孟寧把價格往上漲了三毛，算是漲了一小半。
做衣服的幾個大娘原本聽見分組不高興的，現在臉上也都掛著笑。
精良款的衣服在費工夫，也值不了一塊一件衣服呀。
這一天要是做個十件，也是能拿到十塊往上，跟一天做簡易款的衣服差不多。
做衣服的大娘臉上都樂開了花。
“財務人可好！”
“謝謝財務！”
孟寧很是客氣，“麻煩大家了。”
眾人忙擺手，“不麻煩，不麻煩！”
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孟寧話說完，大娘們又都開始踩著縫紉機。
孟寧帶著大文他們幾個去了旁邊的小屋子，既然做衣服的數量有了不同的變化，那售賣的地點和方式，也需要跟著變一變。
剛進屋子，孟寧還沒開口，招財邊急不可耐道。
“財務，這那種精良款是不是有點少啊？”
一天一組，一組兩個人做那種精細款。一天下來，撐死也就隻能做二十多件。
這幾天，招財賣那種死鬼死鬼衣服都有點上頭了，自信爆棚。
精細款要是賣的好了，一件都能抵那兩件了。
孟寧不答反問，“文工團這兩天生意沒之前好了吧？”
“嗯。”
招財點頭，並不覺得挫敗。
現在文工團幾百號人，一多半的人都穿著他賣的衣服。
這個量已經很可以了。
“那你想好下一站去哪兒嗎？”
招財這兩天一直在蹲點，自信坦然，“想好了。財務，我準備去咱們這開街。”
開街，也就是南市的商務街，百貨大樓、供銷社、小數點童裝店等等，基本都在裏麵。
但那條街是純開闊的街道，沒有任何能蹲賣的倒爺地方。
“開街？”孟寧沒有反駁，也沒有認同，“你準備賣給誰？”
“誰來，我賣給誰。”
招財真的很像何波，身上都帶著闖勁兒，“遇見過年買衣服了，我逮著機會就去問問。遇見那些售貨員下班了，我就去看看。”
孟寧不置可否。
招財打了個響指，“那條街，市場肥著呢。”
“那你覺得你一天能賣出多少件？”
招財想了下，謙虛道，“三十往上吧。”
那條街上都是店鋪，裏麵都是美差售貨員，工資高又體麵。
招財已經隱隱摸到敲門了，要是孟寧能供的貨能跟上，他其實一天想要四十件。
“我給不了你三十。”孟寧也很直接。
做三十件精良款，就需要三四個人一天不停地做下去。
利潤一天就是十五，那也才四百五。
何況，招財根本一件衣服買不到三十。
而要是三四十個人做簡易款，做一天，怎麽著也得有個六十件。
利潤薄點，就是八塊，那也就四百八了。
更重要的是，簡易款的市場遠比精良款的市場廣闊。
招財臉色微沉，麵上可見的沮喪。
孟寧教招財，“我能給你的貨也就是一天二十件，你感覺滿足不了你能開發出來的市場。那換個角度，你現在開發出來的市場配的上我給你貨物的價格嗎？”
招財看向孟寧，“財務？”
“臨近年關，我本來是打算關了精良款的運作，但看你是在帶回來的效益過好，才留下兩個人每天運轉。”
才怪。
孟寧本來就打算留著這條線，攢攢準備在往市高中那邊走一波。
能供的起孩子上高中，也都是家庭條件一般往上的。
但現在，招財選的方向明顯跟她預想的有些出入。
“這條線，是我給你留的。但你要怎麽做，怎麽賣才能配的上這樣的運轉。”
孟寧忽悠招財，說的深不可測，“你認為的市場有很大，但裏麵的人不一定都會買。想買衣服的人或許有很多，但不是每個人都能買的上。”
“有時候，越是缺貨，越是買不上，才越能看出東西的價值。”
“招財，我至始至終對你的要求都不僅僅是把這筐衣服賣完。”
招財沉默，蹲在角落裏，抱著他的筐子，數著衣服，倍感責任重大。
原、原來，我在財務心裏這麽麽重要嗎？
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孟寧說完招財，便不再看他。
而後，又從抽屜裏掏出南市地圖。
“大文，你今天往汽車站那邊走，汽車站周圍挨著的就是鍋爐廠，煤渣廠，你繞著順便都走一下。看看市場，為明天做準備。”
“好。”
“陳陌，你今天接大文的班，你去火車站附近轉轉，看看這兩天的外來返市客流以及戒嚴情況。”
這批衣服，孟寧主要還是想趕年前在火車站或者汽車站及站點周圍賣出去，蹭一波過年返市。
“好。”
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南市的大學，孟寧基本上都摸過一遍。
暫時不準備再出去。
上午留在出租屋內整理了一下昨天的收入，以及這兩天總的收入。
一萬出點頭。
除去成本跟人工，利潤再提兩成分到賬麵上，留作儲備金。
估計，生意結束了，賬麵都能差不多恢複到何波之前的樣子。
要是何波不那麽敗家，回來的時候，還能再帶回來一點。
那就更好了。
孟寧想著過年最起碼能到手小幾千塊錢，心裏就跟喝了蜜似的，美滋滋的。
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算完賬，孟寧又走了趟倉庫，核算了一遍賬目單子和倉庫貨物數量。
袁河陪著她一起忙上忙下的跑著，走的時候，還給孟寧拿了塊柚子。
孟寧嫌涼，掰了一小塊，放嘴裏，冰冰涼涼，直冒頭頂。
吃了一小塊，就沒在吃，大致核了下糧食跟煤炭的數量。
“爐子還能用嗎？”
“能用的。”袁河也不在意，接過孟寧掰剩下的柚子三兩口塞嘴裏，“財務，都好著呢。”
“屋頂，窗戶都看了嗎？”
袁河嗆了下，咳兩聲，含糊道，“財務，昨天不是剛下雪嗎？這屋頂都是雪，我想著等雪化了再看。”
昨天雪下的這麽大，屋頂不都撐住了嗎？
也沒見滲水或者壓塌什麽的。
袁河其實沒有把屋頂當成個事。
“盡快。”孟寧蹙眉，“那你們先把窗戶和門檢查一下。年頭了，天也冷，賊也多，這兩天務必把門和窗戶檢修一遍。”
倉庫到沒事，主要是倉庫旁的小屋子，當初資金不足，也隻是潦草一建。
今天冬天天冷，孟寧怕他們幾個大男孩不注意，再出什麽事了。
她幹脆給他們定下時間，“明天下午，我來之前，要看到你們檢修後的樣子。”
袁河苦著臉，“是，財務。”
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孟寧轉了一圈，也就下午三四點了。
沒顧得上休息，又從倉庫走回家，帶著晨晨和冬冬逛街買了兩身衣服。
連帶著韓竟，她都幫著挑了一身。
選完衣服，孟寧也就陪兩孩子吃了頓飯，又讓韓竟把她送回了出租房內。
她今天的賬還沒盤呢。
天空中飄起雪花，屋子裏幾個老娘還在踩著縫紉機。
“她們一般都幾點走呀？”
孟寧拿著手電筒在屋簷下看了眼，“這都七點多了，讓她們收拾收拾，準備走吧。”
這天還下著雪，又都是女人，這黑燈瞎火的，她們晚上怎麽回去？
大文有點心虛，沒敢看孟寧，“孟姑娘，昨天，我娘讓我在隔壁屋裏炕上鋪了個墊子，她們晚上不回去了，都睡這。”
孟寧啞然，“都不回去了？”
“離得近了，像大鳴家都回去。但其他人這兩天都沒走。”
“她們都想著多幹點，既能掙點錢，又，”大文頓了頓，“又能幫幫咱們生意。”
這都是大文娘她們最樸實的情感了。
在他們看來，何波孟寧幫了他們家，她們也自然想為他們回報些什麽。
“還有屋子嗎？”
大文點頭，“有。”
當初看上這間房子，也是因為這間房子位置偏又寬闊。
孟寧低聲道，“幫我收拾出一間。”
大文愣愣抬頭，“財務？”
孟寧開了手電，一個人披著雪，走下台階。
“去吧。”
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也不知道是不是老天都想幫孟寧，這雪又連著下了一夜才停。
這兩天因著連著夜下暴雪，白日裏的溫度驟降，棉服生意比之前看著竟要翻倍。
招財等人都慢慢開始往上提價。
尤其是那些外來回南的，一下火車，剛出來，迎麵就是北風肆虐，凍得直哆嗦。
陳陌在火車站賣棉服生意好到火爆，沒幾天，火車站便開始出現競爭者。
三兩倒爺拿著蛇皮袋子，拎著棉服偷摸賣著，見著那些人都迎上去問。
陳陌性子穩，不急不躁，身上穿著幹淨地棉服，也不像其他人那樣見著誰都上去問。
他隻盯著那些要麽帶著老婆孩子，要麽凍得狠得，再然後，就是那些穿著幹淨的。
陳陌衣著得體，做事也認真講究。
他拿出來的衣服棉花宣和，針腳細膩，表麵幹淨無瑕疵，不沾水，也不見灰。
最主要的是價格也公道，比其他漫不加價，等著讓你去跟他還價的倒爺，劃算多了。
也省心多了。
漸漸地，其他倒爺拉著的人都是一臉不耐煩地走開。
而陳陌看上而下手的人，十有七八都是能成的。
有的買完一件，還想著給家裏弟弟或者老子爹買一件，也沒著急走。
慢慢地，陳陌周圍還圍成了一個小圈子。
在鬧哄哄地站台格外喧鬧，越是人越多，越是有人擠著想過來。
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陳陌性子謹慎，合上竹筐，不再買了，“拿衣服的，你們要不要？要了付錢，不要的，給我還我回來。”
“欸，我說大兄弟，你合上蓋子幹嘛，我們這都沒挑完呢？”
“剩下的不賣了，就這麽多。”陳陌沉著一張臉，“你要不要？”
“你這多少錢一件？”
“長襖十八，短襖十五，不還價。”
“真貴。”拿衣服的大哥嘖了聲，“大兄弟，我們這麽多人呢，都看上了。你便宜點，便宜點，我們就都拿走了。”
“對對對，你便宜點，便宜點，我們就都拿走了，你也好早點回去休息。這麽冷的天。”
“不還價。”
陳陌力氣大，握著那位大哥的手，把衣服拿回來，“你們不要的，把衣服給我。”
旁邊的幾個拿棉衣的人瞬間把手裏的衣服拿緊了，縮了縮手，有的甚至都開始掏兜付錢了。
“賣衣服的，你手裏拿的是什麽號？是不是大號，要是大號，我買了。”
陳陌看了眼尺碼，“大號。”
沒擠進最裏麵的高大男人，長臂一伸，把錢遞了過去，“那給我吧，我買了。這天可真他媽冷。”
陳陌接過錢，當著剛剛那位大哥的麵，把手裏的長襖遞了過去。
男人接過衣服，立馬就穿上了，拉鎖一拉，“別說，你們這個拉鎖還挺洋氣。”
穿好衣服，男人拎著手裏的包，擠出人群，“真暖和，比我上車在東市買的還暖和。賣衣服的，你這衣服住的還挺實在。”
陳陌忙著收錢，沒接話。
有人帶頭付了錢，還誇著暖和，剩下的兩三剛剛搶到衣服的，也痛快的付了錢。
當然，也怕陳陌再給他們收走。
“欸，我說大兄弟，你把我手裏的衣服拿走了，你不得再給我拿一件新的嗎？”
剛剛那大哥完全都沒當回事，他離得近，分明看見陳陌筐子裏還有著幾件衣服。
拿了衣服的歡天喜地的走了，剛剛手慢沒搶到的，自然想著再蹲一波。
陳陌收了錢，蓋好蓋子，把筐子單手拎起來，倒背在胸前，眼神警惕看向四周。
“沒了。”
“沒了？”大哥伸手就想開陳陌懷裏的筐子蓋。
陳陌避過，捏著大哥的手腕，微微用勁，剛剛那大哥就疼得整個人扭起來，“哎呦哎呦”地叫著。
“我說沒了，聽不懂人話？”
大哥疼的齜牙咧嘴，“聽得懂，聽得懂。”
陳陌警惕心極強，眼睛瞟著不遠處似有人，胳膊上似帶著紅袖章。
他不想鬧大，狠狠一甩手，麻利越上高台，走的頭也不回。
大哥捂著手腕，見陳陌走遠了，才敢低聲罵了句。
“你他媽不就是個倒爺，看把你洋氣的，鱉孫子！要是再見著你了，你看爺爺怎麽收拾你。他媽的。”
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陳陌謹慎，沒出站台，繞道下站台口那邊的矮牆處。
他背靠著牆，拿出杯子喝了口水，想著早上背的火車到站時刻表，心裏估量時間。
四十分鍾左右，應該還會一班車。
等二十分鍾，再出去。
水剛入喉嚨，陳陌似隱約聽見後麵有腳步聲。
他剛想回頭，脖頸卻被人按著，腦袋轉動的範圍被人為控製而變得狹窄，目光所至，是一件黑色的大衣袖子。
他耳邊似傳來一道帶著笑意的聲音。
“大兄弟，”那人輕笑，帶著幾分漫不經心，“你這衣服是怎麽賣的？”
作者有話說：
鞠躬，感謝
我昨天明明在零點更新了的，隻是少了幾千字（心虛的扣手手）
今天，我給小可愛們表演一個旋轉跳躍，日萬。
再次鞠躬，感謝。
不會不更，不更會請假。
愛你們~啾一口~
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