第171章
第171章
改船帶來的單子
梁婷招呼著大家喝茶, 然後直接說道：“感謝大家接受我們廠裏的邀請，過來商談關於我們廠外貿運輸這一塊的業務。”
五個車隊的負責人, 包括安華, 在聽到梁婷進入正題後，都紛紛停下了腦中的各種思緒。
“相信大家都知道，我們豬鬃廠一直是國家出口貨物裏麵占大頭的。每年我們出口到國外的豬鬃就有幾十噸。這個重量, 兌換到集裝箱，到底有多少個標箱，相信大家可以自己算出來。”
在場的五人，全部都在運輸行業浸潤多年。心裏稍微算算，就知道這個體量有多大了。本來看到安華跟這位梁經理認識，已經打退堂鼓的四個車隊老板。這下眼神中重新煥發了亮光。
安華看到後，知道這次應該遇上對手了。
梁婷毫不意外這下車隊負責人的表現。事實上, 他們廠子這麽大的貨量, 一直被船公司壓著十分不保險。像這次的聯合車隊那樣, 因為是船公司指定的車隊, 他們隻能接受。現在，這家車隊居然出了那麽大的事情。
他們工廠馬上就有幾噸貨物要出口了, 肯定不能再耽擱到聯合車隊上來。尋找新車隊迫在眉睫。
安華：“梁經理，我們這幾個車隊, 都是你們工廠邀請過來的。請問你們工廠有什麽想法？”
安華觀察過梁婷的表情, 知道對方肯定不會徇私的。可能會給她一點便利, 但涉及到工廠的利益，肯定不會退讓。這樣才好，大家公事公辦, 不破壞私人交情。
“我手裏有一批貨, 需要在兩天後的上午九點鍾, 送到山海碼頭。你們中能有車隊一次調十五台集裝箱半掛車過來嗎？”
一次就要十五台半掛車，還是兩天後上午九點鍾。那就相當於隻有明天一天的時間來運輸的了。
運輸的時間，再加上調集貨車的時間。基本上能把在場所有車隊都KO。
蔣老板是個沉不住氣的，直接說道：“這個時間太趕了，梁經理。如果你們的貨那麽著急，能不能把這些貨拆給我們五家車隊來負責？隻要把貨物準時送到碼頭就可以吧！”
很多工廠都是接受拆分單量給不同運輸公司的。這算是一種分攤風險的辦法。而且，以目前的運輸市場來說，基本上除了省國營運輸公司，沒有其他車隊能一下子抽調那麽多半掛車出來。
蔣老板的話引起邊上三位車老板的共鳴。他們的車隊雖然規模可以，隻是還需要分攤運力給到其他車隊。不可能把所有資源都投入到這家豬鬃廠的。他們又不是豬鬃廠專屬的運輸車隊。
梁婷卻沒有立刻回答這些車老板的提議，反而看向安華，表情微微帶著些笑意：“安經理，你這邊呢？你們車隊有能力在今天下午之前，抽調十五台集裝箱半掛車出來嗎？”
安華不知道梁婷為什麽提出這樣的要求。隻是之前跟紀明城綜合分析過後，她覺得豬鬃廠是最有把握的工廠。至於梁婷要求的十五台集裝箱半掛車，擠擠應該能擠出來。
畢竟不久之前，安華就已經從省運輸公司租來了不少車子。
“如果確定要今天下午的話，我們安全車隊可以。”
安華的話音剛落，其他四位車老板臉色就難看了起來。四人看向安華的目光，一致是安華在吹牛。
大家都是一個地方過來的，每家車隊的情況都有大致的了解。這些車老板印象中的安全車隊，所有集裝箱半掛車加起來，都沒超過十台吧！
這樣想著，幾個車老板紛紛開始拆起安華的台來。
“安經理，你可別隨意答應。你們車隊都沒那麽多集裝箱半掛車。”
“就是啊！梁經理說了是車隊派出來的車子。你不會去外頭找其他車隊支援吧！”
如果梁婷可以接受找其他車隊一起拚單的話，他們早就做到了。
安華看著幾個車老板急切的樣子，笑著說道：“安全車隊之前是沒有十五台集裝箱半掛車。不過，前頭剛弄了一批回去。現在車子可在停車場好好呆著。要是各位車老板不相信的話，可以馬上給你們公司的人打電話。跑過去我們車隊停車場瞧一瞧。”
這話一出，四個車老板都安靜了下來。他們雖然跟安華接觸不算很多，但是知道這人有一句說一句。是整個行業裏麵難得能耐又實在的人。
梁婷對安華的回答很滿意。事實上，他們工廠需要的是能夠把他們工廠放到第一位的車隊。有這個要求，是因為他們值得。不客氣地說一句，他們的單量，足以養活一個小車隊。
其他車老板看到這種情形，哪裏會不知道這梁經理跟安華達成了合作。
隻是，這次他們沒有辦法搶奪什麽。他們的車隊都沒辦法一下子拿出那麽多半掛車。
接下來，這四位車老板自然就被請了出去。偌大的會議室裏麵，眨眼睛就剩下安華跟梁婷以及梁婷的兩個助理。
“好了，留在這裏的都是自己人。安華，你們的車隊的車子能在下午五點前到嗎？”
安華點頭：“能是能，現在出發，下午三點多就可以到廠。隻是為什麽這麽趕？”
梁婷聽到安華的保證後，鬆了口氣。
“不是我們趕，是船期有變動。之前我們是跟M國的船公司合作的。這不是他們的車隊出了問題嗎？我們廠長覺得這家船公司不靠譜。國家航運公司是有兩艘國際貨船。之前它們沒有停靠在咱們山海碼頭。也是昨天聽說了有一艘大船會改航線，在山海碼頭停靠一天。我們廠長就拍板決定這票貨改船了。”
改船，而且是改了船公司。這種魄力，不是一般人能有的。
豬鬃廠跟M國船公司訂了艙位，就形成了一個海運委托運輸合同。現在豬鬃廠敢改船，應該是因為那艘船還在扣押狀態。豬鬃廠有名正言順的理由，直接拒絕繼續跟M國船公司的這一單合作。
當然，這種改船行為有一個不好。那就是豬鬃廠很容易被M國這家船公司給拉黑。
“那艘船被海關扣押後，船公司有跟你們解釋什麽時候會有進展嗎？”
安華這個問題有點突然，梁婷想了想說道：“原來你也知道這事兒啊！這船公司挺坑人的。車隊走私，司機被抓就算了。而且，他們自己的船還牽扯了進去。本來我們這一批貨是在今天就應該上那艘船的。結果，那船走不了。我們這批貨跟客戶簽好了合同。要是超時沒有發貨，可是要賠付違約金的。”
梁婷身為外貿銷售主管，說起這個就來氣。
安華沒想到這次扣押船隻的事情，居然對豬鬃廠影響那麽深。
“你別擔心，既然你們廠長能從新船那邊拿到艙位，我的車隊就不會拖後腿。”
說完後，安華當場給孫凱打過去電話。讓他立刻調撥十五台集裝箱半掛車到省豬鬃廠。
等她放下電話後，輪到梁婷詫異了：“安華，你也太不會當老板了。咱們這運費還沒談了，你這就要安排車子過來？”
安華好笑地點頭：“難不成，那麽大的豬鬃廠還會跑了我的運費不成？”
當然，具體的運價是多少，行業是有行情的。安華相信梁婷不會給一個過於偏離行情的價格。國營單位在這一塊是有規定的。
果然，等到下午安全車隊的貨車到達後，安華這邊已經跟豬鬃廠談好運價，簽訂了長期委托運輸合同。
“孫凱，怎麽你親自帶隊過來？”
安華看到從貨車上下來的孫凱，十分驚訝。
“你一口氣要調集十五台車子，我肯定得過來一趟。”
十五台集裝箱半掛車，光是拖架的長度，就有12米多。這麽多車子，一台接著一台排列。簡直是從豬鬃廠的倉庫，排到了外麵的大馬路上。
“豬鬃廠現在安排裝一部分車子。等裝完後，你先帶頭送一批回碼頭還櫃子。剩下的那一批，應該要壓到明天出發。”
兩人商量著怎麽安排這十五台貨車的事情。那頭，倉庫已經開始上貨。
梁婷在這個時候也走到了安華邊上：“安華，你這老板做得可真是威風。”
可不是威風嗎？抬頭看過去，貨車長龍簡直看不到頭。梁婷這時候都有點羨慕安華了。這車老板雖然聽著不怎麽樣，但是自由，拿到手裏的錢也不會少。
“你這樣當個外貿銷售經理更加好！國家現在越來越重視外貿發展。以後你的機會多著呢！”
安華這話是有根據的。一年多以後，就會有一場春風吹遍大地。到時候，這外貿業務就如同雨後春筍，遍地開花。
這樣的場景，安華現在也不能描述出來。隻能自己默默記在心頭。
豬鬃廠這邊熱鬧非凡，離開的四個車老板，已經在省城酒店裏麵住了下來。他們在省城沒有固定住所，大家一起住在同一個酒店。現在，四個人湊到一塊兒，開始分享他們手裏接到的客戶邀約。
作者有話說：
更新啦！今天少3000字，明天早上補回來。
白天去鄰居老家果園免費摘荔枝去了。好多荔枝，因為家裏勞動力外出打工，都沒人摘。放在樹上等著爛掉的那種。摘了一麻袋回來，各家鄰居都送一些。