第172章
第172章
皮具廠的單子
第二天, 安華把豬鬃廠的任務交給孫凱跟進後，就立刻前往了第二家工廠。
之前說好的見麵日子, 對方提前了。安華不知道為什麽。不過, 等她趕到皮具廠的時候，就知道是怎麽一回事了。
“蔣老板、劉老板、吳老板、陳老板，可真是太巧了！”
這四位老板, 赫然就是昨天跟安華在豬鬃廠見過麵的四位車老板。沒想到他們再次跟自己的目標客戶重疊了。
安華心裏這樣想著，麵上卻微笑著跟這幾位打招呼。
幾人現在都在皮具廠的會客室裏麵，這裏除了他們五個人外，並沒有皮具廠的工作人員。
蔣老板哈哈笑著道：“安經理，你這來得也太晚了。聽說那豬鬃廠昨天裝貨裝到很晚。你不去跟進這大客戶，還過來跟我們競爭皮具廠的單子嗎？”
這人說完後，其他三位車老板居然是一副讚同的模樣。
這四個人雖然都在山海市的運輸行業, 但是關係什麽時候好到一個鼻孔出氣呢？
安華心裏有了些疑惑, 然後不動聲色地準備套話。
可惜, 大家都是在商場行走多的人物。各自打太極下來, 說了一大通廢話。直到皮具廠的貿易經理何經理過來的時候，雙方都沒能說出個所以然來。
安華隻是更加疑惑起這四家車隊的行為。
直到那何經理提出他們對運輸公司的要求後, 安華才回過味兒來。
“何經理，我們四家車隊已經決定合並成一家大型運輸公司了。公司擁有超過百部貨車, 各式運輸車輛。在職司機超過八十位, 絕對可以給你們工廠提供完善的運輸服務。”
蔣老板說著, 從隨身帶著的公文包裏麵，掏出了一遝文件，遞給那位何經理。
這樣的轉折, 讓何經理愣了愣。
“你嗎……你們這不是四家車隊嗎？”
何經理發出邀請前, 是著重打探過整個山海市有實力的車隊。眼前這五家車隊, 規模最大，口碑最好的是那位女同誌所代表的安全車隊。至於眼前這四家車隊，市場反饋到的信息也是不錯的。隻是，這四家車隊昨天下午提出要求，想要提前一天見麵。
他當時想想就同意了，也馬上通知安全車隊更改見麵時間。
隻是現在一見麵，這四家車隊居然提出他們已經準備合並成一家大型運輸公司。這樣一來，手裏的文件就有了看頭了。
“哈哈，何經理。我們這是綜合考慮過你們工廠的需求後，決定合並的。合並後，我們車隊有多條國內的專營路線。前往山海碼頭的路段更是十分熟悉。再加上公司擁有的貨車跟司機數量，絕對能夠滿足工廠對運力的需求。”
安華這會兒完全清楚這四家車隊的打算了。
單挑挑不過他們車隊，就上群毆來著。
想到這兒，安華似笑非笑地看向那四個車老板。
蔣老板完全忘記了安華在場，在那賣力地吆喝著合並後公司的優勢。
這一套話術下來，倒是讓何經理十分心動。他們車隊當初跟聯合車隊合作，就是看對方背靠船公司，跑路的威脅很少。
皮具廠不同於其他工廠，他們的貨物全部都是真皮製造的產品。貨物價值高，就意味著他們對車隊的要求更加高。
不然，隨隨便便一個司機，拉上他們皮具廠一車的貨物，不送到指定的地方。反而拉著貨物跑路，他們根本沒有辦法把人給找出來。
因此，對於皮具廠來說，挑選車隊的第一要求，不是運價，而是信用。隻有信用良好的車隊，皮具廠才敢用。
而眼前四家車隊合並過後的大型運輸公司。公司規模越大，就越難做到快速跑路。這對皮具廠減低運輸風險來說，是十分有吸引力的。
安華這雙方交流中，敏銳地意識到了這一點。她也沒有吭聲，而是讓蔣老板的演講繼續進行下午。等到對方說得口幹舌燥，而何經理十分意動的時候。安華終於開口了。
“蔣老板，你們幾位老板真是別出心裁啊！”
最後四個字，語氣加重。說得就是這四位車老板耍群毆的技能了。
接著，安華不等對方辯駁，馬上繼續：“何經理，如果光是對比安全車隊，跟四位老板新合並的公司來說，我們安全車隊的規模確實比不過他們。”
這話一出，讓那四個車老板都露出笑容來。開玩笑，他們可是花了一個下午的時間，最終做出這樣的改變。反正四個車隊即使合並後，該他們拿的錢還是拿那麽多。而且說出去公司的規模，也倍兒有麵子的。
安華沒有讓他們高興幾分鍾，而是直接甩出了安全車隊曆年來所有車輛運輸的統計數據。包括了不同路線的統計、完成效率的統計，以及客戶評價。
這些東西，不止何經理沒見過，那四個車老板更是直接傻眼了。
安華沒有理會這四個車老板，而是跟何經理解釋這些數據的統計方式。這種用數據的形式來表達車隊具體情況的方法，說實在，何經理是第一次見到。
他一下子陷入了沉思中。
這時候，安華也終於有時間看向那四個滿臉震驚的車老板。
最後，還是蔣老板憋出了幾個字：“安經理，咱們都是開車的大老粗。你這丟一堆數字出來，是想幹啥來著……”
安華想嗬嗬兩句，學好數理化，走遍天下都不怕。這句話，他們應該聽得懂，卻不會明白。全國的車隊隻會越來越多，想從這麽多的車隊脫穎而出，就得有賣點。
安全車隊的賣點就是科學管理，數據說話。現在計算機還沒普及，她不能搞些PPT。等計算機開始普及後，她談生意就要上Presentation了。
不過，這一切的前提，還是因為這家皮具廠是國外品牌的代工廠。這種廠子的管理人員，基本上都是以年輕人為主。他們接受了國外一些管理理念，能夠接受安華這種談生意的方法。
對於最後一家工廠，安華心裏沒有底。老牌的國營大工廠，應該會有另外一套管理模式。最後一家工廠，還有一場硬仗要打。
當然，現在安華隻是把精力放到眼前的何經理身上。
何經理把所有資料都看了一遍後，說道：“你們兩家公司的情況我基本了解了。你們應該清楚，我們工廠是主要做國外品牌代工的。這裏頭對運輸要求很高。我需要把你們的情況匯報上去，由領導決定。”
這話意思是讓他們先回去等消息了。
安華知道這次的見麵不會那麽容易簽下合同，倒是不失望。她已經把安全車隊的優勢攤開來了。至於對方會不會跟他們合同，她就等著。
那四個車老板也跟安華一樣，起身就直接離開了。當然，離開前，四人臉上都是一副不甘不願的樣子。
回到家裏，已經過了中午。紀明城給安華留了飯菜。安華直接從冰箱拿出來熱好後，自己就在家裏吃了起來。
如果沒有意外的話，皮具廠的運輸單，她應該能夠拿下來。來之前，她大概打聽了皮具廠的來曆以及老板的個性。對年輕人來說，像安全車隊這種管理模式的車隊，應該可以引起對方的興趣。
有了了解的興趣後，離拿到單子的日子就不遠了。
而同一時間，離開皮具廠的四個車老板並沒有死心。他們跟安華一樣，這次來省城的目標客戶也是這三家工廠。第一家豬鬃廠他們已經失去了合作的機會，那麽後麵這兩家，他們就要加倍爭取。
既然這何經理這關看著是過不了，他們就得把勁兒先往第三家那頭去。
一周後，當安華拿到皮具廠的單子後。在第三家罐頭廠卻遇到了不少事兒。
作者有話說：
更新啦！下午繼續有更新。