第六十章 慷慨陳詞
「兩位夫子學究天人，定然聽說過，上古時期曾以貝殼為貨幣，從那以後，人們才慢慢脫離了以物易物的境地。我輩讀書人都說錢不好，以視金錢如糞土為榮，在下以為視金錢如糞土只是代表君子的高尚節操，但是倘若世間真的沒有貨幣，這會是一件好事嗎？今日你牽著一隻羊換了幾斗粟米，明日我用幾斗粟米換幾筐青菜，這豈不是很不方便？
再者，錢就像一隻秤砣，它能平衡萬物的關係。譬如說，今年是豐年，家家戶戶倉廩充足，糧價就必然會下降，仔細一算，量雖然大了，但收入卻和往年差不多。再比如說，歷朝歷代都曾有禁酒令頒布，但為何不能持久？」
「為何？」鄰桌的御史中丞脫口問道。方才，他也慢慢被王小麥的一番言論吸引住了，聽的入神竟然情不自禁的開口詢問。
「如果有一成的利潤，金錢就會流通；有兩成的利潤，商業就能活躍起來；有五成的利潤，商人就會鋌而走險；為了一倍的利潤，私販者就敢踐踏人間一切法律；有三倍以上的利潤，百姓就敢犯任何罪行。
禁酒令實行的確有助於節省糧食，因此初期看來是利大於弊。但僅僅憑藉一紙禁令就想杜絕人們的飲酒習慣，無異於痴人說夢。本來尋常的濁酒利潤很低，但隨著禁酒令的頒布，酒的交易轉入黑市，利潤斗漲，百姓見私釀有利可圖，爭相釀酒。禁酒令變為了一紙空文，不僅損失了原本的酒稅，而且敗壞了社會的風氣，降低了民眾的道德。」
「不錯！」一位御史站起身來，「昔年曹魏曾頒布禁酒之令，初期卻是起到了一些效果，但沒多久，私賣酒的人越來越多，只好下令廢除此令。」
說起來，這件事還和孔穎達的先祖孔融有關。曹操為了節省糧食，頒布了禁酒令。孔融卻上書與曹操辯駁，不過他說的卻不是王小麥今天這番經濟學言論，而是引經據典，列舉了堯帝、孔子、樊噲、劉邦等人好酒的示例反駁。兩人你來我往，展開了一番龍爭虎鬥般的書面辯論，孔融也因為這件事得罪了曹操，一年後被曹操殺掉了。
「禁酒能節省糧食，但禁酒之後卻後患無窮，依你之見，該當如何？」既然涉及了他的先祖，孔穎達就不得不開口了。
「用錢來平衡，」王小麥說道，「對酒徵收高稅，這樣酒價自然上漲，飲酒之人便會減少，朝廷也會增加一部分稅收，豈非兩全其美？所以在下才說，錢是一門大學問，而世人卻對它百般唾棄。錢有何罪？就像一把刀，它可以殺人，也可以用來懲治惡徒，是善是惡？皆取自於人。」
王小麥這番話事實清楚，條理清晰，不得不讓人正視，現場一片沉寂，都在回味其中的道理。
「大禹昔年治水，正是吸取了亡父的教訓，通曉堵不如疏的道理，對河流加以疏導。歷朝歷代都頒布嚴苛的法律限制商業，以為商業會禍國殃民，卻不去弄清其中的道理，可笑至極。秦朝頒布了嚴苛的法律，恨不得將人們的每一言每一行都付諸於條文之上，最終卻換來什麼？戍卒叫，函谷舉，楚人一炬，可憐焦土。」
「好！」一聲銀鈴般的聲音稱讚道，眾人轉頭一看，卻是方才那個接引諸人的白衣少女柳凝兒。少女見眾人都看他，調皮的吐了吐舌頭。
「言之有理！」「擲地有聲！」眾人此刻也是紛紛拍手叫好，爭相討論這番話中的觀點。
王小麥卻靜悄悄的下了樓，在賬房尋到了正在撥弄算盤的柔娘。
「官人……」柔娘見王小麥進來，忙欠身施禮，起身為他泡了一杯茶端到面前。
「這些小事我自己來就行了，你專心做自己的事。」王小麥接過茶杯說道。
「奴家太愚鈍，很多事都學不會，實在有負官人所託。」柔娘語氣有些低落。
「沒關係，」王小麥寬慰她，「這才沒幾天，你的進展已經很快了。」
「奴家只是一個目不識丁的婦人，怕是會有負官人所望，不如官人另尋他人吧，奴家做些端茶倒水的事就好了。」這些日子以來，她已經儘力將王小麥交代的事做好，經常熬到三更才睡，但僅僅這些賬目，到現在了，還有好多沒有弄懂，因此有些心灰意冷起來。
「誰都不是生下來就會這些的，慢慢學，不懂的東西問我就可以了，總之這間茶樓交到你手上，你便要負起責任來，莫要再說些喪氣的話。」
「可是……」
「你可以的，」王小麥握住她的手，「這世上有幾個女子能像你這般剛強，獨立拉扯一個孩子？光是這一點，你就是最好的人選。」
「官人……」柔娘羞的滿面通紅，大白日天讓人看見怎麼辦？急忙掙扎著要抽出自己的手。
王小麥卻是僅僅抓著不肯放手：「你答應我，好好做事，不許再說這些喪氣話。」
「我……奴家答應就是了……」
「最近我比較忙，可能無暇顧及到這裡。但這柳凝兒卻是個伶俐的丫頭，你不妨多向她請教。」
「好……我都答應，官人快放手，莫要讓外人看見……」柔娘紅著臉哀求道。
「怕什麼……」
王小麥話音未落，卻聽到門口一陣響動，這才戀戀不捨的放開柔娘柔若無骨的雙手。
「柔娘姐姐，今日咱們……」柳凝兒剛進了門，正看到鬼鬼祟祟的二人各自後退，狐疑的打量了半天。
「什麼事？」王小麥虛張聲勢的端起了大老爺的架子。
「原來官人也在此。」柳凝兒欠身施禮，「那幫官員剛離開，我正想要跟掌柜約好去哪裡吃飯呢？」
「這樣啊……」王小麥做賊心虛的看了柳凝兒一眼，發現她神色如常，這才繼續說道，「剛才我和柔娘正在討論你，沒想到說曹操曹操到。」
「是哦，」柳凝兒聞言一笑，「不知道官人和柔娘姐姐在一起……討論小女子什麼事？」
「咳……」王小麥被一口茶水嗆到，柔娘忙輕拍著後背幫他順氣，卻是沒有理會出這柳凝兒話中的意思來。
過了半天，王小麥才順過氣來，用威脅的語氣說道：「我剛才和掌柜說，若是茶樓有什麼事弄不清楚……就讓她找你，明白嗎？」
柳凝兒卻是怡然不懼的抬頭和他對視，依舊一副笑模樣：「小女子知道了。」
「這樣最好。」王小麥瞪了她一眼說道，「那你們聊吧，我不打擾了。」說完起身便要告辭，走到門口，柳凝兒卻橫移一步，擋在了他的身前。王小麥躲閃不及，險些撞在她身上。
「官人慢走，」柳凝兒扶住他，眨著明亮的大眼睛說道，「今日算是我們國士軒開業，官人若是有空，不如賞臉和我們一起吃飯如何？」
這倒是可以考慮，王小麥看了看柔娘，點頭答應了此事。出門喚了劉達進來，讓他去買些酒菜回來，畢竟和兩個女子一起吃飯，去外面太不方便，不如就在自己的茶樓里，桌椅板凳都有，一切都很方便。
劉達去了半晌才回來，國子監的商業區雖然已經建好，但卻沒開始正式營業，酒菜是在外面買的。
「今日茶樓正式營業，多虧了二位娘子連日來的勞碌，在下先干為敬。」王小麥舉起酒杯一飲而盡。
二女也是端起酒杯，柳凝兒甚是豪爽，同樣幹了杯中酒，柔娘卻是很少飲酒，因此只是淺茶輒止的意思了一下。
「官人何出此言？若不是官人看重，我也當不了如此重任。」雖然只喝了一點酒，但柔娘的臉色卻漸漸有些紅潤起來。
「今天的大獲全勝，全靠官人的謀划，小女子只是奉命而為，不敢貪功。」柳凝兒為三人把酒添滿。
「總之，兩位娘子都是勞苦功高，這第二杯酒，祝咱們「國士軒」生意興隆，財源滾滾。」王小麥又是幹了一杯。
「官人不說這話咱們也肯定會賓客盈門。」柳凝兒轉頭對柔娘笑道，「柔娘姐姐沒看到，那幫老頭兒簡直把我們的茶誇到了天上。本來我還有些忐忑，這種新鮮的喝法那些人習不習慣，沒想到今天卻是大獲全勝。」
「都是官人的主意好。」柔娘偷偷的看了一眼王小麥說道。
「咱們這種泡出來的茶水有一股苦澀味，為何那幫官員卻如此追捧，官人快與我們說說。」柳凝兒幫王小麥添上酒好奇的問道。
「這便是營銷的學問了。」王小麥笑著說。
「營銷？」兩人還是第一次聽到這樣新鮮的辭彙。
「營銷就是挖掘人們的需求，然後營造一定的條件氣氛，去推廣商品。比如說今日我們營銷的產品就是茶，茶一直被文人視作高雅之物。那我們就迎合這個所謂的高雅，努力營造出高雅的氣氛，這便是其中成功的原因。」王小麥解釋說。
「而且官人還帶著這些人再烈日下曬了一個多時辰，」柳凝兒掩著嘴笑著說，「就算給他們喝涼水，也會覺得是佳釀。」
「聰明。」王小麥誇讚道。
「官人才是學問深厚，今日就連那些不好說話的御史都被官人一番慷慨陳詞說動了。」柳凝兒笑道，當下便把王小麥的那番言論和諸人的反應對柔娘說了一遍。
王小麥忙擺擺手說不敢，一頓飯下來，倒是吃的甚為熱烈。