37.第37章 誰主沉浮（5）

  幹部競聘大會之後半個月，清風接到院長辦公室的通知，讓他去接受誡勉談話。所謂誡勉談話，就是上任之前由院長或書記給自己上上黨課，講講規矩。


  清風按照事前通知的時間，提前五分鐘到達了院長辦公室。


  清風敲門進屋后，發現院長劉小平還在跟幾個幹部開小會，於是他識趣地退出來，站在門外等著散會。


  一個高大的身影從旁邊的屋子裡走出來，清風背對著這個人，沒有看到他。


  「喲，這不是清風嘛！來談話？」說話的人是書記李仲賢。


  清風急忙轉身，跟書記握手。清風之前雖然也是中層幹部，但不是正職，與院領導打交道的機會不多，與書記更是很少見面，並不熟悉。但經過了競聘演講稿審閱那件事，心中不免對書記生著幾份感激和好感。


  「進屋裡坐坐？」李書記客氣地說。


  清風猶豫了一下，不知道是該繼續等院長散會，還是跟書記進屋。倘若自己正在書記屋裡談話，院長散會了又找他不見，豈不是很沒有規矩？誡勉談話雖然只是例行公事，談的內容也大同小異，但由誰談卻是關鍵，不能馬虎。


  書記是何等老江湖，看清風猶豫的一剎那，就知道他在想什麼。於是親切地拍拍他的肩膀，小聲說：「院長那邊談完，到我屋裡來一下。」


  轉身進屋，門卻開著。


  清風心下略有些尷尬，猜想書記會不會有些不高興了？但轉念一想，書記是最熟悉組織程序和原則的人，應該能夠理解，更不會生氣，說不定他的那句話，也只是試探一下自己而已。


  又等了十分鐘，幾個人才從院長的辦公室里出來，清風待最後一個人出門，借勢推門進屋，看到院長正在飲水機那裡沏茶。看見清風進來，熱情地招手，示意他在沙發上坐下，又將沏好的茶水放在他的面前。


  清風感激地接過茶杯，小心放在桌邊，這才坐下。院長拉了一把椅子，在他對面坐下。椅子高，沙發低，院長高高坐著，清風低低坐著，這一高一低看似隨機發生的，卻恰好適合今天的談話。


  院長例行的表示祝賀，清風簡單地表達了自己對院領導們的信任的感謝。客套過後，劉小平直奔主題，想聽一聽清風對下一步工作的打算。


  清風略一沉吟，他在想，是按照書記教授的低調原則談呢？還是按照自己的真實想法來談？想來院長是直接管人管事的，必然是講究務實的，所以索性把自己的想法和盤托出吧。


  「對於將來公司的打算，我想分三步走，三個階段。」清風開口，目光始終迎著劉院長含笑的目光。


  「第一步，是調整。這個階段可能需要一年或者兩年的時間。調整的重點不是人員班子，而是要調整工作思路。要把目前以內部管理為中心的思路轉過來，以市場為先導，以管理為輔助，以人才隊伍建設為核心，三匹馬同時拉好一輛車。」清風慢慢開講。


  「那哪一匹放在最前頭呢？」院長插話。


  「當然是經營！」清風肯定地回答。


  「企業三件事，找項目、做項目、賺錢。三者之中，找來項目是龍頭，做好項目是龍爪子，賺錢是結果，是龍尾巴。」清風打了個比喻。


  「龍身子呢？總不能沒有身子吧！」院長哈哈笑起來。


  「龍身子最重要，是人才隊伍。」清風沉著應道。「但由於人才隊伍建設是最難的，三年五年能見到成效就算不錯了，所以。。。」


  院長點頭，表示肯定，示意他不要叉遠了，還是繼續三件事的話題。


  「找項目的關鍵，我個人理解，一是走出去，二是守得住，三是打得開。」清風打算深入講一講自己對經營的理解。他的一、二、三也引起了院長的興趣，有些好奇地等著他解釋。


  「走出去，就是主動經營。要用好設計院這塊大牌子，用好設計院的客戶群體，走好關係，主動聯繫，自我推薦，讓人家知道你，初步認可你，願意給你一兩個項目進行嘗試。」清風說，院長點頭，表示對走出去很理解。


  「守得住，就是用心經營。要把每一個項目的機會當成是擴大市場份額的契機，有危機意識，不能把現有的市場丟掉。守市場，關鍵就是守住你家對你的信任，這個信任是核心。」清風又說，院長繼續點頭，表示對守得住很認可。


  「打得開，就是根據地式的經營。要在做好每一個項目的基礎上，以點帶面，以面成片，從一個小的項目，培養出長期合作的客戶，並在地域、人脈上向外沿伸拓展，形成一個區域性的面，最後形成一個個以省、地區為單位的片區。」清風對打得開的想法其實還是有些不自信的，但看院長的表情，似乎非常滿意。


  「那你再跟我說說第二步吧。」院長示意清風進入下一個話題環節。


  「第二步，是提高。」清風頓了頓，及時梳理了一下自己的思路。


  「第二個階段可能要在一、兩年以後開始，我估計要用三年左右的時間才能完成。提高的主要內容，是人才隊伍建設。」清風講到這裡，發現院長的目光中有些不認同的反應，他決定在人員隊伍建設這個方面多講一講。


  「之所以把人才隊伍建設放在第一位，是因為在第一個階段中，經營工作的思路調整已經完成了，市場佔有已經不再是企業面臨的現實問題了。但項目接下來了，必須要有人去完成，而且只能完成好，不能出問題，一旦出問題，就會反過來影響到經營工作，形成惡性循環。」清風說。


  「而市場的建設在前期主要依靠人脈，但人脈總是有限的，而且人脈的持續離不開良好的口碑、業績的支撐，這就離不開一支素質過硬的隊伍。而且，在市場建設的後期，不能再單純依靠人脈，而要依靠企業在業內形成的聲譽、業績、品牌效應。只有這樣，我們的市場才有可能真正做大，企業才能真正做強。而這一切的基礎、核心，就是人才隊伍，離開了這個核心能力建設，就不可能有企業的遠景。」


  清風說著，心中開始有些不自信，畢竟他的理論並沒有經過實踐的檢驗，很可能在許多問題的看面上是有偏差的，以院長的經驗、眼光、能力，當然能夠發現這些理論上的不足。想到這裡，他及時止住了話題。


  「第三步呢？」院長依然含笑看著他，提示他繼續。


  「其實第三步我還沒想好呢！」清風實話實說，「那可能是五年以後的事了，那個時候可能企業已經發展的比較大了，我們的實力也比較強了，各方面的管理也比較到位了。可能那個時候就是要做好企業的文化建設了，讓企業自身形成的推動力，實現自我推進、發展？」清風不好意思地笑著說。


  院長笑起來，他感覺面前的這個年輕人很有意思。很有激情，很有思路，但又沒有城府，有一種樸素的單純，讓人打心眼裡天然地去信任他，並且很真心地想伸手幫一把。


  他感覺自己以前在哪裡見過類似的一個人，可一時又想不想來。在聽清風講話的過程中，他的思想開了一會兒小差。最後，他想起來了，那個人就是他自己，那個年青時的自己。


  清風面前的劉小平不過三十八而已。他在三十歲的那一年就成為了這家設計院的院長，當時是整個交通系統內最年青的局級幹部。他也是出身農村，也是獨自一個人在陌生的城市裡奮鬥，心懷夢想，腳踏實地，一步一步走到今天的高度。他的人生註定還要向更高的高度上邁進，但在這一刻，在這個年青人的身上，他非常偶然地找回了自己的影子。


  但他從這個年青人的眼光中還看到了一層令他不安的東西，這是自己的心中一直存在過，但自己從未表現出來的一種情緒或者說氣質。他莫名地對眼前這個年青人的未來有了一絲絲的擔心。


  之後的談話大都是例行公事，劉院長認真地逐條講解給清風聽，清風認真地記在心裡，對於廉潔自律那一部分，劉院長講的並不多，但很誠懇，他希望清風有一個長遠的眼光，潔身自好。


  四十多分鐘后，劉院長送清風出門，兩個人正在握手做別，旁邊的屋門打開了，李書記慢慢地走出來。


  「喲，談完了？」書記笑著沖清風說話，同時沖院長點點頭。


  「你去書記屋裡坐會兒吧，以後企業的事情，就由書記分管了，你好好跟書記彙報一下。」院長說著，示意清風去書記的辦公室。


  「小夥子不錯！」進屋關門之前，院長又補充了一句。