第一百一十五章．不錯
「這樣說吧，我東家的楊記也算是西北不說最大但敢說最好了，但一天下來賣出去的菜乾，腌菜所消耗青菜雜糧果花也是幾十擔，供貨商太多了，難免有一些青黃不接，參差不齊之時，所以一直在尋找一個可以長期供應的商戶，正好東家之友說刀湖邊上有人開了農場專營青菜之類，這不前兩日便過來遊玩一日，聽說這農場里裡面菜果雜糧都種有，這正好與東家生意的不謀而合啊，生意嘛就是談出來的，林家娘子如果有雅興就坐下來談談，咱們合作也不是不可啊，林公子你說呢。」鄧管事到是很實成，一一將事情全給說了出來，這讓白荷心裡暗道自己太多心了。
「農場有一百畝，如果不出意外在明年將再擴大一百畝，現在地里有青菜十三種，得明年開春后才能種了，水果到是少些，但年前會補買來樹苗，另有藕，魚，蝦，以及其它湖內新鮮的活魚，基本上可以滿足大型酒樓所需，像鄧管事東家所做的生意無非就是乾貨，鹹菜之類的，這些更可放心，如果可以長期合作，我願在市面的基礎上再減二成，我相信你們東家對這個價錢應該很滿意了，再說我承擔了從路家灘運送到寧州的車馬費用。」，說實話，白荷相信鄧管理所說的，直接將價錢拋了出來，少二成是只在市面批量採購價位上再減二成。
「哦，既然是這樣，那我鄧某要再是推卻就真是掃了大家的興。行，就按林家娘子你說的算，二成也就不必了，少一成，當然送貨還是得麻煩你們，你看這生意就談成了，是不是得備點筆墨紙硯，咱們寫據畫押，生意來往嘛。白紙黑字。」
林子才一招手，候在門口一夥計就呈上來一套筆黑紙硯，林子才親自執筆，毛筆小楷極為漂亮。
轉眼之間字據一式兩份便寫了出來，白荷與鄧管理簽字畫押，當蓋有雙方手指印的文書分別放到雙方手裡時。合作便正式開始了。
「還有一件事情還需林家娘子談談，老夫來時在院外聞到了冬筍的味道，不知這筍乾可有貨？」鄧管理笑著說道。
「只是今日做的已經吃完了，到是廚房裡還有一小碗餘下來的。」白荷回道，又進了灶房將那小碗筍乾端了出來。
鄧管事接過白荷遞過來的筍乾，林子才遞過來一雙筷子。鄧管事夾起一塊筍乾送進嘴裡。
「林家娘子，訴老夫直言。這筍乾里加的佐料能夠透露一點，筍本是苦澀之物，就是過水上蜜也未必會有如此之味道，辣，酸，甜，最後才是香。醇香，而且筍乾咬而不爛但又有嚼頭。特別是佐酒之時，以酒為配可謂是經典之小菜，如佐以米飯食之，可謂是下飯之美味，林家娘子，如些之美食，不知是否有興趣一起合作呢，你製作我來銷售，怎麼樣。」鄧管事絲毫不掩飾對白荷製作的筍乾之喜愛。
「鄧管事，不瞞你說，如今已是入冬，冬筍生長的時間長，而且量也不大，加之山上筍子有限，恐怕無法大量製作，再說了這筍子也不是咱家農場里出來的，要是大規模製作恐是不行，如果不嫌棄到是可以過些日子製做一些送給你，不過咱這裡到是還有一些其它的，如蘿蔔，豆角到是可以製作成乾貨，如果鄧管事有意合作，小女子到是可以長期供貨，包證貨真價實，。」白荷說道，筍子山上也沒多少了，到是其它一些東西還是可以製做出來的，像村裡各家各戶那罐子里腌的蘿蔔條收購回來再加工一下，味道與現在的筍乾也不差多少。
「如此甚好，如此甚好，林家娘子這是老夫的名貼，你可將製作好的乾貨送至城裡楊記，我便安排人過來收貨，怎麼樣？具體的價格文書當面再談。」鄧管事說道。
「鄧管事請放心，定將鄧管事所需之乾貨送至城裡」生意成了，白荷笑著接納了。
總的來說談得非常愉快。
鄧管事留下了定金，白荷便張羅著採摘農場里所有可以摘的瓜果，因為是用的溫室大棚種植，所以有一些反季青菜瓜果出現，當然這些已經不能驚訝到張青幾人了，他們習慣了白荷腦子裡的東西，時不時會搞出來些東西，加之張青一家人每日都可以從農場里採摘一些青菜瓜果回去吃。
量不多，但是滿足鄧管事的初次採買要求還是可以的，畢竟是第一次合作，量不適太多，裝了三車便被白荷叫停了。
其中，白荷還發動路家灘的百姓上山挖筍，只可惜路家灘後山上的竹子並不多，加之冬筍又是深埋泥土裡，不是很好找，三日後也才湊足不到五百斤的樣子，冬筍收上來后白荷並未去皮，而是沾著泥土直接用筐裝做。
鄧管事走後第五天，白荷等人便送菜到城裡了。
城內楊記到是挺大的，五個大開間一字排開，不時有一些走南闖北的采賣進店裡選購，通常他們的採購量也非常之大，一車一車的拉走，楊記賺的便是這個量大錢也就賺得到了。鄧管理與另一個四十多歲的男子正站在後院門口等著呢。
「鄧管事，你要的筍乾，沒有腌，做了一分樣品，你嘗嘗，另外還有腌好的蘿蔔條，鹹菜，這些全是村裡收集上來的，味道嘛各有千秋，如果味道不合鄧管事味口，我就拿回去便可，另兩車便是青菜瓜果，新鮮採摘的，相信鄧管事看了後會滿意的。」白荷說道。
「林家娘子，你多慮了，林家娘子腌的筍乾，我嘗過了，味道著實不錯，就是大酒樓里的廚子也腌不出來這個味，黃掌柜你嘗嘗，林公子，林家娘子，這位便是大同喜紅樓的黃掌柜。」鄧管事笑著說道，在嘗了一口白荷帶過來的樣品后，臉上更露笑色，看來這次算是通過了，至於這些地冬筍如何處理，白荷可不想操心，畢竟鄧管理他們可以想得出來辦法的，況且白荷還給了一份樣品。
德慶樓的黃掌柜接過丫頭遞過來的一付筷子夾了一點筍乾放進嘴裡。
「不錯，不錯，有筍子的天然香味，又有一點酸甜味，要不林家娘子送的貨均一點給我，均一些出來吧。」黃掌柜當場便向鄧管事問貨了。
「黃掌柜，這個，你看林家娘子不正在這裡嗎？你到是可以向她訂貨啊。」鄧管事面露難色的說道，雖說兩人是朋友，但此時兩人為了這批新鮮的青菜瓜果而推卻起來，著實讓白荷有點想不通，這些筍，蘿蔔無非是加了一些調料罷了，有必要上升到這樣一個高度嗎？
「林家娘子，這種筍與蘿蔔家裡可否還有，如果有的話可否供應我喜紅樓幾缸子，這菜要是用來下酒可是一大絕味，林家娘子不瞞你說，現在城內酒樓眾多，生意越來越難做，前些日子又新開一家，推出了新鮮菜，拉了我不少客過去。」黃掌柜說道，言語之間對另一家酒樓搶生意的作法極其不滿，但生意是大家一起做的，也不能讓人家關門歇業吧，再說這城內大官貴賓眾多，誰都知道每家大酒樓後面總會有貴人相助的。
「黃掌柜，這腌好的筍到是沒有了，畢竟新鮮的好吃一些，到是這個蘿蔔條咱農場里還有一些，過些日子便腌好給黃掌柜送過來，可否，鄧管事你這裡也可以均一些給黃掌柜，過些日子我再送幾缸貨過來。到是黃掌柜酒樓生意被人家搶了，你也應該有對應之策，比喻招新的廚師，推出一些特色菜，或者打折，優惠等等，總不能看著人家搶生意吧。」白荷也是想到什麼說什麼，做為一名現代穿越人士，對酒樓生意有著獨特的見解，反正不能將地等死，辦法是人想出來的。
回到路家灘，白荷又喚張青招了幾個家庭主婦，開始腌制各類青菜，可曬菜乾，這些去楊記，雙方達成了最終合作事宜以及細節等等。
白荷與雲兒的開心農場紅紅火火的開著，鄧管事中間又來了兩次都是催貨，鄧管事說了林家娘子這農場里種的菜就是味道好，沒有客商投訴，又有黃掌柜來過一次採購了兩車食材走了，走時還說農場製作好的小菜在酒樓備受歡迎，特別是涼拌黃瓜，客人都是指名要路家灘的黃瓜。
不徑意間，白荷的開心農場在刀湖附近也有了一些名氣，特別是前些日子縣衙門也派了人過來，下了幾個小訂單，也就是一些黃瓜，茄子之類的菜蔬，量不多但白荷還是親自跑去送菜，一來縣衙不同其它菜檔酒樓，送菜代表了自己的誠意，當然在賀大人的治下，這菜錢是一分不少，白荷也想過這點菜就算了，值不了什麼錢，但衙門裡管事的人說了菜錢歸菜錢，一定得收下，否則讓賀大人知道不死也得脫層皮，如此一來白荷送菜之時便會多送一些給縣衙廚房管事以及師爺，捕快，巡兵等人，縣衙就那麼一點大，刀湖也就那麼一點大，一來二往之後白荷便與縣衙上上下下的人全部熟悉了。二來白荷也深知為人生存之道，現在還好說要是萬一有一天產業做大了必定會有眼紅之人，難免會出現一些亂七八糟的事情，與賀大人搞好關係，盡量避免到時出現麻煩時還有地方去申理。
只是反季菜量是大不起來，只好再招了一些年紀長的原先在湖裡打漁為生的漁民上岸種菜。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)