第一百九十八章 都不容易

  有鮮甜美味的魚湯魚肉墊底，再就著誘人的炒野生菌子吃上一碗白米飯。解除饑餓狀態的三人不再著急，開始慢慢品嚐著海口特色的醬爆海螺，欣賞落日前的夢幻般湖光山色。


  可惜，現在的撫仙湖沒有漁舟唱晚的情調，隻能看到載著遊客的鐵皮舟在波光中蕩漾，還有那些腳踏船上大呼小叫的呼號聲、歡笑聲隱隱約約的傳到耳中。周末，來度假的人還是非常多的，那些漁民不打魚，改載客了。


  “祁工，真是你啊！”一個操著春城口音的男子從餐廳外走了進來。


  祁景燾回頭一看，三十來歲，中等身材，戴金絲眼鏡氣質儒雅。還真是熟人，來自春城的一家專門經營打複印設備的供應商蔡盛剛。祁景燾馬上放下手裏的海螺，抽幾張餐巾紙擦著手，起身招呼：“哦，蔡總，你也來撫仙湖度假啦！”


  蔡盛剛笑容滿麵地上前與祁景燾握手，看看正手持海螺吃的津津有味的蘇敏和徐曼麗，笑哈哈地說道：“哈哈哈……剛剛吃完飯，準備返回陽光海岸那邊去住宿。這不，在外麵停車場就看到你的車，太巧了。兩位美女好。”


  “這是我愛人蘇敏，這位是她同事徐曼麗。蘇敏，小麗，這位是春城盛科公司的總經理蔡盛剛。”祁景燾給他們作著介紹，蘇敏和徐曼麗不好意思地放下手裏的海螺，拿餐巾紙擦拭著手上和嘴角邊的痕跡。


  “是祁夫人和徐女士啊，第一次認識。我叫蔡盛剛，在春城做點辦公設備生意。”蔡盛剛笑嗬嗬地朝蘇敏和徐曼麗打招呼。


  “蔡總客氣了。”蘇敏和徐曼麗起身點頭示意。


  “祁工，祁夫人，徐女士，我就是過來打個招呼，不打擾你們吃飯啦，先走一步。難得出來度假，你們慢慢吃，好好玩啊。”蔡盛剛笑哈哈地說完，再次與祁景燾握手，告別離開。


  “燾哥，這位蔡總真是天生的生意人啊。”徐曼麗笑兮兮地冒出一句話。


  送蔡總出包間，返回座位繼續吃海螺的祁景燾笑笑，明知故問地說道：“怎麽說？”


  “哈哈，不說。”徐曼麗哈哈一笑，回到自己的座位去了。


  “不說拉倒。來來來，繼續消滅我們的海螺，冷了就不好吃了。“祁景燾招呼著陪他出去送客人的蘇敏回到座位，繼續品嚐他們的山珍海味。


  湯足飯飽，三人來到總台結賬，秦老板看到他們笑哈哈地招呼：“三位吃好了，銅鍋魚加上高山雞油菌的味道如何？”


  “沒說的，兩個字‘鮮~甜’，當得起你說的‘絕配’二字。秦老板，你們真敢創新啊，又一種美味被你們創出來了。”祁景燾真心佩服他們的創意，野生菌子和銅鍋魚一塊煮。雖然秦老板選用的野生菌子是無毒，甚至可以生吃的高山雞油菌加入銅鍋。


  “哈哈哈……，搞餐飲就是這樣，在確保安全和營養的前提下，不斷嚐試變化新的食材搭配。客人認可就好，過幾天你們再來，給你們嚐嚐野生菌子銅鍋魚和野生菌子火鍋煮魚，山珍海味匯集一堂，肯定別有一番滋味。哈哈哈……三位慢走，一路順風啊！”秦老板笑逐顏開地說道。


  “秦老板，我們還沒給錢。走了，下次怎麽敢再來吃你的山珍海味。算賬！”祁景燾笑嘻嘻地衝秦老板喊道。


  “一位姓蔡的春城客人幫你們買單了。歡迎下次再來啊！”


  “嗬嗬，秦老板再見。”


  揮揮手，神情自若地回到車裏，祁景燾回頭看著已經在後座上，正衝他做鬼臉的徐曼麗，“你早知道我們今天會吃白食？”


  徐曼麗白了他一眼，嘲諷地說道：“切。你以為人家沒事，特意過來和你打個招呼，順便打擾你和美女吃飯約會，等著你記恨他？”


  “還以為你傻呢。”


  “你才傻。”


  “好了好了，都是聰明人，都能揣著明白裝糊塗。我傻。嗬嗬，做個合格的生意人也真不容易。關鍵大客戶的資料信息要充分收集，牢記在心。好不容易出來度個假，吃個飯吧，還要眼觀六路，耳聽八方。自己出錢幫別人買單，還要察言觀色，在不妨礙別人的情況下，讓對方領情。”蘇敏滿臉感歎地說道。


  徐曼麗看著蘇敏笑笑，“嗬嗬，我們自己也是生意人，又學到一招了。”


  祁景燾發動汽車開出竹林，聽到後麵的談話，感慨地說：“成功的生意人都有他們的可取之處。嗬嗬，石頭他們在外麵跑銷售，開拓市場不容易啊！迎來送往，陪嫖看賭也是少不了的應酬。幸好，我們目前的生意還沒那麽激烈的競爭。”


  蘇敏微微一笑，看著前麵開車的祁景燾說道：“快了！滇中已經有幾家類似的公司成立了，我們的競爭對手已經有了。這年頭，有點閑錢的不止你一個。山貨倒買倒賣這個層麵起點太低，能和我們進行競爭對手馬上就會出現。山貨來源地爭奪，價格競爭，銷售市場競爭的殘酷，你馬上就能嚐到其中滋味啦。正如你和表姨媽討論的一樣，我們必須盡快做出升級調整，盡快搶占市場製高點，擺脫低層次倒買倒賣的局麵。


  阿燾，你那天說的事，我爸已經和我二爺爺他們家取得聯係。他們家在台灣也是從事食品加工行業，做的是海產品。聽我爸說了我們山貨深加工的設想後，他們家非常感興趣，也願意投入資金來做。聽我爸說，我二爺爺家已經開始考察沿海山貨食品市場情況和加工設備。”


  “嗬嗬，眼看快到七月份了，還以為他們沒興趣呢。他們真感興趣，真能真金白銀地投資進來一起做更好，這樣才能把看似簡單的食品深加工真正做大做強。食品深加工這個環節可塑性非常強，我們要做，就要趁現在還沒強大的競爭對手出現的時候上規模，上檔次，讓未來的那些競爭對手望塵莫及。


  那些跟風成立的山貨貿易公司的層次依然屬於小販性質，實力稍微強那些也不過是搞批零銷售。他們的資金有限，規模都不算大，最好讓他們成為我們的山貨原材料供應商。山貨食品深加工，千萬別搞成那些醬菜廠模式，我們現在宣傳的綠色食品就很值得深入研究。


  山茅野菜在我們彩雲不稀奇，省內的市場容量也有限。隻有朝外走，最好朝國外走，才能無限擴大市場容量，提高原材料產地的利潤空間。食品深加工這塊上去了，才能引導更多的人去合理開發山林資源，重視山林資源。保護山林資源，擴大山林資源出產量。這是一個良性循環過程，很值得去做。”祁景燾還是了解市場情況的，他這段時間調查了解的情況不少，已經有自己的看法和設想了。


  “你不在乎持股比例？”蘇敏追問。原來設想的是來個外商做招牌，投資方麵不需要外商投入。祁景燾自己的錢足夠了，用不著看外商的臉色行事。


  “隻要不少於51%，有什麽值得在乎的。你二爺爺他們家應該比我們更懂得食品深加工行業的經營管理，更懂得外麵的消費需求，更懂得如何開拓外麵的市場。專業的事就該讓專業的人來做主，放手施為。如果這個事做成了，影響麵太大，可以做成一個產業鏈，影響許多人的生計。他們如果過來投資，我打算讓滇中高原農貿公司，還有你和小麗來持有我方的股份，總額不少於51%就行。經營管理讓他們去做，發生重大決策時，我們也能說的上話才行。”


  祁景燾手裏有戒指空間，有老祁壓陣，雖然不在乎絕對控股，但對主動權的把握是有要求的。


  徐曼麗聽說要她來持股，驚訝地說道：“燾哥，別給我股份，我現在差你們家那麽多錢，靠我收房租和給你們家打工可還不了。”


  蘇敏翻個白眼，冷冷地說道：“把你賣給他不就完了。都已經當家花養了，還想在外麵野。”


  “我這輩子就沒富裕過，突然有錢了，我會攜款外逃的。”


  “有本事就逃。人家有的是錢，而且以後還會越來越有錢，會在乎你帶走那點。”


  “氣死人了。有錢了不起啊，你們兩公母敢買活人，還有沒有王法啦。”