第五十二章 搞定冷庫
穆東道：「第一，咱爸，二叔，三叔，二姑和你們家，一共五戶，我建議你們申請五戶聯保的貸款，像我去年那樣，擔保人我讓大姑打招呼，盡量還用去年的那兩個，這樣估計有40萬，你們五戶平分，每戶8萬。」
穆曉霞道：「好。」
「第二，我出面宣傳向村民借款，用大東公司的名義出具借條，你簽字。借款額度，總體不能超過140萬，多了的話，太引人注意。這140萬，平均分成7份，每份20萬，你們五戶加上大姑，每戶一份，多出的一份給你。你作為方案的提出者和管理者，這是應得的。」
穆曉霞道：「小東，這樣不合適。」
穆東道：「姐，沒什麼不合適的，你要是不要這一份，這個方案我也就不支持了。」
穆曉霞無奈，說道：「好吧。」
穆東繼續道：「第三，貸款方案向其他四戶公布，你們一起協商。借款方案暫時不公布，我倆知道就可以。」
穆曉霞不解，問道：「為什麼？這是好事啊！」
穆東嘆了口氣道：「好事有時候也會變成壞事。就我們倆知道的話，我們可以控制。大家都知道了，就可能會失控了。」
穆曉霞明白了，點了點頭，沒再說話。
穆東接著說：「第四，這些所有的投資，和你們的其他投資一樣，我抽一成的收益。」說完頓了頓，想了一會，繼續說道：「暫時我就想到這麼多。」
穆曉霞心裡哀嘆，這麼多還少啊，你這腦子怎麼長的啊，這些我根本都想不到。
姐弟倆商量完畢，穆東給大姑穆虹打了電話，讓她聯繫一下上次的兩個擔保人，問問能不能再提供一次擔保。
穆虹很吃驚，問道：「怎麼還要貸款，還缺錢嗎？」
在穆虹的潛意識裡，穆東的兩次生意都很成功，手頭應該很寬裕了。
穆東就給姑姑說了姐姐關於貸款的想法，對於大姑，穆東是絕對信任的，就像大姑絕對信任自己一樣。
穆虹覺得穆曉霞的想法有可取之處，於是答應聯繫上次的兩個擔保人。
傍晚的時候，穆三叔和鍾國棟一起回來了。帶回的消息是，已經聯繫上了幾個大蒜主產區的初級收購商，現在剛開秤，初級收購商對外的供貨價格是通貨每斤8毛錢，二級蒜每斤1.2元，一級蒜每斤1.8元。
所謂初級收購商，就是直接在大蒜產區收購大蒜的商販。這些人基本上都是當地村裡的「能人」，在自家的院子里，收購自己村子或者附近村子的大蒜，進行分揀、裝袋，然後銷售給外地的商販或者工廠。
外地客商，如果要去大蒜主產區收蒜，只能找這些當地的初級收購商，從他們手裡採購。
如果外地客商膽敢私自在大蒜產區的大街上設點收蒜，十有八九要被當地人打出去。
這些初級收購商，胃口也不大，根據大蒜的等級，每斤加上2分到5分錢。主要是走量。
一斤2分錢，聽起來微乎其微，其實細算一下，一噸就是40元。最忙的時候，一天走貨幾十噸，幾百上千的錢就掙到手了。
當然，收購也是個辛苦活，經常要鬥智斗勇，還需要有雄厚的資金實力，一般的農戶，也搞不定，基本上都是村上有頭有臉的人在干。
穆東對三叔帶回來的價格有些吃驚，一是吃驚通貨的價格竟然這麼低，而是吃驚不同等級大蒜的差價竟然這麼大。
看來，和三叔確定的收購高等級大蒜的計劃是正確的，這樣資金更集中，費用更低。同樣是1000萬元，一級蒜才不到3000噸，通貨卻有6000多噸，冷庫的存儲費用就要省下一大半。
晚上，穆東接到了製冷公司侯老闆的電話，已經聯繫到了一個願意出租的冷庫。對方是個綜合庫，既有冷凍區也有保鮮區，保鮮區的綜合存儲能力有8000噸以上。地址在開發區，距離譚庄鎮大約20公里。租賃的費用，需要面談。原則上不會高於每天每平方米3元。
穆東很高興，專業的人做專業的事情。自己昨天下午為了冷庫的事情著急忙慌的，在侯老闆這裡，根本不是事。
倆人約定，明天上午一起去冷庫看一下，和冷庫老闆面談價格。
當晚，穆東大體計算了一下手裡的資金情況，如果姐姐的計劃順利實施，自己的各項資金累計，將達到2300萬。現在暫且不知道冷庫租金是多少，先預留300萬，用於收購大蒜的資金就是2000萬，即使全是一級蒜，也有5500噸。況且，雞蛋不能放在一個籃子里，這樣不保險。二級蒜和雜交蒜也需要存儲一些。這樣算下來，在現行的價格下，絕對要存到7000噸以上的庫存，遠遠超過了穆東最初設想的5000噸的存儲量。
哎，又遇上老問題了，弄不好，錢花不完啊！穆老闆苦惱的搖搖頭。
第二天上午，穆東帶上三叔、鍾國棟和謝東林，四人一起，驅車20公里，趕到了侯老闆所說的冷庫。
這是一個綜合性的冷庫，院子非常大，圍著院子一圈，建設有十幾個獨立的冷庫，每個冷庫前都修建了高台，貨車可以直接停靠在邊上進行裝卸，非常方便。
穆東一看，就非常滿意，很正規，也很大氣。
在保鮮庫門口，穆見到了侯老闆和一個瘦瘦的中年人。中年人姓孫，叫孫明福，是這家冷庫的老闆。雙方相互認識，握手寒暄，就開始進入冷庫實地查看，孫明福邊走邊介紹著冷庫的情況。
孫明福現在還空著兩座保鮮庫，一座5000平米，一座3000平米。存儲大蒜的話，可以分別存儲5000噸和3000噸。
這兩座冷庫緊挨著，設計的時候就是為了存儲大蒜設計的，為了通風，裡面設計了重型的分層貨架。成袋的大蒜，可以直接碼放在貨架上。
冷庫是2006年建成的，2007年和2008年，有幾個客商在這裡存儲大蒜，結果運氣不好，都是抹著眼淚走的，據說連冷庫的租金都沒掙出來。
因為裝了密密麻麻的貨架，存儲其他東西不方便，所以今年，孫老闆就非常擔心，這個冷庫會空閑下來。
建設這些冷庫，貸了不少貸款，現在還沒還清呢，手頭太緊了啊！
沒想到昨天侯老闆打電話，說有人想租3000噸到5000噸的冷庫放大蒜，孫老闆真是感覺喜從天降了。
所以他沒直接報價格，讓對方來面談。這兩個倉庫，無論對方租下哪一個，孫老闆都打算給出最優惠的價格。
一行人很快看完了相鄰的兩個冷庫，然後去了辦公室喝茶聊天。
孫老闆就問穆東：「穆老闆，冷庫還行吧？您覺得怎麼樣？」
穆東道：「還不錯，孫老闆的冷庫建設的很好，很專業。」
孫明福心裡就是一抽，不專業就好了，還能放些其他東西。現在專業了，只能放大蒜，要不就得拆除或者重新布置這些貨架，傷不起啊！
心裡這麼想，嘴上得另說：「是啊，穆老闆，這兩個庫，都是專門放大蒜的，您看中了哪個庫？」
穆東聽了這話，心裡就琢磨了，專門放大蒜的，那就是前幾年也存了大蒜，這個庫看著很新，時間應該不長，那就是最近兩三年存儲了大蒜。這兩年的行情，可不咋地啊！
看來，這個庫，如果只放大蒜的話，不好出租啊！
想到這裡，穆東開口問道：「孫老闆，如果我租下這個小的，3000平的，租金怎麼算？」
孫明福心裡就是一喜，太好了，整庫出租，管理上太方便了，可以節省不少費用。
想到這裡，孫老闆盡量掩飾著內心的喜悅，開口說道：「整庫租用的話，價格可以優惠，按照每天兩塊八一平米。」
只優惠了兩毛錢雖少，但是3000平米一天就是600元啊！
穆東哦了一聲未置可否，接著問道：「那我要是租用那個5000平米的大庫呢？」
孫老闆有些吃驚，心想，看來小夥子實力很強啊。嘴上回答道：「兩塊七。」
穆東又哦了一聲，接著說道：「那我要是這兩個庫都租了呢？」
「什麼？」孫老闆一下子站起來，驚叫道。
屋裡好幾個人，也為穆東的話吃了一驚。
孫明福迅速意識到了自己的失態，趕緊坐下，喝了口茶掩飾一下，尷尬的笑笑，不好意思的說道：「抱歉，被穆老闆的大手筆嚇到了。」
穆東沒說話，只盯著他看。
孫明福整整神色，認真的對穆東說道：「穆老闆，如果你真的租下這兩個庫，兩塊五，不能再低了。」
穆東心裡哀嘆，還是很貴啊，8000平，一天就得兩萬啊！再試探一下再說。
於是穆東開口道：「孫老闆，我是很有誠意的，這個價格，還是太高了，你如果分租出去，總體的收益，比這個價格低得多。」
孫明福沒說話，心裡卻在琢磨，小夥子年齡看起來不大，談事情倒是老道的很啊。
穆東接著說道：「這樣，我提一個建議，您看行不行，行的話我們就好好合作，不行的話，我再去其他家看看。」
孫明福沒轍了，只能說道：「您請講。」
穆東道：「因為我們是整租，我想自己派人員管理，當然，需要經過你們的培訓，並且你們需要提供一個倉儲方面的專業人才來指導我們的工作。租賃期間，這個人的工資我們承擔，租賃的價格，我的想法是，兩塊！」
「不可能！」孫明福又站了起來，臉漲得通紅。兩塊的價格，他實在不能接受，幾乎是盈虧線了。
穆東覺得，好像是探到底了。他沒說話，而是對著侯老闆使了個眼色。
侯老闆立刻會意，這樁買賣，還關係著他的介紹費呢，於是他趕緊出來打圓場。
「兩位老闆，都別著急，漫天要價，坐地還錢，這才是生意嘛，再商量商量……」
雙方，哦，不，現在是三方了，又經過一番討價還價，確定了一個非常精確的數字，每平米每天2.25元。
然後雙方有商量了一些細節。
一是穆東需要交付一個月的租賃費作為保證金，一個月之內，如果穆東不進場或者不租用了，保證金不退還。
二是，先啟用小庫，然後啟用大庫，只要在一個月之內啟用，按照實際的啟用日期核算租賃費用。
三是，租賃的時間，不得低於三個月，不足三個月按照三個月收費，超出三個月後，按照實際天數計費。
細節商討完畢，雙方簽訂了租賃合同，然後穆東去銀行轉賬了保證金。冷庫的事情，終於算是塵埃落定了。
小學校改建冷庫的事情，算是徹底放棄了，不合算，35萬的資金，租用的話，足夠讓600噸大蒜放上八個半月。
穆東可沒打算讓大蒜在自己手裡存放這麼久。
午飯後，穆東去了穆化峰家，說了自己公司接受「存款」的事情。其實是向村民借款，但是老百姓喜歡說成存款，也就隨著他們瞎說吧。
讓穆化峰小規模的宣傳一下，並嚴重警告，絕對不許在大喇叭喊！上次在大喇叭上說我上電視的事，還沒找你算賬呢！
穆化峰笑嘻嘻的說道：「你小子還找我算賬，你出門不怕天上打雷啊？我可是你叔！你打算犯上啊！」
穆東愁眉苦臉的說道：「叔，我一點都不想出名，真的，以後這樣的事，您老人家千萬可別幹了！」
穆化峰無奈了，說道：「我也是好心嘛！」
……
當天下午，穆主任的小規模宣傳就起到了作用，有人開始陸陸續續來「存錢」了。
穆曉霞嚴陣以待，收錢，寫借據，穆東在一旁看著。
借款的期限是六個月，年利息6%，借據上特別備註了，如遇借款人需要，借款期限可延至九個月。
村民看到出具的是大東公司蓋章的借據，穆曉霞簽的名，但是看到穆東在一邊，也都放心的走了。
一下午的功夫，穆曉霞就收到12份，累計金額30萬元的「存款」。
當天晚上，穆進乾和穆化峰聯袂而來。穆化峰帶來了10萬元，穆進乾帶來20萬元。
穆曉霞已經下班回家了。穆東把錢收下，給他們說了月息1%，期限六到九個月，並且說明天讓姐姐把借據送到家裡。
隨後，穆進乾趕走了穆化峰，單獨和穆東聊起來。
「小傢伙，這次又有什麼大動作？和小爺分享一下唄。」穆進乾說道。
穆東知道他很定會有此一問，開玩笑道：「小爺，你可是答應以後給我信息費的，那20萬乾脆當了信息費得了，否則，打死我也不說。」
穆進乾哈哈大笑：「20萬，你也能看到眼裡？可別逗了，現在你穆大老闆的身價，少說也幾百上千萬了吧？」
穆東心裡暗自得意，不止呢！
嘴上趕緊說道：「我才幾個錢啊，小爺，你這麼多年南征北戰，所向披靡，你才是大老闆呢！」
穆進乾道：「別滑頭，趕緊說，什麼生意？」
穆東故作神秘的說：「存大蒜！」
穆進乾疑惑道：「去年存蒜的，可是賠了個底朝天啊？」
穆東道：「去年賠了，今年才會賺啊。」
……
倆人聊了一個小時，穆進乾才滿意的起身離去。
我還是謹慎一些，少存點吧，去年的行情太差了！穆進乾想。
接下來的一天，來「存錢」的人蜂擁而至，到了下午3點，穆曉霞就已經完成了140萬元的借款任務，死活不再接受「存款」了。
後來的人，無奈的搖著頭走了，心裡無比委屈。
穆曉霞很自豪，為有這樣一個弟弟而自豪！這才一天啊，弟弟只是給村主任說了一聲，小範圍的就籌集了這麼多錢。要是敞開了接受，還不知道有多少呢。
當天傍晚，穆家開了一個會議，穆東講了幾件事情。
一，新房的建設，由穆爸全部負責，所需工人由穆爸自己招工。穆家人全部抽調回學校，籌備存儲大蒜的事情。建房工人的吃飯問題，已經安排穆化峰老婆負責。
二，穆三叔明天開始通知各地蒜商，敞開收購一級蒜和二級蒜，盡量要求他們價格可以協商。如果數量巨大的，也可以上門收購。同時穆三叔要繼續接觸更多的蒜商，擴大影響力，儘快收儲。
三，穆二叔，鍾國棟，協助三叔進行走訪和收儲工作，必要時組織車輛上門收購。
四，招聘10名工人，由穆大國和謝東林帶隊，去冷庫接受倉儲管理培訓。
五，穆曉霞負責協調各方，做好資金管理調配。
六，穆媽、穆二嬸負責學校所有人員的後勤保障工作。
肖肖坐在辦公室的一角，看著穆東有條不紊的分派各種事情，眼睛里都是小星星。
聽到一切似乎分派完了，她起了玩心，高高的舉起手，大聲問道：「我呢？那我呢？」
穆東感到有些好笑，其他人也奇怪的看著肖肖。
穆東看了看興奮的肖肖，大聲說道：「你負責保胎，把穆家下一代照顧好，這是個非常艱巨的任務，希望你繼續努力！」
一屋子人都哄堂大笑起來。
肖肖紅了臉，也甜甜的笑了。