第五十三章 開始存蒜

  7月5日，穆家收儲大蒜的大幕徐徐拉開。


  穆三叔昨天會議后就聯繫了一些有現貨的初級收購商，邀請他們送貨。他重點給蒜商說明了，肯定是現款，實在不放心的話，帶錢上門收購也可以。


  蒜商向外地送貨，最擔心的就是結算。你說到了外地，稱重了，卸車了，要是拿不到現款，總不能自己再裝車吧？

  所以蒜商對新客戶就非常謹慎，不試探幾次，摸透脾氣，是不會大規模的送貨的。


  於是，穆家收蒜的第一天，來了七八輛五噸以下的小貨車。


  蒜的品質都非常好，都是一級蒜和二級蒜，很乾凈，也都曬得很乾。抽檢了一些，袋子中間也沒有裝夾心層。


  大蒜的存放中需要透氣，所以都是用紋路稀疏的網格編織袋包裝。有些信譽不好的蒜商，會在袋子中間塞入一些等級低的蒜，或者散碎的蒜瓣，這就是所謂的夾心層。


  冷庫院子里，有自建的地磅，稱重很方便，並且對租冷庫的客商免費。


  稱重后，穆大國帶著工人，快速的完成了卸車，並且把大蒜碼放在冷庫的貨架上。然後穆曉霞立即支付了貨款，並告訴蒜商，如果有農行的賬號，大額的款項可以轉賬。


  蒜商們拿到了成沓的鈔票，心裡安穩下來，堅定了繼續送貨的信心。


  接著穆老闆大手一揮，去吃飯！

  所有上午送貨的蒜商，加上穆家的工人，就在冷庫門旁的小飯店裡，擺了三桌。


  穆東使用自己的人管理冷庫，就牽扯到吃住的問題。住的問題孫明福幫助解決了，他們院子里建有宿舍，也有空床。反正晚上也不需要所有工人都在，一般留兩三個人值班，應對一些突發情況就行。


  吃的問題，穆東選中了冷庫門口這家看起來很乾凈的飯館，工人的午飯和夜班人員的晚飯，就在這裡解決。穆東給穆大國說了用餐的標準，每餐每人15元，運行一段時間，如果不夠，就再加到20元，一定要讓工人吃好。


  不但工人，穆東決定，所有來送貨的蒜商和司機，只要趕上飯點，就管飯，地點也在這家飯館，標準每人30元，讓他們吃的更好。


  蒜商和司機們都很感動，都是走南闖北的，什麼苦都吃過，現在被這麼熱情隆重的招待，反而都有些意外，接著就是滿滿的感動。


  下午有大約十車左右，也基本都是小車，只有一個蒜商以前和三叔的感情很好，比較信任，送來了一大車，30噸。


  這些蒜商也都拿到了現款，受到了熱情招待。


  招待蒜商的過程中，穆東發現謝東林更善於和陌生人拉近關係，頻繁的端茶倒水，於是穆東和大國商量了一下，以後蒜商和司機的招待，就全部由謝東林負責。


  一天的時間很快在忙忙碌碌中過去，當天晚上，穆曉霞統計了進貨數量，一級蒜進貨40噸，二級蒜進貨70噸。因為是每噸增加了50元的費用，一級蒜的進貨價格是每噸3650元，二級蒜是每噸2450元。


  7月6日一早，穆東就去了冷庫里忙碌。今天的也還有兩三輛小貨車，其他的大部分都是20噸或者30噸的大貨車了。這個冷庫距離魯南當地的倉蘭縣大約100公里，在貨款及時結算的情況下，蒜商還是喜歡用大貨車來運輸，這樣可以降低單位運費成本。


  正在指揮工人卸車，穆東的手機響了起來，穆東一看，魯南當地的號碼，不認識，正想掛掉的時候，突然想起劉縣長的囑咐，趕緊接了電話。


  電話裡面是一個男人的聲音：「請問是穆東先生吧，我是市委宣傳部的，我叫孫小林。」


  穆東趕緊回答道：「我是穆東，您好，孫……」卡殼了，不知道怎麼稱呼。


  電話里接著說：「我是宣傳部張部長的秘書。」


  穆東忙到：「您好，孫秘書。」


  「是這樣，穆先生，你下午有時間嗎，張部長想見見你，下午2點，你到了市委大院給我打電話。」


  雖然是商量，但是語氣卻不容置疑。


  穆東當然得表示有時間。倆人約定好，掛了電話。


  正要把手機裝起來，又響了，這次是房產中介的小劉。


  「穆哥，我最近給你找了兩套合適的房子，一套就在你住的小區，還有一套在附近的泉城佳苑小區，你什麼時候方便看下房子？」


  得，事情都趕在一塊了。穆東無奈，對小劉說自己在老家，爭取明天趕回去，讓他給房主解釋一下。


  一上午的功夫，穆東估計進庫大約有150噸大蒜，自己的10個工人，根本忙不過來，孫明福把自己冷庫的工人都調過來幫忙。


  穆東一看，這個辦法行，就和孫明福約定，只要冷庫的工人不忙，可以過來幫著卸車入庫，穆東支付費用。


  午飯後，穆東驅車趕往魯南市委，到了附近的時候，才下午一點十分。看看時間太早，穆東把車停在附近商場，閑逛了一會，到了一點四十，才到了市委大院門口。


  門崗問明來意，直接給孫秘書打了內線電話，然後才登記、放行。


  穆東找到車位停好車，才給孫秘書打了電話，直接去了辦公樓的四樓，找到孫秘書的房間。


  孫秘書是一個和穆東年紀相仿的年輕人，瘦瘦的，帶著一個金絲眼鏡，顯得非常清秀。倆人握手認識，孫秘書讓穆東稍等，去了隔壁的房間。


  一會的功夫，孫秘書出來，把穆東引了進去。


  一張大辦公桌後面，一個中年男人正在看文件，見到穆東進來，放下文件，佔了起來，招呼道：「穆先生來啊。」


  穆東誠惶誠恐的說道：「張部長，您叫我小穆就行，我年輕，真的當不起先生二字。」


  張部長聞言站起來，哈哈大笑，說道：「聞道有先後，術業有專攻，你的善舉當得起這兩個字的，劉縣長可沒少在我面前誇你。」


  穆東這才看到，張部長身材高大，體型健壯，大約有一米八的樣子。國字臉，濃眉大眼的，整個人透著一股子正氣。


  急速的打量了幾眼，穆東趕緊接話道：「我做的其實微不足道，領導們抬愛了。」


  張部長名叫張振義，他也在打量著穆東。一眼看上去，穆東大約一米七五的身高，身材算不上高大，但是整個人看起來很挺拔。五官端正，眼大眉重，談吐也進退有度。心裡就有一絲喜愛。


  張振義心想，形象不錯，辦的事也漂亮，怪不得劉靜雲很是讚賞。


  倆人這算是對了眼緣了。


  張振義和穆東在沙發上坐下，孫秘書泡了茶，關門出去。


  張振義說道：「小穆，你的事迹我都看了，很不錯，青年人有這份情懷很難得。說實話，你資助農戶的款項並不大，但是資助的對象選得好，可以算是及時雨，很有意義。」


  穆東笑了笑，沒敢接話。


  張振義繼續道：「劉縣長可能給你說了，市裡打算對你進行表彰，劉縣長給我說了你的一些顧慮和想法，我認為情有可原，但是值得商榷。年輕人，要勇敢的闖，不要有什麼顧慮，實力，才是最大的護身符。」


  穆東有些震驚，這不像是一個宣傳部長說的話，倒像是一個長者在言傳身教。這些話里，沒有什麼官話，完全是乾貨，是純粹的人生感悟。


  穆東有些感動，也有些迷惑，素昧平生，張部長不該給自己說這些的啊。


  他哪裡知道，劉靜雲在張振義面前，幫自己說了多少好話，自己的形象，在張部長心裡早就固定成型了。


  疑惑歸疑惑，穆東還得趕緊表態：「張部長，您的話，讓我受教了，謝謝您！」


  張振義拍了拍穆東的肩膀，說道：「小穆，有些道理。你很快就會明白，我這次叫你來。一是想見見你，二是後期還有一些宣傳工作，需要你配合，有問題嗎？」


  穆東馬上到：「沒有，沒有問題。」


  張部長很滿意，他的目的已經達到。倆人又聊了幾句，孫秘書進來給茶杯續了水，穆東喝了兩口就起身告辭。


  張部長起身送到門口，告訴穆東以後孫秘書會聯繫他，倆人握手告別。


  孫秘書有些吃驚，作為市委常委，張部長需要送到門口的客人，寥寥無幾。這個穆先生，除了經商，難道還有其他身份？


  回去的路上，穆東不斷思考張部長的一句話，實力，才是最大的護身符。這句話，太有深度了。財富可以是實力，權勢可以是實力，朋友圈可以是實力，甚至曝光度，也可以是實力。


  他想起另一段時空里，描述一個家電行業鐵娘子的話：她增強實力的辦法，就是保持曝光度。


  看來，如果自己站在鎂光燈下，也會讓覬覦的目光有一些顧忌。這一點，自己從來沒想到過。


  既然局面已經如此，那就順勢而為吧，穆東下了決心。


  回到冷庫，還有好幾輛車在卸車，大家忙碌不停。


  傍晚，統計數字出來了，當天入庫一級蒜90噸，二級蒜150噸，數量是昨天的兩倍。


  當天晚上，穆東給家人交待了一些事情，讓他們各自把自己手頭的事情負責好，第二天一早，驅車趕到了泉城。


  上午9點鐘，穆東趕到了電信小區，小劉已經在小區等著了。


  倆人先去看了本小區的那套房子。


  房子在8號樓一單元，和穆東現在的10號樓，中間只隔著一棟樓。


  房子在二樓，戶型和穆東住的房子一樣，面積也是120平米。只是價格早就不是去年10月份的每平5500元，而是漲到了8200元。


  更何況，自己當初買的，是精裝修的房子，而這個房子，只是陳舊的簡裝。


  房主是泉城當地人，打算在外環附近買新房，所以想把這套房子賣掉。


  穆東一聽，這是著急用錢吶，於是他也不廢話，直接報價每平7800元，全款，可以立刻就付。


  房主一聽現款，就有些心動了，雙方一番討價還價，最終確定在了每平8000元，總款96萬元。


  一個小時后，雙方就簽了合同，接著立即向房管局提交了客戶資質審核和房屋檢驗申請，剩下的事情，只能慢慢走流程了。


  中午，穆東請小劉一起吃了午飯，小劉叫劉國慶，一聽就知道生日是哪天。他是魯東營城人，小夥子挺務實，沒有一般的房產中介那些油滑的毛病，最近幾次接觸下來，穆東也越來越喜歡他了。


  下午，倆人一起去了泉城佳苑，這個小區和電信小區隔了一條馬路，距離大約有五六百米。小區很大，是2001年落成的，有30多棟樓房，有十幾棟小高層，其他的是6層的樓房。


  代售的房子在19號樓，總高6層，房子在4樓，三室一廳，面積105平，房主報價每平8500元。


  穆東四下看了看，樓房比較新，只是好像一直是出租出去的，屋子裡有些凌亂。房主是個三十多歲的男人，瘦瘦的，尖嘴猴腮，滿臉上找不出來幾兩肉。穆東覺得，這個房主，肯定不好說話。


  又聽到房主不停的介紹自己的房子多麼好，小區環境怎麼樣，和其他小區對比有什麼優勢，穆東明白了，這是個炒房的。


  穆東心裡哀嘆一聲，炒房啊，火爆的房地產市場，養活了多少這樣的精明人。


  泉城佳苑小區，穆東在自己的資料里曾經記載過。這個小區位置好，密度低，是泉城著名的精品回遷安置小區。並且，這個小區建有地下停車場，停車比較方便。


  房子穆東是看中了，關鍵就是價格了。


  房主咬定8500元不鬆口，穆東覺得，和電信小區的房子相比這個價格有點高了。


  穆東覺得，這樣的房主，快刀斬亂麻的辦法是不行了，對方根本就是滾刀肉，只能一點點的消磨，行不行的，只能看情況了。


  穆東也不著急，這一輪的行情基本上都到位了，一年以內，價格不會再有大的波動。


  最後，穆東扔下一句話：「八千，全款。」帶著小劉施施然的走了。這套房子，就交給小劉慢慢的和房主溝通吧，行就買，不行就拉到。


  穆東沒時間在這裡耗著，老家還一攤子事呢。


  當天傍晚，穆東就趕回了魯南。


  晚上看了一下統計數字，當天入庫一級蒜100噸，二級蒜200噸。


  累計起來，三天的時間，已經入庫650噸大蒜。這個速度，穆東比較滿意。他的計劃是兩個月之內，把錢花完，完成收儲。按照這個速度計算，一點問題都沒有。


  7月8日一早，穆三叔告訴穆東，大蒜的價格有小幅回落，問是不是繼續收購。


  收購啊，不但收購，而且敞開殼的收，加快入庫速度。


  穆東知道，這只是小幅的價格震蕩，是一個極其難得的機會。


  市場活動中，有一個奇怪的現象。像是一些耐儲存的農產品，只要是漲價，老百姓就捂著不願意賣，期待著價格會更高。


  但是只要是價格回落，很多人就瘋狂的出售，擔心價格會更低。而這個時候，採購商往往也會謹慎收購，畢竟採購商的盤子更大，風險更高。


  這兩天，二級蒜價格每斤回落了一毛錢，一級蒜每斤回落了一毛五，很多初級收購商就不敢收了，就問穆三叔是不是繼續要貨。


  穆三叔得到了穆東的指示，豪氣的表示，要，有多少要多少，不耽誤大家的掙錢！

  初級收購商掙的是穩定的差價，既然有下家，自然趕緊收購，然後立刻裝車，運到冷庫。


  結果，7月8日一天，冷庫直接入庫一級蒜200噸，二級蒜300噸，當天累計500噸。


  穆家的工人，加上孫明福冷庫里的工人，當天差點累傻了，一直到忙到晚上8點多，才完成卸車入庫。


  穆老闆一看，這樣不行啊，直接承諾當天的工資按照雙倍計算，同時緊急招聘了20個臨時裝卸工，以應對未來幾天的卸車高峰。


  穆老闆沒打算招大量的長期工人，他很清楚，這樣的小幅調整，不會有很長時間，總體的大蒜價格，今年肯定是往上走的，只是，在最近兩三個月，價格的漲幅不會很劇烈，基本都是幾分一毛的增長。


  所有給穆家供貨的蒜商都在瘋狂的收購，瘋狂的送貨，價格下跌的時候，還有人願意存貨，還能穩定的賺錢，大家都非常滿意。


  要知道，這個時候，想賣的人多，敢收的人少，每天給穆老闆送個幾十噸貨，千把塊錢就賺到手了。


  結果，很多之前態度謹慎的蒜商，甚至很多之前根本不熟悉的蒜商，都和穆老闆展開了親密的合作。


  穆老闆更滿意，這兩天的入庫量，簡直是坐了火箭升了上去。


  7月9日，一級蒜280噸，二級蒜460噸，當天累計740噸。


  7月10日，一級蒜350噸，二級蒜500噸，當天累計850噸。


  庫容3000噸的小冷庫，馬上就要填滿了！

  穆老闆打算明天立即啟用庫容5000噸的大冷庫。


  理想很豐滿，現實很骨感，第二天，7月11日，穆老闆失望了。


  一上午，冷庫一輛車都沒來。


  漲價了，價格恢復到了之前的水平。