九十五.不為自己代言的美男子
春節假期過後,愛美物員工們上班的激動,不只是開工紅包。更因為那條新聞,愛美物收購了好賣喵,創始人令鴻然和核心團隊已決定離職,接下來,好賣喵會作為愛美物的子品牌,獨立運營。他們最大的競爭對手,終於被擊潰。
而接下來的新聞,更是對他們的重磅刺激,雙喜臨門。國內互聯網巨頭亞訊集團,出資2億美金買下愛美物15%的股權,納斯達克的上市計劃在今年年中。一時之間,有期權的員工們都成了眾人艷羨的對象。而之前聽聞風聲,內部交易購買期權的員工,也嘆服自己的好眼光。
但他們的老闆何俊生,卻不像員工這般徹底的高興。他很清楚,每一次壯大都是新的挑戰。這世上,根本沒有一勞永逸的事情。
他從創業初期,就牢牢的把握著愛美物的絕對控股。即使後來多輪投資稀釋中,他也取得了每輪投資人的投票權委託。但這次在和亞訊的談判中,對方卻提出了一個奇葩的要求。他們認為愛美物目前的品牌知名度還有待提升,而何俊生作為創始人過於低調了。明明他就是個具有話題性,和外表很符合目標女性用戶審美的掌舵人。他們希望他能增加曝光,炒作綁定品牌。
「老大,我覺得他們的提議很好啊。每個成功的品牌,都有極具個性的靈魂創始人。蘋果的喬布斯,香奈兒的香奈兒,特斯拉的馬斯克。。。太多了。」新上任的品牌總監鄧飛揚,正勸說著自家低調的老闆。
「但也不是每個品牌都這樣。其實,我也很贊同每個成功品牌,都有極具個性的靈魂創始人的說法。但我更清楚,每個人具體情況不同。愛美物都是女性用戶,她們很容易把關注點放在外表上,忽略其他更重要的東西。這不是我想看到的。」
何俊生此時,竟有些遺憾,為什麼她媽媽不把他生得容貌平常一些。他很不希望自己被塑造成徒有外表的明星形象,也不希望私生活被打擾。
「哎,您這是天賜的好資源啊。先關注了外表,再關注了品牌,然後買了東西。這不是正符合女性的習慣嗎。」鄧飛揚非常不解,這明明是難得的好事。
「錯。是愛美物經營正品,去掉實體店的層層盤剝,有更便宜的價格,更快的收貨速度,更好的用戶體驗。是這些讓用戶買了東西。不要打造成什麼帥氣的老闆,吸引女性來買。人都會變老,十年二十年也用這個低級的噱頭嗎?一開始就不能用!」何俊生毫不猶豫的否定了鄧飛揚的說法。
「老大,您說得很對,這是經營思路。但放在咱品牌打造上,還是得想些有話題性,有爆點的策略呀。您這麼反感這套方案,是怕私生活被打擾嗎?」
「有,但不全是。主要還是我剛才給你說的那些。品牌和經營都要表裡如一,我們是怎麼經營的就照實說給用戶,這不挺好嗎?」
「愛美物接下來就上市了,您想低調恐怕也很難。如果不用這套方案,咱們必須找明星代言,這又是一筆開支。更重要的是,這樣做的效果,未必有您本人來更好。」鄧飛揚為他分析著實際情況。
「那就找明星吧。」何俊生雖然一向對這些浮誇宣傳摳門,此時卻也只有這個選擇了。
「之前我們也想過明星方案,但符合愛美物品牌的女性一線明星,價碼差不多得過千萬。」
「就拍點什麼廣告宣傳,也要那麼貴?你得把這個價格好好往下壓。」摳門的男人,非常不理解明星的代言費。
「我一定會往下壓的,但老大,這些咖位的明星行情都差不多固定的,空間也不是太大了。要不,還是您親自上陣吧,一分錢不花,效果還更好。再說,接下來的上市,必定有波新聞,說不定用戶看了您照片,自傳播的速度比咱想象的還快。」
「不行。用戶自傳播我管不著,但我們不能主動傳播老闆很帥,那套徒有其表的東西。」
看何俊生一再固執反對親自代言,鄧飛揚也只能無奈的準備,退而求其次的明星方案
了。