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  然後，秋桐看著我：「易克，該你了！」


  這會兒，我一直半眯著眼睛做無精打采狀，聽到秋桐一叫我，我一下子睜開眼睛，坐直身子，精神抖擻，剛才的萎靡不振一掃而光，將手裡的方案正面往下反扣著，不看方案，定定神，清清嗓子，開始口頭彙報。


  我的方案第一部分是發展流動售報，開始部分的內容和曹騰的基本差不多。


  剛彙報了幾句，趙大健就粗暴地打斷了我的話：「我靠，你這是什麼方案，和人家曹騰的一模一樣，是你抄襲了人家曹騰的方案拿來湊數的還是你現學現賣在這裡糊弄我們？看看你這副樣子，我看你整個就是個混子，癟三——」


  我停住了嘴，神色平靜，看著趙大健，不說話。


  曹騰坐在我身旁，帶著幸災樂禍的表情看著我。


  蘇定國沒有說話，轉臉看看秋桐。


  秋桐沒有理會趙大健，看著我，眼神裡帶著信任和鼓勵：「易克，你繼續說下去——」


  於是，我繼續講述我的流動售報方案。


  趙大健腦袋不停晃動著，渾身得瑟，雖然沒有再打岔，但是一直帶著鄙視和嘲笑的表情看著我。


  蘇定國也聽得有些無精打采。


  秋桐沒有做記錄，只是安靜地看著我，認真聽我說。


  曹騰托著腮幫悠閑地看著我，似乎心情很舒適。


  我知道，在曹騰趙大健甚至蘇定國看來，這次的方案彙報，我輸定了，臉丟大了。


  我平心靜氣地按照自己方案的思路繼續講述著。


  講完了和曹騰雷同的部分，接著開始話題一轉：「各位領導，關於流動售報，除了我剛才講的組建流動售報隊，還有如下想法……」


  這時，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精會神地看著我。


  「流動售報的意義不僅僅在於上份數或者追求經濟效益，還有社會效益的問題，當然，我說的這會效益，從某種意義上來說，其後是更加長遠的經濟效益，」我繼續說：「流動售報的積極意義是可以更加廣泛地擴大我們報紙的影響，從另一個層面上來說，甚至要擴大星海在全國的影響，星海是一個交通發達的沿海開放城市，陸海空交通都十分便捷，人流量巨大，我們的流動售報，不僅僅要在市區展開，還要打進機場、車站、客運港口，讓南來北往的旅客都能看到我們的報紙，把我們的報紙帶到全國各地，從而提高集團甚至星海的知名度……」


  秋桐又開始在本子上記錄了，邊點頭。


  蘇定國凝神看著我，似乎在思考著什麼。


  趙大健不以為然地看著我，表情很不屑：「說起來簡單，有那麼容易的事情？還提高集團和星海的知名度，哼——扯淡！夸夸其談！」


  秋桐不滿地看了趙大健一眼，看著我點頭示意：「易克，說下去——」


  我繼續說：「具體來說，就是報紙上飛機，上火車，上客車，上輪船，我已經摸底調查了，目前星海機場的出港航班上是沒有當地的報紙的，我已經和機場的配送部門聯繫了，試探他們對星海晚報上飛機的意向，他們十分樂意，這也是他們完善自己服務體系的一個需要，每個航班可以配送50份報紙，星海機場每天出港航班200多個班次，僅機場這裡，就是1萬份報紙，最起碼1萬份是可以保證的……


  在火車站，站內候車室有固定的售報點，我們不去競爭，但是，火車上鐵路部門都有專門的報刊銷售業務，目前星海發出的火車上沒有我們配送的報紙，我聯繫了鐵路有關報刊銷售的部門，他們也很樂意銷售星海晚報，畢竟，有利益驅動在裡面，火車上的乘客還是喜歡看星海本地的報紙的……這一塊的數量，他們答應可以先按每天5000份配送……


  還有就是星海長途客運站，每天發出500多班次的長途客車，客流量十分巨大，候車室有專門的售報亭，我們不去打擾，但是，我們可以安排專門到即將發車的大巴上去現場銷售……我和客運站的領導接洽了，提出我們負責提供報紙，售報人員由他們站內自己出，由他們負責管理，這正好幫他們解決了車站富餘人員的安置問題，一下子至少可以解決10名人員的安置，既減輕了車站領導的壓力，還增加了職工收入，自然樂得，這一塊的數量不小，按照每個大巴銷售10份報紙計算，這就是5000份報紙……


  還有出港的客輪，每天出港30班客輪，客輪上也都有專門的報刊零售業務，同樣沒有配送我們的報紙，每班客輪按照100份報紙計算，這就是3000份，星海港口有關部門十分願意賣我們的報紙，同樣，這也是利益驅動的問題……綜合起來，這幾個窗口單位，運作起來，每天可以增加23000多份報紙，加上流動售報隊的數量，這就是至少3萬份報紙的零售增長……同時，我們不僅僅是銷售了報紙，擴大了報紙的影響力，還擴大了星海的知名度，帶來不錯的社會效益……而日益增長的社會效益，同樣還會反哺我們的報紙，帶來廣告的增長……」


  說到這裡，我看到趙大健的嘴巴微微半張，似乎有些驚愕，蘇定國也是同樣的表情。


  秋桐不停地在本子上記著什麼，神情顯得興奮，還帶著幾分欣慰。


  而曹騰這會兒似乎有些呆若木雞，又有些懊悔，似乎在想自己當時為什麼就沒有考慮到這些。


  秋桐抬頭看著我：「說得好，易克，還有嗎？」


  「有，剛才我講的是關於流動售報這一塊，下面，我想說說對固定售報的幾點想法……」我說：「因為城市管理的日益完善，城管力度的日益加強，報攤和報亭的數量越來越少了，這是報紙零售數量萎縮的一個主要原因，不光我們，星海其他生活類報紙同樣也面臨這個問題……我摸底調查了下，星海城區目前固定售報攤位和報亭總數在400個左右，偌大的一個擁有400萬人口的城市，僅僅這400多個固定售報點，顯然是太少了，遠遠不能滿足市民隨時買報的需要，因此，我們要做的，就是猛烈發展固定售報點，至少要再發展600個固定售報點，當然，發展這些固定售報點，前提是不違反城市管理的規定，不和城管部門衝突……」


  「那怎麼辦？」蘇定國插了一句。


  「二個途徑，第一，積極聯繫市區的大超市，家樂福、樂購、大潤發、沃爾瑪，和他們的市場部聯繫，在他們的每一個收款台旁放置報紙，用於找零服務，找零的時候，顧客不願意要那5角錢的，送一份報紙，我們給超市的報紙，按照給報亭的價格計算，這樣，超市也能得到一部分好處，我聯繫走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們都樂意操作……」我繼續說：「第二，大力發展連鎖小超市的售報業務，可的、快客、喜士多等這些遍布全城的小型連鎖超市，還有社區內為數眾多的小賣店，這些，都可以作為報紙零售的固定點來發展，這些店鋪，本小利薄，只要我們配送及時，沒有人會拒絕到手的賺錢機會……在星城，發展600個這樣的固定售報點，絕非難事……」


  「好——好主意！」蘇定國忍不住又叫出來，頻頻點頭。


  趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說話。


  秋桐面帶微笑地看著我：「易克，這一塊，你估計每天能配送多少份？」


  我說：「目前我們現有的400個固定售報點，每天的售報在20000份左右，平均一個銷售50份，我們新發展的固定售報點，打個折扣，按照每個銷售25份計算，一天起碼可以增加15000份報紙，而且，這個數字是保守的估算，管理完善好了，以後肯定還會增長……」


  秋桐點點頭：「嗯……有道理！」


  「老天，如果按照這樣操作，流動售報這一塊增加3萬份，固定售報增加1萬五，加上現在已經有的2萬份，那我們的報紙零售豈不是要達到5萬5千份了，突破5萬大關了！」蘇定國興奮地看著秋桐說：「秋總，這可是前所未有的大突破啊，集團創建以來沒有過這麼高速的增長……」


  秋桐帶著讚賞的表情看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有說話。


  此時無聲勝有聲，我明白秋桐心裡的感受和感覺。我心裡不禁有些暖暖的感覺。


  別人的態度我不在乎，我只在乎秋桐。


  「紙上談兵，空想妄論，做工作，是不能光憑嘴皮子的，說得輕巧，做起來恐怕沒那麼容易！」趙大健不陰不陽地說了一句。


  「有想法才會有做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好吧？」秋桐看著趙大健不輕不重地說了一句。


  趙大健被秋桐這麼一嗆，說不出話來了。


  我說：「趙總說的也有道理，光說不幹，當然什麼結果都不會有，我們落實這些計劃，自然是需要組建一支得力的流動售報隊伍和報紙配送隊伍，目前我們的零售送報隊伍還需要再進一步優化調整擴大，確保報紙配送及時準確，組建和管理好零售配送隊伍，是需要下一番功夫的，管理是關鍵，政策是前提，人叫人幹人不幹，政策調動一大片，只要我們考核政策到位，隊伍的積極性調動起來，就好管理了……這一塊，我的方案里有一個專門的部分談這個問題，這裡就不再細說……」


  秋桐點點頭：「好，易克，你說完了？」


  「沒有，」我說：「我的整體方案的最後一個部分，是關於如何刺激報紙零售量上升的問題，目前，星海生活類報紙很多，報業零售大戰並不比征訂大戰輕鬆，一個報亭或者報攤，肯定不僅會賣我們的報紙，還會賣其他的生活類報紙，即使是我們新發展的固定報紙銷售點，其他報社也會聞風而動去配送他們的報紙，借用我們的資源，這一點，是無法避免的……我們要想盡量多佔有報紙零售市場那個，除了我們發行公司不能作為的辦報質量之外，就要採取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買慾，擴大我們報紙的影響力……」


  秋桐緊盯住我的眼睛：「嗯……你說！」


  我說：「比如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報活動，採取刮刮卡的方式，製作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報紙配送到固定售報點，每買一份我們的報紙送一張刮刮卡，即買即刮即中獎，設置3個等級的獎品，中獎率百分之百，末等獎當場兌現，一二等獎到公司發行部來領取……」


  蘇定國一下子笑了：「哈哈，這個刺激，易克，你打算用什麼獎品呢？」


  我說：「按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎品為聯想筆記本電腦一部，二等經每次出4名，獎品為電動自行車一輛……三等獎就多了，除了一二等獎，全部都是3等獎，獎品是洗髮水一袋……關於這個活動的具體實施方案，我的整體方案里有……」