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  「哇塞，這個厲害，筆記本電腦……電動自行車，絕對有轟動效應！」蘇定國說。


  趙大健說話了：「年輕人，不當家不知柴米油鹽貴，筆記本電腦、電動自行車……說起來很容易，你知道這要花多少錢？你以為發行公司的錢都是天上掉下來的？搞活動，要學會進行效益核算，不計成本搞這種活動，拿錢往裡砸，誰不會？哼……我看，這樣的活動，別說集團老總了，就是經管辦那一關審核都過不去關……」


  趙大健這麼一說，蘇定國清醒了幾分，看著我：「是啊，易克，咱們發行公司的錢可是很緊的哦，活動是不錯，但是這錢……光那接近20萬袋洗髮水就價值不菲啊……」


  秋桐也帶著幾分疑惑的目光看著我。


  我平靜地笑笑：「這一點各位領導不必擔心，搞這個活動，獎品這一塊，我們發行公司不需要投入一分錢……」


  大家都一起看著我。


  我說：「我們集團廣告公司的平總對於廣告和發行的關係，是理解地十分透徹的，他深知沒有發行就沒有廣告這個道理，他對於我們發行公司的工作一向是十分支持的，在做這個方案之前，我找了平總，和他彙報了這個設想，他給予了鼎力支持，一二等獎的獎品，就是他主動提出來的，廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬，只得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫里有積壓的筆記本電腦和電動車，一直沒有處理出去，他當即給集團領導彙報並得到了同意，就用這個來做獎品……」


  「哦……原來如此，平總這傢伙，還真大度，回頭我得好好感謝感謝他……」秋桐笑了，點了點頭，又說：「那20萬袋洗髮水呢？」


  我說：「最近有一家國內有名的日化公司來星海拓展市場推廣他們的新品牌洗髮水，準備採取先拿出幾十萬袋洗髮水免費贈送給市民試用的方式來打品牌，我聽到這個消息，立刻上門去聯繫，主動提出免費幫助他們發放洗髮水，保證發放的質量和效果，他們一聽，立刻就答應了，這樣，他們也不用再專門僱人去發放了，省了一筆勞務費……他們答應，只要我需要，隨時去提貨……」


  「呵呵……易克，你可真有辦法！」蘇定國說：「這麼巧，你就遇到了！機遇啊，機遇，你很幸運！」


  我笑笑，沒有說話。


  機遇不是誰都能抓住的，機遇隨時都有，但是，但是，稍縱即逝，機遇只會垂青那些能夠發現它並及時抓住的它的人。


  秋桐抿抿嘴唇，讚賞地點點頭，看著我的目光充滿了神采，接著說：「那刮刮卡看來是公司來出錢了，是不是？這筆錢不是大數，我可以出，沒問題！」


  我搖搖頭：「不用，印製刮刮卡，不用公司掏錢，我聯繫了一家印務公司，他們免費給我們印製刮刮卡，一分錢不要！」


  「呀——這又是怎麼回事？」蘇定國說。


  秋桐也皺皺眉頭看著我。


  「我答應那家公司在印製刮刮卡的時候，在卡的正面上方印上他們公司的名稱和聯繫電話，等於借發送刮刮卡的機會給他們做了一個廣告，等於是他們自己印製了宣傳廣告對外發放，還省了自己的人力去發放，我們和他們互惠互利……而且，他們必定會印製地保證質量，因為，他們也不想砸自己的牌子……」


  秋桐的眉頭頓時就舒展了，點點頭：「哦……好辦法，易克，我明白了，其實，這筆記本和電動車，你是利用了廣告和發行之間的因果和能動關係，平總作為一個資深的經營管理者，自然是深知這其中的利害的，自然會大力資助你……你這洗髮水和刮刮卡的免費獲得，是藉助了我們公司的網路優勢，我們有一個完善的投遞網路，這是他們所沒有的，雙方正好是互相借力，實現雙贏……」


  秋桐領悟地很快，不管是對外還是對內，不管是何種方式，營銷的本質都是雙贏，這是根本。


  我點點頭：「秋總一語破的！這正是雙方的優勢互補，才得以能夠實現這些東西……」


  秋桐說：「嗯……我們的網路資源，是一筆有形的寶貴財富和資產，看來，如何將我們的優勢更好地發揮出來，的確是一個值得思考的問題……」


  聽著秋桐的話，我的心裡突然一動，似乎又觸發了什麼靈機，一時又想不確切。


  這時，趙大健一直用不可思議的目光看著我，似乎在驚詫於我這個癟三怎麼一夜之間就成了營銷策劃高手了。


  而曹騰這時突然站起來，主動伸出雙手握住我的手搖晃著，臉上帶著誠摯誠懇誠實的表情，用謙虛真摯的語氣對我說：「易克，我很佩服你的高明策劃，我的策劃比起你的來，差得遠了，我要虛心好好向你學習！」


  曹騰突然來了這麼一下子，我有些措手不及，一時反應不過來。


  接著，曹騰鬆開我的手，看著秋桐：「秋總，我認為易克的策劃方案比我的完善完整高超多了，我要虛心好好向易克學習，我建議公司領導採用易克的策劃方案……」


  曹騰這話等於是扯淡，到現在這個形勢，傻子都知道該採用誰的方案。


  但是，曹騰這話確實是高明之舉，先入為主，雖然自己在方案策劃上落了下風，但是，卻在態度和認識上得了分，大家會覺得曹騰雖然策劃能力比我差了，但是，那種謙虛誠懇虛心學習的態度，卻是值得褒揚的。


  果然，曹騰的表態得到了三位老總的讚許，蘇定國說：「曹騰，你的方案還是很不錯的嘛，很有見的，只是在全面性和深度上比易克的差了一些，你自己能認識到這一點，難能可貴，很好嘛……」


  趙大健也說：「來日方長，這才是什麼時候，一次兩次的狗屎運，我看不能說明什麼問題！」


  這孩子，真固執，腦筋很老化，一個勁就認為我是狗屎運。


  我身上沒帶槍，否則，我很想用槍把子敲敲他的大腦袋。


  秋桐聽蘇定國和趙大健說完，伸手要過我和曹騰的方案，放在自己面前，然後深呼吸了一口，停頓了片刻，開始說話：「今天的方案彙報會，出乎我的意料，我有兩個沒想到，第一，沒有想到綜合業務部的兩位同志能在這麼短的時間內這麼迅速地拿出零售發展方案，這說明，曹騰和易克兩位同志的工作效率都很高，這是值得肯定的……第二，我沒有想到，曹騰和易克同志拿出的方案都是這麼高的質量，曹騰同志的方案，雖然涉及面窄了一些，但是，發現問題很準確，分此問題很透徹，解決問題的思路很明晰，很貼合公司和星海的實際，很具有可操作性……易克同志的方案視界很寬廣，覆蓋面大，而且，看得出易克是做了深入細緻的調查研究的，很具有創新性和開拓性，思路很靈活機動，符合市場經濟的運作規則……同時，易克同志慎密地把營銷的技巧和原則運用到了方案里，這一點，尤其值得讚揚，我聽了易克同志的方案，很受啟發和教育……」


  秋桐的話讓我聽了心裡都有些不好意思，覺得十分受用。同時，秋桐講話很注意技巧，總是把曹騰放在我前面，還進行恰如其分的表揚，我知道秋桐這麼講的用意。


  秋桐繼續說：「營銷是一門技巧，更是一門學問，今天曹騰和易克二位同志都運用得不錯，這是我沒有想到的，出乎我的意料，我想，也出乎我們二位副總的意料吧……」說著，秋桐左右看了下趙大健和蘇定國，趙大健面無表情，蘇定國忙點點頭：「對，是！」


  「我想，我們雖然是公司領導，但是，對於營銷方面，我們都還需要學習和提高，對於下面同志們的好思路好想法，我們要及時學會借鑒利用，做領導的，未必就什麼都懂，不一定就是全才，不懂不會不要緊，不可怕，要緊的可怕的是不懂裝懂不會裝會不肯學，那樣，會誤了我們的事業，也害了我們自己……」秋桐繼續說：「今天聽了二位的方案彙報，我受益匪淺，學到了很多知識，在這裡，我感謝你們二位為此付出的辛勤努力……你們辛苦了！」


  秋桐很會說話，我想起我做老闆的時候一個員工和我說過的一句話：老闆對員工一分好，員工會回報老闆十分力！

  「當然，這兩個方案的優質高效出台，也和秋總的得力分管和督促是分不開的，這也說明，我們公司領導的分工調整是明智的，正確的！」秋桐又不輕不重地說了一句，分明是在敲打趙大健。


  蘇定國臉上的表情很受用，趙大健則陰沉著臉，不做聲。


  曹騰一直帶著虔誠的表情在聽秋桐說話，這時也看了下趙大健的臉色。


  這時，秋桐拿起我們的兩個方案在手裡掂了掂，似乎要掂出它的分量，然後看著蘇定國說：「秋總，我看，這兩個方案都不錯，我建議，將這兩個方案綜合一下，合起來做成一個整體的綜合完整方案，你說可以不？」


  「行，可以，秋總的指示，自然照辦！」蘇定國對秋桐說完，然後看著我和曹騰說：「易克，曹騰，秋總的指示，你們倆有意見沒有？」


  「一切聽領導指示！」曹騰先表態。


  我也點點頭：「沒有意見！」


  我明白，秋桐的這個建議是深有用意的，因為我明白，有了我的那個方案，曹騰的方案基本就可以作廢，根本就沒有綜合的必要。


  「那你倆誰來綜合呢？」蘇定國說。


  「你來弄吧！」我看著曹騰：「你打字速度快，我打字剛學會，速度太慢！」


  「這——」曹騰猶豫了一下，看著我眨眨眼睛，接著就點頭 ：「好！」


  我這話其實有一半是說給秋桐聽的，我要讓秋桐知道我學會打字了，但是，是初級選手。


  「回去我就把電腦里的文檔複製給你！」我說。


  「好！」曹騰點了點頭。


  「那就這樣定了！」蘇定國說。


  這時，秋桐看了看趙大健：「趙總，你還有什麼事情要說嗎？」


  趙大健耷拉著眼皮，瓮聲瓮氣地說：「木有！」


  這孩子，還在鬧情緒呢，連「木」都說出來了。


  這時，秋桐的神色變得嚴肅起來，口氣有些嚴厲地說：「今天的會議到此結束，我想提醒各位一下，今天會上討論的方案，是公司的商業機密，高度商業機密，任何人不得對外向任何人泄露，特別是向競爭對手泄露，目前，知道這方案的只有我們5個人，方案綜合完畢后，直接交給我，我直接向集團領導彙報，領導批准后立即落實……我已經把話說在前面，如果再有類似以前大客戶開發移動公司積分回報活動、小記者團成立和紅鷹家電1萬份報紙的情況出現，那就對不起了，對於本集團和本公司的蛀蟲，絕不姑息，要一追到底，查出來上報集團領導，堅決嚴肅處理……」


  秋桐的聲音不大，但是很有力度，眼神里露出少見的犀利，裡面隱含著我從沒有見過的一絲殺氣。


  秋桐的話還同時向大家表明了一個信息，對於以前出現的泄密事件，她心裡是有數的。


  我想，秋桐這話還帶有直接敲打趙大健和曹騰，間接帶有敲打曹麗的意思。


  對秋桐的這番話，我想，大家不會心裡沒有數。


  接著，秋桐又說了一句話，讓我感到很意外：「凡事欲速則不達，此事要抓緊但是也不能太急，慢慢來……曹騰的方案綜合完成後，直接從電腦里發給我，我要進行全面的修改，修改完善後我親自去交給經管辦曹主任，由經管辦審核完后呈報集團領導，領導批示通過後，我們再去實施……」


  聽到秋桐這話，趙大健和曹騰臉上都微微一怔，但是隨即都恢復了正常，趙大健臉上甚至露出一絲嘲諷的笑容，似乎在嘲笑秋桐的昏庸和糊塗，竟然看不透集團這個經管辦的副主持就是最大的家賊。


  看著秋桐淡定的表情，我的心中突然一動，轉轉眼珠，琢磨開了秋桐的意圖：秋桐絕對不昏庸，也不糊塗，她在這裡說這句話，一定是有目的的，她一定知道其實有趙大健和曹騰在，這個密是保不住的，剛才自己的話也是很快會傳出去的，而她在聲色俱厲地發出警告之後，卻又主動提出要把完善後的方案親自交給曹麗，再由曹麗呈交集團領導，雖然這符合工作流程，但是，難道她不知道曹麗一旦得到了這個完整的方案，馬上就會在背後捅上一刀子？說不定這方案的複印件即刻就會被送到我們的競爭對手那裡……


  那麼，秋桐說這話的目的是什麼呢？ 我心裡不停嘀咕著，卻始終沒有猜透秋桐的真實意圖，也不知她此刻是怎麼謀划的，要使用哪些計策。