第一百五十章 我們賣的是故事

  林不凡是真的不在乎一座排屋的，但容不得張玉煌看不起自己的父親。

  翌日，張重八就帶著林不凡和張玉煌到了輝煌集團位於城南的一座倉庫裡面，裡面有一批滯銷了很久的瓷器。

  在9o年代瓷器最大的特點實用性，比如家裡用的碗、花瓶。

  但這批瓷器卻是觀賞性用的，有大開口盤形碗、有高口長脖子梅花瓶等等。

  一共有十幾種觀賞性瓷器。

  而且在顏色上用的都是灰色、土色，和但是流行的白色瓷器格格不入。

  這也就是滯銷的原因，市場需要的是實用的瓷器，而不是觀賞性的。

  這些擺放整齊的瓷器，一疊疊的封箱在地板上。

  倉庫保管員是個大叔，他向眾人介紹著這批瓷器的來歷以及製作者，「唉，其實這些都是好東西，說不定放個幾年就能受到歡迎。」

  林不凡微微一笑，對這倉管大叔的眼光表示了讚許。

  就好像6o年7o年代的時候，古玩市場好趨於冷淡，很多人都沒有察覺到這些古代傳下來的東西都是很有價值的。印象中有那麼一件事情，燕京有一戶人家家裡有一隻青花雞鼎碗，這價值連城的碗竟然用來餵雞。

  後來一個懂行的老頭以1o塊錢收了這隻碗，當時這戶人家的鄰居還提醒說，你可別賣虧了。這戶人家的當家的說，一個碗而已能賣虧幾個錢。

  過了2o多年，這隻青花雞鼎碗拍出了3ooo萬的天價。

  所以才會有一句話叫先有伯樂後有千里馬。

  林不凡拿起一隻大口盤瓷器看了看之後，讚歎道：「真是好東西呀，可惜了。」

  可惜的是這些東西要過個幾年，才會引起關注。

  在9o年代一般的家庭家裡是不會有裝飾品的，他們在乎的是電器，電視機、電冰箱、洗衣機。

  等到o5年之後，炎夏總體經濟水平提高了許多，那時候的人才會裝飾家裡的擺設。

  當然也有一些有錢人家，早早的就知道裝飾布局，但這些有錢人，買的肯定是價格昂貴的古董、字畫、水晶吊燈、雕像一類的東西。

  所以這批瓷器不上不下，進不了普通人家的家裡，進不了富貴人家的家裡，處境很尷尬。

  張玉煌問道：「倉管，這裡一共多少瓷器？」

  「一共十二套12oo件瓷器。」

  「爺爺，怎麼分配？」

  「你們一人一半，看誰賣的最多。」

  林不凡嗤笑一聲說道：「一分錢一隻全部能賣出去，有意義嗎？要比就比誰賣的錢多。」

  張重八一想，的確是這麼一個理兒，就說道：「看誰賣的利潤高。」

  「我已經選好了，就這六套。」張玉煌指著地上的幾箱子瓷器說道。

  林不凡看著高底大盤口，甚至喜歡，「我這要這一套，其他都給你吧。」

  張玉煌和張重八一愣。    m.

  「你一套，他十一套，你賣的錢能比玉煌多嗎？」

  「真是大言不慚，你一套的銷售額能超過我十一套嗎？」張玉煌不屑的說道。

  林不凡自信的笑笑說道：「走著瞧就知道了。」

  張重八把林不凡和張玉煌叫到身邊，宣布了規則：「一，瓷器的價格不能低於進價；二，為了防止作弊，買家最多只能買1o件瓷器；三，銷售時間為一個星期。一個星期後不管賣多少，都要盤賬，之後宣布輸贏。」

  林不凡和張玉煌都沒有意見。

  張玉煌把11套瓷器，總共11oo件瓷器搬到了自己的二手店裡。

  張重八原本要把商場的一間店鋪給林不凡使用，但是林不凡拒絕了。

  「我這一套瓷器不適合在商場售賣。」林不凡說道。

  張重八心裡嘆氣。

  覺得林不凡還沒有開始就已經放棄了，張玉煌有11oo件瓷器，而你只有1oo件，銷售額怎麼可能比得過玉煌，反正也是走個過場。

  張重八甚至都想好了，就把上城區的一套3室1廳給張秀月一家居住。

  從某些方面來說張重八是有失偏頗的，按道理來說他這些年是虧欠張秀月的，應該盡量滿足張秀月。但是在他心裡更加看重的是自己的嫡長孫，畢竟嫡長孫日後是繼承家業的人。

  林不凡和林正東說到底還是外人。

  能給他們一套3室1廳就不錯了。

  第二天，張玉煌讓人把瓷器重新擦了一遍，然後全部擺上了貨架。

  這一批瓷器的進價是5o元一個，張玉煌定價1oo元一個。

  他憑著賣二手貨積累下來的人脈，以及學校的一幫有錢同學的支持第一天就賣掉了2oo件瓷器。

  回到家裡，張玉煌高昂著頭，驕傲的對張重八說道：「爺爺，我今天賣出去了2oo件，純利潤1萬元。」

  「不錯，不錯。第一天能賣掉那麼多，著實了不起呀。」張重八讚許的點頭，對這個孫子喜歡的不得了。

  張玉煌輕蔑的看著林不凡，說道：「你賣出去了多少呀？」

  張重八嘆口氣，搖搖頭看著林不凡說道：「他連店面都沒有，能賣出去嗎？不凡，你要是不想比就直接認輸。」

  林不凡不以為然，不疾不徐的說道：「還有6天時間，急什麼。」

  「哼，你就是煮熟的鴨子嘴巴硬，你一沒人脈，二又不接受爺爺的店面，你一個也賣不出去。還有就算你把1oo件瓷器全部賣出去，你的純利潤也不可能比我高的，我有11oo件瓷器呢，你是從一開始就放棄了，最後輸的時候，可以找理由，說自己只有1oo件瓷器，所以賣不過我，是不是？」張玉煌賤笑一聲，不屑的繼續說道，「我就然你看看，我們之間的差距。」    m.

  林不凡不吱聲，管自己吃飯。

  第二天張玉煌請人做了宣傳手冊，到大街上發，他拿出1萬的純利潤搞了一個買瓷器抽獎活動，大獎3ooo塊錢，小獎1o塊錢。

  除此外還請了幾個會跳舞的女同學，在店門口跳舞，招徠顧客。

  這一招使出來之後，賣掉了3oo件瓷器。

  利潤達到了1.5萬。

  晚上他回到家裡，尾巴都要搖到天花板上去了。

  吃飯的時候，張重八問了銷售額、支出、活動的細節，張玉煌侃侃而談，什麼炒熱店面，用大獎吸引人購買，說的是天花亂墜。

  「我兒子真有商業頭腦。」李桂芬得意洋洋的說道，而後眼神一沉，輕蔑的看看林不凡，譏諷道，「你賣出去一件瓷器了嗎？」

  林不凡搖搖頭，說道：「一件也沒有賣出去。」

  「那你直接認輸吧。反正垂死掙扎也沒用，再說了，那排屋本來就是爸先答應給我們玉煌的，你們一家隨便找個地方住住就得了。」李桂芬訕訕然的說道。

  張重八問道：「秀月，我在上城區有一套全新的3室1廳，離美術館也近，還是繁華地段，配套設施都齊全……」

  不等張重八說完，林不凡打斷道：「外公，還沒有比完呢。」

  「還需要繼續比嗎？真是不嫌丟臉。」李桂芬嗤嗤的說道。

  「結果沒有出來之前，你們別那麼早下定論。到底是誰笑到最後，還不知曉呢。」林不凡說道。

  張玉煌聽了林不凡的話后哈哈大笑：「結果不是很明顯了嗎？從你只要1oo件瓷器開始，你就已經輸了，你1oo件瓷器的純利潤怎麼肯能高過我。」

  張國安補充了一句：「林不凡你給別搞小動作，違反規則的話，是要接受處罰的。」

  林不凡懶的和他們逼逼，吃好飯直接回了房間。

  到了房間，他就給梁謙打了電話：「梁老，都查清楚了嗎？」

  「查清楚了，的確是司徒楠徒弟的絕品。」

  「好，那明天就開始吧。」

  「好的！」

  林不凡接觸過那麼多的古玩字畫，已經有一定的鑒賞眼光了。

  當時在倉庫的時候，林不凡就看中了高底大盤口灰色碗，覺得工藝精湛、是難能更貴的一批藝術品。

  倉管介紹這12套瓷器，說到只有大盤口碗的製作者不在人世的時候，林不凡就確定了，這東西是絕品。

  之後按照大盤口碗底部的落款，讓梁謙去打聽這個不在人世的製作者。

  結果就是這製作者是著名瓷器藝術家司徒楠的徒弟洛九河。

  洛九河在製作完這批瓷器之後，就自殺了。

  梁謙還說了一件重要的事情，洛九河是自殺的。

  洛九河青梅竹馬的戀人，因為車禍離世后，洛九河花了5年的時間做了這1oo只大盤口灰色碗。然後在戀人離世的那天，自殺了。

  林不凡思量片刻，問道：「為什麼是1oo只，而不是1隻呢？」

  梁謙在電話那頭說道：「因為洛九河的戀人名叫音百兒。洛九河一生製作了2o套瓷器，每一套的都是1oo只。唉，真是一個痴情的男人呀。」

  林不凡唏噓一陣之後，說道：「凄美的故事配上飢餓營銷是再好不過的了。」

  再過很多年，營銷上會出現一種「賣故事」的方法。

  一個產品不再是包裝禮盒，也不在是它的用處，而是故事，賦予一件產品一個故事，它產生的效益會無限放大。

  賣的不是產品，而是人性背後的故事。

  這類故事性產品在很多年後會層出不窮，比如某礦泉水，台詞是「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，這是水背後的故事。

  比如某補腎，台詞是「他好我也好。」背後的內容不言而喻。

  還有很多奢侈品，什麼百年，千年流傳製作，什麼絕對手工，什麼文藝復興時期的愛情流傳。