第六百七十九章 爆品模式
趙珺瑤想了想說：“你說了那麽半天就是要做爆品模式！”
“是啊，甲方也跟我說了啊，要做爆品。我剛才也說了爆品。搞半天，你才聽出這個詞，我還以為你聽出什麽對方的需求。”
“不是我才聽出對方的需求，是你說的太零碎，你都沒有總結出對方的特點是什麽。”
“特點？”
“對啊，對方產品的特點，它最吸引人的地方是什麽？你要想把這款產品的廣告做好，首先就要了解這個產品特點，再套用你即將要用的商業營銷模式，就好像你說的爆品模式。”
“哎喲！”梁修誠說的這個話，趙珺瑤很意外。“你居然還懂廣告？”
“營銷不就是那麽回事嗎？那是自然，我在你身邊那麽久，就算不會做，聽都會了。”
梁修誠默笑，趙珺瑤的智商不低，她說這話也不誇張。
兩個人在一起那麽長時間，之前單獨住的時候，經常在一起討論工作，梁修誠從趙珺瑤身上學到了一些酒店管理和公司管理的知識。這樣一來，趙珺瑤從梁修誠身上學到東西也是很自然的事情。
梁修誠想了想：“它的特征是什麽，我沒有用過，那是女人的化妝品，我也不知道啊。”
“你都不知道它的特征是什麽，怎麽做得好。”
這話把梁修誠堵得死死的，真是找不到話回答。趙珺瑤說的沒錯，做一個產品的廣告確實應該了解他的特性。
“不了解也沒關係，你去跟產品商弄一套產品來，我試試就知道了。”
“這個辦法倒是不錯，不過，我怎麽可能去跟人家要產品。”“這個商家也是太吝嗇了，正常來說，應該給你一套試用。”
梁修誠用開玩笑的口氣說：“我看，你是想免費趁機用化妝品吧。”
“你說這什麽話！我的化妝品這輩子都用不完，我還用他的。”
“他不吝嗇，沒有給我試用，估計看我是男的，就不給我了。”梁修誠想了想說，“不過，化妝品不是要長時間使用才有效果嗎？”
“你皮糙肉厚，你長時間用也不會有什麽效果。我用過那麽多化妝品，我一試就試出來了。”
梁修誠笑了起來：“行，我明天去買一套給你用用。不過，即便你用了也是遠水救不了近火。不過，他的廣告詞已經定下來了。水潤嬌顏，你不要嫉妒我的美哦。”
“這個廣告詞！”趙珺瑤笑了起來，“原諒我，不能不笑。”
“你笑什麽？我覺得這個廣告詞寫得很好啊，甲方那邊也覺得這個廣告詞很好。”
“確實不錯，隻是有點誇張。隻是有點……是形容詞。在現實生活中用的話，基本用不出來。我不知道你怎麽想的，我覺得一支廣告如果想要流行的話，廣告詞應該生活化。這話我記得之前也是你跟我說的。
‘你不要嫉妒我的美’，這話在現實生活中，至少在女人之間說不出來。女人跟男人說不出來，女人跟女人也說不出來。”
“你說的生活化是對的。但是……”梁修誠對趙珺瑤的觀點，不是很讚同。
“你不要不服氣，你這話真是說不出來。除非是那種小人，在背後說人家壞話的時候才會說這樣的話。再說白一點，就是一個女人在跟自己的閨蜜或者男朋友說的時候，她才會說，誰誰誰，是不是在嫉妒我的美。”
梁修誠沒有說話，他覺得趙珺瑤說的話有道理。
“不過，話又說回來，你那個廣告詞夠吸引眼球，如果甲方已經確認的話，倒是可以不改。至於切入點……”趙珺瑤想了想，“我覺得可以從爆品的營銷模式入手。首先，什麽是爆品模式？”
“嗯？你問我。”梁修誠此刻的思路順著趙珺瑤的思路走，他感覺趙珺瑤才是廣告設計師，他是一個學徒。
“問你呢！不問你，這還有其他人嗎？”
梁修誠點點頭，這樣的老婆就是既霸氣又有趣。
“爆品模式簡單地說就是快速暴利，快速推動產品進入市場實現階段性業績目標並產生品牌轟動效應的營銷模式。它通過實操驗證，既適用於電商微商模式，也適用於地麵模式，具有投資少周期短速度快效益高的特點。
這種模式為廣大中小企業和創業者解決了營銷費用不足營銷團隊不力庫存積壓嚴重長期難以獲利等難題。
在爆品模式賺到錢之後，很多商家也會沿用這樣的模式。因為誰都想在段時間之內賺到最多的錢。
有的商家會針對市場需求直接做一個爆品，在市場環境允許的條件下，能滿足消費者的消費需求借助特定的營銷謀略快速被目標人群廣泛購買的產品。”
“那麽問題來了，打造爆品的條件是什麽？”
“滿足消費者要求啊！在此前提下，任何產品都具有爆品潛質，換句話說，隻要市場環境條件具備，任何產品都可以打造成為爆品。”
“你隻說對了一半，其實，打造爆品的核心不在於產品本身，而在於營銷謀略。要做謀略就要按照產品自身的特點和屬性去製作，我們可以將爆品分為三種：
一地雷級別的東西一般在小範圍，能進行區域性或階段性營銷的產品。區域特色產品單店或暑假輔導班等。就好像什麽暑期夏令營，還有一些季節性的產品。時間短，賺錢也不多。
二導彈級別的產品可以在全區域進行營銷推廣但是這種產品又很難達到行業類霸主地位的產品。這一級別的爆品，通過實操可以獲得驚人的銷售業績，並全麵提升品牌知名度。特別是廣告，所以他們對廣告策劃公司的期望很高。
三原子彈級，這種產品的級別就高很多了，如果能做出來，整個公司可能可以吃版權就不錯了。它可以在全區域進行營銷推廣，能夠達到行業或品類霸主地位的產品。這一級別的爆品是任何企業都想追求的終極目標，打造這一級別的爆品，產品功能和品牌定位需要具備開創新品類的係統策劃。這個不僅僅是一支廣告就能做到的。”
“我怎麽感覺你比我還在行！”
“開玩笑，我可是趙氏集團的董事長，很多東西我是要親自看的。”
“那你繼續說，如果是你，這支廣告你怎麽做？”