第六百八十章 盛氣淩人的小媳婦
“當然是按照行業發展的模式來啊。在商業上來說，行業發展的模式很重要，雖然那些東西看起來都是套路，但是確實很重要。”趙珺瑤毫不遲疑，一副商業大佬的派頭。
梁修誠看了她一眼，他這個小媳婦現在的架勢隻能用一個詞來形容，盛氣淩人。說實話他蠻喜歡她這個樣子，有味道的強勢！
“再說簡單點：要想做好一款爆品，就要圍繞爆品模式而製定的一係列營銷策略。首先，知道我們最應該做什麽，萬事開頭難，開頭做得好，很多事情也就好解決了。
要做爆品最重要的一點，一開始要做的東西就要吸引廣大消費者的眼球，不管你是用精美的包裝，還是誇張的廣告詞，總而言之，言而總之，要吸引別人的眼球。
我記得前年還是去年，有一個廣告，他的廣告詞是男人加女人等於什麽都沒有，別擔心！這廣告詞雖然寫的很隱晦，但是別有深意。
還有一家連鎖店為了吸引別人的眼球發了很多有暗示性的廣告詞。其實不管用什麽樣的廣告詞，結果都是一樣，聚焦！
所謂的聚焦在消費者的眼裏就是吸引他們的眼球，吸引人眼球最多的產品就是爆品。
而站在生廠商的角度，他們要生產一款爆品，就要把這個產品所有的優勢全部集中在一個點上，隻訴求一個利益點或主推一個單品。
就好像每個人都有優點和缺點，但我們集中放大他的優點的時候，缺點自然就會被掩蓋了，而當我們把他的缺點放大的時候，優點自然就被縮小了。
確定好優點之後，就要做文案策劃。就好像很多電影電視劇，還沒有開始拍，就開始有各種小道消息說演員是誰，定妝照有多美，海報就出來了，開拍以後一些片場花絮就出來了，這就是達到宣傳的效果。
然後，各種公眾號，媒體的軟文就出來了，這就能達到四兩撥千斤的效果。
公眾曝光度達到一定程度之後，就要根據現有的形式重新進行定位策劃改變或增加模式團隊培訓渠道拓展產品重新組合重置價格體係等行為，也就是我們通常說的輸血。
在這個時候，公司高管還要控製大局，大局的標準就是有高度有廣度和可持久，成大局的奧秘在於分配，企業隻有分配好管理層員工以及分銷商的利益，才能有望走向大局。公司一旦掌握了大局，就相當於掌握了整個行業的發展趨勢，自然就成了領頭羊。行業裏有什麽風吹草動都會看他的動靜，聽他的話。
一般商業上要運營都會套用一定地商業模式，常用的商業模式一般有：免費模式自殺模式會員模式滿贈模式折扣模式組合模式單品模式加減模式
這些模式都很好理解，比如免費模式，就是贈送消費者一些東西，然後靠這些免費的東西吸引消費者。
自殺模式比較複雜，就是降低利潤或者是以損害某些人的利益來獲得某種表麵上看起來的利益。就好像一些商家，甲商家跟乙商家都買同樣的雞蛋，甲商家為了擠掉乙商家，就不停地把雞蛋的價格降低，甚至白送，這就是自殺式的消費模式。
會員模式，送福利，如果你是會員就可以享受什麽什麽。
滿贈模式，滿多少送多少錢。
折扣模式：打折，一邊在季度末會有。
組合模式：買什麽東西和什麽東西搭配。
單品模式，加減模式現在用的不多。
其實這些所有的運營和消費模式都是刺激消費者消費。
很多人，特別是女人一聽到有優惠活動就會拚命的買，買了這些東西也不一定有什麽用。
最後，要檢驗一個產品是不是爆品，看三個指標：一是目標人群關注度廣，二是銷售業績達到預期目標，三是品牌認知得到提升。
現在為什麽互聯網，電商，帶貨那麽火，就是網絡的消費模式能夠快速吸引目標人群的關注，能夠快速達到預期銷售業績，能夠擴大產品知名度提升品牌形象。
等做成品牌了，那就是品牌價值。
有一個很出名很出名的化妝品，我就不說是什麽產品了，我也沒有驗證過，反正是一個國際名牌。他有一款保濕水，買幾千塊，然而他的成本好像隻花幾十塊錢。這就是產品的品牌模式啊。
其實那些保濕水啊，爽膚水，滋潤水，各種各樣的水都是差不多的。
化妝品行業往後看幾十年，不就是一個霜嗎？哪裏有那麽多東西。”
“哪個品牌啊。”
“我忘記了！不過，你不要隻看這幾十塊錢的成本，他的研發也耗費了很多成本，不僅是研發新產品，還有廣告，策劃，這些費用算下來，一瓶幾十塊錢的成本就變成了幾千塊。
就好像，在酒店定菜價的時候，一盤菜的菜價一般是成本的三到四倍。不要覺得這個菜價高，這個菜價不高。為什麽，因為有廚師，服務員的費用，一些小店還有房租費，所以就很貴。”
“不錯不錯，分析得很到位。”
趙珺瑤略略一笑：“把我睡衣遞給我。”
“嗯？”梁修誠不太明白他這個小媳婦又要幹什麽。剛才雲雨之間的時候，她已經被自己扒光了，此刻，她裹著被子露出肩膀，在昏暗的燈光下，樣子顯得既然又誘惑又勾魂。
“你就這樣睡吧，不用穿睡衣了，這樣子挺美。”
“你胡說什麽呢！”趙珺瑤說著裹著被子坐起來，“快點，把我衣服給我！”
梁修誠看了看，他剛才“剝洋蔥”的時候，趙珺瑤的衣服都在這邊，他故意調戲：“衣服那麽近，你爬過來拿！”
趙珺瑤瞪著他：“你別鬧，沒時間！”
“你到底要幹什麽？”
“給我！”趙珺瑤用命令地口氣說著。
梁修誠把睡衣遞給趙珺瑤，趙珺瑤隨手套進去，起身。在這邊住，她的睡衣都比較保守，沒有自己小公寓的時候穿得那麽性感。不過，還是把她玲瓏的身材完美的展現出來。
“你要去幹什麽？這個時間你不睡覺……”梁修誠見趙珺瑤出了房間門，很奇怪。