第115章 沒有我吃不下的訂單【求訂閱】

  第115章 沒有我吃不下的訂單【求訂閱】


  沈秀蘭走到門口，想到一事，又回過頭來說道：「雲海，我幫你談了個訂單，就是電腦培訓班，上次遲到的那個女生，你還記得吧？」


  「有點印象，怎麼了？」


  「她叫梅青，在省建築工程局辦公室工作，她跟我說，他們單位要採購一批辦公設備，她到店裡找過你幾次，伱都不在。我答應了她，讓你有空去她單位找她談談！」


  「省建築工程局？那是個好單位！如果他們真的要採購辦公設備，那絕對是個大單。」


  「嗯，你記得抽空去一趟。」


  「我上午就去！」


  「雲海，我先走了啊！」


  李雲海一把拉住了沈秀蘭的手，急切的問道：「你先別走，我問你，我們昨天晚上，有沒有發生關係啊？」


  沈秀蘭憋紅了臉，忍俊不住，噗嗤笑道：「你睡得跟豬一樣，把你賣了，你都不知道，你還想那個呢？以後有的是機會！」


  「不不不！」李雲海一聽沒有發生關係，也就放下心來，說道，「秀蘭，你聽我解釋，我昨天晚上在睡夢裡喊老婆，並不是喊的你。我都不知道你在我家裡。」


  「啊？那你喊誰老婆呢？」


  「做了個夢，夢到我娶了個仙女，正開心呢！」


  「討厭！」沈秀蘭白了他一眼，「你還想娶仙女呢？這世界上只有凡女，沒有仙女！」


  李雲海笑道：「是，我這不是做夢嗎？對了，秀蘭，我和林芝已經確定了戀愛關係，我也跟她父母說過了，她父母沒有反對。」


  沈秀蘭如遭雷擊！

  昨天晚上過得有多麼甜蜜，這一刻的痛苦，就有多麼深入骨髓！

  她不甘心的反問道：「他們同意了？」


  李雲海點了點頭，說道：「是的。他們沒有反對。」


  沈秀蘭緩緩閉上雙眼，微微仰起頭，好讓自己的眼淚不要這麼快掉下來。


  她倔強的說道：「我說過的，你們沒有結婚之前，我和她的機會都是均等的。我和你之間還談過兩年的戀愛呢！我的機會比她大！雲海，你沒有忘記我，我感覺得到！」


  說完，她騎上車子，飛快的離開。


  李雲海頹然的坐倒在沙發上。


  這都叫什麼事！


  茅台誤我啊！

  他恨不得掄起巴掌扇自己一下。


  李雲海前世酒量很好的，一瓶茅台醉不倒他。


  但這個年輕的身體，還沒有酒精考驗，所以一喝便倒。


  他發誓，以後千萬不可以再這麼喝斷片了！


  李雲海在國營飯店吃了早餐，騎著摩托車來到附近的農貿市場。


  1979年，西州市第一個農副產品市場在西長街建立，生意火爆，也帶旺了附近的如意街。這裡有各種蔬菜、肉類、雞鴨、水產商店。


  西長街在清朝時是有名的布市，現在依然是紡織業集中地，紅衛織布廠、手帕廠、絨布廠、制帽廠、華湘織布廠等企業，都集中在這條街上。


  正是上班時分，西長街上都是成群結隊、身著白帽白腰圍的紡織女工，成為街上一道靚麗的風景。


  她們看到騎著摩托車的李雲海，都抿著嘴朝他笑。


  李雲海買了兩斤肉，一隻雞，一條大頭麻鰱。


  他想在家裡開伙做飯吃。


  館子菜吃多了，實在油膩得很。


  他又買了些油鹽醬醋茶葉，瓜子水果點心。


  回到家裡，他把魚用鹽塗抹了一遍，放到鍋里蓋著，把肉和雞剁了，放到碗里盛著。


  李雲海想著買個冰箱。


  但買冰箱和買電視機一樣，光有錢還不行，還得憑票供應。


  他上次逛中山路百貨大樓時，了解過冰箱的價格。


  香雪海單門冰箱125升，售價685元。


  雙鹿牌雙門冰箱，1260元。


  白雲牌雙門冰箱，1800元。


  都需要憑票！

  李雲海還是只能找林芝要票。


  現在兩人都確立戀愛關係了，問她要幾張票也就不算事了。


  他忙完家裡的事，這才到店裡來。


  每天開關店門的事情，都由彭癲子負責，這人起得早，睡得晚，一天睡五六個小時就夠，請他一個人做事，等於請了兩個人。


  店裡還是無事發生，像胡宗偉那樣的大客戶，一周能撞見一個，李雲海就能發大財。


  李雲海正想跑一趟省建築工程局，看到幾個客人進來。


  不是別個，正是之前來過一趟的梁五福和朱吉等人。


  「李經理！」梁五福一進門，就大喊一聲，「我們來拿貨了！」


  李雲海哈哈大笑，迎上前，掏出煙來，每人遞了一支。


  他自己雖然不抽煙，但口袋裡常備兩包煙，見人就發。


  「梁經理，你來得正好，我店裡來了一批新的設備，你們來看看貨吧！」


  「新設備啊？行啊！看看。」


  李雲海介紹四款新的機器給他們看。


  「這摺疊電腦是個好東西！可以帶到外面用。」梁五福對這個輕便電腦很感興趣，問道，「這得多少錢一台？」


  李雲海一邊開機，一邊笑道：「少說也要賣5萬以上。」


  梁五福咋了咋舌，問道：「拿貨價格呢？」


  李雲海說，十台以上算拿貨價，4萬一台。


  朱吉呵呵笑道：「賣一台，能賺一萬多！還不錯！」


  梁五福又問了問其他新產品的價格。


  李雲海一一作答，並現場操作演示給他們看。


  產品一定要多演示，展現最好的一面給客戶，才能贏得客戶的口碑和喜愛。


  李雲海演示完畢，請他們坐下來，這才開始談生意。


  「梁經理，你們這次來，打算拿哪些貨？」


  梁五福從公文包里拿出一張清單來，遞給李雲海，說道：「我們回到株城后，商量了一下，也充分諮詢和了解潛在客戶的需求，我們以為二手機器可能會比較好賣。所以，我們今天打算先拿二手機器回去試試看。」


  李雲海接過進貨單，看到上面寫著，IBM5150的計算機，進貨50台；佳能和理光的二手複印機，各進10台。


  這是株城五福商店頭一回進貨，能拿這麼多，李雲海覺得很不錯了。


  而且他給的拿貨價，其實也是他平常的供貨價，他賺的錢並不少。


  50台計算機，每台4千，就是20萬。


  佳能的二手複印機，8千元一台，10台就是8萬。


  理光牌的複印機，1萬2千元每台，10台就是12萬。


  總計40萬貨款！

  「好！」李雲海一口答應下來，「這些貨，都是現成的，我今天就可以給你們發貨，我喊車子過來裝貨，你們可以隨車一起回株城。嗯，我們店是小本經營，概不賒欠，請問你們帶了現金，還是？」


  梁五福笑道：「轉賬太慢，我們這次來，帶了40萬的現金！」


  李雲海早就看到了，梁五福帶來的幾個人，每人手裡都提著兩個麻布袋子，肯定是裝著現金。


  果然，四個人每人提了兩個袋子，每個袋子裝五萬塊錢。


  他們一個袋子、一個袋子的拿錢出來。


  劉燕飛快的數錢，數完以後，把錢整齊的碼放到旁邊，同時噼里啪啦的在算盤上計數。


  李雲海看著劉燕數錢的手指，難免有點擔心，40萬現金，會數到手抽筋嗎？

  劉燕的十根手指，又細又長，靈活輕巧，數起錢來又快又准。


  她數完了一遍，又倒過來再數一遍。


  這樣數上兩遍，現金如果有殘缺或者只有半截，都能發現問題。


  數完兩遍后，劉燕說道：「李經理，正好40萬。」


  李雲海點頭說好，讓劉燕開具了收據和發票，對梁五福笑道：「我這就安排車子到倉庫裝貨，你們在店裡稍等，也可以到外面逛逛。」


  辦了稅務證后，正規的銷售都要開發票，繳納3%的增值稅。


  這個訂單40萬，要繳納1萬2千元的稅。


  梁五福看著那小山似的現金，笑著問道：「李經理，還是你做批發的賺得多。」


  李雲海伸出右手五指，說道：「我扣了稅以後，就賺你五塊錢一台！我還得送貨上門呢！我真的就賺一個辛苦錢。」


  梁五福和朱吉等人都笑，說這不可能。


  李雲海只是搖頭，一臉信不信由你的表情。


  具體賺多少錢，李雲海只在林振邦面前吐露過實情。


  他對其他人，都是說只賺五塊錢。


  你賣得再多，沒有人眼紅你。


  他們眼紅的是你賺了多少！


  所以李雲海對任何人都說只賺五塊錢。


  李雲海聯繫丁強，他恰巧不在，便喊了孫磊等人過來幫忙送貨。


  這點貨，兩輛大卡車就送過去了。


  西州到株城並不遠，來回三、四個小時而已。


  這麼多的現金，不能存在店鋪保險柜。


  李雲海的銀行存摺上，有著幾百萬的存款，也不差這幾十萬了。


  他打開門來正當做生意，證照齊全，也不怕別人來查。


  怕就怕有人搞陰謀詭計，一定要搞名堂的話，李雲海還是有些害怕的。


  現行的制度下，真有人要搞個體戶的事，隨便找個由頭，就能查你一年半載，哪怕不能讓你坐牢，也能讓你的店鋪經營不下去。


  但這麼多的現金，不存銀行，難道堆放在床底下嗎？ 想到床底下，李雲海還真的動了心思。


  因為他經常需要用到大量現金，而去銀行進行大宗取款，要提前預約，還得排隊取錢，浪費很多時間。


  他存的都是活期，也沒有多少利息。


  這麼一想，李雲海便把這40萬拖到了家裡，將席夢思掀開，把錢一袋袋的放到床底下。


  當初他買床的時候，就有這方面的考慮，所以買的是四面靠地的床架。


  李雲海忙完這單生意，一上午的時間就過去了。


  省建築工程局那邊，只能下午再去。


  中午，他在家裡做了幾個好菜，把林芝接了過來，又請彭癲子過來吃飯。


  或許是他說的話起了作用，沈秀蘭中午沒有過來。


  李雲海不再喝白酒，只買了幾瓶啤酒。


  三個人坐了一桌。


  林芝看著熱氣騰騰的幾個大菜，笑道：「李雲海，都是你做的嗎？」


  林雲海拿了三個杯子過來，給每人倒了一杯啤酒，笑道：「對啊！我不是跟你說過，我會做飯菜嗎？」


  林芝讚不絕口：「你真的是太棒了！這個酸菜魚頭，是我的最愛！這辣子炒雞也好吃啊！回鍋肉，好香！」


  彭癲子哈哈笑道：「不是逢人苦譽君，亦狂亦俠亦溫文。李雲海不僅是個美男子，還是個奇男子。林小姐，你能得到這樣的如意郎君，也算是一段美滿婚姻了。」


  林芝俏臉艷紅，嬌滴滴的模樣，任誰看了都想採摘，她羞澀的一笑：「彭叔，你又拿我取笑了。」


  彭癲子搖頭晃腦的說道：「金鞭美少年，去躍青驄馬。牽繫玉樓人，綉被春寒夜。這男女之情，發乎情，止乎禮。只要是明媒正娶，就是人間美事。又有什麼羞於啟齒的呢？」


  林芝嫣然一笑，端起杯子：「彭叔，你說得好，我要敬你一杯！」


  李雲海端起杯子，說道：「我也敬彭叔一杯。」


  三人喝了一杯，趁熱吃菜。


  李雲海問林芝，能不能拿到雙門冰箱的票？


  林芝說這個容易，你還要什麼票，一併告訴我，我都幫你拿了！

  李雲海想了想，說既然如此，洗衣機和空調的票，你也給我拿了吧！

  林芝說，那就拿唄。


  這年代只有窗機空調。


  李雲海了解過，一台雙環牌窗機空調價格高達1750元，功率是1.16千瓦。


  這種空調只能製冷，無法制熱。但在當時可以說是託人都很難買到，只能憑票供應。


  李雲海不怕冷，就怕熱。


  四海商店裝了八個吊扇，熱天一齊打開，倒也涼爽。


  他想買一台窗機空調，裝到自己的住處，賺錢不就是為了享受生活嗎？


  在自己的能力範圍之內，把能買到的、能享受到的，都享受一遍，也是人之常情。


  這邊是老房子，電線的線路有點老化，用的是老式的鋁線。


  買了這麼多的電器，李雲海還得找電力局擴容，把電線換成銅錢。


  電網的電壓非常不穩定，還需要穩壓器。


  這些都是實實在在的問題，在裝窗機空調之前，李雲海都要考慮到。


  吃過飯，林芝要回去上班，彭癲子回店裡去。


  李雲海休息了一下，便打算跑一趟省建築工程局。


  那麼大的訂單，可不能被別人搶了去。


  下午兩點鐘，李雲海從家裡出發。


  省建築工程局就是機構改革后的省建工集團，前身是省基本建設局。


  這是全省最大的具有勘察設計、科研培訓、建築安裝、裝飾裝潢、大型土石方機構化施工、道路橋樑建設、混凝土構件生產、機構設備加工製造、租賃、建材供銷、工程建設監理和房地產開發等綜合能力的大型企業。


  省里的大小工程，多半是由他們主理的。


  李雲海如果能成為他們的辦公設備供應商，那又能發一筆橫財！

  不過估計難度不小！


  因為李雲海之前來這邊遞過名片，也上門推銷過，結果人家並不待見他。


  這一次再來，李雲海也是抱著試試看的態度，有萬分之一的機會，就要盡到一萬分的努力。


  他想到沈秀蘭說的梅青，心想她只是個年輕職員，找她真的管用嗎？

  門口保衛攔下他，問他來做什麼的？


  李雲海正好想到梅青，便說了一句：「我來找個朋友，她叫梅青，在你們單位辦公室工作。」


  保衛聽了，說道：「那你過來登記一下。」


  李雲海登記好自己的姓名和工作單位，進了大院。


  他來到辦公室找梅青。


  有個熟人，總好打聽消息一些。


  梅青就在大辦公室里，一看到李雲海，高興的朝他揮了揮手，喊道：「李老師！」


  辦公室里的其他同志，齊刷刷的看向李雲海，一見是個這麼年輕的小夥子，都問梅青道：「現在學校的老師，都這麼年輕帥氣的嗎？」


  梅青抿嘴一笑：「是啊！」


  她邁著輕盈的步伐，來到李雲海面前，嫣然笑道：「是沈老師告訴你的吧？」


  李雲海笑著說是的，又問她：「你到店鋪找過我？」


  梅青說可不是嘛，我去找過你三次，三次你都不在。


  李雲海說了一聲抱歉，我平時比較忙，都在外面跑，又問她：「你找我，是有什麼事嗎？」


  梅青左右瞧瞧，說道：「我們換個地方說話吧！大家都要工作呢！」


  李雲海說好。


  梅青在前引路，因為太過興奮，俏臉緋紅的。


  她帶著李雲海來到一間辦公室，先推開門朝裡面看了一眼，見沒有人，這才請李雲海進去。


  「李老師，你請坐，我給你倒杯茶。」


  「梅青，不用客氣，我不渴。」


  梅青還是倒了一杯茶，端過來，放在李雲海手裡。


  李雲海把茶杯放在辦公桌上。


  梅青說了她想儘快學習電腦知識的願望。


  「李老師，青少年宮的那些電腦老師裡面，你教的最好，我最喜歡上你的課了。你能不能抽空，單獨教一教我？我可以給你學費。我知道你在那邊上課是50塊錢一節課，我給你一百塊錢一節課！」


  李雲海微微一訝，說道：「這可不便宜！你為什麼這麼急於求成呢？」


  梅青說單位馬上就要組建電腦室，她被領導挑中，將來要當辦公室的電腦室管理員，所以必須儘快學會使用計算機，還得學會使用複印機等辦公設備。


  李雲海微一沉吟，說道：「這個不是什麼難事，不過我只有晚上有空。」


  梅青說那我晚上去找你，你教我兩節課，好不好？

  李雲海說可以，然後，他試探的問道：「我聽說，你們單位要採購計算機等辦公設備？不知道你們負責採購的領導在不在？我想拜訪一下他。」


  梅青咯咯笑道：「這間辦公室，就是負責採購的領導辦公室！」


  李雲海咦了一聲：「那領導人呢？」


  梅青起身，看了一眼走廊上，笑道：「你別著急，他等下就回來了。你再不來，我今天下午還得去找你。不然的話，我們單位這個採購訂單，就要被別的公司搶走了！」


  李雲海不解的問道：「我和你非親非故的，你為什麼這麼照顧我的生意呢？」


  梅青羞澀的笑了笑：「因為我覺得你人不錯啊！」


  李雲海笑著搖了搖頭，心想這麼大的單位，這麼大的訂單，又豈是這個小姑娘能做主的？


  或許，她也只是有著樸素的願望，覺得我教過她，當我是老師，所以想幫我一把吧？


  他端著杯子喝茶，打量這間辦公室。


  辦公室的門，忽然間被人推開來。


  一個身材高大的中年人，臉色嚴肅沉著的走了進來。


  他看到梅青和李雲海在辦公室里，微微一愣，問道：「梅青，你在這裡做什麼？這位同志是誰？我怎麼沒見過？是新來的嗎？」


  李雲海見是正主回來了，連忙起身，放下茶杯，拿出名片，恭敬的遞了上去：「領導好，我叫李雲海，我是四海辦公設備維修商店的經理。」


  「四海商店？」領導接過名片，微一思索，「我怎麼覺得這名字好耳熟呢？」


  梅青在旁邊笑道：「就是我經常和你提到的那個四海商店啊！我在青少年宮學電腦，就是他教的。」


  領導恍然大悟，說道：「哦！四海商店，李雲海！我知道了。你來找我，有什麼事嗎？」


  李雲海笑著說明了來意，說我們能夠提供質優價廉的二手計算機和二手複印機，也能提供全新的辦公設備，希望有機會和貴單位合作。


  領導在辦公桌後面坐下來，把手裡拿著的文件放在桌面上，說道：「可是我們已經確定了，要和科文公司合作。他們是省里的老牌企業，辦公設備十分齊全，售後服務也有保障。」


  李雲海一聽，心裡涼了半截。


  但他還想爭取一下，說道：「領導，同樣的品牌、型號，我們的供應價格，遠比其他公司更低。而我們的售後服務，絕對優於同行。像貴單位這樣的大型企業，採購的數量必定不在少數，我們能在十天之內，提供你們所需要的所有設備。我相信，這一點是其他同行做不到的。我沒猜錯的話，他們光是訂購商品，就需要一個月以上的時間。」


  領導微微一訝，抬頭看著李雲海。


  李雲海沉著的說道：「同樣的道理，以後需要進行產品維修的時候，我們也能做到快速反應，不管需要更換什麼樣的配件，我們都不需要訂購，能做到當天上門維修。」


  領導呵呵一笑：「小同志，牛皮不是吹的，火車不是推的！你為了拉訂單，吹下這麼大的牛皮，就不怕吹破了嗎？」


  李雲海一點也沒有臉紅，說道：「四海商店雖然成立不久，但和我們合作的單位，都是省署、銀行、商業局、西江大學、軍工企業。如果領導不相信，我可以和你簽下合同，自簽訂供應合同十天之內，我們不能按期交付，或者以後維修時，我們做不到當天上門，當天修好，我願意賠付三倍的違約金！」


  領導不笑了，認真的打量李雲海一眼，緩緩問道：「小同志，你可知道，我們的訂單有多大嗎？你就不怕你吃不下？」


  李雲海微微一笑，傲然的說道：「不是我自傲，放眼整個西州，就沒有我們四海商店吃不下的訂單！」


  領導微一沉吟，說道：「你剛才說，和你合作的單位，有省署，還有西江大學？」


  李雲海說是的。


  領導拿起桌面上的話筒，說道：「我現在就求證。如果你說謊，請你馬上離開，不要再浪費我們的時間。」


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