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第116章 時來天地皆同力【求訂閱】

  第116章 時來天地皆同力【求訂閱】


  李雲海當然不怕對方求證。


  他雖然只做了兩個多月的生意,卻已經做得風生水起。


  現在的他,有足夠的底氣,敢和省內的同行一競高低,也敢爭一爭這些大單位的訂單。


  領導撥了個電話號碼,臉上浮現出一抹微笑:「老胡,是我啊,對對對。你們學校上次送來的設計圖紙,我們很滿意,下次有需要,我再找你們合作。嗯,是這樣的,我聽說你們學校,最近採購了一批辦公設備?」


  他一邊說,一邊瞄了李雲海一眼。


  「哦?響應國家號召,組建計算機中心。可不是嘛,我們單位也正有此打算,只不過這些辦公設備,都不便宜啊!哈哈,我們單位富得流油?不是這麼說的。伱們的計算機,是在哪裡採購的?好不好用?我想參考一下。」


  李雲海不動聲色,心想領導說的老胡,不會就是胡宗偉吧?如果是的話,那就太巧了!

  他相信胡宗偉一定會替自己說好話的。


  卻聽領導對著話筒說道:「好,我知道了,謝謝你提供的信息,對我們很有幫助啊!是,我們是打算買全新的,貴!是真的貴!好,再見。」


  領導放下話筒,用一種特別的眼神,看向李雲海:「你還真拿下了西江大學的計算機採購單?一千台計算機,你厲害!」


  李雲海微微一笑:「領導英明。省署和銀行、商業局,和我都有合作。」


  領導又拿起話筒,再次撥打了一個電話。


  「老劉,是我。行啊,改天約了一起釣魚。別這麼說,你們銀行才是最有錢的主!我們建工算什麼啊?還得仰仗你們哩!有個事,我想諮詢你。我們單位要採購一批辦公設備,不,不是想貸款,就是想問問你,有什麼好的辦公設備商店推薦?哦,你們也買過,一直用得很好?好好好,我知道了。改天約。」


  領導放下話筒,看著李雲海,久久不語。


  李雲海心想,你剛才那通電話,不會是打給劉世滔的吧?那可真是天助我也!

  劉世滔肯定會推薦四海商店啊!

  面對領導犀利的目光,李雲海鎮定自若。


  領導似乎有些不甘心,也可能是想儘可能的多方求證,以便自己做出更準確的判斷和決定。


  於是,他再次抓起話筒。


  「梁秘書,是我。不不不,我不找領導,不好意思打擾嘛。有個事情,我請教一下你。是這樣的,我聽說省署採購了一批辦公設備,我們單位也正想採購,對,就是響應國家號召,實現我們建工行業的辦公自動化嘛!我想問一下,你們的設備是在哪裡採購的?我做個參考。」


  領導通著電話,眼睛再次看向李雲海。


  「謝謝梁秘書。不能這麼說,請你賞臉,改天一起吃飯。知道你忙,要為領導服務,好,我們改天再約。再見。」


  李雲海在想,你這電話,是打給梁秘書?


  林振邦的秘書就姓梁!

  上次在省署結算貨款,梁秘書還幫李雲海說過話。


  那就真的是神助我也!

  李雲海心裡的念頭,不知道轉了多少個,但他臉上的表情,始終如一的沉靜如水。


  領導掛斷電話,沉思片刻,徐徐說道:「李雲海同志,你們四海商店,能量通天啊!」


  李雲海虛心的彎了彎腰:「不敢。我們是憑藉實力拿下的這些訂單。」


  領導重重的說道:「好一個憑實力!如果我們要採購500台計算機,50台複印機,50台印表機。你能接這個單嗎?」


  李雲海的心情,像百花盛放一樣,充滿了喜悅的芬芳!


  他沒有被訂單數量沖昏頭腦,問道:「請問領導,你們是要採購全新的機器呢?還是可以接受二手機器?」


  領導大手一揮:「我們這樣的單位,當然講究品質第一,豈能用二手貨來辦公?我們要的是新機器!」


  李雲海內心的鮮花,開得更加濃密更加芬芳,說道:「可以,我們十天之內可以供貨。」


  領導意似不信,沉聲問道:「你確定?十天之內可以供貨?別的公司說要幾個月才能供應這批貨!」


  「我說過了,我願意把這一條寫進合同里。如果我們十天之內不能提供這批貨,我願意做出三倍的賠償!」


  「嗬!初生牛犢不怕虎啊!你還真敢打包票?」


  「是的,我是憑實力說話。」


  「哈哈哈!好一個憑實力說話!我就怕你吃不下啊!」


  「領導,西江大學一千台計算機的單,我們說做也就做了,供應時間並沒有超過十天。你們只採購區區500台,對我來說,又有什麼困難之處呢?」


  領導濃眉一揚,說道:「你賣給西江大學的是二手貨,我們要買的卻是新機器!這可不一樣!新機器需要批文、外匯進口,試問你拿什麼來完成這個訂單?」


  他說的話,的確是實情。


  這也是為什麼別人要幾個月時間,才能交付這個訂單。


  李雲海微微一笑,說道:「我自有我的門道。只要我能按時交付,不就行了嗎?你採購,我供應,還保證售後。這些機器,都是進口的,國外的這些公司,在國內還沒有完善的售後服務。靠的是國內的維修服務。我們四海商店的招牌裡面,就有維修兩個字。我們敢把維修寫進招牌里,這足以說明,我們的維修服務,和售前服務,是一樣的厲害!」


  領導沉吟不決。


  李雲海心想,對方還在猶豫什麼呢?


  他想了想,又拿出更多的誠意來,說道:「計算機技術,對我們國人來說,是一門全新的技術,如果貴單位需要培訓服務,我們也可以提供。你們要組建機房和計算機中心,我都可以提供全套的維護服務。」


  領導沒有馬上做決定,而是說道:「李雲海同志,你先回去吧,我們有了結果,再聯繫你。」


  李雲海有點鬱悶。


  該說的,他說了。


  不該說的,他也吹了牛。


  卻還是沒有拿下這個訂單!

  對方甚至都沒有詢問價格!

  來之前,李雲海準備好了相關的商品資料,他從公文包里拿出來,放在領導面前,說道:「領導,這是我們商店在售的部分商品的資料,請過目。關於價格的話,請你放心,整個西州市,我們的價格肯定是最低的。別人能做的價,我們肯定也能做。別人做不了的價,我們也能做。」


  領導深深的看了他一眼,抖了抖手裡的資料,說道:「好!我會看看的。」


  梅青一直站在旁邊聽著,沒有插一句話。


  李雲海朝她點點頭:「梅青,我走了。」


  梅青送他出來,說道:「這個訂單能賺到錢嗎?」


  李雲海失笑道:「當然能,前提是,我得拿下來。今天謝謝你了,你有空就來找我吧,我給你上課。我走了,你回去工作吧!」


  「謝謝李老師。」梅青高興的笑了笑,轉身甩著長長的秀髮,進了辦公室。


  李雲海出了樓,騎上自己的摩托車離開。


  回到店裡,李雲海聯繫施文茵。


  他有一種直覺,省建築工程局這個訂單,八九不離十,應該能拿下來。


  至於對方還在顧慮什麼,就不是李雲海所能知道的。


  而且李雲海已經決定,要把生意做大,那全新的機器設備,肯定也得拿貨回來,西江大學的貨款已經到位,他現在手裡有三、四百萬的資金,是時候大幹一場了!


  富貴險中求。


  機會只會留給有準備的人。


  打通電話以後,李雲海直接詢問施文茵,我要拿500台IBM5170計算機,你給我多少錢一台!

  施文茵聽了,吃了一驚!

  500台!

  全新的IBM5170計算機!

  好大的訂單!

  出於朋友之間的好心提醒,施文茵說道:「李先生,500台這麼多啊?你接到訂單了嗎?這可不是一筆小資金!你要明白,這是最新型號的電腦,就算我們從海外進口回來,價格也不會太便宜,這可是一個兩百多萬的訂單!」


  李雲海沉著的說道:「施姐,我要的遠遠不止這些。」


  為了拉近距離,李雲海把施小姐,改成了施姐。


  這樣一喊,立馬顯得親切多了。


  施文茵果然感受到了來自他的溫情,笑道:「你還要什麼呢?」


  李雲海說還要50台複印機,50台印表機。


  他知道省建築工程局有錢,對方肯定會買最好的產品,所以預訂的是理光牌的全功能高速複印機,印表機的話,他預訂的是佳能的印表機。


  施文茵更是震驚!

  李雲海一下子進這麼多的貨!

  「雲海!」施文茵也改了稱呼,說道,「這三樣加在一起,我雖然還不知道具體的價格,但粗略一算,總貨款起碼要三百多萬!你確定要拿這麼多嗎?」


  李雲海微一沉吟,說道:「不對,我應該多拿一點!複印機和印表機,各加10台,計算機加50台吧!」


  施文茵一個深呼吸,被李雲海的大手筆給震驚了。


  不過認識李雲海以來,這個年輕人一直都是穩紮穩打,從來沒有冒進過,也沒有做過蠢事,他既然要進這麼多的貨,必定有他的道理。


  「好吧,既然你決定了,那我一定想辦法幫你進到貨。」施文茵在電話那頭說道,「不過,這麼大的訂單,你得交一點訂金才行。我不是不相信你,我們手裡的資金也是有限的,我們的錢,都投到二手貨和廢舊五金件里了。你能理解姐的意思吧?」


  「可以。」李雲海豪氣干雲的說道,「我等下就去銀行給你轉賬,我可以先給你轉100萬的貨款,少了的以後再補給你。施姐,我對你是無比的信任,希望你儘快幫我把貨進回來。」


  100萬!

  說轉就轉!


  施文茵感受到了李雲海濃濃的信任感!


  「好,雲海,你放心,我馬上聯繫海外商家,給你爭取最低的價格,我有了回信,第一時間通知你。」


  「好的,施姐。我等你迴音。」


  李雲海和施家人合作了這麼多次,彼此之間的信任還是有一些的。


  施家人表現出來的真誠和誠信,也讓他深有感觸。


  李雲海在還沒有拿到訂單時,就決定拿幾百萬的貨,這放在業界,絕對是大手筆。


  施家是做批發的,但也被李雲海的行為震驚了。


  李雲海很快就接到施文茵的回電。


  施文茵把自己能拿到的最低報價說給李雲海聽。


  要不要拿貨,有沒有錢賺,就要靠李雲海自己決定。


  施家做的是中間商,從海外拿回來,轉手就賣給了李雲海,不管李雲海賣不賣得掉,施家反正已經賺到了差價。


  最終承擔風險的人,是李雲海。


  李雲海聽了報價,當即做出決定:「施姐,請儘快下單!如果能趕在十天之內到貨,那就更好。」


  「十天?」施文茵啊了一聲,「這麼急嗎?我給你的報價,是從國外拿貨的價格。十天肯定來不及啊!你這麼著急的話,那我只能從港台拿貨,等於別人還要賺一道錢,每台的價格,起碼要貴兩千。」


  李雲海想了想,問道:「這麼大的訂單,走航運呢?運費難道比在港台拿貨還不划算嗎?」


  施文茵和身邊的哥哥商量了幾句,然後對李雲海說道:「我們想辦法吧!雲海,這麼多的新機器,如果沒有大訂單,依靠零售的話,要賣很久才能賣得完的。」


  「謝謝施姐,我已經決定了,我現在就去打款給你。」


  「好吧,那我這邊先下訂單了。」


  李雲海掛斷電話,見劉燕一直盯著自己看,問道:「怎麼了?」 劉燕低聲說道:「李經理,你進好幾百萬的貨啊?」


  李雲海擺擺手:「管好你的收銀,其他的事情,不用你操心。」


  劉燕乖巧的嗯了一聲。


  李雲海來到銀行,轉了一百萬給施文茵,然後又打電話通知了對方。


  施文茵說你放心吧,我們不等錢到賬,這邊就訂貨。


  談妥以後,李雲海算了一筆賬。


  他這次拿的貨太多,訂單的總金額,達到了400萬!

  這相當於他全部家當的總資產!

  而他所有的資金加在一起,還不夠400萬。


  差幾十萬,問題倒是不大。


  這些天他還能賺錢,就算沒賺到這筆錢,欠施家幾十萬,相信也是沒有問題的。


  從省建築工程局回來后,李雲海滿腦子都在想這個訂單。


  真的是曉看天色暮看雲,行也思君,坐也思君!


  他現在思的是訂單!

  能不能拿下來呢?

  六點鐘,店鋪剛要下班時,梅青來了。


  她是來找李雲海學習電腦技術的。


  李雲海就在店鋪教她怎麼使用電腦和複印機。


  如果只是想學會使用電腦和複印機的操作,其實並不難。


  只要有心人肯傾囊相授,不用多久就能掌握,後續自己多加練習即可。


  像沈秀蘭,經過李雲海的一番教導后,都能當老師了。


  梅青有著強烈的學習願望,學起來也就更快。


  李雲海教了她一個晚上,一直到十一點鐘才結束。


  這五個小時一對一的教學,其內容之豐富,相當於青少年宮一輪課程的培訓。


  梅青的接受能力和領悟能力都很強,當然也得益於李雲海誨人不倦、毫無保留的教學。


  「李老師,謝謝你!太感謝你了!」梅青朝李雲海彎腰躹躬。


  李雲海笑著擺了擺手,說道:「你回去以後,還得多摸,多練。複印機的操作,沒有太多的技巧。但是電腦是一定要多加練習的,熟能生巧。尤其是打字和製表,你一定多練習。青少年宮那邊的課程,你也可以繼續參加,溫故而知新,鞏固所學知識也是有好處的。」


  「李老師,你明天不教我了嗎?我還想來呢!」


  「其實差不多了,太高深的知識,你現在也沒有必要學習。等你消化完這些知識以後,你再來找我吧!」


  梅青掏出錢來,一邊數,一邊說道:「100塊錢一個鍾,我們上了五個小時,應該算七個鍾了吧?」


  李雲海按住她的手,說道:「不用!你也算是我的學生,你敏而好學,我才肯教你的。錢就免了吧!我不能收你的錢。」


  梅青紅了臉道:「李老師,這怎麼可以呢?」


  李雲海揮了揮手:「行了,別酸了!時間不早了,你快回家吧!你是騎車來的嗎?」


  「嗯,我騎車來的。」


  「這麼晚,你一個人回家,沒事吧?」


  「我第一次這麼晚回家,應該沒事吧?」


  李雲海看看時間,說道:「這樣吧,我送一下你。」


  梅青忽然說道:「李老師,我們單位那個訂單,領導們又要開會重新討論呢!有的領導覺得科文公司好,有的領導覺得你這邊好。暫時還沒有定論。他們這幾天可能會出來考察一番,很可能到你店裡來,你一定要做好準備哦!」


  這可是個好消息!


  最起碼說明,李雲海還是有機會的。


  「謝謝你,梅青。」李雲海說道,「我們隨時做好了準備,等待每一個顧客上門。我送你回家。」


  梅青抿嘴笑道:「李老師,你真好!」


  李雲海騎著摩托車,送梅青到她家小區樓下。


  這是省建築工程局的家屬小區。


  李雲海看著她進了樓道,這才離開。


  第二天上午,李雲海準備再跑一趟省建築工程局。


  他經過省文物商店時,停下了摩托車。


  省文物商店就在五一中路113號,成立於1973年。


  李雲海之前經常路過,但沒有進去看過。


  他走進店裡,看了看裡面的文物。


  西州是歷史文化名城,歷經3000多年,沒有挪過位置,只在原址的基礎上對外擴建,文玩古物特別多。


  這個年代的文物商店,所售賣的都是精品,相比後世來說,價格也不算太貴,是古玩人撿漏發財的好時代。


  李雲海並不懂古玩,但他想買一個送人。


  他先看了看名人字畫,標價都不貴,幾十塊錢,到幾百塊錢不等,甚至還能打折。


  李雲海的目光,落在一對精巧的鎮紙上。


  鎮紙就是書畫家創作時用來壓宣紙用的,一般採用銅鐵實木等物製作而成。


  但這對鎮紙,卻是純金打造,小巧玲瓏,放在手掌心裡,還沒有巴掌大,但入手很有分量,雕工精巧,具有很高的藝術價值。


  這年代金價也不算特別貴,製作成精美的工藝品后,有價格加成。


  鎮紙標價四萬,在文物商店裡,算得上是一個高價商品。


  這是國營商店,李雲海相信不會有假貨,問了一句:「能不能打折?」


  店員說這個不能打折,字畫現在都有折扣。


  李雲海掉頭就走。


  店員輕輕搖了搖頭,問價的人多了,買的人少,這也是古玩行的現狀。大家工資都不高,買個彩電都費勁,老百姓誰還有餘錢來買這些沒用的文物?

  所謂的字畫就更不值錢了。


  省級書畫名家的字,才賣兩塊錢一個字,問題是打折還沒有人買。


  不一會兒,剛才看鎮紙的年輕人又回來了。


  李雲海回家拿錢去了。


  他提來了四萬塊錢現金,往櫃檯上一放,說道:「把剛才那對鎮紙給我包起來吧!」


  店員愣了愣神,答應了一聲,趕緊清點錢數,然後把鎮紙拿過來,用錦盒包裝好。


  李雲海見他們櫃檯上有報紙,問店員拿了兩張報紙,把錦盒包了起來,隨手往公文包里一塞。


  店員笑問道:「同志,你還要看看其他文物嗎?」


  李雲海擺了擺手,說下次再來,然後大搖大擺的走了出去。


  他騎著車來到省建築工程局。


  昨天他來過,記住了領導的辦公室,這次直接來找領導。


  領導不在辦公室。


  李雲海只得到大辦公室來找梅青。


  梅青告訴他,領導在開會,可能還要一會兒才完事。


  李雲海說沒事,我等一會兒,你工作吧,不用管我。


  他來到走廊上,一直等了大半個小時,才看到領導回來。


  領導看到他,問道:「你怎麼又來了?」


  李雲海夾著公文包,笑呵呵的道:「還有一些材料,昨天沒帶過來,今天帶來了,送給領導審閱。」


  領導走進辦公室,在辦公椅上坐下來,說道:「你們的IBM計算機,報價是多少?就那款5170型號的!」


  李雲海微微一笑:「報價是可以浮動的,不管別人報價多少,我都可以比他們便宜200塊錢每台!」


  他打開公文包,把報紙包著的錦盒放在領導面前,笑道:「這是我們最新的商品資料,請領導有空看一看。」


  領導沒有留意,淡淡的道:「行,我有空再看吧!你是私營的店鋪?」


  李雲海身子前傾,含笑答道:「不管是私營還是國營,只要商品好,質量過硬,價格合適,售後到位,其實都是一樣的。我們私營的更注重服務質量。」


  領導看看手錶。


  李雲海知道領導很忙,便起身告辭。


  領導拿起李雲海給的資料,想放到一邊,他以為只是幾張材料紙,入手卻很重!


  他打開來一看,是個錦盒,再打開錦盒一瞧,是一對純金打造的精美鎮紙,省文物商店的發票還放在裡面,整整四萬塊錢!

  領導拿著錦盒,起身想追出門外。


  這時,敲門聲響起來。


  領導拉開抽屜,把錦盒放了進去。


  「進來!」領導沉著的說道。


  一個男同志進來,向領導彙報工作,談的正是出去考察辦公設備的事。


  領導微一沉吟,說道:「那就定在明天上午吧!科文、五一文,對了,還有一家四海商店,也一併考察一下。」


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