第117章 借勢!【求訂閱】
第117章 借勢!【求訂閱】
李雲海投入了全部的家當,想搏一搏省建築工程局的訂單。
回到店裡以後,他坐在收銀台後面,手支撐著下巴,還在想這個訂單的事。
他和建築工程局的領導只接觸了兩次,上次聽他打了幾通電話。
那幾通電話的內容,李雲海言猶在耳。
從這通電話里,李雲海分析得出結論,建築工程局和西江大學有合作,領導和銀行的老劉,不知道是不是劉世滔,反正兩人是朋友,經常一起釣魚。
此外,領導還和省署的梁秘書有聯繫,而且聽得出來,領導對這個梁秘書有所求,想約梁秘書吃飯,但是對方並沒有同意。
李雲海分析這些信息,覺得要攻破省建築工程局的訂單,這個梁秘書是關鍵人物。
如果梁秘書就是林振邦的秘書,那這事就好辦了!
李雲海想組織一個飯局,請梁秘書和建築工程局的領導一起吃個飯。
說的好聽一點,這叫借勢。
說的難聽一點,這就是狐假虎威。
狐假虎威是個貶義詞,但對狐狸來說,它的目的卻達到了。
李雲海必須先約梁秘書出來,再約建築工程局的領導就水到渠成。
可是要怎麼約梁秘書呢?
他和梁秘書接觸過,雖然感覺這個人很溫文爾雅,但其實骨子裡透著一股天生的高傲,一般人近不了他的身。
李雲海正自沉思,聽到一聲喊:「嘿!想什麼呢?我來了,你也沒看到?」
林芝站在收銀台外面,發出銀鈴般的笑聲。
「我在想訂單的事。」李雲海抓了抓頭,說道,「想得我魔怔了!」
林芝掏出幾張票,遞了過來:「冰箱、洗衣機、窗機空調的票,我都幫你拿來了。」
李雲海伸手接過來,看了一眼,裝進公文包里,笑道:「你幫我大忙了,哎,伱再幫我一個忙吧!」
林芝抿嘴笑道:「有什麼事,你就說唄!什麼幫不幫的!」
李雲海看看時間,已經到中午下班時間,便笑道:「到家裡去,你還沒有吃飯吧?我做給你吃。」
林芝嫣然笑道:「好啊!我還沒吃呢,我下了班就過來了。」
兩人回到家裡,李雲海動手做飯菜。
他做了一個辣椒炒肉,一個西紅杮蛋湯,一個青菜,很快就煮好了,端到桌面上。
林芝聞了聞菜香,笑道:「以後我不用回家了,直接住在你這裡得了。」
「好啊!歡迎!床大,任睡!」
「嘻!」
林芝俏皮的眨了眨眼睛,拿起筷子來,夾了一片肉放進嘴裡,吃得嘴唇油光發亮,直誇好吃,又問道:「你還沒說什麼事呢?」
李雲海開了兩瓶桔子汽水,放一瓶在她面前,說道:「我想請梁秘書吃個飯,你能請他出來嗎?」
林芝微微一訝:「為什麼請他吃飯?」
李雲海說了自己心裡的想法:「省建築工程局的那個大訂單,我一定要拿下來,他們單位的採購領導,想請梁秘書吃飯,但一直沒約上。你說我當這個中間人,合適嗎?」
林芝吃著飯,想了想,咽下嘴裡的食物后,說道:「不好。梁秘書是我爸的秘書,別人想請他吃飯,必定是有求於我爸,因為搭不上我爸的線,所以才迂迴曲折。梁秘書不答應別人的請吃,肯定是有原因的。要麼他不待見這個人,要麼覺得這事難辦,所以不出來吃飯。」
李雲海哎呀一聲,擺擺手,說道:「還是你想得周到。我差點讓梁秘書為難了。那就算了吧!」
林芝抿嘴淺笑,說道:「你傻啊,你何必捨近求遠呢?你直接約我爸吃飯,不就好了嗎?就算那人有事想求我爸,我爸要是不答應,也會拒絕的。而且你的目的,不就是想讓別人知道,你背後有人嗎?只要你的目的達到了,那就行了。」
李雲海苦笑了一聲:「那哪行啊?我連梁秘書都請不動。請你爸出來吃飯,我更請不動了!」
他盯著林芝看了看,笑道:「要不,我就借你的勢好了。」
林芝笑著說我不行的,我雖然是林振邦的女兒,但我辦不成什麼事。
李雲海忽然想到一事,說道:「省建築工程局的同志,這兩天可能會出來考察,也會到四海商店來,如果能在他們考察的時候,正好請你爸,或者請梁秘書來一趟,只要他們能露個臉就行,並不一定要吃飯。我的目的也就達到了。」
林芝輕輕搖頭,說道:「不管用的。他們想求我爸辦事,如果知道你和我爸關係走得近,反過來就會央求你聯繫我爸,請我爸出來吃飯,你要是辦不到,他們就更不會把訂單給你了。雲海,這事啊,難辦,你還是不要打我爸的主意了。我爸是個原則性很強的人,能辦的事,不需要別人求情,他也會秉公辦理,要是辦不了的事情,誰求也不管用。」
不愧是官宦家的女兒,思維邏輯清晰,想法獨特有理,勝過一般人,甚至比李雲海還要厲害。
李雲海點了點頭,說道:「好吧,那我就不想了。一切盡人事,聽天命吧!」
林芝低聲道:「對不起啊,雲海,你不要生氣。我沒能幫到你的忙。」
李雲海嘿了一聲:「林芝,你想多了,我沒生氣。不過這個訂單對我來說,真的十分重要,不然,我也不會想這麼多。可是也不能給你家裡人帶去麻煩!」
林芝吃飽了,放下碗筷,問道:「這個訂單,你能賺多少錢?」
李雲海放下筷子,說道:「我算一筆賬給你聽,500台新電腦,這電腦的售價是五萬二,當然了,報價不會這麼高,我們就當5萬,這個訂單的金額,也達到了兩千五百萬!還有複印機和印表機。50台複印機,那也是200多萬的訂單。印表機便宜一點,40萬左右!」
林芝輕呼一聲:「兩三千萬啊!就算賺一半,也能賺一千多萬?」
李雲海嚴肅的點了點頭:「你現在知道,我為什麼想得入神了吧?我要是能拿下這個訂單,那就賺大了!」
林芝也替他高興,轉動著靈活的眼珠子,在想著怎麼樣幫他的忙。
吃過飯,看了一會兒電視,林芝往床上一躺,眯上雙眼,笑道:「我睡一會兒,你要是困了,就在我身邊躺著。」
李雲海連忙關上房門,關了電視機,走到床邊,笑道:「那我也歪著。」
林芝往裡面翻了個身:「那你就歪著。」
李雲海在外側躺下來。
林芝身上總有一種迷人的芳香。
她滿頭烏黑的頭髮,披散在枕頭上,就像錦鍛一樣美麗。身體隨著呼吸輕輕的起伏,優美的背影曲線,勾勒出她凹凸玲瓏的身材,裙擺下面,露出一雙修長秀氣的光潔美腿。
林芝忽然轉過身來,看著他:「你什麼時候再去花城呢?」
李雲海說我最近沒有打算,怎麼了?
林芝說馬上就要換季了,想到花城逛一逛,買幾件秋季的衣服。
李雲海笑著說道,就西州這鬼天氣,除了夏天就是冬天,哪裡還有什麼春秋兩季?你看現在,九月份了,還是這麼熱,再過一個月,一場秋雨一場寒,一旦冷下來,我們就得穿外套了。
林芝嫣然笑道:「你總結得太對了!西州的春秋天氣實在是太短。那我們直接買過冬的衣服好了。」
李雲海頭枕著雙臂,說道:「等做完這個訂單吧!我帶你出去玩!」
林芝用手肘撐起身子,趴在他身邊,笑道:「好啊!其實秋天最適合出遊,不冷也不熱。」
她離李雲海是如此之近,近到可以聞到她如幽蘭般的氣息。
李雲海情不自禁,用手扶住了她盈盈一握的小腰肢。
他溫熱的大手,微微用力往下一壓。
林芝便順著他的力道,俯下身來。
兩人閉著雙眼,像焊接在了一起。
鬧騰了大半個小時,兩人這才起身。
林芝梳著凌亂不堪的秀髮,說道:「想在你這裡睡一會兒,我是不用想了!被你吵得,哪裡睡得著?」
李雲海站在她身後,扶著她的香肩,低頭親了親她的頭髮,說道:「睡那麼多幹麼?百年以後,有的是時間睡!我們應該珍惜青春,好好相愛!」
林芝情又動了,仰過頭來,和他吻在一起。
「我要上班了啦!」林芝起身,抱了抱李雲海,依戀不舍的說道,「晚上我來找你。我們去看電影吧!」
李雲海說好。
下午,他來到店裡,指揮僱員們,把店裡打掃了一遍衛生,收拾得整潔乾淨,隨時迎接建築工程局來人考察。
店裡的電話響起來。
劉燕接聽電話,喊道:「李經理,找你的。」
李雲海走過來,接過話筒,放在耳邊,喂了一聲:「哪位?」
「李老師,我是梅青,我聽說了,我們單位的領導,明天上午去考察辦公設備供應商,一共有三家,五一文、科文,還有你們的四海商店。」
「哦,太好了,謝謝你,梅青。」
「李老師,我今天晚上還能想去找你學習。」 「不行,我晚上有事。改天吧!」
「好吧,那再見。」
李雲海放下電話,精神一振。
四海商店也在建築工程局領導的考察範圍之內,說明這個訂單,他還是有希望拿下來的。
李雲海準備了一些宣傳手冊,特別是新款機器的宣傳冊頁,做得特別精美。
除此以外,李雲海又對店裡的幾個僱員進行了一場培訓。
「有一件事,你們一定要記牢了。我們店裡現在沒有印表機,如果有客戶問起來,你們一定要回答說,我們的印表機剛剛賣完了!聽到了沒有?」
「聽到了!」眾人異口同聲的答應。
李雲海向他們講解了一番佳能和東芝印表機的型號、功能、售價。
就算店裡沒有的商品,別人問起來,也要做到對答如流。
李雲海甚至騰出一個展位來,特意做了一塊商品銘牌放在上面,寫的就是佳能牌印表機,售價8800元每台。
二手貨不明碼標價,但全新的機器,都是明碼標價的。
佳能複印機標價27000元。
理光牌複印機標價46800元。
IBM5170計算機,標價52000元。
HP101摺疊計算機,標價55000元。
經過這麼一番擺設,店裡雖然沒有印表機,也造成了一個假象,讓客人真的以為,印表機太好賣,脫銷了。
李雲海雙手抱胸,看了看店鋪,覺得這樣差不多了。
晚上,他去接了林芝,兩人約好了一起看電影。
他們來到五一廣場的銀星電影院。
電影院外牆上,畫著很多的電影海報,很是漂亮。
「看少林小子吧?」李雲海問林芝。
「不,我想看這個,今夜有暴風雪!講知青故事的。看看吧?」
「嗯,這個應該不錯,行,就看這個。」李雲海一看主演名單,笑道,「明叔的電影,肯定好看。」
「嘻!你又不認識人家大明星,還喊人家明叔呢!」
李雲海呵呵一笑,說這是他的外號。
他排隊買了票。
林芝在外面買了些零食,兩人站在外面聊天。
來看電影的人很多。
等放映的時候,兩人走進電影院。
這是他們確定戀愛關係后,第一次看電影。
兩人的手不自覺的握在了一起。
該片以知識青年大批返城的歷史為背景,講述了一段可歌可泣的感人故事。
林芝雖然沒有下過鄉,卻嚮往熱火朝天的農村生活。
不過電影里講的是北大荒,和南方的農村有著天壤之別。
看完電影,李雲海和林芝逛了逛夜市街,這才送她回家。
林芝坐在摩托車後座上,輕輕的哼唱:
「生活呀生活,
多麼可愛、多麼可愛,
象春天的蓓蕾芬芳多彩。
明天的遍地鮮花,
遍地的鮮花,
要靠著今天的汗水灌溉。」
李雲海最喜歡的時刻,就是這樣,他和林芝兩人騎行在寬闊的五一大道上,林芝坐在他身後,哼著動聽的歌謠。
溫柔的晚風,輕輕的吹拂,吹起了兩個年輕人心中愛的漣漪。
到了林芝家樓下,李雲海朝她揮手。
林芝吊著他的脖子,嘟起小嘴:「親一個!」
李雲海親了她一下。
忽然,他看到樓道口站著一個人,正是唐玉霞。
「阿姨好!」李雲海連忙鬆開林芝,喊了一聲。
「咳!」唐玉霞輕咳一聲,「李雲海,你好,怎麼回來這麼晚?」
李雲海說我和林芝看完電影,逛了逛夜市街。
林芝可不害怕,鬆開李雲海,朝他道了晚安,轉過身來,對母親笑道:「媽,你不用來接我!雲海會送我回來的啦!」
唐玉霞指著自己的手錶:「你看看幾點鐘了?你明天還上不上班了?」
李雲海道了再見,騎車離開。
唐玉霞和女兒回到家裡,說道:「你要不要這樣啊?成天到晚粘著他!你們都還小,小心搞出人命來!」
林芝噗嗤笑道:「不會的啦!我又不傻!」
唐玉霞搖了搖頭:「就怕你情不自禁!你以為我怎麼有的你?還不是……算了,不說了,你快點洗澡睡覺吧!」
林芝嗯了一聲,忽然說道:「媽,明天上午,我們去雲海店裡吧!」
唐玉霞問道:「又沒什麼事,去他店裡做什麼?」
林芝眼珠子一轉,說道:「四海商店新來了一批計算機,其中有一款摺疊款的電腦,我覺得很好用,我想買下來,你幫我看看嘛!好不好?」
唐玉霞用手掩住嘴,打了個哈欠:「周末再說吧!」
林芝走過來,挽著母親的手,咯咯笑道:「就耽誤你一下下的時間嘛!媽,你反正是領導,離開一下也沒事的。是不是?」
唐玉霞受不過女兒的纏磨,無奈的答應下來:「好好好,聽你的!明天上午,幾點去啊?」
林芝高興的笑道:「媽,我來找你啊!」
唐玉霞哎呀一聲:「計算機?那不是很貴的嗎?我可買不起啊!小芝,你真的要買計算機啊?我跟你說,四海商店那些二手的計算機,又便宜又好用,只要4000塊錢一台!我們單位用得挺好的。」
林芝嘻嘻笑道:「好了!我們明天先去看看行不行?我也沒說一定讓你買最貴的那一款。再說了,我們可以找李雲海打折!他說過的,打骨折都行!」
唐玉霞撐不住,撲哧笑道:「他對你是真的好!」
林芝得意洋洋的揚了揚下巴:「那當然了!他還說送我一台呢!不過我沒要!」
林振邦在裡面聽到了,說道:「你做得對,雖然你們是戀愛關係,但也不能隨便要人家的東西,這是做人的道德底線。一旦你習慣向人伸手要東西了,你就會覺得自己低人一等。」
唐玉霞十分贊成丈夫的說法:「小芝,你現在和他還只是普通的戀人關係,又沒有到談婚論嫁的地方,千萬不可以花他太多的錢。不然到時候要是分起手來,那可麻煩大了!」
林芝認真的點了點頭:「我知道的啦!所以呢,他請我看電影,我就請他喝汽水!這樣總行了吧?」
她說服了母親,像是終於完成了某件大事似的吁了口氣。
林芝並不是真的想買計算機。
她要是想要計算機,李雲海肯定會送給她的。
白天聽了李雲海的話后,林芝一直在想,要怎麼樣幫到他?請動父親出面,肯定是不妥當的,她靈機一動,想到了請母親出面。
建築工程局的領導,既然認識林振邦的秘書,肯定也認識他的妻子吧?
這樣一來,林芝便可以不動聲色的幫到李雲海的忙。
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