第11章 萬事俱備

  經過一系列的思想鬥爭之後，經過嚴密的計算之後，趙文彬清楚的意識到，吳老闆的判斷和做法是完全正確的，利潤會減少只是因為競爭對手太強了，這是沒有辦法的事情，但是，最終的結果是，有湯喝，總比沒湯喝要強得多了。

  三十萬元，空手賺三十萬元，這很厲害了，自己工作這麼多年了，也沒有賺到三十萬過，自己的存款，還從來沒有超過三萬元。

  三十萬元對趙文彬而言，已經是巨款了，可以很瀟洒了，可以讓父母開心很久了。

  白撿的呀，又不需要搬磚洗碗挑水泥，只不過一個簡單的搗手，就能賺三十萬元，這已經是天上掉餡餅的事情了。

  只有六分鐘了，趙文彬緊緊的盯著報價的後台，半個小時時間，怎麼只剩下六分鐘了，來不及再多想了，趙文彬飛快的鍵入，兩萬元每台全套設備，含維保等等。一百一十台，就是，兩百二十萬元。遠遠低於投標額度三百萬元人民幣的標準。

  這也是行業里常說的，跳水價。

  正常情況下，是絕對不可能報這麼低的價格的，這是思科的進口交換機，兩萬六千元一台的全球統一價格，亞洲區的上層渠道價格，最優惠最便宜的價格，也就只有九五折，兩萬四千七百元，還不含運費，至少也要兩百七十多萬的成本，這可是硬杠杠，一般情況下，是絕對不可能低於這個成本價的，一般來說，報兩百八十萬元到兩百九十萬元之間，這才是合理的，真沒有想到，自己居然報了兩百二十萬元如此不可思議的價格。

  之所以會報這麼低的價格，那只是因為，有一個非常低價的渠道，這個渠道，是從季老闆娘那裡來的，不知道為什麼，趙文彬忽然略過了一絲淡淡的擔憂和擔心。這個渠道，不太穩。

  但季老闆娘在本市場里也做了有十年了吧，她的信譽，還是能夠保證的，如果她真的搞不定的話，不但會退回一百萬元的本金，還要倒賠二十萬元，想到這裡，趙文彬略微安心了。現在最擔心的，是二次報價的結果。

  這一次，連吳老闆也緊張起來了，最後三家，就比誰報得價格更低了，這雖然是網路報價，但其實也是一場生死之戰，誰能笑到最後，誰才是真正的贏家，即使第二名和第三名，也同樣是失敗者。

  雖然價格報得超低，但是成本更低，一旦中標的話，就意識著，可以凈賺一百萬啊，趙文彬可以賺到三十萬元，而吳老闆卻可以賺到，七十萬元，有人會跟錢過不去嗎？不會。

  焦急的等待中，趙文彬更確信，吳老闆的計謀是非常正確的，有湯喝總比沒湯喝要好，雖然利潤比預期的要少了很多，但有總比沒有要強得太多了。

  又過了半個小時，後台的網頁頁面上，忽然跳出了一張紅色的喜單，恭喜吳老闆的公司中標，周日公示一天，如無任何問題，請於下周一早上九點到招標單位辦公室簽訂合約，再次恭喜貴司應標成功。

  「哦，耶，中標了，中標了。」趙文彬大喝一聲。

  吳老闆整個肥胖的身軀瞬間顫抖了一下，也接著連呼了幾聲，雖然聽起來有點像殺豬叫，但依然掩藏不住勝利的喜悅。

  趙文彬心裡不得不佩服吳老闆的老謀深算，他最終決定報兩萬是很正確的，進入決賽圈的另外兩家競爭對手，可以肯定也同樣報了非常低的價格，但，最終還是被吳老闆和自己扣殺了，此時的他們，一定在電腦前面拍著桌子大呼小叫的懺悔，他們的最終報價，應該是比兩萬略高一點，而吳老闆只報了兩萬，狠狠的扣殺了他們，這場戰，打得太漂亮了。

  「咦，等等，下面還有一些小的說明，說了什麼？」吳老闆忽然盯著喜報下面的字問道。

  「已中標的供應商，視同已簽約，須負法律責任，如果違約或者不能履行標書職責和義務的，將追究法律責任，並需要支付中標額的百分之十作為違約金。」趙文彬說道。

  一般的投標文件里，都有類似內容，這些都是必寫的常規內容，但不知道為什麼，這次看起來，趙文彬顯得特別恐慌。

  中標額的百分之十，那可就是二十二萬啊，這可不是一筆小數目。

  「額，好吧，中標畢竟是一件好事情，這樣吧，先回去休息，下周一早上，我們一起去簽約。」吳老闆淡淡的笑著，可是額頭上明顯有些細微的冷汗。

  「好的。」趙文彬答應道。