第721章 動之以利

  “因為用戶數量。”


  ??方既明認真地說道，“隻要用戶數量足夠多，或者把自帶流量降低到移動可以接受的地步，那麽是絕對不會虧的。當然了，以後流量資費便宜了，這套餐內流量必須提升上去，不然這套餐的競爭力就沒有了。用戶為王，不管是在通信業，還是在互聯網，都是一樣的。便宜的資費，自然能吸引更多的用戶。但實際上，你用了這個套餐之後，難道就不會再訂一個短信包？或者語音包？畢竟裏麵短信、語音都是沒有的。”


  ??王立初想了想，說道：“方董，我不能立即答應你，但我是意屬的。這樣，我讓公司的精算師算一算，如果可以，我們就合作，怎麽樣？”


  ??方既明笑道：“那是自然的，不能虧錢嘛，是吧？還有，我還打算跟移動合作，開通話費充值飛訊的各種增值服務呢。QQ會員啊，紅鑽、綠鑽什麽的。”


  ??“方董，你也太相信我們了。”王立初疑惑地說道，“為什麽不考慮聯通？”


  ??其實，王立初也是從聯通出來的。國企嘛，互相調職很常見。所以，王立初對聯通還是很有感情的。


  ??方既明想了想，他也知道，聯通的國企成分雖然不少，但日後說不定會混改。因為在上輩子，聯通就實現了混改，百度、阿裏、騰訊、京東等四家互聯網巨頭，以及多家垂直行業企業和兩家基金，以780億元人民幣的總對價，成為中國聯通的戰略投資者。混改完成後，聯通集團對中國聯通的持股比例從原來的62.7%降低到36.7%，戰略投資者占股35.2%，員工持股2.6%，公眾股東25.5%。


  ??雖然從所有層麵看，聯通依舊是國企為主，但戰略投資者也有了比較重的話語權。這就是為什麽聯通能推出騰訊大王卡、阿裏寶卡的緣故了。


  ??方既明當然知道投資聯通是一個不錯的選擇，但誰又能忽視掉移動呢？

  ??趁現在移動用戶還沒達到頂峰，這是入局的最好時機。


  ??隻要實現了共贏，提早開啟國人對流量的需求，那麽移動想撇開飛訊，也是很困難的。二選一的情況下，方既明肯定選擇移動啊，想都不用想的。要知道，移動頂峰時候，用戶可是超過九億的，而聯通隻有兩億，這裏麵的差距太大了。


  ??哪怕後麵聯通戰略投資的時候，難道方既明就不能用百度、hao123、360入場了嗎？


  ??還是的，方既明早就想好退路了。


  ??“移動的用戶，是飛訊需要的。而飛訊引領了年輕人的潮流，也能給移動輸血。畢竟飛訊有很多未成年用戶，他們對QQ的感情，也能潛移默化到移動身上。這是互利共贏的事，我想王總應該不會拒絕吧？”


  ??方既明雖然有點信心，但上輩子騰訊辦不成的事，方既明也是有點忐忑的。


  ??其實主要是上輩子騰訊崛起要比移動晚，等想到用手機卡流量綁定用戶這一招後，移動已經發展成一個巨無霸了，那時候的騰訊雖然也是巨無霸，但移動並不太稀罕騰訊那點用戶。不得已之下，騰訊才選擇了比較弱勢的聯通。


  ??坊間還有一種說法，是微信的出現，讓電話通訊大大減少了，這是移動恨得牙癢癢的。


  ??移動本來就怕利益因此大大縮水，怎麽還可能把刀磨利了，送到騰訊手上，然後引頸就戮？人家也不傻啊！


  ??傳說的原因還有一個，那就是隨著移動固定網絡用戶數量越來越多，移動對於BAT在自己本網建設服務器的需求也就越大，訪問流量也就越來越多。可是由於曆史原因，移動在2013年以前都是沒有辦法做服務器的，移動的用戶，包括手機用戶想要訪問服務器，都需要借用電信和聯通的服務器，這就需要像電信和聯通交錢。要知道網間結算，正策是瘋狂利好電信聯通的。


  ??兩個企業合作，都追求自身利益的最大化。移動的核心訴求就是要騰訊在本網建立服務器，第一是為了改善用戶使用體驗，第二就是為了少給電信和聯通交錢。騰訊自然希望不增加運營成本，畢竟騰訊的用戶數量比移動數量相當。後麵談崩了，估計也隻是和價格有關，畢竟大家都是追求利益的。


  ??當然了，還有其他說法，畢竟移動是行業內的龍頭老頭，說是一家獨大也不為過，市場份額實在太大了。移動呢，隻需要繼續把優勢維持住就行。而聯通、電信處於弱勢，為了增加用戶這兩家就隻能通過犧牲一部分效益來與互聯網公司合作，來吸引這些互聯網公司的用戶。


  ??說白了，就是利益不夠。


  ??天下攘攘皆為利來，天下熙熙皆為利往。


  ??移動也是要賺錢的，不可能說讓飛訊賺完，它自己高風亮節，一文不取，這是絕不可能的事。


  ??所以，顯而易見的就是，錯過了最可能合作的那段時間後，移動就看不上騰訊那點利潤了，還有點提防騰訊的意味在裏麵——畢竟微信的語音通話、視頻通話搶走了移動太多生意！

  ??方既明擔心的就是，王立初看穿了他的用心，導致談判破裂。


  ??王立初沉吟了好一會，才說道：“方董很有誠意，這我看出來了。但是，這件事牽扯太大，不是我一個人能決定的。這樣，我回頭開個會，看看大家是什麽意見。”


  ??方既明笑道：“我們在移動夢網的合作上那麽有效，單單是通過短信來傳遞QQ消息，都讓我們獲得了足夠多的收益。既然在這個基礎上，為什麽我們不擴大合作規模呢？”


  ??這是在打感情牌了。


  ??確實，飛訊布局太過精深了，一開始就瞅準了移動夢網，讓移動不大不小吃了個虧。當然了，移動也是通過飛訊這個活招牌，才能把移動夢網做大做響的。所以，吃點小虧賺大錢，似乎也沒有什麽關係。更何況，後來經過友好協商，飛訊主動降低了分成，移動還承了方既明一份人情在。


  ??別以為跟國企談生意不講人情了，這可是正績上的事情，王立初當然是要考慮的還方既明人情的。


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