第722章 感情牌
當方既明打出感情牌的時候，王立初還是暗歎一聲，這還是一個二十出頭的小年輕嗎，怎麽這談判技巧這麽厲害？
??不得不說，王立初是有點理虧的。
??因為做生意的時候，講究的是雙贏。現在飛訊讓步了，再“送利”上門，這是一般人都拒絕不了的。但王立初老是覺得吧，方既明這一招好像藏著什麽後手一樣，但他又看不出來。畢竟現在短信收益不算多，2001年全年也就十幾億。但可以預見的，今年短信收入是必然翻倍的。
??短信是好用，但未來是網絡的時代，這個王立初也明白。可要現在就下決定搞GPRS，而且捧到第二的位置，王立初還是覺得有點不妥。畢竟，這會連手機都沒普及呢，短信也沒普及，步子邁得太大，是會扯到蛋的。
??“方董，這……還是得再研究研究的。”王立初覺得，方既明肯定是有什麽後手。
??方既明明白了，王立初這老狐狸是嗅到什麽了，秉著說多錯多的原則，方既明也決定不多說其他什麽了，而是緩緩地說道：“王總，現在聯通的勢頭還是挺猛的。移動現在能領先，就是因為移動業務齊全且強大。如果移動有某個板塊掉隊的話，很可能就被聯通追上。別說被追上，哪怕是一個業務板塊被追上，對於移動來說，都是不值當的。現在聯通還沒開啟GPRS業務，如果移動還不抓住機會，擴大優勢，還待何時？”
??說完，方既明就端起茶杯，平靜地喝了一口茶。
??這是陽謀，也是方既明最後的殺手鐧。
??是啊，移動不趁聯通、電信立足未穩的時候占領市場，難道還等人家立足穩了，才跟人家打嗎？這不就跟春秋時宋襄公不肯半渡而擊一樣，最後輸掉了戰爭是極其愚蠢的事情。要知道，上輩子直到2007年，聯通才全國開通了流量業務。而在2005年之前，都是主要城市有聯通流量業務而已。
??這樣的優勢，移動不懂利用，那麽王立初就白做那麽多年的通訊大佬了。
??哪怕是電信，在GSM時代，都是不夠看的。
??但一時的優勢，是GSM卡製式的頻段優勢帶來的，移動占據了最好的頻段，而聯通最為寒酸，甚至還不如電信。但不得不提防的是，聯通這時候已經引入了CDMA。短時間內看不出來有什麽用，但CDMA這技術代表著未來，王立初還是很明白的。
??一句話，成了壓死駱駝的最後一根稻草。
??王立初鎮定地思考了一番後，才緩緩地說道：“原則上我是同意合作的，但還是要開會。”
??有了王立初這句話，方既明就知道合作的事情穩了。
??無非是，飛訊要做什麽讓步，或者移動要怎麽樣獅子大開口罷了。
??不過呢，現在GPRS業務不是移動的主要業務，所以方既明可以略微放心。隻要肯在價錢上退讓，一定會談妥的。但是，等聯通CDMA建設完成之後，移動還有沒有優勢，就難說了。方既明太清楚了，在3G時代，移動的3G簡直是狗屎，連電信都比不上。
??所以，方既明要做的，還是收割移動的用戶，轉化成自己的用戶。
??隻要一直跟移動合作，那麽飛訊就不愁沒用戶了。
??方既明連忙躬腰跟王立初握了握手：“王總，太感謝你了，你會為今天的決定而感到自豪的。未來，必定是移動數據的時代，必定是移動網絡的時代。我們領先一步，就能步步領先！”
??這倒是不是假話，而是真到不能再真的話。
??王立初也有類似的判斷，笑道：“你這小滑頭，肯定是藏著什麽後手吧？”
??方既明憨厚一笑道：“王總，我那點小心思你不是拿捏了嘛。我在意的是飛訊QQ的用戶數量，還有增值服務的業務增長。畢竟，有了用戶才有發展啊！”
??“你這小滑頭，眼光倒是長遠。不錯，如果移動兩億多用戶，有一億成為你那QQ的用戶，這個數量也很可觀了。”王立初也將信將疑，不過他也沒察覺到方既明有什麽特別的後手。事實上，在絕對實力麵前，能占多少便宜，那是笑話而已。
??王立初對移動有著巨大的信心，這也是他下定決心的原因之一。
??方既明不會拆穿的，在日後，飛訊的用戶將超過移動。畢竟上輩子微信全球用戶超十二億，遠比移動那九億用戶多。這輩子的話，方既明覺得自己未必會做得差了。那時候，微信在使用流量進行語音通話、視頻通話等等方麵，將會不可避免地跟移動競爭。
??那時候，王立初才明白，自己是培養了一條狼！
??不過嘛，到那時候，通話收入估計已經不是移動的收入大頭了。反而在流量方麵，收入每年劇增！
??到底是虧了還是賺了？
??那時候將是一筆糊塗賬。
??方既明又跟王立初寒暄了幾句之後，才離開了移動總部。
??看了看移動總部的標誌，方既明坐上了自己的專車，然後在汽車啟動之後，他給郭文達打了個電話：“喂，派個談判團隊來燕京，跟移動商談聯合推出GPRS版‘動感地帶’卡的事宜。具體情況，一會回去我會發到公司係統的加密文件上，作為絕密計劃，這事在談成之前，絕不能泄漏！”
??郭文達有點吃驚：“聯合推出手機卡？！”
??方既明認真地說道：“這是推動手機移動網絡的最好機會，也是我們擴大用戶數量的最好機會。過了這個村，就沒這個店了。我們的底線是……算了，回去發係統上，你自己去看。”
??郭文達小心翼翼地問道：“既然談判那麽重要，要不要我到燕京，親自談判？”
??“要，但看看對方是什麽陣容。如果派出的蝦兵蟹將，你也不用出麵，讓總監級別過去就行了。”方既明認真地說道，“太重視了，將會顯得我們底氣不足，這對談判不利。一定要在談判前，溝通好雙方的陣容。當然了，如果對方突然加派重量級的談判者，我們也要不動聲色，要求第二天再談。你呢，就這個時候登場就行。”
??商業談判也是有技巧的，方既明這麽做，不過是為了保證談判成功罷了。
??唉，不多長幾個心眼，在談判桌上被人賣了還得給人數錢！
書屋小說首發