第1021章 應對

  方既明對於這個消息無感。


  因為在這個用戶稀少的時代，其實是搶新客戶的，而不是搶存量客戶。


  也就是說，你再燒錢，人家不喜歡網購的還是不會選擇網購。要是喜歡網購的，也會貨比三家。所以說，做好自己的服務最重要。保證平台上麵賣的都是真貨，比什麽都強。至於叮叮網再拿到三億美刀融資，這個消息其實對淘寶來說意義不大。


  唯一需要注意的是，叮叮網會孤注一擲，把價格全都壓低。


  不過，三億美刀，能燒錢燒多久呢？方既明沒辦法估算，就算叮叮網每件商品都給補貼，估計也長不了。別的不說，當初天貓搞雙十一的時候，也貼進入了不少錢，估計遠高於三億美刀。後來再搞，也才盈虧平衡，最後才賺錢的。當然了，淘寶最賺的就是行業地位提升了。


  雖然，後來不管是618也好，還是818也罷，更別說雙十一，雙十二，都是全中國電商的狂歡日，瘋狂的搞促銷，然後成就了一片電商的繁榮。隻不過呢，是真的繁榮還是假的繁榮，隻有電商自己心裏清楚。


  好像拚夕夕一樣，每個月都拿出百億來補貼，吸攬用戶。但它能賺回一百億每個月嗎？並不能，甚至在最好的年頭，也要虧損72億。但是，在白頭鷹那邊的股市，拚夕夕的股價拚命漲，這你能理解？

  其實也很好理解，因為白頭鷹那邊看的是增長，而不是虧損。你虧多少沒事，隻要未來能確定賺回來，股民和投資者就買賬。


  但實際上，這很可能賺不回來。


  不是方既明小看拚夕夕，而是這個模式不能長久。靠補貼的企業，能賺多少錢？

  如果沒有補貼了，那麽用戶還在嗎？

  畢竟用戶是衝著廉價來的，如果沒有了補貼，那還談何廉價？


  虛假的繁榮，隻會讓企業不斷虧血。而拚夕夕已經沒辦法停止，隻能靠著股市輸血，然後勉力支撐下去。


  這個模式一旦遇到了股災，那就是天塌了。如果有一天拚夕夕破產，方既明也不會覺得意外的。畢竟，它明碼標價賣假貨啊！次品啊！這樣的模式還能堅持下去？快遞費都比商品貴！


  於是，這就間接導致了快遞業的內卷。要不是國家出手阻止了，說不定卷得更厲害了。


  雖然拚夕夕是行業的價格屠夫，但方既明還是覺得它長久不了。


  電商行業靠補貼，能紅得了一時，但紅不了一世。


  看看京東，沒什麽補貼，一樣做得不錯。


  所以說，並非是規模越大越賺錢，反而是穩紮穩打，夯實基礎，才不會突然猝死。


  “看看李修勤到底想玩什麽花招？”


  方既明的這想法還沒過一天，答案就來了。


  李修勤用出了最實際的一招，新用戶注冊送50塊錢，拉一個新用戶也送50塊錢，新用戶下單，老用戶再得20塊錢。隻要你拉的人多，甚至可以以此賺錢。當然了，這個錢還得在叮叮網消費才行。


  不得不說，這個策略是簡單又粗暴，瞬間把淘寶壓製住了。


  “高招啊！”


  蔡宏信給方既明打電話的時候，忍不住感歎道，“李董這一招，把我都打蒙了，還能這麽玩的？”


  方既明倒是震驚之餘，有點感慨。


  可能是英雄所見略同吧，李修勤用出了拚山爭一樣的招數。隻不過呢，拚山爭厲害，格局也大，人家的補貼直接發微信裏麵。這其實也是因為騰訊是拚夕夕的股東之一，拚夕夕的成功，也相當於是騰訊電商的成功。


  “李董果然是狠人，對別人狠，對自己也狠。”方既明也是佩服。


  反正呢方既明自己是做不出這種事的，因為掉格局。


  這樣補貼，其實就等於是相聲行業裏麵送票，拉觀眾進來聽相聲。自然是辦一場就賠一場，而且把相聲市場都做壞了。一些靠賣票吃飯的相聲團體，把這些送票演相聲的都恨死了。方既明現在也差不多是這個感覺吧，不過他沒這麽小心眼，因為他知道，用戶也是有其他需求的。


  不是你的東西便宜，我就非選你家的不可。


  很多商品，從種類，質量，數量，安全，快遞速度等等方麵，都有不同的細分。


  特別是淘寶的自營，那真的是質量的代名詞。


  反正根據蔡宏信的報告，這幾個月來還查處了幾個弄虛作假的經銷商，永久列入了黑名單之中。可想而知，淘寶對於自營的管控有多嚴格。至於中小商戶，淘寶運用的是監管和舉報並存的製度。隻要用戶舉報假貨了，商戶必須給一個說法，如果確定是假貨，那麽就要第一次罰款，第二次停業，第三次永久拉黑。


  也正因為淘寶的零容忍製度，假貨都不敢明目張膽換牌子賣了，都是說A貨什麽的。


  可想而知，中國到底有多少山寨商品！


  “方董，你說我們該怎麽辦，跟上這個步伐嗎？”蔡宏信有點忐忑地問道，因為淘寶現在賬戶上沒錢可以燒啊，日子過得緊巴巴的。


  方既明奇道：“我們幹嘛要跟上？再說了，我們有那個錢嗎？”


  蔡宏信一想，還真的是這樣。


  “那方董，我們怎麽辦呢，對方來勢洶洶啊？”


  方既明反問道：“你們的意見呢？輪值董事會都成立了，不要告訴我，你們沒意見吧？”


  蔡宏信說道：“我們的意見是，按兵不動，做好自己的規劃。”


  方既明笑道：“那不就行了，做好自己，管別人怎麽樣呢。我們隻要做好服務，用戶自然會選擇我們，懂嗎？”


  “明白，我們也是這麽想的。”蔡宏信笑道。


  “不過……”方既明說道，“也不能什麽都不搞。這樣好了，選擇一件商品，讓出一點利潤，讓用戶得到實惠就是。最好跟商家商量，做一個促銷。這些都是可以長期做的，每周換一個商家。”


  蔡宏信說道：“明白，這個就是聚劃算的計劃嗎？”


  “對，要堅持做下去，做下去就成品牌了。每天都有折扣大，相當於做了一次精彩的廣告，那些商家也是樂意的。”方既明很洞悉人性。