第1022章 電商的競爭
人性裏麵，貪婪和愛占小便宜是很難克服的。所以電商的招攬用戶手段有兩個，第一個是直接發錢。比如拚夕夕，隻要你拉人過來，一百塊錢就是你的。平白得的一百塊錢，不知道多少人願意拉上身邊的親戚朋友。
這種病毒式的傳播，很快把拚夕夕把用戶數量弄得超越了淘寶。
但有一點，就是用戶忠誠度不夠，拿了錢之後很快就刪了APP。然而，拚夕夕還有第二招，就是燒錢補貼。正品行貨，直接八折，甚至七折能拿到。不少人驚呼，拚夕夕真香。但沒有了補貼呢？
很多人不知道，拚夕夕的燒錢計劃一直持續下去，看似很厲害。實際上邊際收益越來越少，用戶增長越來越慢。要是沒有補貼，一些人需要買其他產品的，都會選擇更靠譜的電商。
拚夕夕為什麽被人詬病？還不是因為劣質商品橫行？
甚至有時候你申請退貨賠償，人家連商品都不要了，直接送你——因為那商品的價值還不如快遞費值錢。
可想而知，這樣的劣質商品有啥質量？那直接是等同於一次性用品了。
所以說，拚夕夕的用戶忠誠度是最低的。
而京東的用戶忠誠度很高，因為保正品，而且還送得快。當然了，京東也會被人詬病二手東，這是沒辦法避免的。
至於淘寶嘛，一般來說就是賣假貨——其實跟拚夕夕差不多，一分錢一分貨，你專門撿便宜的買，自然是買到假貨了。當然了，這裏麵也有淘寶打擊不力的原因，這是客觀事實。
所以，淘寶在整頓了假貨之後，不僅賣家少了，連用戶都少了——大家都覺得淘寶貴了，這就讓阿裏馬很難受了。再加上國家打擊壟斷，螞蟻首當其衝，更是讓阿裏馬焦頭爛額。
這說明了一件事，沒有長久紅火的行業，隻有踏實發展的企業。
想到這，方既明也不著急了，看著李修勤在燒錢。
事實上，新的一輪互聯網燒錢大戰已經開始了。
哪怕是百度，也開始抓緊時間去拿下更多廣告，並且完善地圖和周邊商家信息，並且對接到好評網上。好評網其實也是對接到支付通的，也就是說，已經形成了一個整體了。至於支付通，會通過渠道返還金額過去——畢竟不止好評網一個渠道。
百度地圖也能直接對接到支付通，也省去了一個通道，隻不過兩家的優惠券不通用罷了。
方既明相信，隻要移動網絡越來越完善，移動支付就會越來越火。好吧，這也是事實證明過的了。
……
“記者在叮叮網上看到，這一輪的補貼力度很大，李董，請問是出於什麽目的，要給消費者這麽大的優惠力度呢？”
李修勤出現在電視裏，一本正經地說道：“那是我覺得這些商品經過了太多經銷商，價格已經被抬得太高了，到了用戶手裏，價格幾乎翻倍。在這種情況下，叮叮網直接從廠家拿貨，讓利給消費者，我覺得是對消費者利好的。”
“李董是為消費者著想的企業家啊！那我還想問一下，叮叮網這一輪活動持續到什麽時候？”
李修勤言語鏗鏘地說道：“這個活動會一直持續下去，直到市場上商品的價格達到合理的程度！”
“李董豪情萬丈啊，很大的魄力。但我想問，這樣對叮叮網有很大的壓力吧？”
記者也是厲害，直指問題所在。
李修勤笑道：“壓力誰都有，想必你也有壓力。但壓力也是動力，有了壓力，叮叮網才會有動力做得更好，成為國內第一的電商網站。”
記者也很知趣，沒有提起淘寶。“李董胸有成竹了，那讓我們看看網民是怎麽反應吧……”
鏡頭一轉，來到叮叮網的內部，記者介紹道：“這裏是叮叮網的後台管理，我們可以看到用戶對於叮叮網此次的活動評價是非常高的。”
這其實有點睜著眼話說瞎話了，因為叮叮網瞬間湧入大量用戶，很長一段時間內，叮叮網的服務器都宕機了。要不是緊急租了好幾台服務器，估計都扛不住這種用戶量。所以從準備工作來說，叮叮網就做得很不夠。
不過這條報道嘛，是叮叮網花錢請電視台來拍的，自然是要說叮叮網的好話了。
燕京，某個小區。
正在看電視的小李，譏笑一聲，說道：“還評價非常好？我就去給了個差評。什麽玩意，擠半天擠不進去。”
小李的媳婦說道：“叫你幫我買的裙子，買了嗎？”
“買個屁。”
小李爆粗口說道，“叮叮網就是在忽悠，什麽降價，我之前看了一遍，不僅沒降價，反而是抬高了價格再給所謂的讓利，也就便宜十塊錢。這是在施舍呢！還有，不僅不便宜，還沒貨，賣了幾條裙子就說沒貨了！”
小李的媳婦一愣，說道：“不應該，大家不是都說叮叮網實惠嗎？”
“嗬嗬，實惠？他會做虧本生意？”
小李鄙夷地說道，“叮咚網都比叮叮網真誠得多，你對比一下價格就知道了。叮咚網最多比叮叮網貴五塊錢。要是淘寶就更加厲害了，要都是真品的話，比叮叮網便宜二十塊錢！”
小李媳婦嚇了一跳：“不應該啊，淘寶網不是最貴的嗎？”
“都是叮叮網的宣傳策略。事實上，淘寶網有很多商戶是拿到出廠價的，所以讓利很多。”小李也很懂這個，說道：“還記得我們對門的老龐嗎，他就是去做電商了，還真給他賺錢了。拿到出廠價，算好成本，再一單賺幾塊錢的，就已經很了不得！”
“電商這麽好賺啊？那我們也試著做一下？”
小李媳婦動心了，這確實是一個發財之道啊！
小李笑道：“這就是方既明的高明之處，他聯合了中小商戶的力量，也給中小商戶提供了平台。於是，中小商戶都給淘寶最大的回饋。相互相成，這真的是典範。不過吧，這商品上首頁也太難了點，還不給刷單，刷單被查出來要罰款，最後直接拉黑名單的。”
“刷單是？”
小李的媳婦有點不解地問道。
“就是用不同的賬號去買這個東西，實際上根本沒發貨。但是，網頁上顯示的貨品賣出去了，還能刷好評。別說叮叮網了，叮咚網都是這樣的風氣。唯獨淘寶，真的是一股清流啊……”小李非常感慨。