200.第199章 有時候要多找找自己的原因
第199章 有時候要多找找自己的原因
一千鎊！？
還是底價！？
幾乎所有人都覺得陸時瘋了。
唯獨菲利普認為這個價格或許合適，因為他本人剛剛見證了陸時的神奇，
那塊懷錶送的太值了。
陸時環顧一圈，
「各位，你們似乎有疑問。」
所有人面面相覷，
但沒人吱聲。
陸時攤手，
「其實，除了剛才那塊百達翡麗的例子，你們已經見過了《鏡報》……不，應該說，是我，你們已經見識過了本人打廣告的能力。還記得《曼徹斯特衛報》上最成功的廣告嗎？」
聽這話，連斯科特都有點兒呆。
一旁的庫珀好奇道：「《曼徹斯特衛報》衛報最成功的廣告是艾斯普瑞？還是亨利普爾？」
斯科特搖搖頭，
「伱記錯了。艾斯普瑞與皇室建立了長期穩定的關係，號稱是『女王的禮品店』，哪用得著我們給人家打廣告？我覺得，最成功的可能是巴寶莉，但那個是三年前的事，和陸沒關係啊。」
庫珀攤手，
「連你這個創始人都不知道，那我還說什麼~」
斯科特一臉鬱悶，
「是啊，我自己也不知道。」
除了他們倆，其餘人也在議論。
陸時露出笑容，
「各位，我說的廣告，不在廣告位上。」
眾人沉默。
忽然，有人輕笑了一聲，說道：「陸教授，不在廣告位，那應該是在書評版吧？」
大家循聲望去，發現說話的是薩奇。
他此時正盯著陸時。
陸時點點頭，
「是的。」
得到肯定的答覆，眾人恍然大悟，都想起了那個「開天闢地」的書評版，
——
THE SCOTSMAN
SOLD
20，000 COPIES！
《蘇格蘭人報》
售出
兩萬份！
——
是書評沒錯，
卻也是《蘇格蘭人報》和《無人生還》的廣告。
同時，它也成功地推銷了Lu這個作家，讓名不見經傳的Lu直接和柯南·道爾對標。
陸時說道：「所以，各位放心，《鏡報》並不只是售賣廣告位，同時還會售賣全套的廣告解決方案。你們可以問一問庫珀主編，如果讓他支付一千鎊，他是否願意。」
庫珀當然給陸時面子，說：「一萬鎊我都願意出！」
這不是虛偽的客套，
《蘇格蘭人報》能在倫敦報業界登堂入室，陸時居功至偉。
庫珀攤手，
「當然，當時的我掏不出那麼多錢。」
這話引來了眾人善意的笑聲。
陸時等他們笑完，說道：「各位，我知道一千鎊不是小數目，所以我會給你們時間充分思考。」
他指指大門，
「當然，如果你們覺得這個價格太高，門就在那裡。」
在場的企業主全都如夢初醒，
這場商業交流會，原來是拍賣會。
陸時定價一張票賣五十鎊，目的就是為了提高拍賣會的門檻，讓與會者都是財大氣粗的商業巨子或者敢於放手一搏的亡命賭徒。
畢竟，吝嗇五十鎊的人，又怎麼會願意出一千鎊買廣告？
眾人開始竊竊私語，各懷心事。
陸時張開雙臂，
「現在，各位先請開懷暢飲，這次晚宴之後，我們再來討論合作吧！」
說是討論，其實就是競價。
在場的人都心中有數。
陸時拿起一杯紅酒，
「請！」
他啜飲一口，隨後便下了講台。
菲利普立即湊了上來，
「陸教授，今天真是太謝謝你了！如果不是……」
陸時笑著擺擺手，打斷對方表達謝意，隨後道：「菲利普先生不隨便逛逛嗎？與商人們接觸一下，說不定能談好合作呢。」
菲利普當然有此意，
但比起旁人，陸時顯然更讓他在意。
他說：「不不，我還是想與陸教授多聊聊。你也知道，現在的百達翡麗已經轉為股份制公司了，我們不能只鑽營製表技術，還得考慮很多經營的問題。」
言外之意，他想向陸時學習，多多取經。
陸時倒也無所謂，
「我也不是刻意幫你，只是正好需要一個例子，而百達翡麗又合適。」
菲利普道：「那是我們的榮幸。」
他敬陸時一杯，接著道：「沒想到這是一個拍賣會……」
陸時想了想，
「我覺得，叫招標會或許更合適。」
招標、投標的歷史可以追溯到19世紀初期，當時在一些歐洲國家開始出現公共採購的招標。
菲利普哈哈大笑，
「那我覺得你這個招標會有點兒不合格了，一沒有發布招標公告，二沒有進行資格審查，甚至連招標文件都沒有，這怎麼能算招標呢？」
陸時也跟著笑，
「現在沒有不代表以後沒有。」
他取了一小塊馬卡龍，塞到嘴裡，細細地咀嚼。
菲利普問道：「陸教授，為什麼要在晚宴后再聊廣告的事？」
陸時攤手，
「你剛才還說今天是拍賣會呢~」
他指指周圍的企業主，
「想買東西，你得定一個心理價位吧？以你們百達翡麗舉例，不是你一言堂吧？」
菲利普連連搖頭，
「當然不是了。」
陸時說：「那麼就需要合伙人們一起討論、定價。這段晚宴的時間就是給他們干這個的。更何況，拍賣也是需要策略的，得給各位商業大佬互相刺探的機會。」
菲利普看陸時一眼，
「恐怕不止這一個理由吧？」
剛才，陸時說拍賣會是暫時的，未來會是投、招標的形式，
到那時候，還需要議價？
陸時嘴角勾了勾，
「我在美國認識了一位名叫安德魯·卡耐基的巨賈，他告訴我，他決心將餘生用於慈善事業。」
菲利普詫異，不懂對方這話是什麼意思，
思維跨度太大！
陸時也知道對方不懂，繼續道：「卡耐基先生辦了一個慈善性質的技術學校，準備升為綜合大學。但是，局囿於師資薄弱，他始終找不到願意授課的人文社科類教授。於是，他找到了我，請我幫忙說服哥大和哈佛提供兼職的講師，為此，他甚至願意將學校今後成立的人文和社會科學學院以我的名字命名。這種慈善精神深深地打動了我。」
菲利普驀地瞪大了眼睛，
「難道……唔……這不對啊……」
陸時問：「什麼不對？」
菲利普蹙眉，
「我本來覺得，你是想將賣出廣告位的錢作為善款捐出，但又覺得不可能。」
陸時點頭，
「那當然不可能。《鏡報》賺錢就指著廣告位呢！」
菲利普愣了半晌，忽然哈哈大笑，
「陸教授，你可真是……哈哈哈……你可真是太奇特了！這麼直白地承認想要賺錢，實在少見。好了，那你告訴我，你剛才提到慈善的目的是什麼呢？」
陸時回答道：「我準備把這次商業交流會的門票錢捐出去。」
菲利普：！！！
現在算是看出來了，誰才是真正的商業奇才。
「這算是給《鏡報》打廣告吧？」
陸時點頭，
「對，而且還是軟廣。」
他環視了一圈，看著那些低聲交流的企業主，說：「而且，我相信，他們很願意出這個錢的。因為這也是給他們打廣告。」
菲利普低頭沉思，
他覺得，不止於此。
陸時搞的這個商業交流會，聚集了這麼多商界的大人物，說是峰會都不為過。
參加這個會議，就算是拍不下《鏡報》的廣告位也無所謂，
以慈善的名義為企業打廣告，同時，各家還可以跨領域互通有無、社交，絕對值回票價。
商業的本質，就是信息差！
菲利普掏那五十鎊，目的不就在於此嗎？
他甚至覺得，這些門票將來也會變成拍賣的形式，
因為五十鎊實在是太少了！
至於那些掏不起這錢的小企業……
只能說，不好意思。
一張票才幾個錢？
做慈善很難的，資本家們有時候要多找找自己的原因，這麼多年了，利潤漲沒漲，有沒有認真賺錢？ 菲利普低聲問道：「陸教授，這個商業交流會，《鏡報》準備多久辦一次？」
陸時回答：「一年……不，還是半年吧。每半年一次交流會，其餘時間，《鏡報》出售廣告位都會變成公事公辦的招標。」
經濟、政治……
20世紀的變化太快，
一年一次的頻率顯然太低了些。
「半年啊……」
菲利普喃喃自語，似是在心中計算什麼。
陸時洞若觀火，擺擺手，
「菲利普先生，你準備讓百達翡麗流轉於商賈的手腕嗎？」
菲利普震驚，
隨後，他露出苦笑，
「陸教授，你還真是什麼都看得出。」
陸時說：「你想要給下一次參加商業交流會的人提供腕錶，我當然能看得出來。但據我所知，機械錶機芯的打磨需要精雕細琢，半年時間提供上百支手錶，品控難免出問題，有損百達翡麗的聲譽。而且……」
菲利普嘆氣，
「我明白。」
把表供給商人，會增加品牌的銅臭氣，降低調性。
菲利普也想像寶璣那樣，讓自家產品成為貴族、皇室、政要的心頭好，
搞定那些人，商人們自會追逐。
可現在的問題是……
「我們要存活。」
菲利普無奈。
陸時沒想到後世人人追求的奢華腕錶在20世紀初混得這麼慘。
他想了想，說：「你知道諾貝爾獎明年要落地了嗎？獲獎者也就幾個人，從時間上算，夠你們慢工出細……」
話還沒說完，他忽然被撞了一下。
是庫珀。
這老哥像是在躲什麼人，四處亂瞄，賊眉鼠眼的模樣。
陸時露出詫異的表情，
「怎麼了？」
庫珀無奈道：「我把朋友請來撐場面。結果，他剛才找我抱怨，說《鏡報》的廣告賣得太貴，白瞎了那五十鎊的門票……唔……他來了，你幫我擋一擋。」
說完，一溜煙跑了。
只見一個極其壯碩的白人男性走來，左右看看，
大概是沒有見著庫珀，就不滿地小聲嘟囔：「這個狡猾的查爾斯。」
他肩膀寬闊，胸膛厚實，手臂肌肉緊實有力，甚至能看到凸起粗大的指節和手掌上的老繭。
陸時說道：「先生，背後說人可不好。」
白人明顯驚訝，
「你……額……陸教授，你好。」
陸時看出對方的疑惑，解釋道：「我雖然是中國人，但是和庫珀主編非常熟悉，所以能聽明白蘇格蘭口音。」
白人伸出了右手，
「珀西·卡羅，賣香腸的。」
卡羅食品算是很著名的肉類生產加工供應商了，以豬肉為主，牛肉其次。
陸時與之捂手，
「你好。」
卡羅不由得嘆氣，說：「坦白講，我很佩服你的能力。但是，我實在想不出你們會怎麼給我的香腸打廣告，單純靠口兒嗎？」
菲利普皺眉，
心說，難怪倫敦人管蘇格蘭人叫鄉巴佬，說話確實太粗野了。
陸時對此卻不以為忤，
他想了想，問對方：「卡羅先生，我在美國的時候，見識了一種非常新的東西，你或許有興趣。」
卡羅好奇道：「你能講講？」
陸時說：「據我所知，牛的出肉率只有55%。為了應對這個低比率，美國人將牛的內臟封進錫制的盒子，擺上貨架。」
卡羅露出嫌惡的表情，
「陸教授，別看我是個屠夫，但對這種東西，我也不能接受。你是中國……額……總之，英國人是不吃內髒的，而且這種東西的防腐也很成問題吧？」
陸時說：「不是給人吃，給貓吃。」
卡羅露出震驚的表情，
「啊？」
陸時說的其實是貓罐頭。
貓罐頭的發展歷史可以追溯到19世紀末期，美國人開始製作罐裝貓食，但目的不是解決貓的飲食問題，而是處理供肉動物的下腳料。
卡羅陷入沉思，
忽然，他說：「陸教授剛才說的軟廣，而現在最受歡迎的《我是貓》……唔……」
他顯然是聯想到了什麼，
別看是個粗人，卻粗中有細。
陸時露出「孺子可教」的表情，看了眼懷錶，
「時間差不多了。」
他重新站回了講台之上。
結果，他還沒有說話，下面便有人高聲道：「終於開始了！陸教授，你不用多說什麼，我們巴德斯充分相信你，巴德斯出價，1000鎊！」
直接進入正題。
陸時倒也樂見當下這種不說廢話的氣氛，
做生意就該真實。
他說道：「感謝巴德斯先生。我很喜歡你們家的銀器。」
話音剛落，立即有人出價：「巴伯爾，1200鎊。」
這是一家服飾品牌。
陸時剛要說話表示感謝，卻沒想到其他人根本不給這個機會，
價位豬突猛進，
「1500鎊！」
「1650鎊！」
「2000鎊！」
……
突破兩千大關，會場為之一靜。
忽然，有人說道：「3126鎊7先令5便士。」
這個有零有整的數目引得眾人紛紛側目。
那人嚴肅道：「這是我們福勞瑞斯賬目上所記的所有餘額。各位朋友，希望你們能夠給個面子，我可不想賣房子。」
他的意思顯然是勢在必得，以此嚇退對手，
但是，用這種示弱的方式說出來，攻擊性就低了很多。
其餘人露出佩服的表情，
「讓給他吧。」
「3000鎊打一個廣告確實太貴了。雖然我很信任陸教授和《鏡報》，但還是先觀察一下。」
「有道理，我們可以緩一緩。」
……
眾人安靜下來。
菲利普看向卡羅，
只見卡羅手臂上青筋暴起，臉也漲成了絳紫色，
顯然，他的資金不夠。
對於企業來講，動起來的錢才是錢，
尤其活畜養殖和肉類加工，現金流的變化以牲畜出欄的時間為周期，不是時時刻刻賬上都趴著幾千上萬英鎊的。
菲利普嘆氣，
陸時已經講明了賺錢的路數，但給你機會你不中用，有什麼辦法？
只能說，還是那句老話：
資本家們有時候要多找找自己的原因，這麼多年了，利潤漲沒漲，有沒有認真賺錢？
正在大家都以為這次《鏡報》的廣告位會花落福勞瑞斯，卡羅忽然舉起了手。
陸時詫異，
「卡羅先生？」
卡羅緊緊盯著陸時，說道：「我出的不是具體數目，而是卡羅食品接下來五年利潤的35%。」
「嘶……」
在場幾乎所有人都倒吸一口涼氣。
瘋了！
他們腦海里冒出的是這個詞。
但很快，他們的眼神中又充滿了敬佩。
敢下重注，正是這個時代的底色，
不成功便成仁。
福勞瑞斯神色複雜地看了卡羅一眼，隨後道：「這已經不是出價了，而是商業合作。我……唉……我們退出。」